1、此文檔下載后即可編輯2012年 12 月房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文這篇關(guān)于 2012年 12 月房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文，是小編特 地為大家整理的，希望對大家有所幫助！ 不經(jīng)意間， xx 年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙 碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅 守崗位。xx 年項目業(yè)績從元月至 12 月末的十二個月里， 銷售業(yè)績并不理想， 某 項目名稱 共銷售住房 80 套，車庫及儲藏間 57 間，累計合同 金額 15637000元，已結(jié)代理費金額計僅 218899元整。元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作 ;2 月份接到 公司新年度工作安排， 做工作計劃并準(zhǔn)備 9 號樓的交

2、房工作 ;3、 4、5 月份進行 9 號、12 號樓的交房工作， 并與策劃部劉老師 溝通項目尾房的銷售方案，針對 某項目名稱 的尾房及未售 出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā) 商同意后， 6、7 月份 某項目名稱 分別舉辦了“某某縣小學(xué) 生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的 協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充 實 某項目名稱 的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推 波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效 果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的 肯定。8、9 月份接到公司的調(diào)令，在整理 某項目名稱 收盤資 料的同時，

3、將接手 另一項目名稱 的銷售工作。當(dāng)我聽說這 個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是另一項目名稱 招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是 另一項目名稱 ，而在公司的整體考慮后我卻被分配到 某項目名稱 。沒能留在 另一 項目名稱 做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在另一某項目名稱 的續(xù)篇 * 項目工作，我覺得公司給我一 個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快 的人，在我眼中都會變得親切起來 ;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將 某項目名稱 的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵 工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。 10 月 份我游走在 * 項目和 某項目名稱 之間： a 項目名稱 的

4、尾 房銷售、 b 項目名稱 的客戶積累、 c 項目名稱 的二期交 付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切 都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之 中， 項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一?了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。 11、12月 份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決 客戶投訴。xx 年工作中存在的問題1、某項目名稱 一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放， 致使業(yè)主不滿 ;2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一 直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不 解決問題 ;3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重 ;4、銷售人員培訓(xùn) （專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變 ）不夠 到位;5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員 雙方都不利 ;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，