1、.產品策劃組員：王晨.目錄 企業情況 企業STP現狀分析 新產品開發 產品組合策劃 產品品牌與商標策劃 產品包裝策劃 產品推廣計劃(附).企業概況 企業名稱：江蘇常州都來德裝飾材料有限公司 企業地點：常州聽松大廈504 企業主營：窗飾、智能窗飾,多功能智能墻布,多功能聚合墻布,多功能聚合窗紗,多功能聚合窗飾,多功能聚合軟包,多功能窗飾 員工人數：101-300 企業注冊資金：50萬.企業STP戰略分析市場細分市場細分 企業根據地理細分，將消費者分為：酒店、賓館、學校、家庭、辦公廳等。目標市場目標市場 企業選擇的是：產品專業化 企業采用無差異市場營銷覆蓋戰略市場定位：市場定位：根據多重因素定位，

2、將產品定位 在幾個層次上。市場定位戰略：市場定位戰略：回避戰略.新產品開發-吸味墻紙 新產品的類型有四種：全新產品、換代產品、改進產品以及仿制產品 我們公司“都來德”系列產品具有阻燃、隔熱、吸音、抗菌、防霉、防水、防油、防污、防靜電、耐磨十大功能 我們繼續推出了一大功能：吸味。這是一種在原產品上改進的產品。使得墻布在一定程度上起到吸味，清新空氣的作用。.產 品 展 示.墻紙行業規模正在發展壯大。墻紙行業規模正在發展壯大。由于墻紙行業進入壁壘相對較低，利潤空間又很大，其次，墻紙的普及率出現明顯的增長趨勢。2001年而我國墻紙普及率僅為0.5%，2007年，我國墻紙普及率為2%3%，墻紙消費總量逐

3、年增長，每年增幅13%左右；第三方面是在中國，家裝行業利潤巨大，而墻紙行業目前處于再興階段，利潤較高。. 而且現在的人們在家居裝潢是越來越重視健康、環保的問題。我認為我們的這個改進產品能夠在一定程度上彌補墻紙市場的空缺。而且我們這個改進產品所需要的技術、資金都不高。.產品組合策劃 現有產品組合產品線：多功能聚合墻布-阻燃多功能節能軟包-墻布-窗簾產品項目:吸音降噪多功能聚合墻布，防水、防霉多功能聚合墻布等等十大功能的聚合墻布。節能多功能軟包，阻燃多功能軟包。以及其他普通類的窗簾、墻布。.調整后的產品組合 產品線： 多功能聚合墻布-阻燃多功能節能軟包-墻布-窗簾產品項目: 吸音降噪多功能聚合墻布

4、，防水、防霉多功能聚合墻布等等十大功能的聚合墻布。節能多功能軟包，阻燃多功能軟包。以及其他普通類的窗簾、墻布。吸味多功能聚合墻紙。.產品品牌與商標策劃 針對該產品我們并不打算增加品牌。因為該新產品與現有產品之間存在著較強關聯性。品牌形象也不存在較大差異。 我們選擇使用統一品牌策略，所有的產品都使用一個品牌，借用公司的知名度來宣傳產品,降低新產品的宣傳開支。.產品包裝策劃 我們將產品包裝分為三個部分：首要包裝、次要包裝以及裝運包裝 首要包裝：我們打算將墻布按照一定的大小卷起來，包裝成圓柱形形狀，并在它外面包裹一層透明塑料薄膜作為墻布的保護層，保證墻布的質量。 次要包裝：保護首要包裝的包裝物。將一

5、定數量的墻布放進紙箱。紙箱還可以作為裝運包裝進行使用。.推廣計劃（附） 1、背景淺析： 企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，產品的品牌知名度在消費者的心目中上還不高。 2、目標群體：企業、家庭、酒店等。 3、推廣方法 （1）平臺推廣 產品展示會：制作形象的樣板間，邀請企業或者同行來參觀，但在展出產品的同時，應當以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但用可能是后起之秀的產品，給客戶一種既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。. （2）裝材商場（商家）展位推廣 大眾廣告媒介，費用過高，對于一個新生企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，同時與商家合作最好的一點就是可以省去自己尋找、培訓、建立同時維護服務站的費用。. （3）信息推廣 我們可以嘗試對部分客戶進行電話推銷，然后再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護，同時開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度來推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。 （4）通路推廣 終端零售 批發銷售. (五）有效捆綁1、與大品牌的捆綁2、相近行業的關聯捆綁 如裝飾專柜或與之相配