1、第三章第三章 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略整理課件企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型的類型1、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略3、緊縮型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略4、組合型戰(zhàn)略、組合型戰(zhàn)略整理課件1、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。整理課件整理課件 （1）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的適用條件）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的適用條件 企業(yè)外部條件企業(yè)外部條件 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況 政策、法律和社會(huì)方面的限制政策、法律和社會(huì)方面的限制 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況整理課件 企業(yè)自身的條件企業(yè)自

2、身的條件 企業(yè)獲得資源的能力。企業(yè)獲得資源的能力。 信息收集、處理、傳遞和貯存的能力。信息收集、處理、傳遞和貯存的能力。 企業(yè)靈活性（適應(yīng)性）。企業(yè)靈活性（適應(yīng)性）。 企業(yè)文化。企業(yè)文化。整理課件（2）密集型發(fā)展戰(zhàn)略）密集型發(fā)展戰(zhàn)略 是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力，以利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力，以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)求得成長(zhǎng)與快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)求得成長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。發(fā)展的戰(zhàn)略。整理課件 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 A、定義：、定義：指以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)范圍指以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)范圍內(nèi)通過(guò)更大力度的營(yíng)銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)內(nèi)通過(guò)更大力度的營(yíng)銷努力提

3、高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。整理課件 B、企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基本途徑、企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基本途徑 增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。 增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的用量。增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的用量。 增加產(chǎn)品的新用途。增加產(chǎn)品的新用途。 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。 整理課件 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略A、定義：、定義：現(xiàn)有產(chǎn)品占領(lǐng)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。現(xiàn)有產(chǎn)品占領(lǐng)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。B、實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑、實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 市場(chǎng)瓜分市場(chǎng)瓜分 市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)創(chuàng)造 市場(chǎng)撤離市場(chǎng)撤離整理課件 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略A、定義：、定義：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

4、和服務(wù)、改善原產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)、改善原產(chǎn)品或 服務(wù)投放原來(lái)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。服務(wù)投放原來(lái)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。B、途徑途徑 產(chǎn)品革新。產(chǎn)品革新。 產(chǎn)品發(fā)明。產(chǎn)品發(fā)明。整理課件（3）一體化發(fā)展戰(zhàn)略）一體化發(fā)展戰(zhàn)略定義：定義：指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品（或服務(wù)）指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品（或服務(wù)） 在生產(chǎn)、技術(shù)和市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、技術(shù)和市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)， 沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條縱沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條縱 向或橫向，不斷通過(guò)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)向或橫向，不斷通過(guò)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 的深度和廣度來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高的深度和廣度來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高 其收入和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展其收入和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得

5、到發(fā)展 壯大的發(fā)展戰(zhàn)略。壯大的發(fā)展戰(zhàn)略。整理課件 縱向一體化縱向一體化A、定義：、定義：縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著向前和向后兩個(gè)可能的方向務(wù)鏈上沿著向前和向后兩個(gè)可能的方向上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。種發(fā)展戰(zhàn)略。 具體包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體具體包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。化戰(zhàn)略。整理課件一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）整理課件 B、前向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略 指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制。這通常是制造商的戰(zhàn)略。它們的控制。這通常是制造商的戰(zhàn)略。

6、 當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值鏈上的前面環(huán)節(jié)當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值鏈上的前面環(huán)節(jié)對(duì)它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時(shí)，它就會(huì)加對(duì)它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時(shí)，它就會(huì)加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。 采用特許經(jīng)營(yíng)的形式授權(quán)其他廠商經(jīng)銷自采用特許經(jīng)營(yíng)的形式授權(quán)其他廠商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品并提供售后服務(wù)，是用途最廣、己的產(chǎn)品并提供售后服務(wù)，是用途最廣、也是非常有效的前向一體化方式。也是非常有效的前向一體化方式。整理課件 C、后向一體化、后向一體化 指獲得供貨方的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們指獲得供貨方的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制。的控制。 當(dāng)企業(yè)目前的供貨方不可靠、供貨成當(dāng)企業(yè)目前的供貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需要時(shí)，

7、尤其本太高或不能滿足企業(yè)需要時(shí)，尤其適合采用后向一體化戰(zhàn)略。適合采用后向一體化戰(zhàn)略。整理課件 D、雙向一體化、雙向一體化 這是前兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)企業(yè)在初這是前兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）項(xiàng)目的基始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，沿著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)鏈條朝前、礎(chǔ)上，沿著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍時(shí)，被稱為雙向后分別擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍時(shí)，被稱為雙向一體化。一體化。整理課件 橫向一體化橫向一體化 A、定義：定義：指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的擴(kuò)展并由此導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)展并由此導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，即指獲得同行業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)者）的擴(kuò)大，即指獲得同

8、行業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)者）的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制。的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制。整理課件 B、實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑、實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 聯(lián)合。聯(lián)合。 購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)。 合并。合并。 集團(tuán)公司。集團(tuán)公司。整理課件（4）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 定義：定義：又稱又稱多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多角化發(fā)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多角化發(fā)展戰(zhàn)略展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場(chǎng)或，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場(chǎng)或開(kāi)拓新市場(chǎng)，或避免經(jīng)營(yíng)單一帶來(lái)的風(fēng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，或避免經(jīng)營(yíng)單一帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。險(xiǎn)，而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。整理課件 多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因 實(shí)施多元化戰(zhàn)略有利于獲得更多的戰(zhàn)略協(xié)實(shí)施多元化戰(zhàn)略有

9、利于獲得更多的戰(zhàn)略協(xié)同機(jī)會(huì)。如：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)。同機(jī)會(huì)。如：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)。 實(shí)施多元化戰(zhàn)略有利于培養(yǎng)公司的整體競(jìng)實(shí)施多元化戰(zhàn)略有利于培養(yǎng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 實(shí)施多元化戰(zhàn)略使企業(yè)能更好地匹配外部實(shí)施多元化戰(zhàn)略使企業(yè)能更好地匹配外部環(huán)境。環(huán)境。整理課件 多角化的方向多角化的方向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不考慮不考慮有選擇行行業(yè)業(yè)吸吸引引力力大大中中小小行業(yè)實(shí)力行業(yè)實(shí)力高高 中中 低低整理課件2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （1）定義：）定義：又稱防御型戰(zhàn)略、維持型又稱防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，戰(zhàn)略。是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)

10、營(yíng)狀況企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的發(fā)展戰(zhàn)略。的發(fā)展戰(zhàn)略。整理課件 （2 2）類型）類型 無(wú)變化戰(zhàn)略無(wú)變化戰(zhàn)略 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 暫停戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略 謹(jǐn)慎戰(zhàn)略謹(jǐn)慎戰(zhàn)略整理課件 （3 3）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因 企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況良好；企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況良好； 企業(yè)不愿意冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)不愿意冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)； 操作簡(jiǎn)便，不費(fèi)力；操作簡(jiǎn)便，不費(fèi)力； 經(jīng)過(guò)一段快速成長(zhǎng)之后，為了鞏固取得的已經(jīng)過(guò)一段快速成長(zhǎng)之后，為了鞏固取得的已 有成果，并獲得喘息的機(jī)會(huì)；有成果，并獲得喘息的機(jī)會(huì)； 外部環(huán)境惡化，一時(shí)又找不到進(jìn)一步發(fā)展的外部環(huán)境惡化，一時(shí)又找不到進(jìn)一步發(fā)展的 機(jī)會(huì)；機(jī)會(huì)； 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛上任，不愿意輕易改變現(xiàn)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛上任，不愿意輕易改變現(xiàn) 行戰(zhàn)略，以免造成不必要的動(dòng)蕩。行戰(zhàn)略，以免造成不必要的動(dòng)蕩。整理課件3、緊縮型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略 （1）定義：）定義：又稱為撤退型戰(zhàn)略、退卻又稱為撤退型戰(zhàn)略、退卻型戰(zhàn)略。指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)型戰(zhàn)略。指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。整理課件（2 2）類型）類型 抽資