1、FORWARDFORWARD thinking實 效 高 于 一 切新知 助業（中國）品牌營銷顧問機構CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency市場調研 Market Research Market Research 競爭對手研究 Competitor Research Competitor Research 行業研究 Industry Research Industry Research 產品線梳理 Product Line Comb Product Line Comb 渠道政策規劃 Policy Planning Channe

2、ls Policy Planning Channels 招商會策劃執行 Investment Planning And Execution Investment Planning And Execution 樣板市場操作輔導 The Boilerplate Market Operation Counseling The Boilerplate Market Operation Counseling 營銷管理制度 Marketing Management System Marketing Management System 產品概念提煉 Product Concept Refining Prod

3、uct Concept Refining 品牌概念提煉 Brand Concept Refining Brand Concept Refining 品牌核心價值提煉 Refining The Core Values Refining The Core Values Of The Of The Brand Brand 品牌戰略規劃 The Brand Strategy Planning The Brand Strategy Planning LMC降低營銷成本 Lower Marketing Costs Lower Marketing Costs 增值服務資源導入 The Introductio

4、n Of Value-Added Services Resources The Introduction Of Value-Added Services Resources ARM聚合營銷解決方案 ARM Solutions ARM Solutions CMS俱樂部營銷體系建立與托管解決方案 CMS Based And Hosted Solutions CMS Based And Hosted Solutions 區域推廣策劃 Regional Promotion Planning Regional Promotion Planning NPM新品上市營銷策劃解決方案 New Product

5、Marketing Solution Center New Product Marketing Solution Center 短信平臺 Messaging Platforms Messaging Platforms 銷售進階管理 Sales Advanced Sales Advanced Management Management BVCC品牌價值梳理與創建解決方案 BVCC Solutions BVCC Solutions 品牌年度傳播規劃 The Brand Annual Communications Planning The Brand Annual Communications Pl

6、anning IMS提升市場份額 Increase Market Share Increase Market Share EBI提升品牌影響力 Enhance Brand Impact Enhance Brand Impact 區域市場傳播規劃 Regional Marketing Communications Planning Regional Marketing Communications Planning 媒介組合建議 Media Mix Recommendations Media Mix Recommendations 公關活動方案 Public Relations Activiti

7、es Program Public Relations Activities Program 網絡推廣方案 Network Promotion Program Network Promotion Program 品牌識別系統設計 Joint Promotion Of Joint Promotion Of Brand Identity System Design Brand Identity System Design 品牌應用系統設計 TheThe Brand Application System Design Brand Application System Design 品牌推廣物料設計

8、Branding Materials Design Branding Materials Design 終端物料設計 Design Of The Terminal Materials Design Of The Terminal Materials 區域市場聯合促銷 Regional Markets Regional Markets EP提升盈利能力 Enhance Profitability Enhance Profitability 終端設計 Terminal Design Terminal Design CSU客戶滿意度提升解決方案 CSU Improve Solution CSU Im

9、prove Solution 推廣物料設計 The Design Of Marketing Materials The Design Of Marketing Materials 俱樂部品牌理念對接 The Club Brand Philosophy Docking Club Service The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning Organization Planning 俱樂部服務組織規劃 Club Service Organization Planning Club Service Orga

10、nization Planning 俱樂部互動模型建立 Club Interactive Modeling Club Interactive Modeling 第3方埋名托管 3rd Party Maiming 3rd Party Maiming 網站建設推廣 Hosting Website To Promote The Building Hosting Website To Promote The Building 呼叫中心 Planning And Implementation Of The Call Planning And Implementation Of The Call 郵件平臺

11、 E-Mail Platforms E-Mail Platforms 俱樂部專刊 Clubs Special Issue Clubs Special Issue 主題活動規劃實施 Theme Activities Theme Activities 客戶關系管理 Customer Relationship Management Customer Relationship Management 客戶數據挖掘 Customer Data Mining Customer Data Mining 數據營銷實施 Data Marketing Implementation Data Marketing Im

12、plementation 客戶價值選擇 Customer Value Choice Customer Value Choice 服務價值包裝 Service Value Packaging Service Value Packaging 價值傳遞規劃 Value Delivery Planning Value Delivery Planning 價值保障機制 Value Protection Mechanism Value Protection Mechanism 客戶價值 Customer Customer Value Value 人群分類 Crowd Category Crowd Cate

13、gory 品牌包裝 Brand Design Brand Design 銷售導引 Sales Guidance Sales Guidance 活動推廣 Event Promotion Event Promotion 數據庫管理 Database Management Database Management 投資管理 Investment Management Investment Management 回報置信 Capital Pool Raised The Capital Pool Raised The Confidence Confidence 品牌認可 The Value Of Bran

14、d The Value Of Brand 價值創造 Value Creation Value Creation 價值分享 Value ShareValue Share市場調研 Market Research Market Research 競爭對手研究 Competitor Research Competitor Research 行業研究 Industry Research Industry Research 產品線梳理 Product Line Comb Product Line Comb 渠道政策規劃 Policy Planning Channels Policy Planning Ch

15、annels 招商會策劃執行 Investment Planning And Execution Investment Planning And Execution 樣板市場操作輔導 The Boilerplate Market Operation Counseling The Boilerplate Market Operation Counseling 營銷管理制度 Marketing Management System Marketing Management System 產品概念提煉 Product Concept Refining Product Concept Refining

16、品牌概念提煉 Brand Concept Refining Brand Concept Refining 品牌核心價值提煉 Refining The Core Values Refining The Core Values Of The Brand Of The Brand 品牌戰略規劃 The Brand Strategy Planning The Brand Strategy Planning LMC降低營銷成本 Lower Marketing Costs Lower Marketing Costs 增值服務資源導入 The Introduction Of Value-The Introd

17、uction Of Value-Added Services Resources Added Services Resources ARM聚合營銷解決方案 ARM Solutions ARM Solutions CMS俱樂部營銷體系建立與托管解決方案 CMS Based And Hosted Solutions CMS Based And Hosted Solutions 區域推廣策劃 Regional Promotion Planning Regional Promotion Planning NPM新品上市營銷策劃解決方案 New New Product Marketing Solutio

18、n Center Product Marketing Solution Center 短信平臺 Messaging Platforms Messaging Platforms 銷售進階管理 Sales Advanced Management Sales Advanced Management BVCC品牌價值梳理與創建解決方案 BVCC Solutions BVCC Solutions 品牌年度傳播規劃 The Brand Annual Communications Planning The Brand Annual Communications Planning IMS提升市場份額 Incr

19、ease Market Share Increase Market Share EBI提升品牌影響力 Enhance Brand Impact Enhance Brand Impact 區域市場傳播規劃 Regional Marketing Communications Planning Regional Marketing Communications Planning 媒介組合建議 Media Mix Recommendations Media Mix Recommendations 公關活動方案 Public Relations Public Relations Activities P

20、rogram Activities Program 網絡推廣方案 Network Promotion Program Network Promotion Program 品牌識別系統設計 Joint Promotion Of Brand Identity System Design Joint Promotion Of Brand Identity System Design 品牌應用系統設計 TheThe Brand Application System Design Brand Application System Design 品牌推廣物料設計 Branding Materials Br

21、anding Materials Design Design 終端物料設計 Design Of The Terminal Materials Design Of The Terminal Materials 區域市場聯合促銷 Regional Markets Regional Markets EP提升盈利能力 Enhance Profitability Enhance Profitability 終端設計 Terminal Design Terminal Design CSU客戶滿意度提升解決方案 CSU Improve Solution CSU Improve Solution 推廣物料設計

22、 The The Design Of Marketing Materials Design Of Marketing Materials 俱樂部品牌理念對接 The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning 俱樂部服務組織規劃 Club Service Organization Planning Club Service Organization Planning 俱樂部

23、互動模型建立 Club Interactive Modeling Club Interactive Modeling 第3方埋名托管 3rd Party Maiming 3rd Party Maiming 網站建設推廣 Hosting Website To Promote The Building Hosting Website To Promote The Building 呼叫中心 Planning And Implementation Of The Call Planning And Implementation Of The Call 郵件平臺 E-Mail Platforms E-M

24、ail Platforms 俱樂部專刊 Clubs Special Issue Clubs Special Issue 主題活動規劃實施 Theme Theme Activities Activities 客戶關系管理 Customer Relationship Management Customer Relationship Management 客戶數據挖掘 Customer Data Mining Customer Data Mining 數據營銷實施 Data Marketing Implementation Data Marketing Implementation 客戶價值選擇 C

25、ustomer Value Choice Customer Value Choice 服務價值包裝 Service Value Packaging Service Value Packaging 價值傳遞規劃 Value Delivery Planning Value Delivery Planning 價值保障機制 Value Protection Mechanism Value Protection Mechanism 客戶價值 Customer Value Customer Value 人群分類 Crowd Category Crowd Category 品牌包裝 Brand Desig

26、n Brand Design 銷售導引 Sales Guidance Sales Guidance 活動推廣 Event Promotion Event Promotion 數據庫管理 Database Management Database Management 投資管理 Investment Management Investment Management 回報置信 Capital Pool Raised The Confidence Capital Pool Raised The Confidence 品牌認可 The Value Of Brand The Value Of Brand

27、價值創造 Value Creation Value Creation 價值分享 Value ShareValue Share4類專業研究資訊8個行業案例研究熱點好文推薦，每周更新文檔目錄壹、新知助業中國品牌營銷參謀機構簡介貳、推薦文檔【籌劃外包】?七彩云南七彩年-新知助業營銷籌劃機構推薦?更多熱點好文推薦，每周更新，點擊可訂閱郵件列表-sn67您也可以推薦文檔，請發郵件， 4類問題_研究資訊降低營銷本錢提升品牌影響力提升市場份額提升盈利能力 8個行業_案例研究食品&快銷效勞&加盟地產&旅游金融效勞5. 工業&物流6. 通信運營7. 教育&協會8. 醫藥&

28、amp;保健郵件訂閱用戶數，累計超過3萬人 越需要可信賴的合作伙伴新知助業，13年來聚焦于協助企業解決開展過程中所出現的營銷問題，在效勞企業市場營銷品牌、營銷管理部門的經歷中，我們將品牌、營銷、管理三大工具體系整合，結合IT實施工具系統，提出針對性解決方案，全面施行于行業，有效幫助客戶減少時機本錢付出，提升盈利能力！ChangeChange當下，時機越大We NeedWe Need 預判問題，組合資源，推動問題解決普及中國地區10個行業， 50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業透過與我們在品牌、營銷等方面的合作，能實現跨行業專長，與企業行業經驗的完美結合，有效提升企業盈利能力我們提供我們關注

29、降低營銷本錢 提升品牌影響力 提升市場份額 提升盈利能力 LMCSORIMSEBPFORWARDFORWARD實效高于一切 聚合營銷解決方案 俱樂部營銷體系建立與托管解決方案 客戶滿意度提升解決方案 新品上市營銷解決方案 品牌價值梳理與創立解決方案ARMCMSCSUNMPCBVCEO&CIO余澤軒 kobe_yu?銷售與市場?第1專家團成員中國十大營銷金獎獲得者中國營銷研究院研究員清華EMBA、華中科技MPA、華為大學客座講師湖北省經信委創業導師團首批成員新知助業中國品牌營銷參謀機構創始人作品連續4年入選艾菲獎EFFIE AWARDS連續3年評為中國大陸最具創作實力公司50強公司工程案

30、例兩次榮獲中國十大營銷金獎清華EMBA，華中科技MPA、華為大學營銷學院授證合作單位全球最大專業貿易效勞協會MSPA，中國區核心成員單位認定營銷類合作媒體單位?FT中文時報?、?銷售與市場?、?新營銷?、?廣告導報?、?國際廣告?、?東方航空?獲得榮譽Our HonorGroup Structure服務模塊主導職能服務團隊新知助業聚合營銷咨詢實施客戶滿意度研究俱樂部營銷托管資源整合 落地執行品牌營銷 策劃咨詢行業研究品牌咨詢營銷策劃美學傳播IT咨詢 實施團隊政企合作發起現代效勞業產業研究院在“政企研究，“投融資效勞，“工程孵化等方面配合駐地政府，在探索現代效勞業開展模式等工作上，進行了大量有益

31、嘗試。產業實踐建立牛仔庫聚合營銷網以“資源百搭、財富倍加為綱領，效勞商界人仕“拓展人脈，資源變現的同時，也為自身俱樂部營銷效勞模塊，累積了大量資源及珍貴經驗。架構集團我們提供“駐點效勞，“根底費用+銷售提成兩大特色效勞客戶判斷內容規劃執行督導后期輔導適宜于展開不合適我們認為企業 無論大小、理念能與我們配合、是為關鍵！單位時間內目標越純粹越容易成功。企業主咨詢品牌&營銷咨詢全案效勞流程內部營銷診斷外部市場調研12營銷類內容產品族群梳理渠道規劃招商策劃樣板市場運作3品牌戰略規劃品牌傳播規劃品牌視覺表現品牌組織管理品牌類內容4企業流程梳理組織崗位梳理目標計劃系統績效激勵系統管理類內容5目標界

32、定提升品牌影響力提升盈利能力提升市場份額降低營銷本錢 提供客戶數據挖掘，第3方實施工具，外部品牌、營銷資源導入等支撐增值服務資源導入客戶關系管理銷售進階管理6客戶判斷適宜展開不適合企業無論大小，理念配合最關鍵！單位時間內目標越純粹越容易成功！必然共同面對問題，需要信任、包容！目標界定品牌及盈利模式規劃網絡平臺會員互動運營規劃三方托管后期輔導企業主咨詢營銷方案規劃實施資源整合營銷方案實施深度分成合作CMS俱樂部營銷建立&托管解決方案開展流程效勞流程客戶價值選擇效勞價值包裝價值傳遞規劃價值保障機制合作模式A/咨詢工程合作B/第3方埋名托管品牌理念對接效勞組織規劃互動模型建立第3方埋名托管客

33、戶價值&滿意度指標體系分析1品牌&營銷資源聚類分析2客戶滿意度提升3俱樂部營銷體系建立&托管4聚合營銷實施5資源整合外部導入1 1快銷品快銷品青島啤酒，華夏長城，白云邊酒業，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業，麥都食品，仙青島啤酒，華夏長城，白云邊酒業，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業，麥都食品，仙客來菌業客來菌業 效勞效勞& &加盟加盟世界自然基金會，亞洲資源，米其林，夢卡麗蓮，圣彌威爾世界自然基金會，亞洲資源，米其林，夢卡麗蓮，圣彌威爾地產地產& &旅游旅游萬科地產，金地集團，深圳國旅，名

34、流置業，長江金屬，東莞京九城萬科地產，金地集團，深圳國旅，名流置業，長江金屬，東莞京九城金融效勞金融效勞星展銀行，招商銀行，建設銀行，郵政銀行星展銀行，招商銀行，建設銀行，郵政銀行 工業工業& &物流物流優蘭發紙業，安妮紙業，海德馨，柳洲水泥，摩托羅拉，大運摩托，潤浩科技，巨精科技，優蘭發紙業，安妮紙業，海德馨，柳洲水泥，摩托羅拉，大運摩托，潤浩科技，巨精科技，TCLTCL，東風汽車，宗申集團，東風汽車，宗申集團，易瓦特科技，夢卡麗蓮，易瓦特科技，夢卡麗蓮通信效勞通信效勞中國移動，中國電信，恒波通訊中國移動，中國電信，恒波通訊教育教育& &培訓培訓華中科技大學，

35、廈門大學，陽光學院華中科技大學，廈門大學，陽光學院醫藥醫藥& &保健保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業，海斯泰，仙香貴州壹佰，康爾德，修正藥業，海斯泰，仙香3 3品牌營銷品牌營銷4 4快銷品快銷品四特酒業，枝江酒業，帝沃論酒，麥都食品，美廬乳業，四特酒業，枝江酒業，帝沃論酒，麥都食品，美廬乳業，益佰客益佰客效勞效勞& &加盟加盟世界自然基金會，米其林，五小龍，圣彌威爾，克麗緹娜世界自然基金會，米其林，五小龍，圣彌威爾，克麗緹娜地產地產& &旅游旅游萬科地產，金地集團，名流置業，萬科地產，金地集團，名流置業，E E路陽光，華南城路陽光，華南城金融效勞金

36、融效勞招商銀行，建設銀行招商銀行，建設銀行工業工業& &物流物流優蘭發紙業，安妮紙業，豪意電工，海德馨，摩托羅拉，優蘭發紙業，安妮紙業，豪意電工，海德馨，摩托羅拉，大運摩托，潤浩科技，東風汽車，宗申集團，易瓦特科技大運摩托，潤浩科技，東風汽車，宗申集團，易瓦特科技通信效勞通信效勞中國移動，中國電信，中國聯通中國移動，中國電信，中國聯通教育教育& &培訓培訓華中科技大學，廈門大學，克洛薇，陽光學院華中科技大學，廈門大學，克洛薇，陽光學院醫藥醫藥& &保健保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業，海斯泰，仙香，一致連鎖貴州壹佰，康爾德，修正藥業，海斯泰，仙香，

37、一致連鎖時裝時裝ARMANIARMANI、PRADAPRADA、DUNHILLDUNHILL、PAUL SMITHPAUL SMITH、AJAJ、POLOPOLO、ELLEELLE、D&GD&G、PRORTSPRORTS、REPLAYREPLAY、SISLEYSISLEY、FOSSILFOSSIL、FORNARINOFORNARINO、ORSAYORSAY、LACOSTELACOSTE、berninibernini手表和珠寶手表和珠寶RADORADO、PIAGETPIAGET、GPGP、TAGTAG、OMEGAOMEGA、MIDOMIDO、CKCK、HAMILTOHAMILTO

38、、MONTBLANCMONTBLANC、BVLGARIBVLGARI、IWCIWC、PANERRAIPANERRAI、CARTIERCARTIER日化日化BIOTHERMBIOTHERM、VICHYVICHY、LOCCITANELOCCITANE、LANCOMELANCOME、CLARINSCLARINS、NUXENUXE、YSLYSL、HRHR汽車汽車BENTLEYBENTLEY、DUCATIDUCATI、FERRARIFERRARI、PORSCHEPORSCHE、MASERATIMASERATI客戶滿意度提升專項效勞！客戶滿意度提升專項效勞！現代服務業產業研究院 項目小組 常設人員 常設支

39、持人員 項目經理營銷咨詢師策略文案創意表現 項目總監+調研專員創意文案+IT實施余澤軒CEO&CIO效勞組織Service Service OOrganizationrganization全國各區公司專業分類部門行業專長顧問項目小組客戶學習力、創新力、實戰力2000年-20*年引進菲利普科特勒?營銷管理?理論體系至今陸續引進國內外案例、咨詢工具超萬個，建立新知助業和知識管理系統20*-2021年引進美國西北大學教授唐舒爾茨整合品牌IBC案例庫引進卡斯林?價值營銷?知識體系2021年引進美國精信的品牌管理系統開始與通信運營及奢侈品零售品牌合作展開“CSU 高端客戶滿意度提升2021年獨立

40、研發，并完成“ARM 聚合營銷 ，“CMS 俱樂部營銷體系建立與托管解決文案2021年政企合作，發起現代效勞業產業研究院2021年產業實踐，建立牛仔庫聚合營銷網Core Competition Core Competition CapabilityCapability核心核心競爭力競爭力ValueValue咨詢價值現有的企業界目標導向零散的品牌、廣告創意以產品為中心的營銷以價格為競爭導向的營銷以渠道終端惡性競爭為主的營銷以促銷、廣告為手段的營銷以方案、執行、控制、反響為主的營銷管理以實效為導向的目標體系系統品牌戰略營銷以品牌建設為中心的營銷以整個經營鏈為鼓勵體系的營銷以建設渠道伙伴關系的深度營

41、銷以整合傳播為主的營銷目標管理、情景管理、知識管理、領導力等一系列的管理效勞深度 Service Depth精細出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure滿意成果 Satisfaction Production堅持用比自己強的人Insist in using the one who is stronger than ourselves云南春節的營銷方案云南春節的營銷方案1 1、對文化節慶的認識、對文化節慶的認識2 2、節慶旅游的成功代表及節事旅游的原那么、節慶旅游的成功代表及節事旅游的原那么3 3、云南春節旅游的、云南春節旅游的SWOTSWOT分析分

42、析4 4、節慶營銷籌劃、節慶營銷籌劃5 5、圖展、圖展 6 6、總結、總結對文化節慶活動的認識對文化節慶活動的認識 文化節慶活動對于展示地方文化、推文化節慶活動對于展示地方文化、推動地方旅游事業開展是一次綜合性的營銷動地方旅游事業開展是一次綜合性的營銷活動，文化節慶活動承載著政府公關、市活動，文化節慶活動承載著政府公關、市場宣傳、招商引資等使命，對地方經濟社場宣傳、招商引資等使命，對地方經濟社會的開展有不可替代的作用。會的開展有不可替代的作用。 當當“過節不再是人們約定俗成的文明過節不再是人們約定俗成的文明傳承而成了一個產業，成了一個營銷活動傳承而成了一個產業，成了一個營銷活動的時候，必然有一

43、些節慶活動經不起市場的時候，必然有一些節慶活動經不起市場的推敲，遲早湮滅在一陣清風之后。的推敲，遲早湮滅在一陣清風之后。 在民俗文化根底上創造或者推廣起來的在民俗文化根底上創造或者推廣起來的文化節慶活動首先是一個營銷活動，是一文化節慶活動首先是一個營銷活動，是一個城市或者地方的營銷利器。地方營銷應個城市或者地方的營銷利器。地方營銷應當突出自己的特點，發現自己的優勢所在，當突出自己的特點，發現自己的優勢所在，提高自己的競爭力。提高自己的競爭力。“地方營銷開展到地方營銷開展到今天，已經具備比較明顯的內涵。通過樹今天，已經具備比較明顯的內涵。通過樹立地方品牌，提高地方綜合競爭力，廣泛立地方品牌，提高

44、地方綜合競爭力，廣泛吸引更多的可用社會資源，來推動地方良吸引更多的可用社會資源，來推動地方良性開展，滿足地方人民物質文化生活需求性開展，滿足地方人民物質文化生活需求的營銷科學。文化節慶活動絕不是一場自的營銷科學。文化節慶活動絕不是一場自娛自樂的秀。娛自樂的秀。文化是一個節慶活動的靈魂，參與互動性是一個文化節慶活動的肉身。文化是一個節慶活動的靈魂，參與互動性是一個文化節慶活動的肉身。 云南文化節慶產業領域的成功代表那就是：一瓢水潑水節、一把火火把節、一場舞目瑙縱歌節，一朵花羅平菜花節、一捧“泥摸你黑狂歡節。潑水節和火把節的影響力毋庸置疑，有很多游客潑水節和火把節的影響力毋庸置疑，有很多游客甚至海

45、外游客不遠萬里而來就為參加這個節，這甚至海外游客不遠萬里而來就為參加這個節，這足以說明它的成功足以說明它的成功。羅平的油菜花節成功地推動羅平的油菜花節成功地推動當地菜花產業發展帶動當地經濟、旅當地菜花產業發展帶動當地經濟、旅游跨越發展也是人所共知，云南人幾游跨越發展也是人所共知，云南人幾乎提起菜花就想到羅平，這種標簽式乎提起菜花就想到羅平，這種標簽式的植入讓受眾記憶幾乎無法剝的植入讓受眾記憶幾乎無法剝離離“羅平羅平”和和“菜花菜花”。而景。而景頗族的目頗族的目瑙縱歌是文化節慶活瑙縱歌是文化節慶活動中少有的文化遺產，動中少有的文化遺產，影響力正在逐年擴大影響力正在逐年擴大 1群眾化原那么群眾化原

46、那么2經歷獨特原那么經歷獨特原那么 3創新原那么創新原那么 4市場化原那么市場化原那么 5產業化原那么產業化原那么 6確定性原那么確定性原那么在云南這塊神奇的土地上，幾乎每個縣份在云南這塊神奇的土地上，幾乎每個縣份都可以提出一兩個有差異化的節慶活動，都可以提出一兩個有差異化的節慶活動，于是云南文化節慶活動仍在不斷涌現和開于是云南文化節慶活動仍在不斷涌現和開展。但并不是所有的節慶活動都值得辦，展。但并不是所有的節慶活動都值得辦，沒有正確規劃的節慶活動只會是勞民傷財，沒有正確規劃的節慶活動只會是勞民傷財，云南的眾多文化節慶活動亟待理清思路方云南的眾多文化節慶活動亟待理清思路方能康莊前行。能康莊前行

47、。1 1離興旺地區遠離興旺地區遠2 2競爭對手多競爭對手多3 3開發難度大開發難度大4 4未形成完整的市場未形成完整的市場 隨著經濟生活水平的提高，隨著經濟生活水平的提高，人們對享受生活的要求也有所提高。旅游已經人們對享受生活的要求也有所提高。旅游已經成為人們生活中的一局部。在近幾年，新春在成為人們生活中的一局部。在近幾年，新春在在旅行中度過也漸漸成為一個熱點。春節旅游在旅行中度過也漸漸成為一個熱點。春節旅游需求的擴大是一個機遇。我們應該把握住這個需求的擴大是一個機遇。我們應該把握住這個新的商機，把新春這個節慶旅游做好。新的商機，把新春這個節慶旅游做好。 1 資源優勢：云南是資源優勢：云南是個

48、少數民族眾多的省份，民族特色吸引著地個少數民族眾多的省份，民族特色吸引著地球上的人們。各個少數民族過春節也有他們球上的人們。各個少數民族過春節也有他們各自的特點，可以滿足人們追求新穎獨特生各自的特點，可以滿足人們追求新穎獨特生活體驗的要求。云南民族文化有著深厚的基活體驗的要求。云南民族文化有著深厚的基奠，可以讓游客感受民族風情，過不一樣的奠，可以讓游客感受民族風情，過不一樣的春節，在與少數民族人們互動中留下美好回春節，在與少數民族人們互動中留下美好回憶，滿足游客求知、求新、求異、參與的心憶，滿足游客求知、求新、求異、參與的心理。用云南的美食，民族服飾，民族歌曲和理。用云南的美食，民族服飾，民族

49、歌曲和舞蹈等吸引游客，打造表達民族風情的旅游舞蹈等吸引游客，打造表達民族風情的旅游品牌品牌2價格有競爭力；價格有競爭力；3目的地形象目的地形象好；好；4接待條件趨于完善接待條件趨于完善營銷目標：營銷目標：1、以帶動昆明旅游的、以帶動昆明旅游的長遠開展為目標，加快昆明長遠開展為目標，加快昆明旅游業的開展，增加政府收旅游業的開展，增加政府收入入2、躋身文化節慶旅游、躋身文化節慶旅游的前列，打造旅游品牌：利的前列，打造旅游品牌：利用少數民族的傳統節慶活動，用少數民族的傳統節慶活動，政府加以宣傳，配以合理的政府加以宣傳，配以合理的營銷模式；利用已有的知名營銷模式；利用已有的知名度，宣傳度，宣傳3、正確

50、規劃，可持續、正確規劃，可持續開展開展4、造就滿意的游客、造就滿意的游客營銷主題：營銷主題：七彩云南七彩年七彩云南七彩年營銷目標市場：營銷目標市場：據網上一項對美、日、法、德、據網上一項對美、日、法、德、英五國游客訪華的動機調查說明。英五國游客訪華的動機調查說明。排在第一位的是為了了解當地民排在第一位的是為了了解當地民眾的生活文化，占眾的生活文化，占100%100%。第二位。第二位是了解歷史文化，占是了解歷史文化，占80%80%。第三位。第三位是游覽自然風光，占是游覽自然風光，占40%40%。因此我們選擇的營銷目標市場應因此我們選擇的營銷目標市場應該是文化素質較高該是文化素質較高 ， 經濟較興

51、經濟較興旺的群體。主要是東部和國外游旺的群體。主要是東部和國外游客，想要獲得不一樣的過新年體客，想要獲得不一樣的過新年體驗的時尚達人和對民族風情興趣驗的時尚達人和對民族風情興趣濃厚的教育程度較高的人們濃厚的教育程度較高的人們在進行市場調研，了解市場宏觀和微觀環境，細分市場后，進行市場的選擇，在進行市場調研，了解市場宏觀和微觀環境，細分市場后，進行市場的選擇，最后市場定位。最后市場定位。一、活動的主會場：云南民族村一、活動的主會場：云南民族村二、活動時間：大年三十到初五二、活動時間：大年三十到初五三、主要活動三、主要活動: :吃年夜飯吃年夜飯; ;少數民族服飾展少數民族服飾展出；篝火晚會出；篝火

52、晚會；與少數民族載歌載舞與少數民族載歌載舞; ; 聽聽導游講解各少數民族風俗；看龍獅、花燈導游講解各少數民族風俗；看龍獅、花燈展；過展；過少數民族的特殊節慶；少數民族的特殊節慶；舉辦競賽活舉辦競賽活動動；參與少數民族過節一般舉辦的活動；參與少數民族過節一般舉辦的活動；昆明游昆明游選址云南民族村原因選址云南民族村原因：1 1、它與西山森林公園、大觀公園、鄭和公園等風景名勝區、它與西山森林公園、大觀公園、鄭和公園等風景名勝區隔水相望。有索道連接西山龍門，組成了民族村至西山風景隔水相望。有索道連接西山龍門，組成了民族村至西山風景區的旅游環路區的旅游環路2 2、近來為開展旅游，先后建起了云南民族村和云

53、南民族博、近來為開展旅游，先后建起了云南民族村和云南民族博物館集云南主要的彝、白、傣、苗、景頗、佤、哈尼、納物館集云南主要的彝、白、傣、苗、景頗、佤、哈尼、納西、傈僳、獨龍等西、傈僳、獨龍等2525個少數民族的村寨、民族歌舞廳、民族個少數民族的村寨、民族歌舞廳、民族廣場以及激光噴泉、水幕電影等旅游設施。民族村寨采用復廣場以及激光噴泉、水幕電影等旅游設施。民族村寨采用復原陳列的手法展示云南的民族風情。走進村里只見不同風格原陳列的手法展示云南的民族風情。走進村里只見不同風格的民族村寨分布其間，錯落有致，各展風姿，各少數民族豐的民族村寨分布其間，錯落有致，各展風姿，各少數民族豐富多彩的村舍建筑、生產

54、、生活、宗教習俗均如實地展示出富多彩的村舍建筑、生產、生活、宗教習俗均如實地展示出來，是云南民族文化的縮影來，是云南民族文化的縮影3 3、云南民族村作為昆明滇池國家旅游度假區的一個重要組、云南民族村作為昆明滇池國家旅游度假區的一個重要組成局部，薈萃了云南各民族優秀的人文景點和自然景觀，是成局部，薈萃了云南各民族優秀的人文景點和自然景觀，是反映和展示邊疆各民族社會生活的窗口，為美麗的春城增添反映和展示邊疆各民族社會生活的窗口，為美麗的春城增添了又一令人難忘的旅游景點。了又一令人難忘的旅游景點。 4 4、云南民族村景區內建有造型各異的少數民族民居建筑、云南民族村景區內建有造型各異的少數民族民居建筑

55、、有五彩繽紛的衣著服飾，有妙趣橫生的婚俗禮儀、有多姿多有五彩繽紛的衣著服飾，有妙趣橫生的婚俗禮儀、有多姿多彩的民族節慶、有優美詼諧的音樂舞蹈，兼有博覽、游樂、彩的民族節慶、有優美詼諧的音樂舞蹈，兼有博覽、游樂、度假、餐飲效勞等各種綜合配套設施。度假、餐飲效勞等各種綜合配套設施。 一、吃年夜飯一、吃年夜飯云南各個少數民族有著他們的特云南各個少數民族有著他們的特色食物，在吃年夜飯時，可以把色食物，在吃年夜飯時，可以把各少數民族的特色飯菜端上，由各少數民族的特色飯菜端上，由導游講解它們的做法，食法以及導游講解它們的做法，食法以及背后蘊含的故事。背后蘊含的故事。( (二二) )、少數民族服裝展、少數民

56、族服裝展展現各個少數民族最具特色的服飾，游客可以選擇展現各個少數民族最具特色的服飾，游客可以選擇一套自己喜歡的民族服飾穿上，作為春節的新衣。一套自己喜歡的民族服飾穿上，作為春節的新衣。附：附：可以組織競賽，讓游客穿民族服飾走可以組織競賽，讓游客穿民族服飾走T T臺，評選臺，評選最有少數民族風味的游客，獲贈民族禮物。最有少數民族風味的游客，獲贈民族禮物。與與少少數數民民族族( (三三) )、篝火晚會、篝火晚會大家穿著民族服飾，圍著篝火，一起歌舞。在新年鐘大家穿著民族服飾，圍著篝火，一起歌舞。在新年鐘聲敲響之際，點燃煙花，拿著火把，狂歡，為新年祈聲敲響之際，點燃煙花，拿著火把，狂歡，為新年祈禱，為

57、新年歡呼。禱，為新年歡呼。附：附：舉辦對歌活動，教游客跳民舉辦對歌活動，教游客跳民族舞蹈，欣賞各個民族的不同舞蹈。族舞蹈，欣賞各個民族的不同舞蹈。( (四四) )、春節龍獅、春節龍獅、花燈展演花燈展演地址：云南昆明市地址：云南昆明市嵩明縣法界寺森林嵩明縣法界寺森林公園公園 時間：農歷春節正時間：農歷春節正月初一至初六月初一至初六讓游客感受異地節讓游客感受異地節慶的氣氛慶的氣氛苗族花山節苗族花山節時間：農歷春節正月初二至初五時間：農歷春節正月初二至初五“目腦縱歌節目腦縱歌節時間：農歷春節正月初二至初五時間：農歷春節正月初二至初五目瑙舞一經開始，就從早到晚持續數目瑙舞一經開始，就從早到晚持續數天數

58、夜天數夜“目腦縱歌最先是景頗族最隆重的目腦縱歌最先是景頗族最隆重的祭鬼活動，而今，成了景頗人民驅惡祭鬼活動，而今，成了景頗人民驅惡揚善、預祝桔祥幸福、歡慶勝利的節揚善、預祝桔祥幸福、歡慶勝利的節日。日。 拉祜族拉祜族“擴塔節擴塔節時間：農歷春節三十晚至正月初五時間：農歷春節三十晚至正月初五擴塔節俗稱拉祜年，是拉祜族最隆重、擴塔節俗稱拉祜年，是拉祜族最隆重、最熱鬧、最歡樂的傳統節日之一。有最熱鬧、最歡樂的傳統節日之一。有大年初一搶大年初一搶“新水和烘粑粑祭獻祖新水和烘粑粑祭獻祖先、耕牛和農具等習俗。還有男女青先、耕牛和農具等習俗。還有男女青年丟包傳情、賽陀螺，以及盛大的蘆年丟包傳情、賽陀螺，以及

59、盛大的蘆笙舞會等活動。笙舞會等活動。( (五五) )、過云南少數民族的特殊節日、過云南少數民族的特殊節日春春( (六六) )、各類競賽、各類競賽如前面如前面“附中提到的一些活動，我們還可以附中提到的一些活動，我們還可以讓少數民族的教游客做特殊的少數民族菜，然讓少數民族的教游客做特殊的少數民族菜，然后廚藝比拼，看誰學得又快又好。用獨特的民后廚藝比拼，看誰學得又快又好。用獨特的民族手工藝品作為獎品。族手工藝品作為獎品。( (八八) )、昆明游、昆明游昆明作為一個旅游目的地也有許多景點可以昆明作為一個旅游目的地也有許多景點可以游玩，離民族村較近的就有海埂公園等，有游玩，離民族村較近的就有海埂公園等，

60、有索道連接西山龍門，組成了民族村至西山風索道連接西山龍門，組成了民族村至西山風景區的旅游環路。同時游客還可以游翠湖，景區的旅游環路。同時游客還可以游翠湖，大觀樓，世博園，石林等昆明著名景點大觀樓，世博園，石林等昆明著名景點七、參與少數民族節慶時舉辦的活動七、參與少數民族節慶時舉辦的活動少數民族在過本族特有的節日時，會有如射箭，踢毽子，少數民族在過本族特有的節日時，會有如射箭，踢毽子，點孔明燈，拔河，摔跤，賽歌等特殊的節慶活動，可在點孔明燈，拔河，摔跤，賽歌等特殊的節慶活動，可在春節時選擇性的綜合舉辦。春節時選擇性的綜合舉辦。廣告宣傳是營銷推廣的第一環。包括主題形象廣告廣告宣傳是營銷推廣的第一環。包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告。在每年的廣告方案中，必須對各種廣告網絡廣告。在每