1、樹立良好的營銷心態樹立良好的營銷心態 通向成功的奧秘？通向成功的奧秘？70%5%10%60%25%職業素養職業素養知識結構知識結構陽光心態陽光心態專業技能專業技能陽光心態四步法陽光心態四步法 為什么要為什么要樹立陽光心態樹立陽光心態WHYWHATHOWWHEN 任何時候任何時候 都有陽光心態都有陽光心態 什么是什么是 陽光心態陽光心態 如何樹立如何樹立 陽光心態陽光心態什么是心態？什么是心態？定定 義：義：對于跟自己有關事物所做的反響對于跟自己有關事物所做的反響 兩個口渴的人都得到了半杯水，甲說：哎，怎么只有半杯水，為什么不是滿的。乙說：太好了，還有半杯水，幸好不一個空杯。陽光營銷心態陽光營銷

2、心態 日本武士、老禪師日本武士、老禪師 什么是天堂？什么是地獄？什么是天堂？什么是地獄？ 老禪師說你不配和我談天堂老禪師說你不配和我談天堂 武士被激怒想殺老禪師武士被激怒想殺老禪師 這就是地獄這就是地獄 把刀收回殼中把刀收回殼中 這就是天堂這就是天堂 心態決定一切心態決定一切 陽光心態陽光心態 成就未來成就未來陽光心態三套曲陽光心態三套曲 陽光心態之積極樂觀陽光心態之積極樂觀 陽光心態之堅持不懈陽光心態之堅持不懈陽光心態之互惠雙贏陽光心態之互惠雙贏 悲觀：只剩半杯悲觀：只剩半杯樂觀：還有半杯樂觀：還有半杯陽光心態之陽光心態之積極樂觀的心態積極樂觀的心態新進員工新進員工憂慮憂慮不自信不自信不屑不

3、屑堅決目標堅決目標擺正心態擺正心態成功此岸成功此岸好時代、好行業、好公司好時代、好行業、好公司陽光心態之陽光心態之積極樂觀的心態積極樂觀的心態 在別人還沒有行動或者不打算行動的時候，在別人還沒有行動或者不打算行動的時候，而你正做恰當的事情。而你正做恰當的事情。 例子：我司主動出擊，收購擴張之路例子：我司主動出擊，收購擴張之路陽光心態之陽光心態之積極樂觀的心態積極樂觀的心態 成成 功功 事業事業 家庭家庭 社交社交成就成就1 1成就成就2 2成就成就3 3陽光心態之陽光心態之積極樂觀的心態積極樂觀的心態馬修埃蒙斯 的傳奇馬修馬修埃蒙斯埃蒙斯 語錄語錄 我在雅典的表現讓每一個人談論射擊，我我在雅典

4、的表現讓每一個人談論射擊，我想這回將帶來這項運動的更多的關注。想這回將帶來這項運動的更多的關注。 比賽本身沒有什么值得我難過的，比賽本身沒有什么值得我難過的，倫敦奧倫敦奧運會運會，我不會讓倒霉事第三次發生在我身，我不會讓倒霉事第三次發生在我身上。上。在成功的時候在成功的時候要想著失敗要想著失敗要有必勝的信心要有必勝的信心在失敗的時候在失敗的時候直面成敗直面成敗陽光心態之陽光心態之積極樂觀的心態積極樂觀的心態馬修埃蒙斯一家添新員僅僅擁有樂觀積極的心態僅僅擁有樂觀積極的心態就可以了嗎？就可以了嗎？執著執著陽光心態之陽光心態之堅持不懈的心態堅持不懈的心態u在銀行駐點接觸一位對其所在券商效勞不在銀行駐

5、點接觸一位對其所在券商效勞不滿意的大戶滿意的大戶u初次初次 預約，但面訪失敗預約，但面訪失敗u第二次，送一份內參，效果一般第二次，送一份內參，效果一般u第三次等待兩個半小時，初步認真交流客第三次等待兩個半小時，初步認真交流客戶對小王略有好感戶對小王略有好感u持續執著的面訪、送內參持續執著的面訪、送內參u打動客戶集體轉戶打動客戶集體轉戶陽光心態之陽光心態之堅持不懈的心態堅持不懈的心態執著讓我們無畏，執著讓我們成功執著讓我們無畏，執著讓我們成功這個例子告訴了我們什么呢？這個例子告訴了我們什么呢？陽光心態之陽光心態之堅持不懈的心態堅持不懈的心態只要沿著正確的方向，用執著不斷沖破障礙，就只要沿著正確的

6、方向，用執著不斷沖破障礙，就會不斷實現自我超越，那么你就已經成功會不斷實現自我超越，那么你就已經成功陽光心態之陽光心態之堅持不懈的心態堅持不懈的心態執著不是一場賽跑，而是一步一個腳印的旅程執著不是一場賽跑，而是一步一個腳印的旅程 陽光心態之陽光心態之堅持不懈的心態堅持不懈的心態我愿意化做沖刷大山的雨滴我愿意化做沖刷大山的雨滴我愿意成為吞食老虎的螞蟻我愿意成為吞食老虎的螞蟻我愿意作為一個修建金字塔的工匠，我將一我愿意作為一個修建金字塔的工匠，我將一磚一瓦地建起我的城堡磚一瓦地建起我的城堡因為我深深地知道，堅持不懈，一定能夠完因為我深深地知道，堅持不懈，一定能夠完成你所追求的任何事業！成你所追求的

7、任何事業！只要大家擁有執著，擁有陽光心態，必將成只要大家擁有執著，擁有陽光心態，必將成就未來就未來! 陽光心態之陽光心態之堅持不懈的心態堅持不懈的心態1積積極極樂樂觀觀2堅堅持持不不懈懈3互互惠惠雙雙贏贏陽光心態之陽光心態之互惠雙贏的心態互惠雙贏的心態雙贏的賽跑雙贏的賽跑 營銷營銷 提供效勞提供效勞 得到客戶得到客戶互惠雙贏互惠雙贏客戶客戶得到效勞得到效勞反響營銷反響營銷陽光心態之陽光心態之互惠雙贏的心態互惠雙贏的心態雙贏心態雙贏心態雙贏結果雙贏結果陽光心態之陽光心態之互惠雙贏的心態互惠雙贏的心態陽光心態之陽光心態之堅持不懈的心態堅持不懈的心態陽光的心態陽光的心態陽光的心態，就是心陽光的心態，

8、就是心靈的靈的健康和營養。這健康和營養。這樣的心靈才能讓你保樣的心靈才能讓你保持健康，吸引財富，持健康，吸引財富，伴你成功。伴你成功。心態決定一切心態決定一切在工作的道路上，我們不能依賴任何人在工作的道路上，我們不能依賴任何人唯一可以依靠的，就是是我們自己唯一可以依靠的，就是是我們自己對工作充滿激情，是優秀員工的特質，一對工作充滿激情，是優秀員工的特質，一個沒有激情的人，注定是失敗的個沒有激情的人，注定是失敗的當幸福來敲門當幸福來敲門 工作到處都充滿了工作到處都充滿了美麗，我們要善于美麗，我們要善于發現美，懂得享受發現美，懂得享受美，將工作的枯燥，美，將工作的枯燥，乏味與單調幻化成乏味與單調幻化成樂趣，盡情地享受樂趣，盡情地享受它。它。 工作到處都工