1、精選優質文檔-傾情為你奉上采購成本控制與供應商管理課程大綱說明：1、 本大綱的制定，在兼顧知識體系與結構完整性的同時，也會充分考慮客戶的需求，并可以依據客戶進一步的要求，作一定的調整與修正；2、 本大綱涉及的內容較多，需要2天左右的培訓課時。具體講解的側重點，可以根據客戶的要求，或以現場的學習效果，來作一定的調整；【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立，以及產品制造技術的飛速發展，供應鏈管理將成為衡量制造企業核心競爭力的重要指標之一。企業需要根據自身的情況，制定出合適的供應鏈規劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競爭優勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結合曾經在多家企業的管理經驗

2、及輔導經歷，特推出該采購成本控制與供應商管理課程。【培訓對象】企業總經理、營運總監、供應鏈總監、財務總監、制造總監、采購總監、物流總監、制造經理、采購經理、計劃經理、物流經理、及采購與供應鏈相關人員。【課程特點及受益】本課程詳細介紹了采購業務管理、采購價格分析、采購成本控制、采購與合同風險控制、供應商考核等方面的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業關注采購成本與供應商管理的經營戰略，并得以從中受益。1、了解采購業務管理的方法及標桿企業的做法，樹立采購成本意識及采購總成本理念；2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，

3、及建立采購成本控制與監控平臺；3、掌握采購戰略、采購戰術、采購成本、采購合同管理方面的分析方法、工具及流程；4、掌握供應商考核與管理的各種方法與工具，并能熟練運用到具體工作中。【授課方式與特點】1. 豐富性，針對性。課程包含豐富的專業知識及管理經驗，并結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地進行培訓與指導；2. 指導性，實用性。能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性；3. 操作性，實效性。課程中將分析大量標桿企業的管理經驗，并分析、分享標準的工作流程、制度、模板等工具等，以便學員可以下課堂后直接參考借鑒；4. 通俗易懂，參與性強。

4、授課方式深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化單；并鼓勵學員積極提問、質疑，現場分析、解答。【課程大綱】第一部分：價格&成本&價值概述1. 采購成本的管理基礎 采購成本的構成 質量成本的構成 效率成本的構成 資金占用成本的構成 影響采購成本的主要因素 影響原材料成本的因素 影響采購過程成本的因素 因采購不良而造成的管理不善成本 與采購成本相關的各項費用 與原材料成本相關的費用 與采購過程成本相關的費用 與采購管理不善成本相關的費用 案例分析：某企業采購成本模型分析與介紹2. 如何進行價格分析 PEST分析法 五力模型分析法 SWOT分析法 與供應商報價相關的因素 運

5、輸和配送的因素 可變成本、固定成本與盈虧平衡點 利用可變成本和固定成本分析供應商報價3. 供應商定價分析 成本加成定位法 目標利潤定價法 采購商理解價值定價法 競爭定價法 投標定價法4. 供應商的價格與成本結構 如何計算供應商產品成本 如何計算供應商生產成本 如何計算供應商材料成本 如何界定固定成本與可變成本 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本 從財務管理角度的分析 基本分析要點 產品制造成本的費用構成 產品制造成本的分析要點 從運營管理角度的分析 基本分析要點 產品制造成本的成本構成 從價值鏈看供應商的成本 戰略采購成本分析 公司戰略和采購成本目標 采購成本重點的選擇 供應商關系對采購成本的影

6、響 供應鏈對采購成本策略的影響 工廠成本控制與價值分析 從財務的角度進行成本控制與價值分析 案例分析：某企業供應商報價成本分析模板分享5. 不同付款方式下供應商的報價不同 付款折扣 數量折扣 地理折扣 季節折扣 推廣折扣 案例分析：某企業采購折扣案例經驗分享第二部分：如何進行供應商成本分析？1. 采購成本的相關介紹 采購成本的目標與比例 采購成本的定性與定量界定方法 采購費用與成本的關系2. 采購成本的構成 采購成本的分類 采購總成本的概念 采購成本的分析方法介紹 價格分析常用方法3. 影響采購成本的要因分析 采購成本與利潤的關系 采購成本與批量的關系 采購成本與質量的關系 采購成本與提前期的

7、關系 采購成本與響應及服務的關系 采購成本與總成本的關系案例：深圳某知名電器企業產品成本分析案例探討；第三部分：如何進行采購成本控制？1. 采購成本的降低所帶來的收益分析 采購成本對銷售收入的影響 采購效率對市場占有率的影響 采購質量對客戶滿意度的影響 如何建造“雙贏”的采購成本管理2. 降低采購成本的方法 VA/VE 采購談判 目標成本法 杠桿采購 價格與成本分析法 標準化與歸一化 長單與一攬子訂單 聯合采購法 折扣法 品質分級法 善用合約 開發新供應商&新材料 簡化內部流程/縮短L/T 集中采購與采購外包 自制或外包 利用學習曲線LEANING CURVE 產品生命周期成本法 總成本法TC

8、O 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL） 作業成本導向法案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業）第四部分：如何通過采購組織分工與流程建設來降低成本？第1節 如何界定采購業務的職能 采購組織機構的搭建 采購業務績效的衡量 采購流程與制度的建立與保證 戰略性地選擇供應商第2節 采購流程的設計 采購全流程設計 流程1、管理產品技術需求確定新物料選用 流程2、甄別與評定供應商資格 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同 流程4、執行采購 流程5、供應商績效管理流程（QCDS） 流程6、供應商選擇方式及因素第3節 采購管理過程的關鍵業務分析 如何控制采購交期

9、并保證齊套水平 如何控制庫存 現代企業的采購技術的應用 采購的需求預測與計劃方法 安全庫存量與經濟訂貨批量(EOQ) 自制和外包的戰略選擇第4節 案例分析案例：XX知名企業采購運作方式-IBM采購理念；第五部分：如何通過采購戰略、戰術來降低成本？第1節 采購戰略管理與分析 策略1：集中認證，分散采購 策略2：“WIN-WIN” 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測 策略5：電子采購第2節 采購戰術及方案設計 戰術1：一般性方案 戰術2：低附加值加工類 戰術3：高技術定制加工類 戰術4：壟斷及準壟斷供應類 戰術5：價格頻繁波動類 戰術6：配套

10、類案例：XX通訊設備制造企業采購戰略探討；第六部分：如何通過選擇與評估供應商來降低成本？第1節 供應商開發與認證概述 為什么要進行供應商認證與開發 供應商開發與認證的原則 供應商資格認證體系的建立 供應商評估體系介紹第 2 節 供應商開發的主要步驟 采購項目的分類 搜集廠商資料 供應商調查 供應商評估 送樣和小批量試驗 價格評估 篩選第 3 節 供應商開發與認證辦法 供應商開發與認證的具體方法與措施 建立分析機制與績效標準 合作伙伴關系的選擇標準與管理 進行供應商評估的“三階九步法”案例：某知名企業“三階九步”的供應商評估體系介紹；第4節 供應商開發與認證的工具介紹 供應商信用調查 供應商問卷

11、調查 供應商實地評審(管理人員的綜合素質專業技術能力設備先進度原材料供應狀況質量控制能力管理制度的規范程度財務狀況)案例：某知名通訊設備制造企業供應商開發過程及相關模板介紹；第七部分 如何簽定采購協議、合同、訂單來規避供應風險？1. 采購合同風險分析 目前企業合同管理存在的問題 合同的訂立合同糾紛及風險防范案例分析 合同的形式和內容 要約與承諾 格式條款 締約過失責任 合同的效力合同糾紛及風險防范案例分析 合同的生效 無效合同 可變更或可撤銷的合同 當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產生影響 合同的履行、變更與終止合同糾紛及風險防范案例分析 合同的履行 合同的變更 合同的解除 違約責任合

12、同糾紛及風險防范案例分析 違約責任的概念 承擔違約責任的條件和原則 承擔違約責任的方式 因不可抗力無法履約的責任承擔 買賣合同糾紛及風險防范 合同爭議的解決 解決合同爭議的方法 仲裁 訴訟2. 采購合同風險防范 合同陷阱與防范案例分析 假合同的六大騙術 常見的合同陷阱 防范合同欺詐的五大有效措施 招標采購的風險防范 招標的方式及合理選擇 招標運作的程序 招標與投標十大舞弊行為分析 如何防范招標中的風險案例：某公司招標管理辦法案例分析案例：某知名企業供應商選擇程序模板與案例分析3. 采購合同風險控制 控制風險的五大策略 如何建立信任和規避風險-游戲：“紅與藍”的博弈 討論：如何建立信任、如何規避

13、風險、如何理解讓步和妥協 導致采購合同風險的五大因素分析 案例：某企業有效控制采購談判風險案例分析第八部分：如何測評、考核與管理供應商？第1節 供應商管理概述 從CRM到SRM 傳統的供應商關系管理方法 供應商管理的目標(獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務以最低的成本獲得產品或服務確保供應商提供最優的服務和及時的送貨發展和維持良好的供應商關系開發潛在的供應商)案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹 供應商關系圖譜與采購戰略分析 供應定位模型與采購戰略分析 供應商感知模型與采購戰略分析第2節 供應商管理的重點業務 供應商合同管理 供應商交期管理 供應商品質管理 供應商成本管理 采購價格管理

14、 供應商激勵管理第3節 供應商績效體系的建立 準時交貨率 價格趨勢 材料合格率（PPM） 批次合格率 整體配合度 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？ 如何維護與供應商的關系？案例：XX通訊生產企業供應商管理體系及模板介紹第4節 供應商等級評定與訂單比例分配 如何對供應商績效進行綜合考評？ 如何對供應商進行評級管理？ 如何按績效與等級分配訂單？案例：某集團供應商考核體系介紹；案例：XX通訊生產企業供應商等級管理與訂單分配原則介紹講師介紹吳誠（Woden Wu）工商管理碩士（MBA），企業管理博士采購與供應商管理、物流與供應鏈管理、生產運作管理專家國際貿易中心ITC項目認證講師英國皇家物流與運

15、輸學會ILT項目認證講師中美注冊職業采購經理CPPM項目認證講師英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師東莞產業支援聯盟 特聘專家職業經歷：曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團工作十余年。曾任：1. 華為技術有限公司：采購主管、商務經理；2. 富士康科技集團：供應鏈高階主管；3. 聞泰集團：采購總監、供應鏈總監；4. 康佳集團：康佳集團采購副總經理、制造副總經理。主講三大課程系列：1. 采購與供應商管理系列：采購流程優化與運作實務、采購策略與談判技巧、供應商評估與采購成本控制、供應商管理與風險控制等；2. 物流與供應鏈管理系列：供應鏈管理與優化、精益供應鏈與精益生產管理、生產物流優化與管理、制

16、造業物流管理與優化、高效倉儲與配送管理等；3. 生產運作管理系列：精益生產管理、生產計劃與物料控制(PMC)、庫存控制與優化、生產成本分析與控制、如何培養生產中層管理者、生產現場管理必備技能等課程。授課特點 ：1. 豐富性與針對性。課程包含豐富的理論及專業知識，分享豐富的管理實踐經驗，并能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地進行培訓與指導；2. 指導性與實用性。能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性；3. 操作性與實效性。課程在介紹基礎理論、框架、流程的同時，也將分析分享標桿企業的管理經驗、工作流程、制度、工具模板等，以便學員

17、可以參考借鑒；4. 通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化；并鼓勵學員積極提問、質疑，現場分析、解答。曾服務過的客戶：曾經服務過的企業與客戶（包括但不限于）：華為技術、富士康科技、美的電器、廣東電信、康佳集團、上海大陸泰密克、華凌空調、臺達、偉創力、珠海精品、東莞泰科、東莞光寶、深圳航盛電子、深圳新元素醫療、漳州恒麗電子、東莞產業支援聯盟、深圳市物流與采購聯合會、深圳科協、某全球知名企業咨詢公司等。曾培訓過的代表企業：1. 廣東電信：供應商評估、選擇與考核、采購策略與談判技巧；2. 深圳航盛電子：采購成本分析與控制；3. 美的集團、華凌

18、空調：供應鏈管理與優化；精益供應鏈與精益生產管理；4. 富士康科技：制造業物流管理與優化、高效倉儲與配送管理；5. 上海大陸泰密克：生產計劃與物料控制(PMC)；6. 康佳集團：精益供應鏈管理、精益生產管理、如何培養生產中層管理者。曾咨詢過的代表項目：曾主持（或輔導）過多家大型企業的咨詢項目，如：1. 康佳集團：“計劃與采購業務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；2. 康佳集團：“精益生產管理”項目，2008年啟動實施；3. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優化”項目，2009年啟動實施；4. 堅朗集團：“采購流程優化及VMI”項目，2009年啟動實施；5. 新元素醫療公司：“生產與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動實施。企業及學員評價： 獲得美的電器、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航盛電子等多家知名企業的一直贊譽與好評：1 “吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業經驗，幾天的咨詢為我們的供應鏈運作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！” -美的電器 制冷集團空調事業部 陸總2. “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！” -康佳集團 彩電事業部 馬總3. “