1、探索國際貿易出口流程中的幾個優化措施    摘 要：本文簡單介紹了國際貿易出口貨物操作流程，闡述了在國際貿易出口中價格確定原則，參考實際工作經驗，總結出出口貨物的合同磋商發盤環節中的報價環節的優化措施及注意事項，從而對實際工作起到一定的指導作用。關鍵詞：支付方式；作價；價格調整；出口貨物國際貿易出口貨物操作流程主要包括：合同的磋商、合同的訂立、合同的履行。其中，在國際貨物買賣合同磋商過程中，一般包括詢盤(Inquiry)、發盤(Ofer)、還盤(Counter Ofer)和接受(Aecep tanee)個環節。合同的履行包括備貨，催證、審證和改證，租船訂

2、艙、報關、裝運與保險，制單結匯與出口退稅環節。下面將從商品價格(發盤)方面簡單闡述一些優化措施。在國際貿易中，一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。報價方式有：FOB(船上交貨)、FAS(船邊交貨)、EXW(工廠交貨價)、CNF(成本加運費)、CIF(成本、保險費加運費)、CFR(成本加運費)、DAF(邊境交貨)、DES(目的港船上交貨)、DDP(完稅后交貨)等形式。比較常用的是：FOB、EXW、CNF、CIF。針對我公司產品，常用的是FOB報價。在此環節，為了提供合理的報價，確保對商品價格的掌握，必須正確貫徹我國進出口商品的作價原則，切實掌握國際市場價格的變動趨勢，充分考慮影響價格的各種因

3、素，加強成本核算，并掌握作價的辦法、計價貨幣的選擇及價格換算方法。根據本人工作經驗，結合各企業的具體情況和出口產品性質，現總結出以下優化措施：一、在確定產品價格時。遵循以下原則(一)參考國際市場價格水平。我們一般可通過以下三種途徑來獲得參考依據： 商品交易所的價格； 國際組織或跨國公司在媒體上公布的價格；各國的外貿、海關統計的價格。(二)結合國別、地區政策、外交政策。(三)結合購銷意圖。二、考慮影響價格的各種因素1、產品的質量和檔次。在國際市場上，貫徹按質論價的原則，品質的優劣，檔次的高低，包裝的好壞，式樣的新舊，品牌的知名度等都要影響商品的價格。不同的客戶有不同的要求，同一公司的不同產品，應

4、針對客戶需求按照不同的質量、包裝等分別報價。2、運輸距離。運輸距離的遠近，直接影響運費和保險費的開支，從而影響商品的價格。因此，確定商品價格時，必須針對不同的目的圜核算運輸成本，做好比價工作，體現地區差價。如果是用FOB或EXW報價則不用考慮這個因素了。3、交貨地點和交貨條件。在國際貿易中，由于交貨地點和交貨條件的不同，買賣雙方承擔的責任、費用的風險有別，在確定價格時，必須考慮這些因素，注明交貨地點和具體的條件。例如，若用FOB報價，未注明FOB BeOing，到發貨時客戶要求發到上海，則增加了運輸費用，造成成本增加，直接損害企業利益。4、季節性需求的變化。某些節令性商品，如趕在節令前到貨，即

5、能賣上好價，過了節令，售價往往很低，甚至低于成本價。因此，應充分利用季節性需求的變化，切實掌握好季節性差價，爭取按對我方有利的價格成交。5、成交數量。成交量的大小影響價格。在同一次的報價中，我們可以分梯度按訂貨量報價，對于訂貨量大的，可以給予適當優惠；對于訂貨量小的，甚至低于起訂量的，可以適當提高價格。這樣既可以促進客戶加大訂貨量，也可以幫助企業節省成本、提高產量，因為大的生產量反而能提高效率、節約生產及管理成本。那種不論成交量大小，都采取同一個價格的作法是不當的，也不利于產品的成交。6、支付條件和匯率變動的風險。支付條件是否有利和匯率變動風險的大小都影響商品的價格。例如采取預付貨款和憑信用證

6、付款方式下，其價格當然不同，預付貨款的方式可以適當考慮給予一定優惠。對于新客戶或訂單量小的客戶，可采取預付貨款的方式以確保資金的到位；對于老客戶，已經建立了一定的信用，可以選擇其它的方式付款。另，確定價格時，一般應爭取采用對自身有利的貨幣成交，如采用對自身不利的貨幣成交，應當把匯率變動的風險考慮到貨價中去，適當提高價格。例如，對方要求用美元付款，我方選擇人民幣方式，而近期美元匯率變動比較大，用美元付款會嚴重影響我方利益，則雙方可協商用中間貨幣代替，比如近期歐元匯率變動不大，則可選擇歐元，以避免匯率變動帶來的經濟損失。三、加強成本核算在價格掌握上，要注意加強成本核算，以提高經濟效益，防止出現不計

7、成本、不計盈虧和單純追求成交量的現象。尤其在出口方面，要針對不同的報價方式加強成本核算，避免漏算、多算等現象。為此，特提供以下幾個數據供核算成本，計算和比較各種商品出口的盈虧情況，進行準確的成本核算。出口商品盈虧率=出口商品盈虧額出口總成本x100；出口總成本：出口商品進價(含增值稅)+定額出口商品換匯成本=出El總成本(人民幣)出口外匯凈收入(外幣)；出口創匯率=(成品出口外匯凈收入一原料外匯成本)，原料外匯成本x100。其中，出口商品盈虧額=FOB出口外匯凈收入×銀行外匯買人價一出口總成本(退稅后)；出口退稅收入出口商品進價(1+增值稅率)x退稅率。四、作價辦法在確定商品價格時，

8、應注意同一商品在不同情況下應有合理的差價，防止出現不區分情況而采取同價格的錯誤做法。一般可采取三種作價方法：1、固定價格。這種做法在國際貨物買賣中普遍采用，具有明確、具體、便于核算的優點。但是，這種方式下，當事人要承擔從簽約到交貨付款乃至轉賣時價格波動的風險。2、非固定價格。對于市場敏感、價格波動幅度較大的大宗商品交易，交貨期長達半年以上的遠期合同和交貨期間隔較長的分批交貨合同，可采取此種方法。3、價格調整條款。出口貨物自簽約到付款，交貨往往間隔時間較長，其間原材料價格、商品成本等難免發生變動。如變動過大，會使買賣雙方之一蒙受經濟損失而致使原合同難以繼續履行。為此，雙方可在合同中規定適當的價格調整辦法保證合同的正常履行和商品的按期交付。在價格調整條款中，通常使用下列公式來調整價格：其中，P、Po表示商品交貨時的最后價格和簽訂合同時約定的初步價格；M、M 一表示計算最后價格時和簽訂合同時引用的有關原料的平均價格或指數；w、w。 表示計算最后價格時和簽訂合同時引用的有關工資的平均數或指數；A表示經營管理費用和利潤在價格中所占的比重；B表示原料在價格中所占的比重；C表示工資在價格中所占的比重。由于這種條款是以原料和工資的變動作為調整價格的依據，因此，在使用時必須注意原料價格指數和工資價格指數的選擇問題，并在合同中予以明確。在國際貿易流程中，還有