1、匯賓路電信營業(yè)廳炒店方案一、活動(dòng)目標(biāo)： 聚集賣場人氣，營造銷售氛圍；將人流量轉(zhuǎn)為客流量，提升成交量;利用本次炒店活動(dòng)，力爭提升到天翼終端及號(hào)卡銷量200%二、活動(dòng)主題：購機(jī)有禮，惠動(dòng)全城三、一句話營銷：充300元一次到帳，免費(fèi)得5.5寸大屏智能機(jī)。僅需1588，蘋果4抱回家四、活動(dòng)方式： 活動(dòng)路演、階段游戲、內(nèi)外聚人、店內(nèi)促銷。五、活動(dòng)時(shí)間： 12月21日六、市場環(huán)境調(diào)查：匯賓路營業(yè)廳位于匯豪門面房內(nèi),坐北面南，屬于社區(qū)人店，主要社區(qū)有陽春花苑、都市華苑、西寧新村、都行苑，市場有大平市場、西寧市場。所屬福寧路商戶為酒類批發(fā)，人流量適中，人流主要為過路客戶。附近競爭對(duì)手主要集中在500米外西皋市

2、場對(duì)面移動(dòng)營業(yè)廳，500外實(shí)驗(yàn)小學(xué)對(duì)面鐵通營業(yè)廳。此片區(qū)移動(dòng)寬帶線路全部到位，競爭激烈，商鋪中有60%使用移動(dòng)寬帶。周末日均天翼銷量2個(gè)，終端銷量約為1個(gè)，有一定的提升空間。該賣場現(xiàn)有店長1名，受理人員2名。上午十點(diǎn)之后人流開始增加，一天進(jìn)店約15人，上午10點(diǎn)至11點(diǎn)半，下午3點(diǎn)至5點(diǎn)進(jìn)店人數(shù)較多。七、目標(biāo)銷量：該賣場我們計(jì)劃提升量為500%，即發(fā)展10部號(hào)卡，具體其他指標(biāo)如下表所示：日期終端銷售目標(biāo)號(hào)碼銷售目標(biāo)進(jìn)店人數(shù)12月21日101050八、主推機(jī)型及政策：（一）主推機(jī)型機(jī)型零售價(jià)一句話營銷方案蘋果41588僅需1588，蘋果抱回家三星G35090元購存300元（一次到帳）三星手機(jī) 三

3、星NOTE34788特價(jià)三星NOTE3,高端大氣上檔次（二）路演活動(dòng)主推機(jī)型:序號(hào)存話費(fèi)機(jī)型 活動(dòng)內(nèi)容1、399元海信E8201050元話費(fèi)+699元智能機(jī)一部19元云卡2、1199元7寸平板電腦+海信E912S半年免費(fèi)打89元套餐九、炒店物料準(zhǔn)備及預(yù)算：序號(hào)類別種類數(shù)量單價(jià)金額1宣傳用品單頁20002002手繪POP8張03活動(dòng)道具（飛鏢盤）1504抽獎(jiǎng)條20005汽球30015456獎(jiǎng)品路由器2010020007食用油10303008移動(dòng)電源10303009小禮品面紙6000.424010牙刷2000.714011牙膏1001.313012肥皂6016013臉盆5015014其它路演場地費(fèi)

4、40015體驗(yàn)真機(jī)4016銷售激勵(lì)若干400合計(jì)： 4345十、現(xiàn)有終端庫存：終端型號(hào)數(shù)量華為P61三星N90091三星i7393三星G5091海信E82014海信E912S7聯(lián)想370E1酷派58914酷派5216S2酷派59504十一、促銷方案：1、進(jìn)店有禮：進(jìn)店客戶可免費(fèi)貼膜一張。限量供應(yīng)：特價(jià)蘋果4（僅限5部）、三星NOTE3一部、蘋果5兩臺(tái)2、踩汽球中大獎(jiǎng)：凡購買手機(jī)、做0元購、辦天翼卡（主卡）、辦寬帶都有機(jī)會(huì)來踩汽球，汽球中最大獎(jiǎng)價(jià)值148元路由器一臺(tái)。3、游戲參與：扔飛鏢：扔中100環(huán)，得充電寶一臺(tái)，扔中80環(huán)，得牙膏一個(gè)。扔60環(huán)得紙袋一個(gè)天天酷跑、節(jié)奏大師游戲，4人一組，游戲

5、第一名至第三名同以上。4、路演活動(dòng)：（1）399元購海信E820，配19元云卡（2）1199元送平板電腦+海信E912S十二.預(yù)熱 12月20日（1）進(jìn)行門店更換宣傳手寫海報(bào)、用余紗布置門店，烘托節(jié)日氛圍，進(jìn)店客戶進(jìn)行提醒，進(jìn)行體驗(yàn)臺(tái)及現(xiàn)場布置。真機(jī)體驗(yàn)準(zhǔn)備及測試。（2）20日下午對(duì)營業(yè)人員宣灌活動(dòng)流程進(jìn)行簡短培訓(xùn)。（4）20日上午、下午三個(gè)廳外呼：外呼話術(shù)：您好，我是匯景名豪電信賣場，你是我們電信的老用戶，明天我們這里搞活動(dòng)，你帶身份證或戶口本來，就可把你家的寬帶免費(fèi)提速，進(jìn)店可以免費(fèi)手機(jī)貼膜一張，活動(dòng)就一天，你一定要來呀！2.活動(dòng)當(dāng)天安排12月14日：8:00-8:30晨會(huì)：對(duì)本次活動(dòng)政策

6、及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宣貫、對(duì)人員進(jìn)行分工及注意事項(xiàng)，針對(duì)主推機(jī)型設(shè)定三個(gè)賣點(diǎn)和可能出現(xiàn)的客戶異議處理；8:30-9:00 活動(dòng)前最后補(bǔ)充準(zhǔn)備9:00-9:30 第一場路演（每逢整點(diǎn)做路演，上午三場，下午三場）9：30至10：00（10：30至11：00） 利用路演后的人氣，開展扔飛鏢游戲（節(jié)奏大師競賽，根據(jù)客戶情況來定），一人三次機(jī)會(huì)，最高成績?yōu)闇?zhǔn)。購機(jī)后實(shí)時(shí)進(jìn)行踩汽球中大獎(jiǎng)活動(dòng)，在戶外踩汽球，到戶內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)。 18:30-19:00 晚會(huì)：總結(jié)當(dāng)日活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。3.活動(dòng)流程（1）攔截客流：20日到附近所有小區(qū)、商鋪入戶發(fā)放宣傳單，穿人偶面具持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，對(duì)有意向用戶引導(dǎo)至門店后由店內(nèi)促銷員進(jìn)

7、行引導(dǎo)營銷。將顧客購物動(dòng)線引導(dǎo)為店外現(xiàn)場、終端柜臺(tái)、業(yè)務(wù)受理臺(tái)；（2）當(dāng)天活動(dòng)項(xiàng)目及流程項(xiàng)目參與條件獎(jiǎng)品充話費(fèi)充100元送紙袋一個(gè)充200元送盆一個(gè)辦理天翼卡（主卡）、寬帶、購買手機(jī)踩汽球中大獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：路由器二等獎(jiǎng)：被子一床三等獎(jiǎng)：食用油一桶四等獎(jiǎng)：充電寶一個(gè)五等獎(jiǎng)：牙膏一個(gè)進(jìn)店辦理其它業(yè)務(wù)可免費(fèi)貼膜一張扔飛鏢100環(huán)2600MH充電寶一個(gè)80環(huán)香皂一塊60環(huán)紙袋一個(gè)天天跑酷游戲第一名2600MH充電寶一個(gè)第二名香皂一塊第三名、第四名紙袋一個(gè)（6） 為保障活動(dòng)順利開展，（7） 人員分工活動(dòng)時(shí)間段日期內(nèi)容準(zhǔn)備階段12月18日城管報(bào)備、活動(dòng)物資保障、宣傳單頁定稿12月18日下午：門店商鋪?zhàn)咴L宣傳1

8、2月18日手繪海報(bào)、現(xiàn)場布置（拱門、吊旗）12月19日外呼通知客戶12月19日宣傳單頁定稿12月20日余紗店堂布置、申請及書寫靚號(hào)、搜集準(zhǔn)備活動(dòng)音樂、錄音12月20日店面人員活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)12月20日打汽球及獎(jiǎng)券準(zhǔn)備12月20日各類手機(jī)提前備貨、購買汽球、紙巾、面具12月20日從國美調(diào)食用油、手機(jī)、拿宣傳小展架12月21日活動(dòng)禮品堆頭擺放活動(dòng)當(dāng)天12月21日活動(dòng)現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人、賣場人員協(xié)調(diào)12月21日抽獎(jiǎng)及活動(dòng)主持人12月21日單頁發(fā)放、現(xiàn)場攔截、講解人員12月14日游戲引導(dǎo)12月14日引導(dǎo)及介紹產(chǎn)品人員12月14日業(yè)務(wù)受理12月14日活動(dòng)報(bào)數(shù)、獎(jiǎng)品看管十二、意外預(yù)防：1、 如遇到庫存問題，積極與店長報(bào)備調(diào)貨；2、 人流量不足的時(shí)候出動(dòng)人偶活躍氛圍并提高單頁散發(fā)成功率，另外尋找其他關(guān)鍵位置來拉動(dòng)人流，轉(zhuǎn)化為客流。3、 異議處理：碰到客戶有其它異議，帶到后面辦公室統(tǒng)