1、精選優質文檔-傾情為你奉上第六章 一、名詞解釋 1產品功能成本決策，是將產品的功能即產品所擔負的職能或所起的作用與成本(為獲得產品一定功能必須支出的費用)對比，尋找降低產品成本途徑的管理活動，其目的在于以最低的成本實現產品適當的、必要的功能，提高企業的經濟效益。 2成本系數，是設定某一方案的成本系數為100時，其他方案的成本數額相對于該方案的成本數額的比值。 3價值系數，也就是功能成本比，即功能評價系數與成本系數的比值。 4功能評價系數，是對產品或零件的功能的評價值，在產品功能成本決策的強制確定法中，組成產品的零件排列起來一對一地對比，凡功能相對重要的零件得l分，功能相對不重要的零件得零分，將

2、各零件得分總計被全部零件得分總數除，即可得到零件的功能評價系數。 5評分法，按產品或零部件的功能霞要程度打分，通過確定不同方案的價值系數來選擇最優方案。 6強制確定法，又稱一對一比較法或“0”，“l”評分法，即通過確定功能評價系數和成本系數后計算價值系數的方法來選擇最優方案。 7·品種決策，是解決生產什么產品問題的決策，如生產何種新產品，虧損產品是否應停產等。決策中，經常以成本或貢獻毛益額作為判斷方案優劣的標準。 8剩余貢獻毛益，是貢獻毛益額減去專屬固定成本的余額。一般來講，剩余貢獻毛益額越大，該產品也就越可取。 9增量成本，是指選擇實施某方案而增加的成本。 10成本分界點，是不同方

3、案所引起的增量成本相等時對應的產量限度點，高于或低于該產量時，不同方案就會具有不同的產量優勢區域。 11聯產品，是在同一生產過程中生產出來的若干種經濟價值較大的產品。 12可分成本，是聯產品分離后繼續加工的追加變動成本和專屬固定成本等與決策相關的成本。 13產品組合優化決策，就是通過計算、分析進而作出各種產品應生產多少才能使得各個生產因素得到合理、充分的利用，并獲得最大利潤的決策。 14逐次測算法，是根據企業有限的各項生產條件和多種產品的情況及各項限制因素等數據資料，分別計算單位限制因素所能提供的貢獻毛益并加以比較，在此基礎上，經過逐次測試，使各種產品達到最優組合。 15最優生產批量，是指生產

4、準備成本與儲存成本總和最低時的生產批量。 16生產準備成本，是指每批產品生產開始前因進行準備工作而發生的成本，如調整機器、清理現場、領取原材料等而發生的工資費用、材料費用等，年準備成本總額與生產批數成正比，與生產批量成反比。 17共同最優生產批次，是同一臺設備輪換生產幾種零部件或產品時，各種零部件或產品的年準備成本與年調整成本之和構成的年總成本最低時的生產批量。 18儲存成本，是指為儲存零部件及產品而發生的倉庫及其設備的折舊費、保險費、保管人員工資、維修費、損失等費用的總和。儲存成本與生產批量成正比，而與生產批次成反比。 19調整成本，是指一臺設備由生產一種零部件或產品轉為生產另一種零部件或產

5、品而發生的費用，如調整設備狀態、領退原材料等費用。 20相對成本，是指在一種沒備可以加工幾種零部件時，以某一種零部件的單位成本為基數(一般為1)，將其他各種零部件的單位成本逐一與之相比而得到的系數(倍數)。 21成本計劃評審法，是將一項工程或生產項目分解為前后連接的若干工作或作業。并預計它們所需的正常時間、趕工時間、正常成本和趕工成本，以求在趕工安排中提高經濟效益的方法。 22趕工成本，是指盡可能提前完成任務所需的全部成本。 23成本加成定價法，即以單位預測完全成本(或目標完全成本)為基礎，加上一定數額的利潤和銷售稅金，從而確定產品價格的方法。 24損益平衡法，是指運用損益平衡原理即產品銷售稅

6、后收入等于變動成本、固定成本與目標利潤之和來確定產品價格的方法。 25邊際成本定價法，是利用邊際收入等于邊際成本時利潤最大的原理制定產品價格的方法。 26獎勵合同，明確規定了預算成本和固定費用的數額，如果實際成本超過預算成本時，可以實報實銷；如果成本有節約，則按合同規定的比例，由雙方共享。這種定價方法可以鼓勵賣方盡量降低成本。 27特別訂貨，指在特定條件下，利用企業暫時閑置的生產能力而接受的臨時訂貨。 28彈性定價法，是指需求價格彈性反映了價格變動引起需求變動的方向和速度，利用需求價格彈性而制定產品價格的方法。 29反向定價法，是指企業不以成本為依據，而在預測市場可接受的需求價格限度內，逆向預

7、測和制定經營者價格(如批發價格)、生產者價格(如出廠價格)及生產成本的方法。 30撇脂價格策略，是指在產品投入期，以高價投放新產品，并輔以高促銷手段，從而保證獲得初期高額利潤，以后隨著產品銷路的擴大逐漸降價的策略。 31滲透價格策略，是指在產品投入期，以低價投放新產品，并輔以高促銷手段，其目的在于盡快打開銷路，奪取更大的市場份額，在有效占領市場后，再逐漸提高價格水平的策略。 32目標價格策略，是指在產品成長期，為維持、擴大市場占有率，通過使目標利潤率高于整個產品壽命周期里平均利潤率來修訂預測值，確定最優價格的策略。 33競爭價格策略，是指在產品進入成熟期后，面對大量競爭者進入市場所導致的市場需

8、求量趨近飽和，銷售增長率逐漸下降，而針對競爭者的情況制定價格和促銷方法的策略。 34變動成本價格策略，是指產品進入衰退期后，以單位變動成本為最低價格，防止產品銷售量減少，從而以該產品提供的貢獻毛益來彌補一部分固定成本的價格策略。 35尾數定價，是利用消費者購物時偏重于價格的整數，而忽略價格尾數的心理傾向，采取的非整數定價形式。 36心理價格折扣定價，是當產品市場接受程度較低時，利用消費者求廉務實的心理特點，采取先標明原價再打折扣的定價方法。 37聲望定價，是一種以商品或商店的聲望來為商品定價的方法。一般而言，有名望的商店和名牌商品價格都較高，往往采用整數高位定價，以滿足消費者的心理需要。 38

9、習慣性定價，是商品進入壽命成熟期時的一種心理定價法。即對某種商品由于銷售已久，消費者經過使用并與其他類似代用品比較后，作出主觀評定形成一種心理上樂于接受的習慣性價格，任何廠商如不是有特殊優勢，都必須依照此價格定價。 39數量折扣，是一種按購買者購買數量的多少所給予的價格折扣，購買者購買數量越多，折扣越大；反之則越小。它鼓勵購買者大量或集中向本企業購買，分為非累計數量折扣和累計數量折扣。 40現金折扣，是一種按購買者付款期限長短所給予的價格折扣。其目的在于鼓勵購買者盡量償付貨款，加速資金周轉。 41交易折扣，是一種按各類中間商在商品流通過程中負擔職能的大小所給予的折扣。其實質是賣方對買方提供商業

10、服務所給予的報酬。交易折扣的多少，隨行業、產品和中間商承擔的責任多少不同而不同。 二、判斷題 1× 2 3 4× 5× 6× 7 8 9× l0 11 l2× l3 l4× l5 16× l7 l8× l9 20 21 22× 23 24× 25 26× 27× 28 29 30× 31 32× 33 34 35 36× 三、單項選擇題 1B 2D 3B 4D 5C 6B 7B 8A 9A l0C 11D l2C 13D 14B l5C

11、 16A l7A l8C l9B 20D 21B 22C 23D 24C 25C 26C 27A 28D 29C 四、多項選擇題 1ABD 2AB 3BDE 4BCE 5ABE 6ABCD 7AB 8ABCD 9ABE l0ABCDE 11ABC l2ABCDE l3ABCDE l4ABCDE l5ABCDE 16ACD l7ABD l8ABD l9ABCDE 20ABCE 21ABCD 22ABCD 五、簡答題 1提高產品價值的途徑有哪些? 答：提高產品價值的途徑包括： (1)在產品成本不變的情況下，提高功能，將會提高產品的價值。 (2)在產品功能不變的情況下，降低成本，將會提高產品的價值。

12、 (3)在產品功能提高的情況下，降低成本，將會提高產品的價值。 (4)在產品成本提高的情況下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，將會提高產品的價值。 (5)在產品功能降低的情況下，成本降低的幅度大于功能降低的幅度，將會提高產品的價值。 2進行功能成本決策選擇分析對象的一般原則有哪些?試舉出5條。 答：選擇分析對象的原則(任取5條)： (1)從產量大的產品中選，可以有效地積累每一產品的成本降低額。 (2)從結構復雜、零部件多的產品中選，可以簡化結構，減少零部件的種類或數量。 (3)從體積大或重量大的產品中選，可以縮小體積，減輕重量。 (4)從投產期長的老產品中選，可以改進產品設計，盡量采用新技術

13、、新工藝、新方法加工。 (5)從暢銷產品中選，不僅可以降低成本，而且能使該產品處于更有利的競爭地位。 (6)從原設計問題較多的產品中選，可以充分挖掘改進設計的潛力。 (7)從工藝復雜、工序繁多的產品中選，可以簡化工藝，減少工序。 (8)從成本高的產品中選，可以較大幅度地降低成本。 (9)從零部件消耗量大的產品中選，可以大幅度降低成本，優化結構。 (10)從廢品率高、退貨多、用戶意見大的產品中選，可以提高功能成本分析的效率。 3實施功能評價的基本步驟包括哪些? 答：功能評價的基本步驟：以功能評價系數為基準，將功能評價系數與按目前成本計算的成本系數相比，確定價值系數；將目標成本按價值系數進行分配，

14、并確定目標成本分配額與目前成本的差異值；選擇價值系數低、降低成本潛力大的作為重點分析對象。 4如何根據價值系數來選擇降低成本的目標? 答：如果價值系數等于l或接近于l，則說明零件的功能與成本基本相當，因而也就不是降低成本的主要目標；如果價值系數大于l，則說明零件功能過剩或成本偏低，在該零件功能得到滿足的情況下，已無必要進一步降低成本或減少過剩功能；如果價值系數小于1，則說明與功能相比成本偏高了，應以降低成本為主要目標，進一步尋找提高功能、降低成本的潛力。 5如何運用產品組合優化決策的逐項測算法? 答：根據企業有限的各項牛產條件和各種產品的情況及各項限制因素等數據資料，分別計算單位限制因素所提供

15、的貢獻毛益并加以比較，在此基礎上，經過逐步測試，使各種產品達到最優組合。 6如何決策是半成品銷售還是加工成產成品銷售? 答：考慮進一步加工后增加的收入是否超過增加的成本，如果前者大于后者，則應進一步加工為產成品出售，反之則應作為半成品出售，在此，進一步加工前的收入和成本與決策無關，不予考慮。 7聯產品生產是怎樣決策的? 答：聯產品在分離后繼續加工的追加變動成本和專屬固定成本，稱為可分成本，決策時應比較進一步加工后的銷售收入與分離后的銷售收入的差額和可分成本，當前者大于后者，則應進一步加工，反之則分離后即出售。 8零部件自制或外購決策需要考慮哪些因素? 答：零部件自制或外購決策通常只需考慮自制方

16、案與外購方案成本的高低，在質量相同并保證及時供貨的情況下，就低不就高，考慮的成本包括外購減少的固定成本和自制增加的固定成本，將由于零部件外購而騰出的剩余生產能力的租金收入或轉產其他產品的貢獻毛益額作為自制方案的機會成本。 9簡述準備成本、儲存成本與生產批量、生產批次的關系。 答：年生產準備成本與生產批數成正比，與生產批量成反比。儲存成本與生產批數成反比，與生產批量成正比。 ， 10如何進行生產工藝決策? 答：不同的生產工藝具有不同的固定成本與單位變動成本水平，在決策時，只需要確定不同生產工藝的成本分界點即不同的生產工藝、總成本相等時的產量點，就可以根據產量確定選擇何種生產工藝最為有利。 11簡

17、述成本計劃評審法的基本要點。 答：成本計劃評審法的基本要點是：將一項工程或生產項目分解為前后連接的若干作業，并預計它們所需的正常時間、趕工時問、正常成本和趕工成本，以求在趕工安排中提高經濟效益。 12什么是成本計劃評審法中的關鍵路線和成本斜率?如何安排趕工? 答：成本計劃評審法中的關鍵路線是所有加工線路中所需時間最長的加工線路，若有延誤就會拖后整個項目的完成時間，如果能在此趕工將會使整個項目提前完成；成本斜率是趕工成本和正常成本之差與正常時間和趕工時間之差相比。 安排趕工時應遵循的原則是： (1)應在關鍵路線上尋找需要趕工的工作。 (2)如果同時存在幾條關鍵路線，應在這幾條關鍵路線上同時安排趕

18、工，并且提前同樣長的時間。 (3)安排趕工時應先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜率較高的工作。 (4)安排趕工的工作成本斜率原則上應低于提前完成整個項目一天的得益額。 13影響價格制定的因素有哪些? 答：影響價格制定的因素包括成本因素、需求因素、商品的市場生命周期因素、政策法規因素、競爭因素、科學技術因素、相關工業產品的銷售量。 14定價目標一般包括哪幾種? 答：企業的定價目標一般包括： (1)以追求最大利潤為定價目標； (2)以一定的投資利潤率為定價目標； (3)以保持和提高市場占有率為定價目標； (4)以穩定價格為定價目標； (5)以應付和防止競爭為定價目標。 15簡述成本加成定價法、損

19、益平衡法的優缺點。 答：(1)成本加成定價法的優點：預測企業成本比預測市場需求更有把握，因而可以減少需求變動對價格的調整次數，可以保證生產耗費得到補償。 成本加成定價法的缺點：很難適應市場需求的變化，往往導致定價過高或偏低；企業生產多種產品時，難以準確分攤間接費用從而導致定價不準確。 (2)損益平衡法的優點：簡便易行，能向企業提供可獲必要利潤的最低價格。 損益平衡法的缺點：由于銷售量往往受價格影響，因而計算的準確性受到了一定的影響。 16簡述產品壽命周期各階段的劃分及其相對應的價格策略。 答：產品壽命周期是指某種產品從投入市場開始直到退出市場為止的整個過程，一般劃分為投入期、成長期、成熟期和衰

20、退期四個階段。在產品投入期一般采用撇脂策略或滲透策略，成長期一般采用目標價格策略，成熟期則一般采用競爭價格策略，衰退期一般采用維持價格策略或變動成本價格策略。六、計算與核算題1解：假設C產品停產，貢獻毛益分析見表65所示。表65 項目 產品A 產品B 合 計銷售收入 900 000840 0001 740 000變動成本 700 000696 0001 393 000貢獻毛益總額 200 000L44 000344 00O固定成本 200 000200 000400 000利潤 0 -56 000-56 000 可見，由于停產了C產品，結果使整個企業由盈利34 000元變成虧損56 000元，

21、因為產品C雖然虧損，但仍有正的貢獻毛益額可以彌補部分固定成本。 2解： 自制零件下的成本 = l8 000×(30+20+8) = l 044 000(元) 外購零件下的成本 = l8 000×60 = l 080 000(元) 自制零部件的差量收益 = 1 080 0001 0404 000 = 36 000(元) 因此，應選擇自制零部件方案。 3解： 自制零部件的預期成本y1 = 40 000+58x 外購零部件的預期成本y2 = 60x 當y1 = y2時，x = 20 000(個) 因此當x = 20 000時，y1 = y2，兩個方案不分優劣。 當x < 2

22、0 000時，y1 > y2，外購方案較優。 當x > 20 000時，y1 < y2，自制方案較優。 4解： 差量收入 = 18 000×l00一20 000×60 = 600 000(元) 差量成本 = 18 000×7820 000×42 = 564 000(元) 新增固定費用 = 30 000+22 500 = 52 500(元) 差量損益 = 600 000-564 000-52 500 = -l 6 500(元) 所以，應選擇將半成品出售方案。5解 差量收入 = 10 000×8-6 000×8 = 32

23、 000(元) 差量成本 = 5000×8+20 000 = 60 000(元) 差量損失 = 60 00032 000 = 28 000(元) 因此，B產品分離后不再加工，而應立即出售比較有利。 6解： 設x1為甲產品產量，x2為乙產品產量，S為提供的貢獻毛益則線性規劃模型如下： 目標函數：S = lOx1一8x2 10x1+4x230 000 4x1+8x224 000 約束條件: x12 500 x22 000 x2,x20 則可形成一個可行區域。即ABCDEF的面積區域，如圖61所示。圖61 甲、乙產品的最優組合圖 A點貢獻毛益總額 = l6 000(元) B點貢獻毛益總額

24、= 36 000(元) C點貢獻毛益總額 = 375 000(元) D點貢獻毛益總額 = 35 000(元) E點貢獻毛益總額 = 25 000(元)因此，C點為最佳組合：x1 = 2 250(件)，x2 = l 875(件)7解：Q = = 537（件）N = =6.70或N = = 6.70（批）TC = = 2683（元）8解 人力縫紉機總成本 = 20 000×52 = 1 040 000(元) 電力縫紉機總成本 = 20 000×4633 = 926 600(元) 差量成本 = 1 040 000 - 926 600 = 113 400(元)9解： 10 000件

25、時的單位售價 = = 63(元件) 單位變動成本 = = 40(元件)8 000件時， 變動成本總額 = 8 000×40 = 320 000(元) 固定成本 = 50 000(元) 成本總額 = 370 000(元) 單價 = = 6475(元件)12 000件時， 變動成本總額 = l2 000×40 = 480 000(元) 固定成本 = 50 000(元) 成本總額 = 530 000(元) 單價 = = 6183(元件)10解：P1 = P = 400× = 374(元件)可見，該產品價格下調至374元對保證完成35 000件的產品銷售最為有利。11解：

26、已知A = 4 000件，P = 100元C = 8×40% = 3.2（元）經濟訂貨量Q* = = = 500(件) 全年訂貨次數 = = 8(次) 最低相關總成本TC* = = = 1 600(元)12解：(1)單位變動成本 = 80-30 = 50(元件) 初步判定單位變動成本<訂貨價格 差別損益 = (70-50)×200 = 4 000(元) 應接受訂貨(2)差別損益 = 4 000-1 000 = 3 000(元) 應接受訂貨(3)差別損益 = 4 000-5 000 = 一l 000(元) 應拒絕訂貨(4)差別損益 = 200×(7050)+1

27、00×(70一100)-1 000 = 0 接受或拒絕訂貨均可13解：(1)根據資料編表，如表66所示。表66 單位：元產 品甲產品乙產品丙產品剩余生產能力8 0008 0008 000最大產量8 000÷4020()400800單價，單位變動成本100，5060，3030，12單位產品貢獻邊際503018單位定額機時(小時)4020lO單位機時提供的貢獻邊際總額50÷40 = 1.251.25×8 000 = 10 00030÷20 = 1.51.5×8 000 = 12 00018÷10 = 1.81.8×8

28、000 = 14 400 由上表可知，從單位貢獻邊際來看，甲、乙兩種提供的較多，但丙能提供的貢獻邊際總額最多，為l4 400元，所以，開發丙產品較為有利。 (2)如丙產品的年市場需求量為600件，為充分利用生產能力，首先應安排丙產品600件的生產，這時仍剩余機時2 000小時(8 000600×10)。由于甲產品單位機時提供的貢獻邊際是125，乙為15，因而剩余的機時應全部安排乙產品的生產，可以生產乙產品l00件(2 00020)，這樣才能使企業的貢獻邊際最大，為13 800元(600×18+100×30)。14. 解：(1)因為訂單報價l70元/臺>單位變

29、動成本l40元/臺，所以，可以接受追加訂貨。(2)根據已知資料，編制相關損益分析表，如表67所示。表67 單位：元 項 目 接受追加訂貨拒絕接受汀貨相關收入 170×500 = 85 0000相關成本合計 88 000變動成本140×200 = 28 000機會成本200×300 = 60 000相關損益- 3 000 0因為拒絕接受訂貨方案的相關損益最大，所以，應拒絕接受追加訂貨。(3)根據已知資料，編制相關損益分析表，如表68所示。表68 單位：元 項 目 接受追加訂貨 拒絕接收訂貨相關收入 170×500 = 85 000 0 相關成本合計 77

30、000變動成本 140×500 = 70 000專屬成本 2 000機會成本 5 000相關損益 +8 000 O因為接受追加訂貨方案的相關損益最大，所以，應接受追加訂貨。(4)根據已知資料，編制相關損益分析表，如表69所示。表69 單位：元 項 目 接受追加訂貨 拒絕接受訂貨相關收入 170×500 = 85 000 O相關成本合計 83 000變動成本 110×400 = 56 000專屬成本 3 000機會成本 24 000其中：沖減正常任務收入 200×100 = 20 000設備出租可獲租金 4 000相關損益 +2 000 O因為接受追加訂貨方案的相關損益最大，所以應接受追加訂貨。七、案例分析通過本案例的分析，你認為：1格蘭仕的定價策略有何特點? 答：格蘭仕是我國乃至全世界知名的家電制造商，定價