1、某國際廣場推廣策劃報告藍(lán)光國際廣場推廣策劃報告目錄一.引言二.市場環(huán)境簡況三.消費者分析p 四.部分競爭及同類項目分析p 五.項目分析p 六.整合推廣方向思考核心方向思考 延展性思考 整合推廣結(jié)構(gòu)圖 七.營銷策略八.廣告策略九.推廣目標(biāo)描述一.引言藍(lán)光國際廣場，河西 CBD 十大標(biāo)志性建筑之一，將在河西新城的建設(shè)與繁華歷程中寫上濃墨重彩的一筆。作為物業(yè)形態(tài)豐富多樣的復(fù)合型地產(chǎn)項目，藍(lán)光是否能以 一個有力（有勁、有吸引力、有新意）的聲音唱出 不同的變調(diào)？ 作為新城的標(biāo)志之一，藍(lán)光是否能以 全新的建設(shè) 理念和非同一般的形象驚艷市場？這正是我們要考慮的核心。藍(lán)光國際廣場內(nèi)物業(yè)包括大型 SHOPING

2、MAIL、一幢 15 層寫字樓、一幢 15 層酒店式公寓和四幢 22 層高層住宅，面對這樣一個新的推廣課題，我們敏銳地意識到：整合是我們必須的方法，創(chuàng)新是我們策略的靈魂。二.整合推廣方向思考（一）核心方向思考從營銷推廣的角度來看，藍(lán)光國際廣場有什么能夠吸引足夠多的眼球，在市場上掀起風(fēng)潮？如果從單個產(chǎn)品的功能性角度來看，并不具有這樣的力量。也就是說如果把寫字樓、住宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL 拆開來，和我們的對手相比，很難做到從本質(zhì)上與它們有所區(qū)別并煥發(fā)新意。我們這樣考慮：藍(lán)光國際廣場的基本功能可分為兩大塊：居住與商業(yè)辦公。其中居住區(qū)包括住宅與酒店式公寓，商業(yè)區(qū)包括寫字樓與SHOPP

3、INGMAIL。不再像一般的項目中多種形態(tài)分開推廣，我們 換一種角度來看。這兩種功能結(jié)合在一起會有什么樣的新事物產(chǎn)生？一種全新的、具有革命性意義的、可以創(chuàng)造一種導(dǎo)向性的城市物業(yè)模式：IBIH（ independent tbusiness ， independent thome .獨立商務(wù) 獨立居住）¨ 經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展下，復(fù)合物業(yè)時代的科學(xué)化、人性化產(chǎn)物； ¨ 純住宅區(qū)、純商務(wù)區(qū)結(jié)合，形成商務(wù)區(qū)獨立，居住區(qū)獨立格局； ¨ 住宅區(qū)與商務(wù)區(qū)在一個項目中，通過工程技術(shù)、營銷手段使兩者有機(jī)聯(lián)系； ¨ 一種新的物業(yè)模式，它使得寫字樓與住宅能夠較好融合，滿足大量創(chuàng)業(yè)期、

4、成長期私營企業(yè)主的需要，但又不像亦商亦住的商住樓那樣充滿矛盾； ¨ 這種新模式的基本前提是物業(yè)并不處在城市傳統(tǒng)核心地段，應(yīng)該在交通便利、發(fā)展前景光明的城市新經(jīng)濟(jì)區(qū)域中，而使得消費者購買住宅與辦公場所兩者時的經(jīng)濟(jì)壓力減輕。（二）延展性思考A.關(guān)于 IBIH ，我們有這樣的思考：¨ IBIH 是核心概念，在這一概念下可以做深度的延展； ¨ 除了項目本身已有的特性外，在建筑結(jié)構(gòu)和營銷策略方面，我們可以為 IBIH 提供堅實的支撐點； ¨ 它將成為南京同類物業(yè)中一個具有最鮮明個性的產(chǎn)品。B.在 在 IBIH 的核心理念下，我們可以做這樣的延展性闡發(fā)：¨

5、 IBIH 強(qiáng)調(diào)的是 空間的概念，各種空間的相對獨立又有機(jī)融合才能成就 IBIH ，包括商務(wù)空間、居住空間、服務(wù)空間、城市空間 。¨ IBIH 是 科學(xué)的 （有效融合商住并規(guī)避矛盾）；¨ IBIH 是 人性的 （完全符合目標(biāo)消費群需要）；¨ IBIH 是 自由的 （商務(wù)與居住是自由調(diào)配的空間）；¨ IBIH 是 全方位的 （有全面的內(nèi)部配套和服務(wù)）。（三）整 合推廣結(jié)構(gòu)圖藍(lán)光國際廣場IBIH獨立商務(wù)獨立居住SHOPPINGMAIL寫字樓住宅樓酒店式公寓配套服務(wù)建筑結(jié)構(gòu)商務(wù)居住新空間三.營銷策略主要是配合 IBIH 概念的一些核心營銷策略：（一）超值置業(yè)套

6、餐計劃創(chuàng)業(yè)期企業(yè)置業(yè)套餐¨ 主要針對創(chuàng)業(yè)初始期的私營企業(yè)主，在寫字樓購買小型辦公場所或在 SHOPPINGMAIL 購買小型商鋪的消費者； ¨ 組合為一處小型辦公場所或商鋪與一間（以上）酒店式公寓； ¨ 兩者同時購買給予總額 97 折優(yōu)惠。成長期企業(yè)置業(yè)套餐¨ 主要針對成長壯大期的私營企業(yè)主，在寫字樓購買較大型辦公場所或在 SHOPPINGMAIL 購買較大型商鋪的消費者； ¨ 組合為一處較大型辦公場所或商鋪與一套住宅； ¨ 兩者同時購買給予總額 97 折優(yōu)惠。（二）主題 SHOPPINGMAIL ¨ 依托奧體中心優(yōu)勢，定位

7、為：南京最大的運(yùn)動 SHOPPINGMAIL； ¨ 包括運(yùn)動器材、運(yùn)動休閑場所、運(yùn)動主題俱樂部、運(yùn)動器材廠家駐點等； ¨ 具有鮮明個性； ¨ 看一看五臺山邊大大小小的運(yùn)動商店，我們可以看到它良好的市場前景； （三）建筑結(jié)構(gòu)改進(jìn)建議依據(jù) IBIH 的方向，我們建議在寫字樓與住宅樓、酒店式公寓之間設(shè)立綠色走廊，可以借用 SHOPPINGMAIL 的房頂建設(shè)。為事業(yè)與生活架起一座連通的橋。這一條空中綠色走廊，將讓我們整個項目活起來。四.廣告策略（一）核心主題：定位：復(fù)合時代河西 CBD 革命性商住空間¨ 城市的不斷發(fā)展，帶來復(fù)合型新型物業(yè)的興起，這是 IBIH 的前提和基礎(chǔ)。¨ 強(qiáng)調(diào)河西 CBD，強(qiáng)調(diào)發(fā)展空間 ¨ “革命性商住空間”突出 I