1、 傳統企業與互聯網結合之道 新鄉市雙贏冷凝器有限公司發展之路 摘 要信息時代，互聯網為社會做出了巨大貢獻。傳統企業又為我們貢獻了物質基礎。當兩者結合，必將促進社會革新和進步。傳統企業對于如何結合互聯網發展大都處于摸索階段，還沒有形成一套很好的思路。這嚴重影響著企業結合互聯網的步伐，也阻礙著中國電子商務的發展。為使更多傳統企業最好的結合互聯網，把握住時代給予的機遇，從而實現企業裂變式發展，本文以新鄉市雙贏冷凝器有限公司成功發展電商之路為引，展開論述傳統企業與互聯網結合之道。關鍵詞 ：傳統企業，互聯網，結合，雙贏公司 Abstract Information age, the Internet h

2、as made great contributions to society. The traditional business but also for our contribution to the material basis, when a combination of both, will promote social innovation and progress. How to combine traditional enterprise are at the exploratory stage of Internet development, a good idea has n

3、ot yet formed. This has seriously affected the pace of the business combination of the Internet, but also hinder the development of Chinese e-commerce. For the more traditional enterprise best combination of Internet and seize the opportunities given era, enabling enterprises fission development. In

4、 this paper, Xinxiang double win Condenser Co., Ltd. successfully developed the way the electricity supplier for the lead, expand the traditional enterprise and the Internet combined with the road.Keywords: Traditional companies, The Internet, Combine, Double win company目 錄一、前 言 .1二、傳統企業與互聯網結合的現狀機遇及

5、挑戰 .1（一）傳統企業與互聯網結合的現狀 .1（二）傳統企業與互聯網結合的機遇 .2（三）傳統企業與互聯網結合的挑戰 .2三、新鄉市雙贏冷凝器有限公司的互聯網化進程 .4（一）雙贏公司簡介 .4（二）雙贏公司的 SWOT 分析.4（三）雙贏公司與互聯網結合之路 .5（四）雙贏公司成功原因解析 .6四、傳統企業與互聯網結合之道 .6（一）傳統企業優勢和互聯網優勢 .6（二）未來傳統企業與互聯網結合的三個步驟 .6（三）傳統企業與互聯網結合展望 .7五、結論 .8致 謝 .9參考文獻 .10一、前一、前 言言 互聯網企業勇于進行顛覆性的創新嘗試，并伴隨整個產品生命周期的始終，創新點更專注于用戶本

6、身的需求；而傳統企業的創新，其創新點更專注于產品本身，更多的是對其原有領域產品的更替迭代，將兩者結合，相信會為我們的社會發展做出巨大的貢獻。我們的工作和生活因為互聯網而發生了前所未有的改變。數字化和信息化的生存模式以及工業生產革命，使整個世界的經濟面臨新的機遇和挑戰。特別是電子商務的出現，極大地改變了社會經濟的運作模式，在變革現有社會價值結構過程中創造著新的社會價值。而電子商務與傳統產業的結合，在使電子商務實際應用走向深化的同時，必將為傳統產業的發展帶來生機與活力。由此我們得知電子商務是未來企業競爭中非常重要的一環，企業要打造核心競爭力，那么電子商務將起著越來越重要的作用。未來，它會是絕大部分

7、傳統企業的特質， “傳統企業”+“互聯網”這樣的組合將會創造出巨大的能量。二、傳統企業與互聯網結合的現狀機遇及挑戰二、傳統企業與互聯網結合的現狀機遇及挑戰（一）傳統企業與互聯網結合的現狀（一）傳統企業與互聯網結合的現狀盡管網購，電子商務早成熱詞，不過，很多企業似乎仍是“葉公好龍” 。據 2014 年國家統計局發布的最新統計數據，我國企業電子商務交易增長迅速，但仍有 9 成的企業尚未涉足電子商務。調查還顯示，電子商務最活躍的是廣東省，年電子商務交易額近5000 億元。國家統計局利用企業“一套表”平臺，通過聯網直報的方式，對 30.8 萬家企業 2012年的電子商務情況進行調查。結果顯示，被調查者

8、的 30.8 萬家企業電子商務交易額為28825.2 億元，比上年增長 17.6%。但是，調查的 30.8 萬家企業中，有電子交易活動的企業僅為 22573 家，占調查企業總數的 7.3%。這表明盡管電子商務快速發展，但開展電子商務交易活動的企業在調查企業中所占比重尚不到一成。此外，電子商務發展不平衡，東南沿海及經濟發達地區電子商務規模較大，而中西部地區則剛剛起步，其中廣東是全國電子商務龍頭。據調查，企業電子商務最活躍的是廣東省，電子商務交易額為 4921.7 億元，其次是江蘇 3410.4 億元；排在第三位的是北京3375.4 億元；排在第四至第六位的分別是山東，上海，浙江。這六個省，市的電

9、子商務交易額占全國電子商務交易額的一半已以上，達 64.5%2。由此我們可以看出，雖然互聯網的發展有十幾年的時間了，但是在和傳統企業結合過程中，到目前為止僅僅有一成企業涉足，并且沿海及發達城市傳統企業互聯網化遠遠高于三四線城市。其中原因主要在于企業家思維層面尚未趕上社會的發展，對互聯網的了解及重視程度遠遠不夠。很多情況是懂傳統產業的人不懂互聯網，懂互聯網的人不懂傳統產業，即懂傳統企業又懂互聯網的人又不懂如何將兩者較好的結合起來。通過調查數據我們知道，傳統企業迫切需要互聯網知識的普及和學習，同時急缺人才幫助他們完成結合。一旦公司能真正將兩者較好結合起來，企業在發展層面也就有了新的突破口和戰略方向

10、，新的天地由此打開，企業也就真正實現了如虎添翼的效果。幫助傳統企業最好的完成結合互聯網的使命，這也正是我們研究的重點。（二）傳統企業與互聯網結合的機遇（二）傳統企業與互聯網結合的機遇當互聯網浪潮正以無可阻擋之勢撲面而來，它對傳統行業的滲透、改變甚至顛覆是如此的迅速和深刻。正如百度董事長李彥宏所說，中國互聯網正在加速淘汰傳統產業，每一個產業現在都面臨互聯網的沖擊。面對如此形勢，傳統企業是擁抱還是視而不見，是順勢而為，還是逆風而行，這樣的選擇題是我們每個傳統企業所需要深思和抉擇的。有的公司面對互聯網機遇，順勢而為，從無到有，從有到強，僅短短幾年時間就能發展壯大。然而另一些公司只因沒有看清趨勢，逆勢

11、而行，只得落個明日黃花。作為這場趨勢變革的親歷者，我們需要共同探尋傳統行業結合互聯網的機會與選擇，幫助傳統企業在未來發展和探索中，找到“擁抱”互聯網的真正答案。這個時代的機遇屬于具有互聯網思維的企業。小米的快速成長印證了雷軍“互聯網思維”的成功。用互聯網武裝傳統企業，這是大勢所趨，所有企業都無法阻擋。但是在傳統企業的轉型升級中向互聯網的轉型不是簡單的電商化，更重要的是如何正確認識并運用好互聯網思維。時代的變革超乎想象，傳統的互聯網產品正在轉移陣地，逐步轉移到移動終端。移動互聯網產品已悄然變得越來越多樣化，服務越來越精細化。這些正在逐步改變人們的生活。所有發生的的這一切，正是傳統企業的發展機遇。

12、（三）傳統企業與互聯網結合的挑戰（三）傳統企業與互聯網結合的挑戰轉型關乎到企業的自身變革和生死，尤其是大企業，之前靠的就是傳統的渠道和團隊才打下來的事業，轉型對他們而言實非易事，但是不轉型危機又時刻在向他們逼近。諾基亞和摩托羅拉的企業文化、管理規范、專利創新都是全球頂尖的，但卻消失在移動互聯網的浪潮中，只因時代變革了，他們卻還沒有及時在這場變革及挑戰中意識過來。而抓住趨勢從而改變時代的蘋果，最后成為移動互聯網的引領者，只花了僅僅幾年時間手機行業被重新洗牌，舊日的巨頭被顛覆掉，新的巨頭誕生。總結下來，中國傳統企業在結合互聯網過程中遇到的核心挑戰和問題有以下四個方面：1、傳統營銷已經過時不管在哪個

13、行業，傳統營銷都顯得有點老套和過時了。如果你的企業商業模式還是生產、加工、產品、招商、廣告，而這一套路早已被所有傳統企業所熟知，毫無創新可言，那么你的企業又如何在千篇一律的同行企業中獲勝。而市場化過程中的每一個行業都是供大于求，在這種情形下如何保證營銷效果，如何保證增長率，如何保證在眾多同行業企業中脫穎而出？這就是傳統行業營銷的窮途征兆。2、企業高管年齡已大，傳統營銷思維根深蒂固中國傳統企業高管平均年齡在 35 歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但對互聯網卻是非常的不精通。他們的思維大部分仍停留在傳統營銷的思路中，無法自我革新。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種可預見風險太大，不

14、換又只能固步自封，毫無改變。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦，想改變卻又思維受限包袱太重。3、傳統企業家把握不準如何結合互聯網目前為止，互聯網電子商務還沒有誕生過 100 億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了，比如雷軍的小米手機。如果讓一家百億級別的企業搞轉型，必須告訴他百億級別的互聯網操作模式，否則小打小鬧的網絡營銷激發不起他們的興趣。也正是因為看不起小打小鬧，企業從而失去了顛覆式創新的機會，然后蘋果小米這樣的敢于創新的公司橫空出世，成為巨頭，騰訊微信這樣的自我顛覆應用一騎絕塵，成為強者。另外很多企業家，他們普遍對網絡營銷心理沒底，而企業家的風險管控是他們的第一考量要素，這也成為其結合互聯

15、網所必需面對的挑戰和問題6。4、搞不懂新商業模式因為互聯網的世界是平的，沒有區域市場之分。能否直接面對消費者做出新商業模式，是對所有傳統企業轉型的考驗。傳統企業的經典商業模式就是：生產，然后想辦法銷售出去。然而互聯網時代的商業模式卻大大不同，像小米公司，他的商業模式是先預約銷售出去產品，拿到客戶的錢之后才開始組織生產。我們發現他的商業模式和傳統企業很多時候是正好反著的，并且更無法讓傳統企業老板理解的是，小米公司手機硬件 0利潤都敢賣。這一切新的商業模式讓我們的傳統企業家無法理解，這也造成傳統企業不敢輕易的融合互聯網，因為他們無法理解看似賠錢的生意反而卻賺到了錢的原因。比如騰訊用免費 QQ 服務

16、用戶，360 用免費殺毒軟件服務用戶，百度用免費搜索服務用戶，傳統企業家無法理解和適應為何他們這些互聯網公司免費的給予用戶服務，卻反而很賺錢1。三、新鄉市雙贏冷凝器有限公司的互聯網化進程三、新鄉市雙贏冷凝器有限公司的互聯網化進程（一）雙贏公司簡介（一）雙贏公司簡介新鄉市雙贏冷凝器有限公司（簡稱雙贏公司） ，是一家生產冰箱空調冷凝器、蒸發器，制冷配件及散熱器的生產型企業。公司依托“中國冷谷”走專業化市場化道路，現已形成集團化企業運作模式。公司具有一流的研發隊伍，專業的技術團隊，高效率的銷售網絡，并具有完善的售后服務系統。公司本著“服務社會,誠信經營、追求卓越，創新發展”的宗旨，全心全意為社會服務

17、。（二）雙贏公司的（二）雙贏公司的 SWOT 分析分析SWOT 分析是一種廣泛應用于企業的戰略選擇方法。以下通過對雙贏冷凝器公司的SWOT 分析，從而全面了解該企業面對互聯網所具有的優勢、劣勢、機會與挑戰。 1、企業優勢雙贏公司是一家老牌企業，在多年的市場打拼下有一定的品牌知名度、信譽度，有固定的客源。公司在發展過程中積累了一定的生產經營經驗，培養了一批有管理才能，素質較高的管理人員。公司有多年的行業沉淀，技術力量雄厚，在資金，行業人脈方面等都有絕對優勢。2、企業劣勢公司管理層思維相對陳舊，缺乏新思維，缺乏空杯心態；沒有專業互聯網人才；企業管理老套，效率低下，缺乏創新；3、機會分析以互聯網經濟

18、為代表的信息化產業已成為國家“十二五”規劃綱要的重要內容，瞄準支柱產業的目標定位為互聯網經濟在未來五年、十年的發展描繪美好藍圖。傳統企業借力互聯網等新興產業開創科學發展新局面正在成為國家重要議題。未來互聯網行業的商業機會在兩個方向，一個就是移動互聯網；另外一個就是傳統企業的互聯網化。互聯網高速發展帶來了信息傳遞的扁平化和高效率。企業信息化本身是一個信息傳遞的過程，互聯網化能夠有效的提高信息傳遞的效率，從而改善企業管理的效率。這是一個非常好的方向和機會7。4、威脅分析企業自身的互聯網化及電商化能力欠缺，威脅到企業能否成功結合互聯網開展電子商務；眾多同行業企業不是已經電商化，便是走在電商化的路上，

19、如果自己不能盡早脫穎而出，企業就很有可能失去電商化的機會。綜上所述，雙贏公司應當把握時代發展趨勢，抓住機會，規避風險，走進新時代的商業之路。（三）雙贏公司與互聯網結合之路（三）雙贏公司與互聯網結合之路雙贏公司在初期也是走傳統工廠的市場開拓之路，營銷靠廣告，銷售靠業務。在初期這種模式普遍和通用。但是隨著時代的發展，這種模式的弊端也漸漸顯現：同行業企業間競爭激烈，導致營銷費用一年比一年高，效果卻一年比一年差；業務人員出差費用昂貴，出差辛苦且效率低下，業務人員有抵觸心理；信息不對稱浪費很多人力物力財力。由此，公司管理層開始思考解決之路及發展之道，期間像大多數的傳統企業一樣，在面對結合互聯網發展之時，

20、企業管理者思維層面一時不能打開，想要有所改變，卻又不知如何入手，同時擔心風險等問題，遲遲不能下定主意。但面對市場形式一年不如一年的企業現狀，管理層最終決定破釜沉舟嘗試工業品電商之路，企業初期試水阿里巴巴誠信通和開設網站，同時外貿部也將之前的展會渠道砍掉，換成了電商外貿的模式。剛開始因為不懂互聯網和電商，導致走過許多的彎路。之后，專門成立了電子商務內貿部、電子商務外貿部以及網絡部和技術部來專業發展。不斷加大對網絡的人力物力資金等投入，公司單單在網站建設及網絡推廣方面每年都投入幾十萬元。在不斷地摸索中，最終形成了規范有序的組織架構：電商有專業的電商銷售人員維護，網站有專門的網絡部人員管理，推廣有專

21、門的 SEO 和 SEM 人員優化。在管理層的大力支持下，在各部門的努力配合下，又經過這一系列的改革和探索，電商及外貿電商最終發展起來，各部門管理分工明確，一切有條不紊。現在公司每年僅電商銷售業績都有近三千萬，業務很多時候變成了電商部門的線下輔助部，外貿電商也如火如荼的發展，國外客戶來訪不斷，銷售業績也一番再翻。終于雙贏公司在不斷地學習與實踐中摸索出了一套適合自己的電商商業模式之路，以至于很多同行業眾多公司競相模仿學習。公司在大力發展的勢頭上，積極擴大，最終形成集團股份制企業。因為嘗到了互聯網帶來的甜頭，當移動互聯網來臨的時候，公司果斷開展移動廣告、微信營銷、QQ 空間營銷等等一系列移動互聯網

22、業務，并且還專門請來移動營銷講師給全體員工進行移動互聯網營銷講座，公司上下形成一片學習移動互聯網的氛圍。（四）雙贏公司成功原因解析（四）雙贏公司成功原因解析雙贏公司是一家再傳統不過的生產型企業，在互聯網來臨之時，公司果斷與互聯網，移動互聯網結合，發展電商，運用互聯網營銷，移動互聯網營銷，走出了一條新型商業模式之路，成為新鄉乃至整個制冷行業的創新及引領者。成功的主要原因在于，公司管理層敢于否定自己，突破自己的思維限制，勇于開拓創新，緊緊把握時代的發展脈搏，成功的將自身企業和互聯網結合在一起，找到了一條適合自己的互聯網化之路。由雙贏公司的發展之路可以看出傳統企業想要結合好互聯網，首先要改造自己的思

23、想，敢于接觸新事物，敢于試錯，勇于創新，最終必能找到適合自己發展的道路。從這家公司的成功也可以看到，傳統企業如果能夠結合好互聯網，對公司的發展絕對有很大的提升促進作用，甚至可以實現企業裂變式發展，成為整個行業里的標桿。一旦傳統的企業融合好互聯網，探尋出適合自身發展的商業模式，解決掉信息不對稱的困境，讓企業走進信息化時代，那么這家企業也必將能更好的引領行業，更好的服務大眾。四、傳統企業與互聯網結合之道四、傳統企業與互聯網結合之道（一）傳統企業優勢和互聯網優勢（一）傳統企業優勢和互聯網優勢傳統企業具有實體優勢，資源優勢，倉儲運輸、供應鏈與銷售渠道優勢，行業知識理解、認知與經驗優勢，產品與貨源優勢，

24、服務能力優勢，信譽優勢，企業管理與企業信息系統與管理人才優勢，業務數據、企業級客戶數據優勢。這些優勢都是傳統企業幾十年積累和沉淀下來的寶貴資產。而互聯網解決了信息不對稱問題，并且具有去邊界化，用戶眾多，創新性和顛覆性強等等優勢。如果很好的結合兩者，相信能讓我們的傳統企業和互聯網形成巨大的聚合裂變效應，更好的為我們的社會和人類服務8。（二）未來傳統企業與互聯網結合的三個步驟（二）未來傳統企業與互聯網結合的三個步驟第一步是營銷的互聯網化，要理解互聯網經濟的特征，充分利用網絡的力量進行營銷，從傳播層面互聯網化，到渠道層面互聯網化，不僅僅是傳統生意網上做，簡單的電子商務，而是要構建互聯網營銷體系和增值

25、服務體系，包括利用社會化媒體成為營銷新利器等；第二步是產品的互聯網化，不論是企業產品還是企業服務，必須在網絡上樹立成功的品牌形象，準確定位以用戶為中心的價值觀和新的商業模式，建立新的價值體系，延長價值鏈，包括供應鏈層面的互聯網化；第三步是整體運營的互聯網化，要把握企業運營的“平臺化、社會化、移動化、電商化、國際化”五化發展趨勢，從產品服務到應用服務，從被動服務到主動分享，從單一生產到共同創造，更加注重用戶體驗，讓消費者參與到產品設計和研發環節，用互聯網思維重新架構企業運營3。通過這三步走，相信我們的傳統企業能夠少走彎路，最好的結合互聯網，將自己的企業發展壯大，有一個飛躍式的突破。（三）傳統企業

26、與互聯網結合展望（三）傳統企業與互聯網結合展望面向未來，互聯網與傳統企業勢必走向融合，也就是 B2B、B2C、C2C，最終走向O2O 和 C2B 模式、大數據和物聯網化。1、O2O，即線上線下結合O2O 是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。舉幾個簡單的例子：當我們去飯店點餐的時候，不用再讓服務員拿菜單，我們僅僅通過手機找到這家飯店的網上店面，手機上下單點餐即可，廚師以此安排菜系，收銀人員支付寶收賬。2、C2B，即消費者對企業個人定制 C2B 就是說先有消費者需求產生而后有企業生產，即先有消費者提出需求，后有生產企業按需求組織生產。個人定制也將會是所有的傳統企業與互聯網

27、企業結合的必由之路。我們不再像以前那樣先由廠家生產，之后商家銷售，最終由消費者購買。以后將會是我們想要什么東西，直接通過互聯網告知工廠，工廠按照我們要求為我們生產個性化的產品和服務4。3、大數據，即互聯網形成的各種數據 大數據即互聯網公司在日常運營中生成、積累的用戶網絡行為數據。當這些積累下來的數據被充分挖掘、分析、處理后，勢必會給我們帶來巨大的幫助。請試想一下，當我們的交易、溝通等等一系列信息發生在互聯網上的時候，日積月累下來，就會形成一個大的數據。而商家就可以通過這些數據來分析判斷我們未來會需要什么幫助，有何需求！例如淘寶商家每一筆訂單都會有成交記錄，信譽評價，久而久之，這些數據積累下來，

28、當商家想要貸款的時候，阿里巴巴就會通過數據分析商家的信譽和可以貸款的額度，這樣商家可以獲得貸款擴大生產，而阿里既避免了信譽風險，又獲得了利潤。企業可以根據各種數據分析市場的供求情況，從而決定自身企業的戰略方向；國家可以根據本國互聯網上的所有信息數據進行分析研究，作為制定宏觀調控政策的一個參考5。4、物聯網，即物物相連的互聯網 物聯網有兩層意思：其一，物聯網的核心和基礎仍是互聯網，是在互聯網基礎上的延伸和擴展的網絡；其二，其用戶端的延伸和擴展到了任何物品與物品之間，進行信息交換和通信。傳統企業與互聯網結合的進程中，一切的傳統硬件也將和互聯網相結合。比如我們的汽車一定會連接網絡，實現智慧駕駛，哪里堵車了，哪里車輛較少，通過車載網絡就可以獲知，從而幫助我們避免堵車，節約時間。我們的城市也將變成的智慧化，交通堵塞，環境保護，食品安全都將因為物聯網而得到改善。這一切都會因傳統企業和互聯網完美的融合而發生，這即將發生的美好未來就是任何企業的機會，也是挑戰。企業一旦抓住了暴風口，勢必能產生核裂變。展望未來，時代一定是屬于那些傳統企業里懂互聯網的公司，屬于能把傳統企業與互聯網相結合的公司。五、結論五、