1、保險大師妙用保險大師妙用喻意行銷喻意行銷 心態調整系列篇 在保險行銷技巧中，喻意行銷法不失為一種非常好用而在保險行銷技巧中，喻意行銷法不失為一種非常好用而又容易見效的行銷方法，它巧妙運用日常生活中常見的又容易見效的行銷方法，它巧妙運用日常生活中常見的事物，通過形象生動的比喻，向客戶闡釋應該及時購買事物，通過形象生動的比喻，向客戶闡釋應該及時購買保險的道理。保險的道理。 在中外保險大師行銷經歷中，我們不難發現此法的妙用。在中外保險大師行銷經歷中，我們不難發現此法的妙用。它所帶來的，不僅是向客戶展現出營銷員的機智或專業，它所帶來的，不僅是向客戶展現出營銷員的機智或專業，而且還能贏得可觀的保單收益。

2、在此，結合柴田禾子與而且還能贏得可觀的保單收益。在此，結合柴田禾子與黃偉慶兩位行銷大師的經典案例做一簡要說明，供大家黃偉慶兩位行銷大師的經典案例做一簡要說明，供大家參考和借鑒。參考和借鑒。 柴田禾子被譽為柴田禾子被譽為“銷售女神銷售女神”，她在保險行，她在保險行銷中，經常用銷中，經常用“紅黃綠燈紅黃綠燈”的比喻來勸導客的比喻來勸導客戶，讓客戶明白及時購買保險的重要性。她戶，讓客戶明白及時購買保險的重要性。她會對客戶這樣說：會對客戶這樣說： “不管是開車上下班還是兜風，總不可能一路綠燈到底；同樣的，不管是開車上下班還是兜風，總不可能一路綠燈到底；同樣的，人生也有高峰、低谷，紅黃綠燈不斷交替。因此

3、，您也需要稍留腳步，人生也有高峰、低谷，紅黃綠燈不斷交替。因此，您也需要稍留腳步，重新認真思考一下自己的人生。您現在遇到黃燈，甚至紅燈，可是您卻重新認真思考一下自己的人生。您現在遇到黃燈，甚至紅燈，可是您卻毫無所覺，因此我要請您止步，停下來思考一下，這樣繼續下去是否有毫無所覺，因此我要請您止步，停下來思考一下，這樣繼續下去是否有問題。問題。” “人生到處潛伏著難以覺察、無法預料的危機，可每個人都認為自人生到處潛伏著難以覺察、無法預料的危機，可每個人都認為自己是那個例外，可以一路順風。別忘了，我們經常會看到路旁一輛輛被己是那個例外，可以一路順風。別忘了，我們經常會看到路旁一輛輛被撞得七零八落、面

4、目全非的肇事車，可他們在前一分鐘也是一路坦途、撞得七零八落、面目全非的肇事車，可他們在前一分鐘也是一路坦途、跑得飛快的車！人生路上危機四伏，決不能掉以輕心。您現在遇上紅燈跑得飛快的車！人生路上危機四伏，決不能掉以輕心。您現在遇上紅燈因而暫時止步，但要請您理解，紅燈是上天恩賜給我們的人生轉折點。因而暫時止步，但要請您理解，紅燈是上天恩賜給我們的人生轉折點。我現在為那點微薄的傭金，耗費如此長的時間跟您說得口沫橫飛，這張我現在為那點微薄的傭金，耗費如此長的時間跟您說得口沫橫飛，這張保單真正是專為您的家人設計的。您買保險，我賺到傭金，我感謝您；保單真正是專為您的家人設計的。您買保險，我賺到傭金，我感謝

5、您；但是將來理賠的保險金可是支付給您的家人，是您家人的福祉。但是將來理賠的保險金可是支付給您的家人，是您家人的福祉。” “我們保險營銷員是在為您和您的家人提供最好我們保險營銷員是在為您和您的家人提供最好的保險建議，這也是最適合您的保單，因此就購買的保險建議，這也是最適合您的保單，因此就購買這個保險吧。您是否投保與我并沒太大關系，但能這個保險吧。您是否投保與我并沒太大關系，但能否挑選到一位有能力的行銷人員來為您規劃晚年生否挑選到一位有能力的行銷人員來為您規劃晚年生涯，可是會左右您的人生方向的。因此，請您做出涯，可是會左右您的人生方向的。因此，請您做出最好的抉擇，我會一直在這里為您服務，請為自己最

6、好的抉擇，我會一直在這里為您服務，請為自己買個保險，讓我為您規劃終身保障吧。買個保險，讓我為您規劃終身保障吧。” 從上述柴田禾子的話術里，我們可以發現，她從上述柴田禾子的話術里，我們可以發現，她運用生活中非常熟悉的運用生活中非常熟悉的“紅黃綠燈紅黃綠燈”來比喻人生也來比喻人生也是危機四伏，需要適時停下來做調整和安排，進而是危機四伏，需要適時停下來做調整和安排，進而演繹出讓客戶及時購買保險的一段精彩說辭，話語演繹出讓客戶及時購買保險的一段精彩說辭，話語誠摯而又富有說服力。誠摯而又富有說服力。 黃偉慶的黃偉慶的“救生艇救生艇”1 1、保險就像滅火器，寧可百日不用，不可一日不備。、保險就像滅火器，寧

7、可百日不用，不可一日不備。2 2、 汽車上坡最怕出險情，剎車可保安全不下滑，保險就是家庭經濟的汽車上坡最怕出險情，剎車可保安全不下滑，保險就是家庭經濟的剎車，可永保目前的生活水準剎車，可永保目前的生活水準3 3、 沒人喜歡打針，但卻愿花錢去忍痛，以換取健康與心安，保險就是沒人喜歡打針，但卻愿花錢去忍痛，以換取健康與心安，保險就是家庭經濟的預防針家庭經濟的預防針4 4、保險不是存錢，不是花銷，是轉帳、保險不是存錢，不是花銷，是轉帳5 5、您的車有車險，房子有財產保險，其實，有價值的東西才去保險，您、您的車有車險，房子有財產保險，其實，有價值的東西才去保險，您不覺得自己比汽車、房子更有價值嗎？不覺

8、得自己比汽車、房子更有價值嗎？6 6、人要活得自尊、自立、自強、就要學會，做到；高瞻遠矚，未雨綢繆、人要活得自尊、自立、自強、就要學會，做到；高瞻遠矚，未雨綢繆7 7、不管你開的什么車，以什么速度行進，都要系好安全帶；不論我們有、不管你開的什么車，以什么速度行進，都要系好安全帶；不論我們有多少收入，生活負擔有多重，都應該為自己系上一根安全帶多少收入，生活負擔有多重，都應該為自己系上一根安全帶8 8、人壽保險就像穩壓器，雖然多花一點錢，卻可以使所有電器免遭不幸、人壽保險就像穩壓器，雖然多花一點錢，卻可以使所有電器免遭不幸9 9、人壽保險就是您門上的一把鎖，小偷不一定會來，但您還是得鎖上、人壽保險就是您門上的一把鎖，小偷不一定會來，但您還是得鎖上1010、人壽保險是斷炊時的糧食，是沙漠中的泉水，是雨