1、博川（邦邦）五金機電總部基地獨棟商業產品招商方案 一、報告提綱 1、獨棟商業產品基本情況2、獨棟商業產品招商方案 3、附件：1）博川（邦邦）五金機電總部基地獨棟租賃合同 2）博川五金機電品牌商家評判標準 二、博川機電獨棟商業產品基本情況 一）博川機電獨棟商業產品基本情況,見下表：一 期二 期三 期四 期樓號面積（）樓號面積（）樓號面積（）樓號面積（）14959.88212959.8832521.441521.415534.36213633.633605.8342633.6118534.36214959.8834633.643605.831191158.4215534.3635605.83446

2、05.83120521.4234534.3636605.8345633.6121633.62351158.437633.646605.83122605.83236521.438521.447605.83123605.83237633.648633.6124633.6238605.8349605.83125605.83239605.83126521.4240633.6241605.83242605.83243633.6244605.83合計7314.49合計10231.83合計4127.49合計5451.35棟數合計：42棟面積合計：27125.16 如表所示，博川機電獨棟商業產品共有42棟，其

3、中獨棟14棟、雙拼25棟、四拼1棟，面積區間在500-1000，總面積27125.16。其中，1-25#和1-26#為臨時售樓處。二）獨棟商業目標客群：該部分產品沿市場內交通主干道分布，產品獨有的建筑形式及其交通價值，成為整個博川機電項目單套面積大、總價最高的產品形式。目標客戶基本分為兩大類：l 需求大面積且資金實力雄厚的國際（內）品牌五金機電商家l 現有金府路市場具有極高號召力的優質商家 三、獨棟商業產品招商定位一）招商原則 1、目標客戶選擇原則：選擇五金機電各大業態的品牌省級代理商，以品牌商家的帶動力來吸引中低端的五金機電行業的代理商，以“以大帶小”的模式實現市場的穩定招商。2、租金優惠原

4、則：根據品牌實力區分優惠幅度 二）獨棟商業產品推出原則1、以高優惠政策作為吸引，限量推出，篩選客戶，把握主動權，造“萬家搶一鋪”之勢，為每批次推出排鋪產品做足噱頭。 2、配合每批次開盤銷售，限量推出避免喧賓奪主； 3、產品位置選擇“先差后優”，最大可能實現獨棟商業產品銷售利益最大化；4、為更好的促進標鋪銷售工作的進行，在廣宣配合下將獨棟商業招商工作前置。 三）獨棟商業產品批次劃分 1、為實現獨棟商業產品達到“萬家搶鋪”效果，如下圖所示，建議將紅色方框內作為第一批次推出的獨棟商業產品。即：一批次產品：3-2#、3-3#、3-4#、1-24# 。 注：其余批次隨后期供地計劃及客戶儲備情況制定2、獨

5、棟產品限量推出，一方面在每批次開盤為標鋪銷售形成關注點卻不誤導客戶視線；另一方面，由于只推出少量的產品，避免分散過多資源，對標鋪的銷售工作造成影響。 四）租金收取方案與優惠方式 租 期：5年 免租期：3年，以市場宣布統一開市時間起計 租金年遞增比例：4% 時 間租 金（精確到小數點后2位）第1-3年免租第4年30元/月第5年30元/月*1.04%=31.2元/月1、承租商戶須配合市場管理，按照市場規定的統一時間繳納商鋪租賃保證金，并在開市前完成展廳裝修。注：保證金收取標準：以5000元/100為標準，不足100按照100收取。例如：雙拼面積約350，分為2戶，單戶面積約為175，收取1000元

6、商鋪保證金。2、租金收取方式：l 五年租期租金于合同簽訂當日一次性付清；l 不足五年退租，租金及商鋪保證金不予退還；3、租賃期滿：l 所租商鋪未售出，租賃客戶要求續約，則由市場管理部門繼續與其簽訂租賃合同，租金價格及租賃期限由市場管理部門根據當下實際情況制定；l 所租商鋪已售出，租賃客戶要求續約，市場管理部門可協助租賃客戶與業主商討租賃事宜。4、進入銷售期的相關事宜：1）租賃商戶返購租賃商戶享有其所租賃商鋪的優先購買權，根據其品牌實力部分或全部享受以下折扣購入： 1、已行使租賃期限內所支付的全部租金，可全額折入購房款； 2、享受當下商鋪銷售部分或全部優惠政策。 3、商鋪保證金可折入購房款。2）

7、新客戶購買：以帶租約方式銷售五）招商工作相關物料及公關費用、業務人員業務提成：1、因此次招商針對獨棟商業，客戶群體屬高端群體，故需要設計有品質感的招商手冊及相關物料，一來讓客戶感受到博川機電對于獨棟招商工作的重視，其次也是為了便于與客戶溝通且能完整的展示公司的開發實力。注：招商手冊具體細節及內容待整體方案通過后再報。2、制定招商工作人員租賃業務提成制度能否更好的、及時的發揮獨棟商業產品招商帶來正面效應，高品質、高效率的工作尤為關鍵。通過適當激勵制度提高置業顧問工作積極性是非常重要和必要的。3、建議：獨棟商業招商工作完成（以租賃合同簽訂完畢為準）后，按照房屋租賃行業提成標準向我部支付業務提成，即

8、：按套計算，以租賃物業第一個月租金作為提成在租賃合同簽訂后當月一次性支付。同時申請按照每套1000元給予促成交易的置業顧問以作為獎勵。 四、獨棟商業產品招商工作時間安排 一）物料制作：2015.4.17（招商手冊設計完成） 二）招商工作培訓：進行中 三）客戶甄選及資料收集：培訓工作結束后開始至招商完成4） 商戶的登記和初選工作:春節后至正式符合要求商家的確定 1、制定商戶登記表（主要包括經營商品和面積等）； 2、所有意向商戶均應填表登記，建立預定檔案； 3、對登記的經營商戶按經營業態進行分類，劃定經營區域；4、對經營商戶進行初選，對不符和經營要求的商戶另行規劃。注：候選資格評判標準見附件2 五）注意事項： 1、商戶資格審查： 1、審查經營類型； 2、審查經