1、.公司職員展業實習總結大學畢業以后，我順利的找到了屬于我的工作，這是我多年來艱辛學習后得到的工作，我感覺倍加珍惜，因為我的工作還不錯，是很多人都想擠著頭皮都要搶的工作，而我幸運的得到了這份工作，不珍惜也不行呢，因為你不干了，后面還有很多人頂你的空位呢。不過想馬上到工作部門參加工作時不可能的，每一個新進員工必需要經過公司的實習階段，實習成績不好的職員一樣會被公司裁掉，這就是競爭的殘酷性！其實，自我感覺，我也存在了很多缺乏的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態去面對工作。同時，每天的拜訪量也是大大的缺乏。營銷的定律就是拜訪出業績，這也是我在此期間最大的缺乏。從我來平安起，我的壓力就很大。

2、從封訓的第一天就兩面黑旗到展業期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負上萬多的債，其實我當時真的想過放棄，因為有很多困難我都無法去抑制，每個人都會有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到如今，除了背負上一點債務以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好的。在3月6日，我們圓滿的完畢了封訓階段的培訓，3月10日，正式迎來了展業實習階段。同時我們也滿懷著期待與信心，準備迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因為我們將要面臨的是各自從沒有經歷過的一項工作，一種全新的方式。期間，我們想出了很多的鼓勵方案，在這樣的情況下

3、，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎？之后，我繼續努力拜訪，遭受了無數的回絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5月的時候，通過給朋友無數次的講解，總算是開出了一單，同時我也心安理得的承受了王教練的開單禮物。但是時間過得很快，轉眼間，我們在王老師的帶著下順利的完畢了展業階段的實習，在這將近3個月的時候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業務員的辛苦。但是，不管我業績怎么樣，我經歷了。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未曾經歷，不成經歷。

4、有過這么一段經歷，我相信對我以后的壽險開展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就我在展業階段的工作，做個總結。這么將近3個月的時間，我自己的表現，有好的地方，當然也有很多值得改善的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每天早上8點半，準時開晨會，給在展業中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經常邀請到很多優秀的導師來給我們講授展業技巧，以此來進步我們的業務技能。當然，更多時候，我們都會走到街上去進展拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯絡上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我到了平安保險公司工作。本來以為我的這些朋友在某方面會積極的幫

5、助我，或許在保險上都有很強的意識，但是結果往往會出乎意料之外。我畢竟以前在同業做過，也深知業務員的情況，但畢竟沒有自己親自做個業務，如今遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說到保險，就直接的回絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。如今馬上面臨去機構實習了，新的挑戰又將降臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰，因為公司是造就人才的搖籃。公司給了我這個舞臺，我一定會盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。也許我會順利的通過實習，因為我在實習的時候表現的很不錯，雖然有一些缺乏之處，但是是可以改正的，這是我自信的地方，我相信我會在公司獲得一個職位的。即使我進入公司后，也不代表著我就高枕無憂了，做不好的話，還是一樣走人。工作就是看態度，業績都不是最