1、調 研項目 計 劃書題目：關于CA品牌女裝銷售情況調查組長：周涵成員：周意雯陳丹莎李婷婷2013年 10 月目錄摘要·································· 3背景·····

2、3;···························· 3調研目 的····················

3、83;············· 4調研內 容·································· 4調研方法&#

4、183;·································· 5調研流程··············&#

5、183;···················· 5質量監控流程····························

6、····· 6時間安排·································· 6關于 CA品牌女裝銷售情況調查摘要：當前，企業要在競爭激烈的市場中生存， 必須努力地塑造和傳播品牌的獨特形象，讓眾多

7、的消費者感受到該品牌產品與眾不同之處， 同時還必須了解顧客對自己品牌的看法或期望， 從而使該品牌產品從同類的產品中脫穎而出， 建立起忠實的顧客群。一項目背景品牌服裝銷售情況的分析與研究在服裝市場營銷競爭日趨激烈的今天， 提高服裝品種的市場競爭力，推行科學合理的營銷活動是企業立足服裝市場的保證。服裝銷售預測是根據服裝市場的銷售信息和營銷計劃， 用科學的方法進行市場和銷售分析，確定在未來某一時間段的銷售量 (額)1 。準確的預測可以使企業或公司有計劃地安排面輔料采購、服裝生產、合理進倉和減少庫存、加快資金流動，對服裝企業良性營銷活動起著重要作用。 然而，服裝營銷是一個涉及多個行業和部門的活動過程，

8、 而消費變化的快速和多樣， 使影響服裝消費的因素很難精確地描述，也使服裝銷售預測工作變得愈加困難。二、調查目的本次市場調查主要確定以下幾個方面的問題：1.明確項目的目標市場定位，描述目標顧客的結構和經濟社會特征。2了解目標市場顧客的購買需求、意向、特點，爭取根據樣本推斷總體中時從中發現一些對于調整市場營銷策略及課程結構調整有價值的數據， 從而知道自己的優勢和劣勢，發現不足，揚長避短，找準未來的發展方向。3. 借此機會了解顧客對CA品牌女裝的看法和期望。三、調查內容調查項目和內容主要包括以下幾個方面：1. 被調查者的基本信息：主要包括姓名，院系，專業等。2. 被調查者的需求偏好：主要包括面料，做

9、工，價格，舒適度，款式等。3. 被調查者對于 CA女裝品牌的了解方式：主要包括自己的認識了解，廣告上看到的，以及同學朋友們的評論等。4. 被調查者對于我們的心理認識： 主要包括我們的優勢， 更重要的是我們的不足之處及未來的發展趨勢及對于其他女裝品牌的了解及對于我們的期望。四、調查方法1.二手資料查閱對服裝品牌銷售相關的二手資料進行搜索，了解市場行情。 通過各種傳播媒介如：報紙、網絡、廣播、期刊、宣傳冊等等。由此推測，簡單得出一些感性的結論。2.隨機抽樣調查對所要調查對象進行非概率的問卷抽樣調查。主要是在浙江萬里學院學習的女大學生，調查他們對 CA品牌女裝的建議和看法以及對女裝的意向、偏好。3.

10、定點攔截訪問在本項目研究的目的地如 : 教學樓，食堂 , 寢室樓附近或教室里進行攔截式調查訪問，搜集相關資料和問卷。4、觀察法或神秘顧客法到 CA品牌女裝的競爭對手太平鳥女裝，唐獅女裝進行觀察或假裝神秘顧客體驗，看看跟 CA的不一樣之處，為改進 CA提供依據。分析方法 ：預測結論五、研究項目程序及執行進度總時間 ;14 天 10 月 11 日 11 月 22 日調查流程需求分析項目計劃書經銷商訪問消費者訪問數據收集和整理項目組討論報告撰寫1.10 月 7 日小組討論，確定調研內容、對象、方法并各自分工210 月 11 日至 15 日，小組各個成員開始作業，市場調查，二手資料搜集等等。3.10 月 16 日至 17 日，小組開會資料匯總，問題討論。4.10 月 1