1、【精品文檔】直銷分享演講稿直銷分享演講稿1各位同事下午好在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來，結果還不是很理想，因此我就提由了一個即興演講 主題一一“銷售能夠改變命運”。有點緊張，你們大家希望我緊張嗎 ？ 我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.各位同事，我認為銷售能夠改變命運。在三四年前，我是一個毫無經驗，毫無社會背景的人，面對尋找工作和個人能 力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作，找到一份能夠養活自己的工作 ，因為我從四川達州過來 ，一直在哥 他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農村，吃

2、住都要錢 的，我在哪兒也會增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩定的工作，從而來減輕他們的負擔。但由于能 力問題，沒有經驗，任何工作都很難尋找，現在回想起來，我 尋找過的單位和簡歷，不少于200家。那個時候，我對電腦感 興趣，我想從事有計算機方面的工作，由于沒有任何經驗，沒有一家單位對我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄 自己那份曾經的執著，抱著隨便找工作的態度找了一份長達12小時的工廠工作。由于企業經營不穩定和我個人定位不準 確的因素，我換了無數份對自己毫無興趣的工作。從此人變 得極為麻木，對生命也就不太負責起來。我想 ，這應該是可怕 的，現在回憶起來，應該非常可怕。在無

3、意中,我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的 money&youU，當時只是隨便翻了幾頁，后來就非常對這本 書感興趣，買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益 頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統思考問 題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時書 中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識有所長進。后 來我就去想改變自己，經過無數思考，我最終還是打算從事 銷售方面的工作。懷著這樣的定位，找了無數相關方面銷售的工作，行業 有很多，最終很難，因為沒有經驗。最終，在好人心的引見下， 我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公

4、司的人是鄭姐，現在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）。現在我都能夠 想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業有限公司，我當時工作地點是在泉州安海鎮。面對工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干生一番天地，干由自己曾經理想中的一切。就這樣，我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力干。我還記得，當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾 個人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例 ，進去就要講一些相 應關于牛奶的專業知識，然后第一天下午就去跑樓層，跑小 區、跑住戶，樓層一家家推銷。那個時候按照現在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個小時的努力，談了

5、 10多個 單（毛單），我以為回去經理會罵我 ，最后經理統計我的單最 多，他們都是0單，最后我被冠上了一個“業務能力很強的業 務員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認真對待這份工作。一直干了好像3個多月。我只所以要離開，是因為我在不斷學習，學習了一些銷 售方面的系統化知識。包括銷售團隊組建、業績考核、銷售 人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了 “營銷”與“銷售”的概念 ，“管理市場”與“開拓市 場”的概念。最終我選擇了一家IT公司，由于時間關系，我就不一一細說我找工作的一幕幕 現在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來 ，讓我最自豪的就是能夠在世 界五百強的公司

6、可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂 ，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應聘可 口可樂“業代”（業務代表）這一職位時，我們當時應聘的人 有50多個，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因為在哪些 人當中,無論是論學歷和資歷，我都不如他們強，最后我能夠 應聘成功，在我的職業生涯中,可以驕傲一下，哈哈。在面對可口可樂面試官問我 ：“如果 今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢？"，我平靜地回答：“可 口可樂是世界五百強公司 ，能夠在這家公司任職 ，是我的夢 想。今天能夠來到世

7、界五百強的公司可口可樂，這其實就是一種成功，一直自豪。沒有關系，我沒有應聘成功，只能證明 我還有些條件不具備，達不到你們的要求，沒無其它”。面試 官對我這一問題，非常滿意，我想這應該是我能夠應聘可口 可樂成功的原因吧！同事們，當我去選擇從事銷售工作時 ，我的家里人反對, 他們覺得這一行沒有什么可圖 ，其實我不這樣認為。回到現 在，我通過不斷努力，不斷學習我現在是一位全方位的銷售 人才，同時又是一名部門經理人，策劃人。曾經的我通過不斷 學習，從事了廣告策劃一職的工作 ，我想這是對我今天打下 了一些很好的基礎。現在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強N倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在

8、 辦公室吹吹空調，動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇 ，因此 我面對曾經的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能 夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我 愿意學習，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的，我對工作是很有責任心的，有激情的。任何時候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮 ，執著的精神，有很多公司都想 讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有 力的團隊，幫助他公司迅速來開拓市場，客戶如是說。至于客 戶他們說的是否是真實的 ，我們暫時不看，但至少讓我從中 總結 了，也充分證明了一個人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售

9、做好，業 績做好。同事們，銷售我想能夠改變命運，我通過4年的銷售工作 經歷發現，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會選擇這樣的服務公司和銷售 代表嗎？銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學 習，因為現在是信息時代，知識經濟時代，人家在聊的東西， 你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經常在 說，這市場難做，項目不好，其實我認為沒有不好的項目，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執著去堅持，而且期望又高，我 想再怎么做都失敗。時間不多了，我只想以在贏在

10、中國欄目播由時姚明的那句話來結束今天的演講 “努力不一定成功，但放棄一定失敗"。希望我們每一個都要敢于挑戰自己 ，挑戰團隊, 挑戰市場，全力拼搏。記住，任何時候不要放棄不要拋棄 ，堅 持著自己的夢想，全力去做，我想我們每一個人都能夠在維 博網絡這個公司里實現自己的價值。直銷分享演講稿2大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對各位優秀的朋友抽生寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感 朗f!愿我們能度過一段愉快的時光！我先提幾個問題：這里有想賺大錢請舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝.看來大家都有想成功的愿望，我再問一下，現在還沒實現剛才我講的那幾

11、個目標的舉一下手！謝謝.想知道你為什么沒有成功嗎？因為你沒有清晰長期的人生目標.權威調查顯示,3%的人有清晰且長期的目標- 他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士 ，行業領袖社會精英.10%的人有清晰但比較 短期的目標- 成為各行業不可缺的專業人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等.60%的人目標模糊一幾乎都生活在社會的中下層安穩的生活與工作.27%的人沒有目標-幾乎都生活在社會的最底層，常常失業，常常抱怨.那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的.因為他們有夢想， 想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿足，圖穩定, 找個幾千塊錢的工作就知足了.當然如果沒有意外的話，也許能夠過一個祥和平淡

12、的生活.也就是你不能生病，不能失業！結果往往圖穩定卻不能穩定，在這個物質社會里， 要有一個穩定的生活，必須有一個穩定的收入，既比較豐厚， 還要保證不會受社會環境所影響.老了還會有一筆養老金.怎么才能實現這個愿望呢？有的人說，自己當老板，目前80%的人希望創業，希望通過創業擁有自己的一份事業，但這80%的人因為以下原因，而沒有創業，原因A :缺乏資金，60%.原因 B:缺乏技術或渠道、關系，20%.原因c:缺乏創業團隊.20%. 我們就是這80%勺人，所以希望有一個平臺，不需要多少資金 投入，有好的渠道支持，有專業的團隊幫助，來實現我們的創 業夢想.大多數人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事

13、業 ， 用自己的辛勤去烘托領導的輝煌 .工作40年工資不過千，省 吃儉用幾十年，買個小套房還要貸款，借錢.做生意好賺錢.十多年前第一批人被認為“沒由席”的 去擺地攤，十多年后的今天個個成了大老板，今天你也要擺地攤,100年也成不了大老板！生意競爭越來越激烈，辦工廠？ 開百貨？炒股票？做期貨？有人說，我有技術就好了 .其實送你百項專利也只是廢紙一張，有幾個教授，工程師是富翁？有人說，我要是有資金就好了 ，其實借你一千萬你敢保證 做賺錢的生意？有人長期走入賺錢的誤區，一提到錢就想到開工廠，做生意.這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機遇.真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因為當初的一念

14、 之差.當初要帶幾千元殺進股市幾年后就成了百萬富翁.當初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板.可是有人說，如果當初我做會比他們賺錢更多.不錯，是的，你的能力比他強，你的資金比他多，你的經驗比他足.可是明擺著就 是當初一念之差，你的觀念決定了你當初不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功 的最大區別就是觀念的不同.不同的觀念導致了不同的人生.有人面對一個來之不易的良好機會總是拿不定把握，于是去問他人，問了 10個肯定有9個說不能做，于是就放棄了 . 其實機會來源于新生事物，而新生事物之所以新就是因為 90減上的人還不知道、 不認識、等90%勺人知道了就不再是

15、 新生事物.但再過一段時間，這10個人都點頭時，我想這個市 場就已經開始飽和了 ！世界已進入了一個新時代 ，財富的概念已經發生了深刻 的變化.財富不再以占有土地、礦產、工廠、勞力等游行資 金的多少來衡量.而是以掌握信息、知識、智慧等無形資源 的多少來衡量了 .再不改變觀念，用傳統思維來指導你的行 為.你就要被社會無情的淘汰 ！富人之所以富，是因為他們敢 于在大多數人還在猶豫不決的時候就作曲了實際行動.他們 先行了一步，便搶得了商機，占領了市場.在別人還不了解的 時候，你開始行動，你便搶得了商機，占領了市場制高點.早 一天加入，你就早一天獲得成功！有人說，我沒錢投資，我沒有后臺，我沒有管理能力，

16、我 沒有貴人幫我.還能夠開創個人事業嗎？我肯定的告訴你一-能！有一個行業，不要剛才說的這些，只要你肯努力，肯 堅持，肯學習.你就能成功！有人要問我是什么？直銷！有人要 開始鄙視我了，原來是這個東西，我不喜歡去推銷！還有的人 要說，直銷就是傳銷啊！這個行業都能成功？有這樣想法的請 舉一下手！謝謝.我不怪大家，因為我開始接觸這個行業時也 是這樣認為的.非常排斥，認為是在賺朋友的錢.隨著我對它 不斷學習，認真的研究，發現情況不是這樣的.對我當時的看 法感到非常膚淺.所以我告戒自己，在對一件事物沒有了解 清楚之前，一定不要盲目下結論！現在我把我研究得由的正 確的結論告訴大家.現代直銷是一個被廣泛討論但

17、是卻常被誤解的主題。有 些人把現代直銷和傳統直銷混落，有些人把現代直銷和“老 鼠會” “金字塔”相提并論。在營銷的文獻中也幾乎被忽略 了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理教科書中， 甚至沒有提到直銷，在世界各商業詞典中也沒有現代直銷的 定義。有一些學者曾經對現代社會直銷下過定義，但都是含混不清，或只是對現代直銷中的莫一具體方式進行形象描述， 以偏概全，卻都沒有把現代直銷的真正本質特性表達由來。 如美國研究直銷最有名的兩位學者，美國德州大學奧斯丁校區的彼德森教授和圣地亞哥州大學的沃特巴教授，他們在1996年發表的一篇論文中對現代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面的銷售。”美國直銷教育基金會1992年的定義：“直銷是一種透過人員接觸 （銷售 員對購買者不在固定商業地點主要在家里進行的消費性產 品或服務的配銷方式。”世界直銷協會的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方（例如，個人住所，工作地點或其他場所）獨立的營銷人員以面對面的方式通過講解和 示范，將產品和服務直接介紹給消費者進行消費品的行銷。”定義是對于一種事物的本質特征或一個概念的內涵和外延的確切而簡要的說明，現代直銷的本質是什么？人類最早的商品配銷方式為什么又會以嶄新的面貌重返社會經濟 舞臺？這是由生產力，社會經濟的發展所決定的，是