1、文具店選址及進貨建議生意選址非常重要，尤其是文具店，我認為離中，小學附近的店面做文具生意就很好，但要開好一家文具店，光靠選址還不行，還要打點好周邊的人際關系，尤其是和學校的關系。拿開個30平方米的文具店舉例：天津的，我按天津這里的費用計算：房租（包含轉讓費）3-5萬+裝修0.6-2萬（包含貨柜）+首批進貨費2萬+流動資金0.5萬=最少6萬現在 文具店 好多都兼顧禮品銷售的建議你 除了 本 筆 還要進些小禮品 工藝品 之類的東西 ，你既然想做這個，你就應該沒事就往五愛溜達，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！包包書包、休閑包、錢包學生生活用品水杯、飲水壺、電扇、飯盒、存錢罐、鬧鐘飾品頭飾

2、、鑰匙扣、手機繩益智玩具？一、一般貨品需求 鎮級中學意味著大量的寄宿生，因為嚴格的管理和交通問題，他們沒有太多在外購全文具用品的可能，所以你備貨一定要全面至少一些基本暢銷品必須備齊，以下為通用清單：鉛筆(HB,2B,4B)(木質，自動)，自動鉛芯圓珠筆(紅，藍)(直筒，自動)，圓珠筆芯中性筆(紅，藍，黑)，中性芯鋼筆，墨水(紅，藍)毛筆（豬鬃，狼毫）橡皮(普通，美術)套尺及散裝尺(三角板，直尺，曲線板，卷尺)，圓規（普通，繪圖）固體膠，液體膠，雙面膠，透明膠(5mm12mm寬×1530碼)卷筆刀，削筆器訂書機(10#,12#為主，大型訂書機根據訂單進)，訂書針圖釘，大頭針，回形針各種

3、練習本，筆記本，日記本，作業本，同學錄。信稿紙，信封，郵票(少量)包書皮，拉桿夾，文件袋，文件夾，檔案盒，風琴包(根據當地情況)水彩筆，油畫棒(均少量)筆袋，文具盒，書包有以上這些，可以保證基本滿足學生日常所需，其他許多特色產品和工具不再一一列舉。二、備貨數量、方法及其原則基本備貨量按最大量,大量,普通,少量,極少 區分的話日常消耗品 > 最大量含筆芯，訂書針，膠水，回形針，大頭針，鉛筆，鉛芯等日常用品 > 大量含中性筆，圓珠筆，固體膠，橡皮，套尺及散裝尺，透明膠等穩定銷售品 > 普通含卷筆刀，墨水，各種本冊，信稿紙，圓規，拉桿夾，文件袋，文件夾等較慢消耗品 > 少量筆

4、袋，訂書機，削筆器，檔案盒，風琴包，雙面膠，信封等不穩定銷售品 > 極少各類新產品，大型辦公器具，文具盒，書包，水彩筆，油畫棒，郵票等在安排進貨資金分配的時候，大體可以按照這種方法分配備貨，當然，具體情況還要你自己斟酌。除此以外，因為文具行業的特殊性備貨還應該符合季節性。例如：9月開學之前可以多備 筆袋，文具盒，以及書包，平時則不必6月考試之前可以多備 鉛筆，墊板，套尺，圓規 等文具的備貨原則與其它零售行業一致，把握住銷售淡旺季，預判市場需求并有選擇的搭配貨品，盡可能壓低庫存，節約成本。三、進貨的渠道及品牌選擇首先，考慮有沒有成為品牌經銷商的可能如果你的營業面積足夠，銷量穩定，而且可以為

5、廠家上一定量的單品的話，可以考慮和一些文具廠家簽約與廠家合作是要有資金實力和銷售業績的，二者缺一不可就現在的行情而言，一線廠商，最低簽約任務一般為銷售量15萬/年，返利2到3個點給你二線廠商，最低一般為7萬/年，返利1到2個點給你其次，如果自己沒有做經銷商的實力，則可向經銷商和代理商選擇進貨。目前，國內經銷商大體分布為: 省會有大型經銷商，實力雄厚，出貨量大；各地級市有小型經銷商，實力一般，出貨量一般。我對他們做個簡單的優缺點評定：省會經銷商：優點價格低，出貨量大，促銷頻率高，品類繁多，一站式采購缺點反應時間稍長，運費成本，獲得廣告援助的可能性較低地市經銷商：優點反應速度快，送貨上門，可能通過

6、其獲得廠家廣告支持，便于發展人際關系，人情味足。缺點價格高出省級5到10個點不等，出貨量一般(實力不強的，旺季可能缺貨)選擇誰，可以根據實際情況自己考慮，也可以二者都選擇，進貨互補。現在，我們來看看品牌的選擇。一般而言，一線品牌和二線品牌的優缺點也是很明顯的：一線品牌，優點知名度高，品類豐富，廣告及店面形象支持力度大，有各種支持途徑(展會，供貨會，會員店)缺點價格控制嚴格，進貨價無太大回旋余地，促銷相對頻率一般。二線品牌，優點價格較低，促銷頻率高，對銷量要求低，獲利空間大缺點知名度較低，廣告及工具支持力小，品種較為單一當前一線品牌有：晨光，得力，真彩，齊心，UME(聯眾)，廣博，渡邊等當前二線

7、品牌有：愛好，晨奇，好得利，金萬年，三木，白雪等同樣，可以選擇綜合實力較強的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡選擇，各取所需。另外，市面上充斥大量雜牌，也是可以選擇的，因為利潤高，而且推陳出新速度極快，有許多學生喜歡的小玩意。四、非零售銷售方式指：小批發，團購如果人手足夠，且有車，可以往鄉鎮批發，鄉鎮的小零售店及小超市，基本都是誰送貨就拿誰的貨。團購 則是針對各種辦公單位(政府部門，廠礦機關，學校等)，為其提供日常所需辦公用品及某時段某些大量需求品(例如：召開各種會議時，會大量需要中性筆，本冊，文件袋，或者織布手提袋；以及每年年終時的臺歷等)辦公用品除了我之前提到的那些文具之外，還包含很多：印

8、臺印泥印油，起釘器，打孔機，皮面本，文件框，文件柜，文件架，筆筒，組合辦公筆筒等1.其他可考慮貨品因為鎮級中學大部分為寄宿生，所以不僅對文具，對各種生活必需品的需求量也非常大，營業面積合適，且附近沒有什么超市的話，可以選擇在每個學期開學時備以下貨品：洗發水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。然后就是可以準備一些精品，禮品，小玩具，創可貼，撲克牌，打火機等。2.可考慮拓展營業方式如辦會員卡，對某些產品進行促銷等，這些都是營業相對穩定，且有一定規模時再考慮的，剛開業除非實力雄厚，否則不推薦實行。3.其他注意事項a.注意有保質期的產品，滯銷時立即選擇促銷清貨：固體膠，液體膠，印臺印泥印油，水彩筆，油畫棒，中性筆，中性芯，圓珠筆等。b.對推廣會、供貨會、展銷會要充分利用，一般這些都在淡季舉行，也不排除旺季，有時間有資金一定不要錯過，尤其是一線品牌的。c.與人打交道時應注意，與經銷商混熟，關系拉近；對品牌廠家業務員表現出足夠尊重和耐心，獲得好感；對顧客當然是一如既往的熱情和耐心。d.旺季時(如開學階段)，如果人手不夠，一定要再請人，即便花錢也沒關系。e.有利潤的話，回扣是可以給的(業務員，政府及學校采購人員或相關負責人)。f.裝修整潔明亮，有條件的話可以考慮做成文具小賣場。g.