1、  公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃一、公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)    (一)公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃    公司將把握住國(guó)內(nèi)近期出臺(tái)的拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一系列促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好機(jī)遇,著力發(fā)展高科技、電子信息技術(shù),緊密圍繞節(jié)能和信息化領(lǐng)域,尤其是做好資中縣工業(yè)園區(qū)信息化建設(shè)的工作,全面提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。采取"以技術(shù)領(lǐng)先"、"以客戶為中心"、"品牌發(fā)展"和"全川化發(fā)展"的保增長(zhǎng)措施,力爭(zhēng)繼續(xù)保持公司未來(lái)三年每年以30%以上的速度增長(zhǎng),保持住公

2、司在電力電子信息化行業(yè)的領(lǐng)先地位,使公司成為行業(yè)一流、國(guó)內(nèi)知名的企業(yè),在國(guó)內(nèi)具有一定競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的電子成套裝備制造、工程、運(yùn)營(yíng)商。    (二)公司未來(lái)三年發(fā)展目標(biāo)    到2013年,公司的監(jiān)控事業(yè)和信息化事業(yè)建設(shè)事業(yè)的產(chǎn)量將持續(xù)保持增長(zhǎng)力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)合同額800萬(wàn)元以上。    到2014年,繼續(xù)鞏固監(jiān)控事業(yè)和信息化事業(yè)建設(shè)事業(yè)的行業(yè)領(lǐng)先地位;逐步擴(kuò)大設(shè)備生產(chǎn)、銷售、工程、維護(hù)等一體化的氛圍,使其成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元。    到2015

3、年,通過(guò)募集資金的投入和投資項(xiàng)目的順利實(shí)施,公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力將得到全面提升,公司設(shè)備生產(chǎn)、銷售、工程、維護(hù)逐步邁入正規(guī)化、現(xiàn)代化。力爭(zhēng)成為市級(jí)重點(diǎn)企業(yè)。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)到1200萬(wàn)元。    (三)為保持公司的增強(qiáng)成長(zhǎng)性擬采取的措施    為保持公司的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),公司明確了發(fā)展的思路,制定了"技術(shù)領(lǐng)先"、"以客戶為中心"、"品牌發(fā)展"、"國(guó)內(nèi)化"四大發(fā)展戰(zhàn)略作為保持公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。圍繞著公司近期和中期發(fā)展目標(biāo),制訂了如下公司發(fā)未來(lái)三年保持公

4、司的穩(wěn)定增長(zhǎng)擬采取的具體措施和計(jì)劃:    1、生產(chǎn)能力擴(kuò)張計(jì)劃    電力電子技術(shù)作為節(jié)能環(huán)保、新型能源的重大支撐技術(shù),是一個(gè)國(guó)家技術(shù)進(jìn)步的重要標(biāo)志。巨大的市場(chǎng)需求和公司產(chǎn)品準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、以及持續(xù)的創(chuàng)新能力奠定了未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ),也是在報(bào)告期內(nèi)取得業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的重要保證。    公司將始終堅(jiān)持以大功率、高電壓電力電子技術(shù)為發(fā)展方向,緊緊地圍繞著節(jié)能環(huán)保和新型能源領(lǐng)域,在鞏固目前市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)需求和電力電子技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),大力開(kāi)發(fā)新品、改進(jìn)工藝、降低成本,形成規(guī)模化生產(chǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)。 &

5、#160;  公司目前的生產(chǎn)能力已不能滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,保增長(zhǎng)的有效途徑是利用募集資金投資項(xiàng)目來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、加強(qiáng)為客戶提供服務(wù)的能力,提高公司的盈利水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。募集資金投資項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后,高壓變頻器的生產(chǎn)能力將從目前的250臺(tái)套/年提高到500臺(tái)套/年;直流操作電源的生產(chǎn)能力將從800臺(tái)套/年提高到1400臺(tái)套/年;風(fēng)力發(fā)電變流器生產(chǎn)能力將從零提高到100臺(tái)套/年的生產(chǎn)能力。    2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃    產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略之一。公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新將結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和中長(zhǎng)期發(fā)展

6、規(guī)劃,遵循以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的基本原則,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。一方面,不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行功能、性能完善,提高產(chǎn)品技術(shù)性能;另一方面,利用公司現(xiàn)有的技術(shù),通過(guò)自主研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)及與國(guó)外領(lǐng)先的廠商及與國(guó)內(nèi)高校開(kāi)展技術(shù)合作,不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求、具有前瞻性的電力電子高新技術(shù)含量產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)"生產(chǎn)一代、開(kāi)發(fā)一代和預(yù)研一代"。    在過(guò)去幾年里,本公司一直堅(jiān)持開(kāi)放式的、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科研機(jī)制,并積極引進(jìn)海外先進(jìn)技術(shù),對(duì)其進(jìn)行消化吸收,積極自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,奠定了很好的技術(shù)基礎(chǔ)。在未來(lái)三年,公司將進(jìn)一步加強(qiáng)科研技術(shù)方面的投入,改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品并不斷開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品,以更好的適

7、應(yīng)市場(chǎng)需求。針對(duì)不同的產(chǎn)品領(lǐng)域,本公司已考慮近三年的產(chǎn)品和技術(shù)研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域包括:    (1)高壓電機(jī)傳動(dòng)方向    1)高壓變頻器    A、在現(xiàn)有功率單元串聯(lián)多電平型高壓變頻器的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高性能、增加功能、擴(kuò)大規(guī)格型號(hào):全面掌握功率等級(jí)達(dá)到10,000KW、矢量控制、液冷卻、可實(shí)現(xiàn)四象限運(yùn)行的高壓變頻器技術(shù);研制出同步高壓電機(jī)高壓變頻器;研制出可用在空氣壓縮機(jī)、礦井提升機(jī)及井下的高壓變頻器滿。    B、研制以IGBT為基礎(chǔ)的中性點(diǎn)鉗位三電平型高壓變頻器變頻技術(shù),為在

8、冶金系統(tǒng)軋機(jī)和高壓風(fēng)力發(fā)電機(jī)上的應(yīng)用做好技術(shù)儲(chǔ)備。    C、研制艦船推進(jìn)用大功率變頻器,力爭(zhēng)滿足我國(guó)艦船技術(shù)升級(jí)急需的電動(dòng)推進(jìn)變頻控制系統(tǒng)。    2)高壓軟起動(dòng)器:    研制出達(dá)到10000千瓦功率等級(jí)、可用在同步電機(jī)上的高壓軟起動(dòng)器;研制出可用于井下的防爆型高壓軟起動(dòng)器。    (2)高頻開(kāi)關(guān)直流電源方向:    A、擴(kuò)展直流操作電源的功能,研制完成具有交流分配、ups備用電源、DC/DC變換、有源逆變放電、蓄電池管理等功能于一體的集成供

9、電系統(tǒng);    B、各規(guī)格型號(hào)的電源模塊應(yīng)用的軟開(kāi)關(guān)技術(shù),提高工作頻率,成本下降10%。研究電源模塊的有源濾波技術(shù),使功率因數(shù)提高到0.99以上。改進(jìn)直流操作電源系統(tǒng)的結(jié)構(gòu),提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。實(shí)現(xiàn)電源模塊的帶電插拔,提高操作電源的可靠性。實(shí)現(xiàn)直流操作電源系統(tǒng)的全數(shù)字化。    C、研制成功適用核電常規(guī)島和核島用直流操作電源系統(tǒng),并取得核安全認(rèn)證。    (3)新型能源方向:    1)風(fēng)力發(fā)電方向:    A、全面掌握1.5MW、2.0MW、3.0

10、MW雙饋型風(fēng)力發(fā)電機(jī)用雙PWM型變流器的生產(chǎn)制造技術(shù)。    B、全面掌握1.5MW、2.0MW、3.0MW全功率(適用于直驅(qū)、辦直驅(qū)、垂直軸型)風(fēng)力發(fā)電機(jī)用變流器生產(chǎn)制造技術(shù)。    2)光伏發(fā)電方向:    研制成功單機(jī)功率等級(jí)100KW光伏(太陽(yáng)能)發(fā)電并網(wǎng)逆變器,并實(shí)現(xiàn)多機(jī)并聯(lián)。    (4)高壓動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償器方向:    A、掌握35KV,TCR型全數(shù)字風(fēng)冷、水冷的高壓動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償技術(shù)。    B、研制以I

11、GBT(或IGCT)為基礎(chǔ)的串聯(lián)多電平技術(shù)路線的靜止型高壓無(wú)功補(bǔ)償技術(shù)(SVG)。    3、市場(chǎng)和客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃    過(guò)去幾年,公司把"以客戶為中心"作為公司的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)手段,加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),初步形成了以區(qū)域劃分的覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)路,取得了一定的成績(jī)。未來(lái)三年公司將在進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),加大行業(yè)、代理、海外等銷售渠道的建設(shè),同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)和技術(shù)支持中心的建設(shè)、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理建設(shè)、加強(qiáng)網(wǎng)路營(yíng)銷和品牌建設(shè),具體計(jì)劃內(nèi)容如下:    (1)區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 

12、;   公司現(xiàn)在全國(guó)設(shè)立八大分部營(yíng)銷服務(wù)中心和三十二個(gè)具有營(yíng)銷職能的駐外機(jī)構(gòu)辦事處,銷售管理人員共有190人。公司區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的主要職能是對(duì)市場(chǎng)客戶資源和項(xiàng)目資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、銷售和管理,對(duì)工程項(xiàng)目的售前、售中、售后提供優(yōu)質(zhì)快捷的支持與服務(wù),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行業(yè)務(wù)和行管理與協(xié)調(diào),同時(shí)兼具公司產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)推廣與宣傳、市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)需求信息的搜集、整理與反饋以及與之相配套的市場(chǎng)技術(shù)支持、售后服務(wù)、市場(chǎng)資源管理等。    按照公司目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)和對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè),公司計(jì)劃在三年內(nèi)擴(kuò)建現(xiàn)有的八大分部營(yíng)銷服務(wù)中心,新設(shè)七個(gè)營(yíng)銷服務(wù)中心,公司的營(yíng)銷駐

13、外機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)所有地區(qū)級(jí)以上城市,區(qū)域營(yíng)銷體系員工總數(shù)達(dá)到400名以上。    (2)行業(yè)客戶、大集團(tuán)客戶的開(kāi)發(fā)計(jì)劃    組建專門行業(yè)銷售部門負(fù)責(zé)對(duì)鐵路、石化、電力、鋼鐵、電網(wǎng)、水泥等大集團(tuán)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。成立府公關(guān)部,協(xié)調(diào)各級(jí)各地府關(guān)系,對(duì)府投資的重大工程項(xiàng)目進(jìn)行銷售。形成30人的行業(yè)銷售部,力爭(zhēng)三年后大集團(tuán)客戶銷售收入占到公司全部銷售收入的20%以上。    (3)代理商隊(duì)伍的建設(shè)計(jì)劃    繼續(xù)充分利用代理商的會(huì)資源和良好的會(huì)關(guān)系,大力發(fā)展代理商隊(duì)伍,合格代理商的數(shù)量有

14、目前的100家提高到200家。作為公司直銷的補(bǔ)充,力爭(zhēng)三年后代理商實(shí)現(xiàn)的銷售收入占到公司中的銷售收入的15%20%。    (4)客戶關(guān)系管理及網(wǎng)絡(luò)銷售商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)計(jì)劃    公司建立了客戶關(guān)系管理信息平臺(tái)(CRM)和GPRS實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)平臺(tái)。這兩個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)既能改善內(nèi)部客戶服務(wù)流程,進(jìn)行用戶信息分類、存儲(chǔ)、檢索以及統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)挖掘等功能,又能提供實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài),預(yù)防故障的發(fā)生,提高服務(wù)響應(yīng)速度,提升客戶滿意率,從而夯實(shí)了客戶基礎(chǔ),提高了客戶服務(wù)水平,有效提升了公司售前、售中、售后的技術(shù)支持能力。  &

15、#160; 營(yíng)銷體系電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)主要是應(yīng)用現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。一方面通過(guò)現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和品牌推廣,另一方面,現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)收集整理網(wǎng)上情報(bào)信息,銷售效率得到加強(qiáng),指揮與執(zhí)行更加準(zhǔn)確、快速與有效。三年后,網(wǎng)絡(luò)銷售收入從2008年的3,000萬(wàn)元提高到10,000萬(wàn)元。    (5)繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)際交流與合作計(jì)劃    公司將充分利用自身現(xiàn)有的國(guó)際合作基礎(chǔ)及總承包工程配套出口的渠道,通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制與縮短交貨周期來(lái)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)工程總承包公司的合作,增加自有品牌在國(guó)際總承包工程中的配套比例;利用公

16、司在技術(shù)和產(chǎn)品性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)拓以亞洲和非洲國(guó)家為重點(diǎn)的電力電子裝備市場(chǎng),參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);利用公司的地緣優(yōu)勢(shì),在俄羅斯設(shè)置區(qū)域銷售海外代理,開(kāi)拓遠(yuǎn)東市場(chǎng);積極參加有國(guó)際影響力的大型展覽會(huì)等國(guó)際、國(guó)內(nèi)活動(dòng),大力推介具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案,提高公司在國(guó)際市場(chǎng)的知名度,實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。    充分利用好現(xiàn)有與羅克韋爾公司在高壓變頻器戰(zhàn)略合作及與意大利安薩爾多傳動(dòng)公司在風(fēng)力發(fā)電變流器和高端變頻器方面的合作的關(guān)系,促使合作更加緊密,縮短公司產(chǎn)品與當(dāng)代國(guó)際一流電力電子產(chǎn)品的技術(shù)差距。    充分利用公司與印度STA

17、TCON鑒定的為其提供直流操作電源模塊的機(jī)遇,以提供關(guān)鍵組件的方式,在技術(shù)上扶持發(fā)展中國(guó)家電力電子成套設(shè)備制造企業(yè),借助合作企業(yè)擴(kuò)大公司產(chǎn)品的直接出口。計(jì)劃通過(guò)上述措施,力爭(zhēng)繼續(xù)保持公司OEM生產(chǎn)、配套出口和直接出口額在公司總銷售收入的比例。    4、人員擴(kuò)充計(jì)劃    要持續(xù)保持本公司的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,人才是關(guān)鍵。因此本公司根據(jù)今后幾年的發(fā)展規(guī)劃制定了相應(yīng)的人力資源發(fā)展計(jì)劃,通過(guò)不斷引進(jìn)人才和持續(xù)的培訓(xùn)計(jì)劃,建立一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。    未來(lái)三年,為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,公司將在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上

18、,按需引進(jìn)各類人才,優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),重點(diǎn)吸電力電子裝備制造、法律、財(cái)會(huì)、證券等方面的人才,高薪聘請(qǐng)具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與能力的技術(shù)人才、管理人才、資本運(yùn)作人才、市場(chǎng)營(yíng)銷人才等高級(jí)人才。與此同時(shí),公司將大力實(shí)施人才培訓(xùn)計(jì)劃,建立和完善培訓(xùn)體系。采用內(nèi)部崗位培訓(xùn)等多種形式對(duì)員工進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷提高員工的技能。公司還將積極探索建立對(duì)各類人才有持久吸引力的績(jī)效評(píng)價(jià)體系和相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,使公司人才資源穩(wěn)定,實(shí)現(xiàn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展,從而建立一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的不斷增強(qiáng)。    鑒于公司未來(lái)幾年發(fā)展對(duì)人才的迫切需要,公司擬通定如下途徑滿足公司的擴(kuò)充計(jì)劃:&#

19、160;   (1)加大人才"引進(jìn)"力度,大力引進(jìn)專業(yè)研發(fā)技術(shù)人員、高級(jí)營(yíng)銷人員和高級(jí)管理人員。    (2)加強(qiáng)對(duì)公司員工的教育和培訓(xùn),提升公司員工的綜合能力和技術(shù)水平;    (3)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合力度,通過(guò)與高校相關(guān)院所合作培養(yǎng)、共同開(kāi)發(fā)等方式,為公司持續(xù)發(fā)展提供人員、技術(shù)的支持。    (4)不斷拓寬招聘渠道,改變主要從院校招收新員工的單一模式,推動(dòng)自主招聘與委托獵頭物色多種方式的綜合運(yùn)用,除繼續(xù)從內(nèi)部選拔領(lǐng)導(dǎo)干部外,積極嘗試管理人才和技術(shù)人才的市場(chǎng)化配置。&

20、#160;   5、再融資計(jì)劃    本次股票發(fā)行募集資金到位后,公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)將明顯優(yōu)化,資本實(shí)力和資產(chǎn)規(guī)模將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。公司將按計(jì)劃投入募集資金投資項(xiàng)目,加快投資項(xiàng)目的建成投產(chǎn),爭(zhēng)取取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。    公司將根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況、新品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度、募投項(xiàng)目的投產(chǎn)情況以及客戶的需求變化,結(jié)合經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,積極爭(zhēng)取國(guó)家策性基金與貸款支持;憑借良好的資信,通過(guò)銀行貸款籌措現(xiàn)有業(yè)務(wù)快速發(fā)展急需的流動(dòng)資金。公司不排除今后將選擇證券市場(chǎng),通過(guò)發(fā)行新股、債券等方式來(lái)籌集資金,以滿足公司發(fā)

21、展的需要,確保公司的可持續(xù)發(fā)展。    6、收購(gòu)兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃    公司將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略,圍繞自身核心業(yè)務(wù),以增強(qiáng)公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力為目的,積極尋求在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上的穩(wěn)步擴(kuò)張,在時(shí)機(jī)、條件和對(duì)象成熟的前提下公司可能會(huì)考慮適度通過(guò)以資金投入、技術(shù)入股、合作開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等多種形式的擴(kuò)張,使公司產(chǎn)生更大的規(guī)模效應(yīng),鞏固公司在電力電子領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,提升公司總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。    (四)增進(jìn)自主創(chuàng)新能力采取的措施    本公司技術(shù)中心作為國(guó)家發(fā)改委、科技部、財(cái)部、海關(guān)總署、稅務(wù)總

22、局五部委認(rèn)定為"國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心"和國(guó)家人事部確定的企業(yè)博士后科研工作站,為增進(jìn)自主創(chuàng)新能力采取了如下措施和手段。    1、抓住發(fā)展機(jī)遇,搶占科技制高點(diǎn)    本公司將加大對(duì)已經(jīng)擁有的國(guó)家級(jí)技術(shù)中心的科技投入,強(qiáng)化其行業(yè)作用;在若干產(chǎn)品領(lǐng)域,把企業(yè)的技術(shù)中心辦成具有自己的專業(yè)技術(shù)特長(zhǎng)技術(shù)創(chuàng)新基地;全力支撐使之成為行業(yè)的檢測(cè)平臺(tái)和已經(jīng)初步形成的國(guó)際化聯(lián)合研發(fā)平臺(tái)。    2、技術(shù)結(jié)合市場(chǎng),拓展產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域    公司始終與電力系統(tǒng)技術(shù)人員及運(yùn)行人員保持密切

23、的關(guān)系,開(kāi)展多層次的技術(shù)交流。在持續(xù)的交流過(guò)程中,公司根據(jù)用戶的需求,不斷提升產(chǎn)品的性能、不斷推出外延產(chǎn)品。公司以科技創(chuàng)新拓展新興產(chǎn)品領(lǐng)域,積極參與產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,使公司產(chǎn)品一直處于技術(shù)前沿。對(duì)技術(shù)規(guī)格高、市場(chǎng)需求大、準(zhǔn)入度高的產(chǎn)品加大扶持的力度,對(duì)可取得重大突破,可以迅速取得產(chǎn)業(yè)化成效、搶占市場(chǎng)的項(xiàng)目予以優(yōu)先的支持。    3、確立重大項(xiàng)目,優(yōu)化資源配置    繼續(xù)保持每年研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的5%左右,對(duì)于重大項(xiàng)目,用公司整體之力確保取得成效,推動(dòng)和帶動(dòng)本公司的科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。重大項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中要注重重大項(xiàng)目的帶動(dòng)和引領(lǐng)作用,

24、帶動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展。    4、集中優(yōu)勢(shì)力量,突破發(fā)展的瓶頸    公司將以本次發(fā)行為契機(jī),加速企業(yè)技術(shù)中心的建設(shè),投入3,300萬(wàn)元,加大對(duì)企業(yè)技術(shù)中心的設(shè)備和軟件投入,進(jìn)一步提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力,圍繞市場(chǎng)的需要和發(fā)展的方向,強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力、系統(tǒng)集成能力。    5、規(guī)范創(chuàng)新機(jī)制的原則,合理的制度安排    遵循"規(guī)劃-跟蹤-引進(jìn)-創(chuàng)新-領(lǐng)先"的創(chuàng)新原則。公司建立了技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和年度研發(fā)計(jì)劃制度,根據(jù)國(guó)際技術(shù)動(dòng)向和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、技術(shù)需求確定自

25、主技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用研發(fā)課題;通過(guò)引進(jìn)、合作迅速掌握技術(shù);再通過(guò)二次創(chuàng)新保持技術(shù)領(lǐng)先地位。    采取"以客戶為導(dǎo)向"的創(chuàng)新戰(zhàn)略。所有的研發(fā)項(xiàng)目都是來(lái)自市場(chǎng),注重工業(yè)設(shè)計(jì)與功能設(shè)計(jì)相結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路,努力做到產(chǎn)品功能精簡(jiǎn)、性能可靠、免維護(hù)、外觀好、成本低的特點(diǎn)。    實(shí)施"項(xiàng)目課題組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制"。本公司制定的研發(fā)計(jì)劃,實(shí)行課題項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。由課題組長(zhǎng)擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,項(xiàng)目組成員分別由研發(fā)中心、工藝設(shè)計(jì)中心、試驗(yàn)中心等部門人員組成。公司根據(jù)項(xiàng)目的技術(shù)深度和預(yù)期的效益確定項(xiàng)目獎(jiǎng)金,根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的效果、進(jìn)度

26、及成果對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)。    6、完善激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)人才脫穎而出    完善技術(shù)創(chuàng)新模式和激勵(lì)制度。引進(jìn)集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)的研發(fā)模式,使市場(chǎng)、生產(chǎn)、物流、工程等部門都積極地參與到技術(shù)創(chuàng)新中來(lái),保證技術(shù)創(chuàng)新在市場(chǎng)分析、材料供應(yīng)、工藝設(shè)計(jì)、成本控制等方面建立起良好的控制機(jī)制。對(duì)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行量化管理,繼續(xù)加強(qiáng)和完善技術(shù)創(chuàng)新成果的經(jīng)濟(jì)效益與科研人員績(jī)效相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制。加快培養(yǎng)和造就一批具有科技創(chuàng)新能力和豐富的實(shí)踐能力的工程技術(shù)人員,提高本公司的科技創(chuàng)新能級(jí)水平,加快科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化的速度。  &#

27、160; 公司還倡導(dǎo)員工進(jìn)行職能創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等,并建立了相應(yīng)得激勵(lì)制度,如:公司已設(shè)立"合理化建議鼓勵(lì)獎(jiǎng)"和"合理化建議優(yōu)秀獎(jiǎng)",激發(fā)全體員工的創(chuàng)新熱情。    7、發(fā)掘會(huì)資源,加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟    積極發(fā)掘會(huì)資源,高效利用會(huì)資源。不斷強(qiáng)化國(guó)內(nèi)外產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟,以公司企業(yè)博士后工作站和國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心為基礎(chǔ),利用現(xiàn)有研發(fā)團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)院校、研究機(jī)構(gòu)及企業(yè)間的合作。委托合作單位進(jìn)行基礎(chǔ)性研究、前瞻性探索研究、原理樣機(jī)研制;公司著重從事可靠性、電磁兼容性、中間試驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、

28、工藝研究、成本控制等方面的研究,引進(jìn)和消化吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與技術(shù)創(chuàng)新模式,使本公司的科技創(chuàng)新能力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。    (五)提升核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擬采取的措施    為保持發(fā)展公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司采取了如下四項(xiàng)戰(zhàn)略措施。    1、"技術(shù)領(lǐng)先"的發(fā)展戰(zhàn)略    作為以技術(shù)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè),多年來(lái)公司一直把技術(shù)創(chuàng)新作為公司獲得領(lǐng)先地位的重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,每年都要將5%以上的營(yíng)業(yè)收入投入到技術(shù)創(chuàng)新中,力爭(zhēng)保持公司的技術(shù)處于領(lǐng)先的地位,增強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。具

29、體措施是:(1)跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài),積極研究市場(chǎng)最新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)展需求,加強(qiáng)前沿技術(shù)和自主創(chuàng)新技術(shù)的研究;(2)加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)外科研單位的技術(shù)合作和交流,加快先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用、新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程;(3)參與行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定與重點(diǎn)客戶的早期設(shè)計(jì),以客戶需求為導(dǎo)向,把科技研發(fā)能力緊密地與市場(chǎng)相結(jié)合,大力開(kāi)發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品。    2、以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略    具體包括:(1)公司將從僅注重內(nèi)部業(yè)務(wù)管理轉(zhuǎn)向注重外部客戶關(guān)系的管理上,公司從重視如何吸引新客戶轉(zhuǎn)向到全過(guò)程為客戶服務(wù),轉(zhuǎn)向到注重產(chǎn)品整個(gè)生命周期內(nèi)全過(guò)程管理和客戶生命周期的關(guān)

30、系管理上;(2)建立能夠?qū)κ袌?chǎng)作出快速反應(yīng)的組織,為客戶提供全方位的服務(wù)組合,適應(yīng)客戶個(gè)性要求,滿足客戶的多品種、變批量、小批量甚至單個(gè)化的需求,提高快速響應(yīng)客戶的生產(chǎn)能力。    3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略    市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)必然要求以品牌戰(zhàn)略作為公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。    (1)調(diào)查分析與形勢(shì)評(píng)估,明確本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司必須從市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶行為及企業(yè)本身四個(gè)方面重新考察分析市場(chǎng)環(huán)境,調(diào)查客戶對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知和評(píng)價(jià)、對(duì)同類產(chǎn)品的認(rèn)知評(píng)價(jià)等。根據(jù)這些變化重新評(píng)價(jià)本公司在市場(chǎng)中的定位,明確公司的優(yōu)勢(shì)

31、和劣勢(shì),對(duì)現(xiàn)有形勢(shì)做出總體判斷。    (2)選擇最具品牌競(jìng)爭(zhēng)力的定位。公司要根據(jù)對(duì)調(diào)研結(jié)果的判斷,確定本公司的細(xì)分市場(chǎng),鎖定公司的目標(biāo)客戶群體,確定新的定位策略,并根據(jù)目標(biāo)客戶的反應(yīng),來(lái)確定最合適的方案,樹(shù)立持久而統(tǒng)一的品牌形象。    (3)不斷傳播強(qiáng)化品牌的定位。整合企業(yè)內(nèi)外部各種資源,制定適合本公司的營(yíng)銷傳播方案,將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與公司產(chǎn)品定位相配合,讓客戶通過(guò)更多的渠道接觸到公司品牌的信息,以增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的印象,并不斷強(qiáng)化。    通過(guò)以上三個(gè)步驟的不斷反饋,及時(shí)調(diào)整,使"九洲電氣&q

32、uot;成為中國(guó)電力電子領(lǐng)域最具影響力的品牌之一。    4、全球化的發(fā)展戰(zhàn)略    公司將充分利用自身現(xiàn)有的國(guó)際合作基礎(chǔ)及總承包工程配套出口的渠道,通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制與縮短交貨周期來(lái)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)工程總承包公司的合作,增加自有品牌在國(guó)際總承包工程中的配套比例;利用公司在技術(shù)和產(chǎn)品性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)拓以亞洲和非洲國(guó)家為重點(diǎn)的電力電子裝備市場(chǎng),參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);利用公司的地緣優(yōu)勢(shì),在俄羅斯設(shè)置區(qū)域銷售海外代理,開(kāi)拓遠(yuǎn)東市場(chǎng);積極參加有國(guó)際影響力的大型展覽會(huì)等國(guó)際、國(guó)內(nèi)活動(dòng),大力推介具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案,提高公司在

33、國(guó)際市場(chǎng)的知名度,實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。充分利用好現(xiàn)有與羅克韋爾公司在高壓變頻器戰(zhàn)略合作及與意大利安薩爾多傳動(dòng)公司在風(fēng)力發(fā)電變流器和高端變頻器方面的合作的關(guān)系,促使合作更加緊密,縮短公司產(chǎn)品與當(dāng)代國(guó)際一流水平的差距。充分利用公司與印度STATCON鑒定的為其提供直流操作電源模塊的機(jī)遇,以為提供關(guān)鍵組件的方式,在技術(shù)上扶持發(fā)展中國(guó)家電力電子成套設(shè)備制造企業(yè),借助合作企業(yè)擴(kuò)大公司產(chǎn)品的直接出口。計(jì)劃通過(guò)上述措施,力爭(zhēng)繼續(xù)保持公司OEM生產(chǎn)、配套出口和直接出口額在公司總銷售收入的比例。    二、募集資金運(yùn)用對(duì)公司未來(lái)發(fā)展、成長(zhǎng)性和自主創(chuàng)新能力的影響 &#

34、160;  1、公司將募集資金的3,300萬(wàn)元用于國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的擴(kuò)建,企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)項(xiàng)目擬增加公司企業(yè)技術(shù)中心的設(shè)備投入和軟件升級(jí)改造,這將極大地提高公司科技創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)能力和試驗(yàn)?zāi)芰?為實(shí)現(xiàn)公司科研項(xiàng)目"生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、預(yù)研一代"的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略;為密切跟蹤國(guó)際同類產(chǎn)品前沿技術(shù),提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值;為保持公司產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)的領(lǐng)先地位提供了技術(shù)支撐。    2、本次募集資金將擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模,夯實(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),進(jìn)一步提高了公司的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品的供應(yīng)范圍,本次募集資金將主要用于將公司的高壓變頻器的生產(chǎn)能力從目前的年

35、產(chǎn)250臺(tái)套提高到500臺(tái)套;直流操作電源從目前的年產(chǎn)800臺(tái)套提高到年產(chǎn)1,400臺(tái)套;形成兆瓦級(jí)風(fēng)力發(fā)電變流器規(guī)模化生產(chǎn),年產(chǎn)能達(dá)到100臺(tái)套。項(xiàng)目完成后,有利于進(jìn)一步提高公司現(xiàn)有品的市場(chǎng)占有率,強(qiáng)化公司在電力電子領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)升級(jí),為公司實(shí)現(xiàn)"行業(yè)一流,世界知名"的目標(biāo),奠定堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)。    3、如果本次股票發(fā)行并上市成功后,本公司作為公眾公司將接受監(jiān)管機(jī)構(gòu)和會(huì)公眾的監(jiān)督、指導(dǎo)和約束,從而有助于進(jìn)一步完善本公司法人治理結(jié)構(gòu),為本公司的持續(xù)發(fā)展提供有效的制度保障。再次,有助于公司吸引和留住優(yōu)秀人才,強(qiáng)化公司的人才優(yōu)勢(shì)

36、,為募集資金投資項(xiàng)目的順利實(shí)施提供充分的人力資源保障。    4、本次公開(kāi)發(fā)行股票將極大地提高本公司的會(huì)知名度和市場(chǎng)影響力,極大提升公司的信用等級(jí)和公司實(shí)力,強(qiáng)化公司品牌優(yōu)勢(shì),提高本公司國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,確保了公司"品牌戰(zhàn)略"的實(shí)施。    5、本次股票發(fā)行后將極大地改善公司的財(cái)務(wù)狀況,降低資產(chǎn)負(fù)債率、減少財(cái)務(wù)費(fèi)用,極大地增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,為實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)提供了進(jìn)一步發(fā)展的資金保證,促進(jìn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展的順利開(kāi)展。同時(shí)也為今后公司再融資架設(shè)了一座通向資本市場(chǎng)的橋梁。    三

37、、公司規(guī)劃和目標(biāo)所依據(jù)的假設(shè)條件,    1、本次公司股票發(fā)行取得成功,募集資金及時(shí)到位;    2、金融危機(jī)不再向深度惡化,國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)啟穩(wěn)回暖;    3、國(guó)家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)策、稅收策不發(fā)生巨大不利變化;    4、公司各主要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、行業(yè)技術(shù)水平、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況沒(méi)有發(fā)生不利于本公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重大變化;    5、公司現(xiàn)有管理層、核心技術(shù)人員繼續(xù)保持穩(wěn)定性;    6、公司各項(xiàng)內(nèi)部控制制度持續(xù)有效,未發(fā)生因監(jiān)控、防范不利導(dǎo)致的重大損失;    7、無(wú)其他人力不可抗拒及不可預(yù)見(jiàn)因素造成的災(zāi)難。    四、實(shí)施過(guò)程中可能面臨的主要困難    1、