1、目錄一、市場現(xiàn)狀分析21、行業(yè)分析2概述：2品牌分析2二手進口鋼琴3地區(qū)分析3前景預(yù)估32、自身分析4優(yōu)勢分析：4劣勢分析： 5機會分析： 53、競爭對手分析61 流行鋼琴網(wǎng)： 62王徭鋼琴網(wǎng) 103競爭對手劣勢：10二、市場定位101、商城目標102、目標用戶103、目標用戶特征114、目標用戶集中的平臺 115、廣品鳧點 11三、營銷策略和方法 111、口碑營銷122、論壇營銷123、博客營銷124、視頻營銷125、QQ群營銷126、威客營銷127、軟文營銷13市場調(diào)查分析報告、市場現(xiàn)狀分析1、行業(yè)分析概述：近年來，傳統(tǒng)鋼琴行業(yè)銷售出現(xiàn)疲軟，鋼琴行業(yè)正面臨著

2、洗牌，鋼琴網(wǎng)上商城是一片很大的市場空缺，因此，我們存在著很大的機遇 行業(yè)分析將會從以下幾個方面開展： 品牌分析中國鋼琴行業(yè)的高速發(fā)展一定程度上是鋼琴產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移的產(chǎn)物 此外，鋼琴行業(yè)又是一個高度集中的行業(yè)， 前十名的產(chǎn)量占到總產(chǎn)量 的90%以上，小型企業(yè)占比并不高。品牌是企業(yè)競爭的核心競爭力。 說到鋼琴品牌，大家可能會想到 施坦威、貝森朵夫或者雅馬哈、卡瓦伊等國外品牌。a 14：忸攀中檔蹩.高檔梨.普梨幽主要品牌謫日威（美國）、見希斯加（陵國），貝森考夫（奧地 利,法齊奧利（意大利）珠江銅笠、卡伊 n 本）、推馬哈，:H本；二手進口鋼琴二手鋼琴進口總量持續(xù)增長。2015年，進口鋼琴主要源于日本、

3、韓國、印度尼西亞，合計達 127851架，占進口鋼琴總量的97.51%數(shù)據(jù)分析，2015年進口二手 鋼琴達到9萬架以上，相當于中國鋼琴生產(chǎn)總量的24.6%,呈快速增 長趨勢。地區(qū)分析百度搜索指數(shù)地區(qū)分布圖：地域分布（© 陋 如iMJXn至而網(wǎng)±3 PCH1 f3 3EZ jOf 二B « g ERul in SH" 如的 i » Bllll S-前景預(yù)估隨著國民經(jīng)濟快速增長，百姓生活水平提高較快，鋼琴需求量也 不斷上升。未來行業(yè)需求主要來源于國內(nèi)市場， 我國的鋼琴普及率還 比較低，仍有提升空間。同時，我國藝術(shù)教育的發(fā)展也為鋼琴行業(yè)打 開了新的成

4、長空間，鋼琴教育培訓(xùn)市場空間巨大，在線教育是鋼琴教 育下一個突破口。近十年來，中國鋼琴產(chǎn)量一直穩(wěn)步上升。目前，鋼琴作為音樂教 育的必要手段和設(shè)備，已經(jīng)全面納入到國家以及地方各省市推行素質(zhì) 教育，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的工作范疇之中， 鋼琴已全面進入音樂教學 課堂。鋼琴消費團體從學琴兒童，退休老年人，音樂學校，專業(yè)團體， 少數(shù)演出場館和飯店，逐步轉(zhuǎn)移至受影響的大眾群體。止匕外，各種業(yè) 余藝術(shù)學校，文化館等都開設(shè)有藝術(shù)學校。隨著學生素質(zhì)教育的不斷深入，我國在小學，中學及大學中興起 一股培訓(xùn)考級的熱潮，預(yù)計未來幾年，全國鋼琴學習人數(shù)有望突破 30萬。因此，國內(nèi)鋼琴行業(yè)的發(fā)展空間是極為廣闊的； 在電商蓬勃發(fā)

5、展 的大數(shù)據(jù)時代背景下，對圖圖鋼琴城這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺來說， 也存 在很好的市場機會。2、自身分析優(yōu)勢分析：1) 龐大的專業(yè)人才隊伍2) 頂尖的網(wǎng)絡(luò)營銷大咖3) 成熟的電商運營經(jīng)驗4) 一群拼搏且富有想法的90后5) 龐大的朋友圈資源和第三方資源6) 合作方式保證企業(yè)無任何風險，所有風險我們?nèi)砍袚觿莘治觯壕W(wǎng)站內(nèi)容全部從零搭建，難度指數(shù)為五顆星機會分析：1、 國內(nèi)鋼琴消費潛力巨大2010 年我國鋼琴產(chǎn)量為35.85萬架，占比73.33% 我國生產(chǎn) 的鋼琴除小部分出口外，大部分在國內(nèi)銷售，是世界鋼琴消費的 主力軍。受進口二手鋼琴等方面的沖擊，我國鋼琴產(chǎn)量近幾年增 長放緩，2009-2014年產(chǎn)

6、量CAG財2.66%。然而，我國的智能鋼 琴市場近年來有所突破，廣州珠江鋼琴 2012-2014年數(shù)碼鋼琴的 銷量分別為9162臺、15020臺和2.27萬臺，復(fù)合增長率57.40%; 2014年，小葉子科技生產(chǎn)的“ THEONE能鋼琴”和北京趣樂科生 產(chǎn)的“GEE儂能鋼琴”也相繼投放市場。鋼琴銷量仍有較大增長 潛力，成年用戶藍海待開發(fā)。截止至 2011年底，我國每百戶城鎮(zhèn) 家庭的鋼琴為2.65架，相比十年前的1.3架翻了一番。相比歐洲 城市的鋼琴擁有量占人口 50%日本鋼琴普及率達25.2%,我國鋼 琴普及率仍然較低，隨著消費能力提升和鋼琴教育的普及，有較 大成長空間。止匕外，我國鋼琴消費的

7、主力是琴童的家長，成年人 使用鋼琴數(shù)量較少，有一定開發(fā)空間。2、 人均可支配收入拉動鋼琴消費增長國家人均GD幅過1000美元是，居民的衣食住行消費將升級 至精神文化消費。2003年中國人均GDPB過1000,美元，2010年 中國人均GDPte到4576美元，以往將衣食住行為主的消費額度占 居民消費額中的份額將逐步降低，居民消費中文化娛樂支出將成 為消費者支出中增長較快的項目。 中國作為鋼琴消費的新興市場, 其發(fā)展?jié)撃苤饾u顯現(xiàn)出來，居民可支配收入的增長促使居民消費 意愿及消費能力的大幅度提高。圖io：人均可支配收入增加拉動楣挈消費增關(guān)3、 國家產(chǎn)業(yè)政策的支持國家和政府對文化產(chǎn)業(yè)高度重視，制定和

8、鼓勵實施文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的政策，為鋼琴行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。3、競爭對手分析1流行專岡琴網(wǎng)： 流行鋼琴網(wǎng)是國內(nèi)知名鋼琴網(wǎng)站，創(chuàng)建至今已有十余年的時間， 致力于鋼琴演奏、創(chuàng)作、音樂理論知識的普及和推廣，為鋼琴愛好者 提供和諧純凈的鋼琴話題討論空間，曾出版鋼琴圖書十余本，擁有一 百多萬社區(qū)用戶的龐大群體。流行鋼琴網(wǎng)擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘和信息處理專家，也是國內(nèi)首 家對鋼琴行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑進行長期調(diào)研跟蹤分析的專業(yè)網(wǎng)站。地區(qū)分析1、關(guān)注選購鋼琴省份（直轄市）分布目前國內(nèi)關(guān)注鋼琴選購的地區(qū)分布并不均勻， 排名首位與排名最 后的地區(qū)用戶數(shù)量相差數(shù)百倍，排名前十位的省（直轄市）占據(jù)了

9、全 部關(guān)注用戶的百分之七十以上，這也部分反映了我國各地經(jīng)濟發(fā)展的 不平衡現(xiàn)狀。心根據(jù)我們對流行鋼琴社區(qū)用戶的地區(qū)分布數(shù)據(jù)和百度搜索指數(shù)的地 區(qū)分布對比，得出的數(shù)據(jù)基本是吻合的。2、各大城市用戶最關(guān)注的鋼琴品牌對中國內(nèi)地主要城市的流行鋼琴社區(qū)用戶數(shù)據(jù)進行分析， 目前各 地最關(guān)注的鋼琴品牌如下圖所示，其中珠江、卡瓦依和雅馬哈仍然是 出現(xiàn)的頻率最局的品牌。北京卡瓦依、雅馬哈、海倫、星海上海雅馬哈.卡瓦依、珠江、愷撒堡天津推馬哈、卡瓦依、英昌重慶海倫、珠江F卡瓦依大連武漢珠江，卡瓦依雅馬哈 卡瓦依，雅馬哈.珠江杭州雅馬哈、珠江、悒撒堡南京卡瓦依，珠江、雅馬哈青島卡瓦依、珠江、海倫西安珠江、海倫、卡瓦依

10、廣州訓(xùn)雅馬哈，里特米勒、愷撤堡 雅馬哈，珠江、卡瓦依成都珠江、卡瓦依、雅馬哈濟南海倫w卡瓦依、悒撤堡芳州卡瓦俄江,英昌城市最關(guān)注的品牌品牌型號分析 1、根據(jù)統(tǒng)計，以下鋼琴品牌最受用戶關(guān)注的型號如表所示:品牌拚生度最高帽里呈珠江珠江P2雅馬哈雅馬哈YUligDN卡瓦依卡瓦依KU-A1英昌英昌 YB122cs星海星海 XUT21C&里特米勃里特米勒120R3r海倫海倫120SE鮑德溫鮑德溫EJ122愷撒堡愷撒堡UH12i二班三益 J0122HD價格趨勢分析 1、鋼琴報價趨勢分析流行鋼琴網(wǎng)通過人工智能結(jié)合 NLP的算法，對各品牌鋼琴型號的 海量網(wǎng)友報價進行了跟蹤分析，獲得了當前各品牌中位數(shù)價

11、格走勢趨 勢，并且提供了在線查詢，我們抽取了其中十款熱門的鋼琴型號，對 平均價格進行統(tǒng)計。可以看出，受通貨膨脹、原材料漲價等因素的影響，鋼琴價格在2013 年出現(xiàn)了大幅波動，其中上半年快速上升，下半年則有所回落。2、各城市鋼琴報價分析流行鋼琴網(wǎng)對南京，蘇州，徐州，無錫，沈陽，大連，上海， 北京，天津，重慶，濟南，青島，杭州，寧波，溫州，鄭州，福州， 廈門，廣州，深圳，西安，南昌，合肥，武漢，長沙，成都等26 座鋼琴消費者較多的城市所在用戶提供的報價進行分析，根據(jù)對各個城市的鋼琴報價與全國平均報價之間的差值情況， 統(tǒng)計出報價最高的 5個城市和最低的5個城市，如下表所示：報價最高的城市溫州、長沙、

12、大連、廈門“打"報價最低的城市廣州、武汶、青鼠南京、合肥. I其中報價最高的城市（溫州）與最低的城市（廣州）之間有10%±的差價2王凝專岡琴網(wǎng) 主要以論壇團購模式為主，本身是一家鋼琴學校，網(wǎng)站也不錯， 論壇主要靠幾個比較負責的鋼琴老師撐起來，算是老牌鋼琴網(wǎng)站了， 王族藝術(shù)學校論壇，是國內(nèi)專業(yè)的鋼琴論壇，以及買鋼琴、品牌鋼琴價 格查詢的好助手。3競爭對手劣勢：王族鋼琴網(wǎng)、流行鋼琴網(wǎng)都以論壇交流為主，沒有一個完善的鋼 琴商城購買體系，所以圖圖鋼琴城可以切入這個空白入口，搶占先機。二、市場定位1、商城目標圖圖鋼琴樂器商城為了解決傳統(tǒng)琴行的實體銷售模式、線下售后服務(wù)模式，以及非專業(yè)

13、鋼琴用戶的選擇恐懼癥、 專業(yè)用戶的簡潔購物 體驗等，打造國內(nèi)最大、最全、最專業(yè)的O2O的用戶購物體驗和B2c 樂器的電商平臺。2、目標用戶前期：1實體琴行2鋼琴商家 3或者一些銷售鋼琴的網(wǎng)站例如：國樂網(wǎng)、后期：20-50歲想要購買鋼琴的非專業(yè)以及專業(yè)鋼琴用戶。3、目標用戶特征前期：1琴行的銷售模式、售后服務(wù)單一2鋼琴商家?guī)齑娑唷]有銷售平臺后期：1用戶不會挑選鋼琴2文藝、有藝術(shù)氣息4、目標用戶集中的平臺王炎鋼琴網(wǎng)流行鋼琴網(wǎng)丁丁租琴5、產(chǎn)品亮點B2c樂圖圖鋼琴樂器商城給用戶線上線下購物體驗的商業(yè)模式, 器的電商平臺。三、營銷策略和方法通過線下線上結(jié)合的策略，具體方法如下：1、口碑營銷使用百度、搜搜問問進行問答，吸引消費者關(guān)注。2、論壇營銷通過文字、圖片、視頻等方式來讓客戶了解商城的產(chǎn)品和服務(wù)， 達到宣傳品牌的效果，加深市場對圖圖