1、全球模擬公司聯合體中國中心創業/商業計劃書公司名稱： 伊人莊園化妝品模擬有限責任公司所屬院校： 化學與材料工程學院指導老師：【主聯系人】 劉曉欣【職 務】 總經理【電話號碼】傳真號碼】【電子郵件】 【地 址】 江蘇省無錫市蠡湖大道1800號江南大學化學與材料工程學院【郵政編碼】 21412220xx年10月28日星期四保密須知本創業/商業計劃書內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創業/商業計劃書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創業/商業計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希

2、望涉足本創業/商業計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創業/商業計劃書完整退回； 2.未經本公司許可，貴公司不得將本創業/商業計劃書的內容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應該將本創業/商業計劃書作為機密資料保存。【其他事項說明】本創業/商業計劃書所涉及的內容均可具體協商。本創業/商業計劃書系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。 完成本創業/商業計劃書后請提交給實訓老師 電子版本獲取方式：登陸xxx點擊進入運營系統用戶名注冊首頁下載目 錄1.0 執行摘要41.1 公司概況41.2注冊資金41.3商業模式51.4投資收益評價52.0 市場分

3、析62.1市場定位與目標客戶62.2市場預測（市場占有率）62.3 競爭分析62.4 項目SWOT分析63.0 營銷策略73.1產品特征73.2產品定價83.3 銷售渠道83.4宣傳推廣84.0 人員與組織結構94.1組織結構94.2團隊成員94.3部門/崗位職責105.0 財務分析報告105.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具105.2月原材料/商品采購成本115.3月銷售與管理費用預測115.4啟動資金需求125.5啟動資金來源 126.0 月利潤預測 137.0 風險分析與對策148.0 企業的愿景149.0 附錄149.1附表：經營第一年利潤表 159.2 附表2：第一年度的

4、現金流量表179.3創業/商業計劃書評估表01.0執行摘要1.1 公司概況公司名稱伊人莊園化妝品模擬有限責任公司 公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業 合伙企業 其他_ （打選擇）注冊地址江蘇省無錫市主要經營范圍代理銷售國產低、中、高端化妝品，護膚用品。如：美人魚，相宜，鳳凰甘油一號，片仔癀，迷奇，佰草集，昭貴，普若詩蘭雅，金芭蕾等。提供專業針對性護膚指導，讓東方人擁有適合自己的護膚化妝品。產品/服務概況代理國產老字號化妝品，注重商品性價比，并有專業人士針對不同膚質進行專業分析。市場機會近年來，我國化妝品行業發展迅速。而且目前越來越多的消費者青睞正宗品牌的化妝品，尤其愿意到大商場購

5、買。而在品牌的選擇上，消費者崇洋的意識也在逐漸淡化，開始選購一些國內合資的化妝品品牌。1.2注冊資金第一次投資需要62萬1.3商業模式（贏利模式）模式一：廠商提供化妝品貨源，我公司提供貨架，貨架費為我公司收入。 模式二：我公司與廠家聯系進貨，賣向市場，從中賺取差額。 1.4投資收益評價 總投資額（元）678000投資收益率（第一年）6008%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率8 %年增長率15 %4073204399056 5058914備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位

6、與目標客戶市場定位1、產品定位：我公司的出售產品為國內知名化妝品，質量可以絕對的肯定，價格適合于廣大中等消費層次的顧客，成本較為合理。我們可以為大量國內的化妝品品牌提供一個相對集中的銷售途徑。2 競爭定位：超市的化妝品專柜是我們的最大競爭對手，他們擁有更大的人流量和多年累積的信任度。其次一些國外化妝品的連鎖店，如同屈臣氏以在市場中占得無可代替的位置。還有一些國內外的化妝品的專賣店，產品集中，他們擁有大量長期的會員，而且有專業的體系。3消費者定位：主要針對中低檔次的消費群體，因為我公司出售的產品是每家每戶都會使用的，所以市場空間相當的大，而且國內目前還是中檔消費層次的人占大多數。目標客戶主要客戶

7、：15到40歲全體社會成員，目前由于只在無錫有連鎖店 ，初期客戶定于無錫，收入不限。2.2 市場預測（市場占有率）在第一個月，可以適當的實行促銷和免費會員來吸引顧客，預計3個月內能占有無錫的5%。隨著公司的運營逐步上了正軌，原有的店面肯定不足以來滿足顧客的需求，預計2年內在河埒口或公交3廠等地加辦連鎖店2.3 競爭分析超市：優勢 人流量相當大； 劣勢 地方大 ，若是單購買化妝品的話找起來麻煩 ，還要排隊，耗時間。 屈臣氏： 優勢 長期的市場，品牌的可信度高； 劣勢 我們可以鼓動發揚愛國心來購買國貨。2.4 項目SWOT分析優 勢（Strengths）我公司實行以租貨架的形式面向廣大國內化妝品生

8、產商，是國內化妝品生產商的一個史無前例的打響自己品牌名號的商機，我公司出租的價格合理適合大多數中低檔次或是想節省宣傳的化妝品企業。劣 勢（Weaknesses）我們由于初期建立，合作的廠商比較少，有的廠商覺得我們對他們不能帶來他們預期的效果，而且初期的銷售量必然有限，會使得部分廠商對我們的效果失去信心。機 遇(Opportunities)市場競爭是不可忽視的，包括來自超市，專賣店等各方面的壓力，我們實行要求廠商最低的租款，提供最佳的效果。我們的形式獨創一格是我們最大的機會。當年社會還是中低消費層次的居民占絕大多數，我們的產品擁有極大的市場空間，同時我們可以利用大家的愛國熱情來提高國貨的銷售。威

9、 脅（Threats）我們面對了市場上各個方面的競爭，近到國內的超市，外到國外的知名品牌。在我們的起步下 ，可能會有模仿我們的類似公司也是一個潛在威脅，其次一些廠商的要求也會影響我們的策略。初期我們的資金有限，不一定有能夠承擔風險的資金3.0 營銷策略3.1產品特征產品或服務種類功能特色產品一 相宜本草清潔、美容、護膚、保健相宜生產的護膚品，均依托中國傳統醫學美容理念，融合現代美容科技創新成果，倡導“天然之美，本色之美”，因此贏得了消費者的廣泛認同，素有“本草護膚專家”之美譽。產品二 佰草集清潔、美容、護膚、保健她以中草藥添加劑為特色，秉承了中國美容經典的精髓，糅合中草藥精華與現代生物科技的最

10、新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨特的定位及銷售方式，在國內化妝品市場上獨樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。產品三 昭貴美容、護膚、保健純天然蘆薈產品。產品四 金芭蕾美白、護發、護膚、防曬以天然貂油及蠶絲蛋日為主要原料的系列化妝品深受廣大消費者的厚愛。相繼開發出首烏系列洗發護發產品防曬夏日系列產品；美白系列產品以及男士系列、兒童系列、香水系列、維生素系列等精品。3.2產品定價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售單價產品單價*產品一相宜本草光彩立現白茶凈白睡眠面膜32產品二佰草集全天候煥膚保濕精華露155產品三昭貴蘆薈鮮汁32產品四芭蕾經典桂花香水7注1：產品單價一欄，如果一年

11、當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算；3.3 銷售渠道 單位：元1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因4051600人流多，吸引顧客，減少廣告費用2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發商 （打選擇）選擇投資少，風險低，經營方式簡單，無需復雜的采購、倉庫管理等程序該銷售方式的原因與主要批發/零售商合作方式提供貨架，代售商品，推廣產品知名度3.4宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體報紙，雜志、公交車移動電視、網絡等2000會展推廣開業典禮，店慶等1000公關活動櫥窗宣傳冊，傳單等500網絡推廣建立企業網站，進行信息發布、在線調研、顧客反饋3

12、00促銷活動打折、試用、贈送、展銷等活動方式1000數據庫營銷會員卡積分200共 計50004.0人員與組織結構4.1組織結構總經理財務部市場部采購部總經理助理4.2團隊成員姓名年齡職務最高學歷及專業主要工作經歷優勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長劉曉欣22總經理本科在讀應用化學有化妝品專業知識領導協調能力強領導協調能力強領導領導協調能力強崔唯一21總經理助理本科在讀應用化學有表面活性劑專業知識基礎溝通協調應變能力強巴依斯瑪22市場部本科在讀應用化學有香精香料專業知識基礎溝通交流能力強陳楊22市場部本科在讀化學工程與工藝溝通協調能力強市場分析能力強李麗軍22市場部本科在讀化學工程與工藝溝通

13、協調能力強市場分析能力強王蛟22采購部本科在讀工商管理有工商管理相關專業知識對市場把握能力周鵬翔22采購部本科在讀食品科學與工程分析能力強徐永22財務部本科在在食品質量與安全（選修財務管理）有財務管理相關專業知識心思縝密4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責 總經理劉曉欣負責制定公司主業發展、規章制度制定、項目規劃總經理助理崔唯一協助總經理完成日常事務，負責人員招聘、辦公室管理、文宣資料制作采購部王蛟負責與廠家聯系，進購各種化妝品，并監督其質量，部門人員管理市場部巴依斯瑪對市場進行宏觀分析與預測，公司宣傳及制定銷售計劃，部門人員管理財務部徐永負責公司日常財務以及各項財務數據的分析，部門人員管

14、理_部5.0 財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產工具和設備10000 112202000辦公家具150002300電子設備300002.5750電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計55000651250備注折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的企業所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數/125.2 月原材料/商品采購成本 單位：元名稱數量單價金額一二三四合計5.3 月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 7000管理費用場地租金13000員工薪酬3800

15、0辦公用品及耗材2000水、電、交通差旅費8000其他2000財務費用利息05.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計55000生產設備即貨架采購10000（10個每個1000）、辦公家具15000、電子設備30000開辦費工商注冊、稅務登記費1000市場調查費、差旅費、咨詢費6000市場調查、差旅、咨詢各2000各種許可證審批費用3000支付連鎖加盟費用其他費用3000例如：培訓費、資料費、買無形資產費用合計58000流動資金原材料/商品采購沒有原材料及商品采購場地租金13000年房租156000員工薪酬3800012名員工每人2500一月，

16、4名清潔及其他雜務人員沒人2000一月辦公用品及耗材2000水、電、交通差旅費3000其他費用3000應酬之類合計59000啟動資金總計1170005.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東117000100 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關部門 %總計-117000100 %6.0 月利潤預測 單位：元項 目本期金額一、主營業務收入80000加：其他收入0減：主營業務成本生產/采購成本0 營業稅金及附加(按5.5%計算)4400變動銷售費用銷售提成0邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金-銷售提成）/主營業

17、務收入94.5%固定銷售費用宣傳推廣費7000管理費用場地租金13000員工薪酬38000辦公用品及耗材2000水、電、交通差旅費8000固定資產折舊1250其他管理費用2000 財務費用利息支出0二、利潤總額4350減：所得稅費用（按25計算）10875三、凈利潤32625備注：員工薪酬包括 企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創業風險分析對策行業風險化妝品行業關系到消費者的生命及健康，是一個“良心行業”。然而，近年來，在新華社、中央電視臺等中央新聞單位以及各地的大小媒體中，我們可以看到：各種美容事故不斷上演、利欲熏心摻雜施假的化妝品廠家被屢屢曝

18、光，強生等國際知名品牌也被曝存在質量安全問題一系列行業的不良事件導致消費者投訴維權行為日盛，可以明顯地感受到化妝品行業誠信嚴重缺失。這些因素又導致國家衛生部、SFDA對化妝品的衛生監管更趨嚴格，相應的處罰力度也逐年加大，化妝品行業存在很大的行業風險。雖然我們“伊人妝園”經營的是國貨化妝品，主打質量安全牌，但是一旦自己店內的化妝品出現品牌信譽危機和質量安全事故，我們難免要承擔一定的連帶責任，至少是不良影響。若反應不及時，或處理不善，甚至會被相關部門及消費者告上法庭，面臨破產的可能性。1、 收集國內外有關化妝品質量安全的法律法規、信息資料、曝光報道，保證自己店內經營的商品沒有任何負面報道，一旦出現

19、，采用公關策略，建立應急機制，立刻有效處理，避免連帶受罰。2、 做好風險預警工作，從采購源頭就充分發揮預警對店內所有品牌化妝品的檢驗檢疫工作的指導作用。3、 嚴格檢查供應商的所有手續，對店內銷售、贈送的所有商品必須登記在案。4、 組織建立化妝品品牌供應商的風險分析計算機管理系統，對風險度高的品牌予以密切關注，一旦出現問題，及時清場并督促供應商盡快召回問題化妝品。而且我們“伊人妝園”會建立在召回之前對本店顧客先行賠付的的制度，消除消費者的不滿，安撫其不良情緒，提高消費者對我們的處理問題的信心。政策風險1、 迫于通脹壓力，化妝品原料價格上漲，會導致化妝品市場價格上漲，消費者如果接受不了，就會減少化

20、妝品的購買量，從而導致我們的銷售額下降。2、 化妝品問題頻出，使得國家衛生部、SFDA對化妝品的衛生監管更趨嚴格，相應的處罰力度也逐年加大。這會導致化妝品市場內部震蕩，從而引起化妝品市場價格波動1、 與供應商達成戰略聯盟，保證在一定時期內不會出現產品價格大幅度上漲現象的發生；在價格上漲后，供應商能夠積極采取產品促銷活動，以保證消費者數量的穩定。2、 對公司員工進行化妝品廣告管理辦法、化妝品衛生監督條例等國家法令的培訓，讓員工能夠及時了解國家在化妝品方面的最新法規，能夠在想出國家政策發生變化時做出正確的第一反應。市場風險1、 直接爭奪顧客：本土的化妝品連鎖店和某些知名品牌的消費群定位基本重疊：屈

21、臣氏(中國)和嬌蘭佳人等已經成熟的化妝品連鎖店最終將主要目標市場都鎖定在1840歲的女性，特別是18-35歲的時尚女性，而我們的定位的消費主力軍也在此。所以無論從商品品類、宣傳模式、服務理念、促銷方式、商鋪選擇等全方位都很可能會雷同而直接競爭。2、 價格戰：如果本土連鎖店陷入和知名品牌的價格戰，在運營初期不僅沒有其規模優勢，而且對供應商的制約和議價能力也遠遠低于競爭對手，甚至不如周邊的商場超市，所以若陷入價格戰，表面看兩敗俱傷，到最后而是我們獨自受傷。3、 品牌戰：名牌有較高的市場知名度和一定的品牌積累，在實力方面，可能消費者會更青睞于它們。如果兩個店同時開在一起，同樣的價格，同樣的商品，顧客

22、可能更信賴于他們。4、 零供關系、議價能力：以屈臣氏為例，它們擁有近6000家遍布全球的保健及美容產品連鎖商店，這使其在對供應商的控制力、話語權、議價能力各方面都強于初期的我們。供應商可能給予屈臣氏的支持及優惠要大于我們，而且一旦本土的化妝品連鎖店運營勢頭良好，浮出水面而與屈臣氏正面交鋒時，部分品牌可能迫于名牌的壓力而停止供貨給我們。5、 自有品牌導致毛利率差異：屈臣氏自有品牌將從現有的500種擴充到700種，從飲用水、紙品、護理品、護發美發品、面膜、食品到美妝工具，而我們在運營之初，暫時沒有自有品牌。這在店內商品毛利率方面，處在劣勢。而且在配送的贈品方面，本土的化妝品連鎖店會處在劣勢。6、

23、物業戰：由于業態和定位的近似，所以在尋找店址時，本土的化妝品連鎖店和知名品牌可能會同時搶同一個店面。屈臣氏為了實現5年在中國開店1000家的目標，會瘋狂地圈地擴張。其實力和品牌力，將會在物業方面優先考慮他們。1、 避其鋒芒：在屈臣氏和嬌蘭佳人等知名化妝品連鎖店較薄弱的商圈和新興大型社區啟動市場，建立店鋪。一來避其鋒芒，二來先入為主，學習長征精神，迂回戰略與其競爭。2、 情報為王：在合法的前提之下，加強全面搜集屈臣氏及其他競爭對手的內部準確信息，盡最大努力提前知道其動態，從而采取及時有效的競爭對策，同時加強自身的信息嚴格保密。3、 把核心競爭力發揮到極限，營造差異化：我們“伊人妝園”只零售國產化

24、妝品，這是和屈臣氏及嬌蘭佳人等知名化妝品連鎖店最大的差異。雖然屈臣氏和嬌蘭佳人等競爭對手也零售國產化妝品，但是它們不注重國產化妝品的宣傳，國產化妝品在其店鋪內往往擺在貨柜的最下面，不被消費者關注，它們的店員在給消費者推薦時，也只是推薦價格昂貴的國外化妝品。產品的差異化是我們的核心競爭力。我們要最大限度的宣傳國產化妝品的優點。采用的方法主要有打廣告、貼海報、發傳單、請知名的醫藥美容專家去店內給消費者免費宣講美容知識、體驗式服務、專業中醫美容、專業色彩、造型設計等。通過和供應商的聯合宣傳，力爭做到國產化妝品深入人心。屈臣氏等化妝品連鎖店存在內部商品促銷力度不夠，或者說是停留在單獨堆頭、促銷海報等低

25、級水平的問題，因此我們要加強店內POP的力度以及賣場內聲光色味的全面創新設計，不僅搞好零供關系，幫助所有的品牌(特別是大品牌)做好賣場內的廣告和唯美感渲染，也最大程度地刺激了顧客的買單欲望。4、 關鍵點的突破：通過實地考察與訪問，我們發現，屈臣氏并非強大到不可撼動，其也存在不少瑕疵。如收銀員的態度惡劣；各專柜的廠家促銷員各自為政，互相詆毀對方的產品，團隊精神缺失，讓顧客不知所措，進而產生厭惡。所以在管理方面，我們特別著重界定收銀員的工作細則與職業規范，并要在以后加強培訓和感化，提高收銀員和推銷員的服務意識，爭取使這個崗位能給顧客截然不同的兩種感受。另外還要多開幾個收銀窗口，避免消費者長時間排隊

26、等待。5、 爭取政府機構的支持：在SK-風波之后，化妝品安全受到消費者的空前重視，我們的本土化妝品連鎖店如果能夠巧妙地與政府主管機構或行業協會結合起來，必將樹立一個公信力，獲得誠信聲譽。6、 善于運用周邊媒體的宣傳：屈臣氏忽視對周邊社區及寫字樓的宣傳，盲目相信自己品牌的力量。而我們要走出去，充分發揮我們和中國最大的寫字樓及公寓媒體運營商分眾傳媒的人脈關系，在周邊寫字樓和公寓多做廣告及推廣活動，多積聚人氣。另外，我們“伊人妝園“化妝品連鎖店要建立與各大高校的良好關系，充分利用全國高校傳媒平臺，在高校做好全面推廣互動活動和商號品牌宣傳，爭取占據全國大學生市場的最大份額。此外，利用網絡媒體的力量，親

27、近我們的目標受眾，用他(她)們自發的贊美聲音，來善意炒作我們本土的化妝品連鎖店，將起到廣告達不到的效果。7、 美女營銷：我們要利用人的天性做好營銷工作，把女人的嫉妒心、和男人的愛美之心所引發的購物欲望刺激到最大極限。招募大量高校美女作為臨時促銷員，并且爭取把其中優秀的男女組合作為形象代言。彰顯我們的青春定位，吸引更多的眼球。8、 愛心營銷：積極參與公益事業，幫助弱勢群體，以一顆真正的愛心來尋求與廣大顧客的共鳴。女性的內心深處的母性和慈悲，將會使本土化妝品連鎖店得到更多的朋友。同時這也使廣大員工增強了凝聚力和為企業獻身的精神。9、 抓緊開發自有品牌，提高毛利率。我們在運營初期主要是零售化妝品，自

28、己不生產。當積累了一定的資本和信譽后，為了做強做大我們的連鎖店，我們會生產自有化妝品，或者貼牌銷售。技術風險無無資金風險由于處于初創期，為了吸引廠家將他們的產品放到我們的貨架進行銷售，前期會讓其進行試銷，然后再向我們支付貨架費，有的中小型化妝品廠商可能會拖欠賬款，導致公司應收賬款不能及時收回。借助法律來維護我們企業的合法權益，在租賃合同寫明相關內容，明確供應商支付貨架費的期限，如果不能及時支付相應費用，將被視為違約，須支付雙倍違約金。管理風險由于我們沒有類似大型連鎖零售行業的背景和經驗，因此可能在操作此項目的時候，在供應鏈管理、內部人員管理、商品安全管理、營銷管理、專業財務管理等方面都將面臨極

29、大考驗。管理不善將導致效率低下、人心渙散、銷售不佳、財政赤字等局面，最終導致破產。1、 復雜問題簡單化，簡單問題制度化、規范化，制度問題表格化。本土的化妝品連鎖店管理模式要建立在制度的基礎之上，并嚴格地去執行。萬物皆有規則，懂得規則，就可能贏得勝利。2、 培養最優秀的店長，店長再去培養王牌店員，以共同的愿景、共同的事業、共同的回報來激發每個人的責任心、自覺性和學習能力。3、 與供應商保持真正平等、互利的合作關系，百巧輸一誠。在店內的推廣形勢上，給予供應商更多的信息展示平臺空間，在財務結算上，給供應商最快捷的服務。在供應鏈的下游，反饋最有價值的信息給到供應商。訓導我們的采購經理，使其與供應商成為

30、真正的朋友。4、 節約一切不必要的開支。 有限的資金要向店堂布置、一線人員待遇、店內信息化工程建設、廣告宣傳、促銷禮品采購、兼職專家勞務等傾斜。環境風險無無其他風險盲目開分店，拓展過快，管理不善，可能導致虧損。例如華潤萬家超市發展至今，仍然每年虧損2000萬；擴張神速的華聯綜超和上海聯華若除去信道費(收取供應商的各項費用)則會出現14個億的巨虧。而另一方面，沃爾瑪六年時間，在中國的分店數才不過十八家。規模經濟必須是企業憑借其雄厚的實力和超長期的戰略目標一步一步逐步實現和形成的，而不是心態上想當然的“戰略裂變”。建議要學習物美大賣場的成功經驗，先做好本區域的滲透發展，把北京這個啟動城市做到實在沒

31、有拓展空間的時候。再謀外地發展。布局好本區域市場，決不能在異地開店后，再回來填補空缺。在資金實力、經營業績、管理經驗、供應鏈掌控力、員工積極性、營銷方法適用性等全方面成熟后，方可開發外地市場。須對目標城市進行詳盡考察后，再進行外地的展店。堅守展店的原則：先生存、再做強、后做大、最后再做廣。注：只需要填寫本企業涉及到的風險。8.0 企業的愿景近幾年，化妝品零售行業進入了飛速發展階段，雖然現階段零售連鎖的發展還未完全成熟，但從長遠來看，化妝品零售行業潛力巨大。未來中國化妝品市場的競爭, 并不只是局限于品牌制造商之間、化妝品零售商之間的競爭, 而比拼的是自上而下從品牌制造到零售, 或者自下而上從化妝品零售到品牌制造的整條化妝品產業鏈的整合能力。我們公司的發展以謹慎性原則為前提，在剛開始的5年以直營店為主，5年之后發展到區域連鎖，乃至全國連鎖。在直營店的盈利能力可觀前提下，我們還可發展加盟店。加盟店可以分為以下幾種：自主投資經營管理加盟店、 由加盟商投資與經營管理, 統一店名、統一配貨、統一形象結盟店、由結盟商投資與經營管理, 相互統一又獨立獨立店