1、手機店搞活動方案【篇一：手機店鋪的促銷方案】手機店鋪的促銷方案俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。2) 根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳

2、活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優惠。4) 店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx 的活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領

3、取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買5) “套餐 ”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10 天最好。7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。8)

4、做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。9) 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx 禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱，并指正其中不足!【篇二：手機賣場促銷活動及運營建議方案】xx 手機賣場促銷及運營建議方案企業在組織促銷活動時，首先要對促銷有正確認知。首先：促銷活動不僅僅是

5、促進產品銷售為公司盈利的手段，同時也是對公司品牌的推廣。因此促銷主題應與品牌形象相符。其次：認清促銷活動所針對的主題對象，根據主題應與品牌形象相符。再次：促銷信息要保障及時有效的進行傳播，避免傳播的休息失效及傳播過程中失去焦點(如促銷時間、主體、方式等)。最后：促銷手段既要新穎獨特、簡潔易懂、不易于被競爭對手模仿，同時也要符合當時時代主題。一、活動背景：四季度也是消費者購買的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1 、傳統消費者；2、感性消費者。理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；感性消費者：性格活

6、潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績二、活動主題恒信手機xxx 優惠活動三、促銷目的：1 、樹立公司和產品形象，向消費者介紹新產品。2 、增強消費者對本公司的了解，增強企業的美譽度，知名度。3 、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。4 、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。四、活動地點：恒信手機賣場附近五、活動時間圣誕節前夕六、設計思路：5 1 ）保證現場促銷的熱烈場面，吸引手機買者和潛在購買者的駐足和參與；6 2）把產品形象宣傳和企業形象宣傳結合起來；7 3）

7、把活動現場和售賣現場活動結合起來；8 4）把產品公關和商場公關結合起來；七、現場設計整個活動的設計風格應體現潮流和時尚，表現健康、環保、高科技的企業形象和產品形象。因此展臺、展架、活動舞臺和活動類型風格以 “時尚 ”、 “前衛 ”、 “領導潮流”為主線。整個活動區將劃分為三個部分：產品展區、活動區、接待區。產品展區：展示產品形象及功能，配合pop 或展板展示以及模特展示；活動區：主要由背板、舞臺、音響系統和活動工具組成。接待區：主要是接受咨詢，發放宣傳資料和促銷品。八、現場操作：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮

8、品派送為輔，調節現場氣氛，開展現場購機展銷等一系活動。九、活動內容:銷售促銷活動將針對“促進銷售”和 “提升品牌知名度”為目的，使售點的各個品牌手機有可觀銷量，現場活動目的在于活躍現場氣氛、吸引更多消費者到促銷現場參觀，具體的活動類型設計如下（以高峰活動為例）：1 、現場宣傳活動2 、大型促銷演出表演3 、趣味活動4 、與商場合作互動5 、活動評估6 、有獎問答關于手機的常識備注：提前合理排列好促銷演出節目單十、本活動宣傳推廣要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發傳單的方式來宣傳，派發地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業企業園區附近等；二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅，如“恒信手機

9、驚喜大促銷 ”等；三是張貼海報，在人流集中區域張貼宣傳海報。十一、促銷活動細則1 、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35 歲以下較為年輕的人。2 、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35 歲以上講求實惠的人。賣場運營管理三個建議? 我們恒信可否也像移動等運營商定制我們渠道商的標志個性化手機，與品牌、性能和口碑好的手機企業合作定制專屬手機，綁定我們的品牌，體現我們的個性

10、化服務體驗。? 圍繞運營商的銷售平臺已成為主戰場，而社會零售渠道將會降級，我們恒信要把這一塊做大，現有的移動再加入聯通、電信等，包括延伸的可以給顧客及企業便利的服務及產品項目。比如可以代繳一些生活類收費等。? “同一賣場，兩塊牌子” （或者三個四個牌子）現在，運營商的強勢是顯而易見的，大的用戶群，就意味著大的市場影響力，手機賣場都愿意與運營商合作，實現互惠。全力開發運營商的合作升級，做大這些大客戶的利潤及長遠考慮。xxx2013 年 11 月 13 日【篇三：經典的手機店促銷策劃方案】經典的手機店促銷策劃方案手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根

11、據孫子兵法十三篇之內容，與現代手機店商戰相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰應用，并僅局限于手機零售領域。兵法 1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。兵法2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更

12、有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開業的時機，正式開業前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業才會旗開得勝。兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強調用兵之道貴在速戰速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又

13、沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。兵法4、“善用兵者，以戰養戰。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。 ”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節假日促銷中，第一天的業績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操

14、作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。兵法7、“以謀制戰，不戰而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做

15、？然后再去具體實施。兵法8、“集中優勢兵力法則。”在手機店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態，最專業的服務迎接中大型促銷活動。兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a 手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時，a 手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是手機應該這樣賣-跟我學話術這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60 輯手機應該這樣賣情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售“殺手 ”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交

16、率上做文章。在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。兵法10、 “創造勝利的態勢。”促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫pop 、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。兵法 11 、 “奇正相合，善變取勝。”手機店做促銷，要“正招 ”與 “奇招

17、 ” 相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如 “0 元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。兵法12、 “虛虛實實，左右戰局。”促銷過程中，宣傳環節至關重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如

18、國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。兵法14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800 元，暗箭：對內調低僅為100 元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。兵法15、價值割喉戰，購天宇x90 送價值 100 元的 2g 內存卡，送價值 280 元的藍牙，送價值160 元真皮皮套，送價值180 元的高級商務電池一塊，送價值68 元的高級耳機一副。兵法16、套餐大作戰，購機超值優惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。兵法18、 0 首付 0 利率超低手續費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。兵法 20、來店有禮，試機有理。x1809 新機閃亮登場，全市僅