1、（說明：去年曾有一家日本內衣廠商商議合作開發國內內衣市場，設立連鎖店，后無疾而終，僅存此案，不知大家有何建議，望不吝賜教）1 、 創業構想：市場調查 送交日本 日本資料樣品 尋求銷售代理 對日合作方式 組建公司 擴充項目 （1） 需要多少錢？哪些地方能能減免稅？（2） 開業后，是否需要更多的錢？（ 3） 要賣什么？誰會買 ?他們為什么買？ （ 4） 合伙經營如何進行 ? （ 5） 事業最好開設在何處？（ 6） 政府有那些可利用的政策？2 、 競爭估計：（ 1） 誰是競爭對手？顧客為什么會在你這里而不是別處買?（與眾不同，服務細致）（ 2） 日本可提供哪些優勢宣傳與銷售經驗？（3）我方有哪些長處

2、和短處？如何克服短處？（4 ） 價格應在那個階段？廣告宣傳如何做？（目標市場區的人口統計，消費水平，顧客需要，能提供的好處，潛在顧客，年齡層次的購買差異，銷售點、人必須有與女顧客打交道的技巧和性情，女顧客的心理生理）（5） 試驗各種可行方案，隨時調整修改, 不妨大膽些，正式開業后，不可能再冒這險。（6） 如何更多的了解你所要經營的產品？（7） 市場調查的項目 ?( 產品是如何分類的？我方有無更好的分類？內衣品牌策劃方案中國成功加入世貿組織，對中國服裝業發出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應當看到加入世貿后大力發展品牌經濟，企業樹立品牌意識才能保證產品在國際化競爭中謀取一席之地。中國在世

3、界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙 ”牌童裝進入市場， 在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、 國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服

4、裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多

5、服裝企業依舊停留在“要什么，做什么 ”、 “有什么，賣什么 ”的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。一、如何做品牌做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：第一，做品牌是一項系統工程前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面 ”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產

6、出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉 “設計師 ”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出 “短命 ”的怪圈。第二，用個性營銷模式創造個性品牌單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。第三，實現品牌個性化的突破一）品牌的定位總的來說，應當從以下幾方面進行定位：） 品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。）品牌的服務對象：產