1、雨總答疑整理版雨總答疑明細：【丐幫】(1151529911)15:03:46貴陽-保險-文我剛來到一個新的城市，1 沒有人脈如何開展保險業(yè)務(wù)？2 而且最近資金也有點緊張怎么做到小本錢推廣？，3 是不是要曲線先做點別的工作兼職呢？4 如果做兼職的話又是做哪種比較合適（我指的是這個工作接觸的人還能促進保險事業(yè)的）。哥們好我們知道，開單=人情做透+利益驅(qū)動，那么做金融，我認為人情做透占 20%幾率，相反，利益驅(qū)動要占到 80%幾率！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資公司不放心，他們是拿的錢開玩笑的，所以利益驅(qū)動占主導！你在這個銷售局面不能控局，公司現(xiàn)金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎？沒戲吧，所以人情再透徹

2、也開單很難！但如果雄厚，就相對容易開單。公司實力說這些是想告訴你，我不贊成咱們同學們直接做保險，應(yīng)該先做金融，這個銷售門檻比較低，當你有 200 個投資客，人情也做透了，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，賺錢很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑！咱們想，你說是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資的，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那么心里抵觸啦至于你的提問，去看看保險高手的自傳，看看人家是如何開發(fā)市場的，別瞎琢磨，先做市調(diào)啊，上網(wǎng)搜行不行？看看人家都是找什么？最后建議，還是先做金融為佳哦【丐幫】合肥-銷售-(1151529911)15:07:25機械類，本身沒太大優(yōu)勢，要怎么來？哥們

3、好，剛剛說完，開單=人情做透+利益驅(qū)動，而利益驅(qū)動是指在利益交換基礎(chǔ)上，挖掘或創(chuàng)造客戶需求，乙方提出解決方案，滿足客戶主要需求；實現(xiàn)利益驅(qū)動，需要深度挖掘賣點，找到與客戶的共鳴點；利益驅(qū)動=品牌+質(zhì)量+未來預期（客戶利益） +價格+付款方式+售后服務(wù)（含增值服務(wù)）+供貨周期+貨源+其他因素你按照利益驅(qū)動等號后面的各個單項去挖掘咱們優(yōu)勢吧，一定能找到哦，好，加油！【丐幫】(1151529911)15:09:43成都-美容-Fiction怎么提高街上陌拜的成交率，或者讓客戶記住：lxytd-716每天官方創(chuàng)業(yè)銷售、策劃、擇業(yè)面試精彩案例好辦，你要守在一條街上，守住一座商場，天天發(fā)，漸漸就混熟了哦，

4、我把一切告訴你講過一個故事：再次謀劃，我決定學習北極熊捕捉海豹的策略。厚厚北極冰層上，散落著一些冰窟窿，這是海豹的出氣口。北極熊在出氣口間徘徊，期待能抓獲不時上來換氣的海豹。但海豹也不白給，能通過熊行走時冰層震動，覺察其方位，并選擇恰當出氣口。北極熊改變策略，堅守一個出氣口！ 熊的“不動”立刻威脅海豹安全，因為海豹對冰上情況一無所知，選出氣口時就得和北極熊賭一把。由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想馬上返回？不行。如果出氣口邊恰好趴著北極熊， 唉，歇了。但北極熊運氣也好不到哪兒去，一只海豹擁有的出氣口有十幾個，想搞點肉吃需要格外賣力，一天，兩天，三天漫長等待無時無刻不在考驗著熊的毅力，所幸，它每

5、周享受一次海豹大餐。北極，最笨的法子往往最。老子要學北極熊，緊盯營，繼續(xù)是“笨辦法”當?shù)篮茫憔桶催@個來執(zhí)行吧【丐幫】(1151529911)15:12:35株洲-學生-小龍能評價一下去你之前上班的 A 集團蒙牛公司做銷售，有沒有發(fā)展啊？哥們好，現(xiàn)在才去乳業(yè)集團啊，行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過充分競爭了，每年發(fā)展?jié)摿τ邢蓿└粰C會已經(jīng)沒有了哦，但我點贊你去，因為你現(xiàn)在還是銷售，現(xiàn)在最重要的訓練成為銷售高手，否則份加盟，十之游泳，換個游泳池就會游泳了？呵呵，房地產(chǎn)很能賺錢呀，但咱們現(xiàn)在以身都要歇菜，因為客戶太，你根本沒有本事搞定什么呢但快消品行業(yè)就不同了，客戶多，練目標一個目標來實現(xiàn)會多，準入門檻低，都是好事哦

6、，咱們?yōu)榱速嶅X，應(yīng)該一個【丐幫】(1151529911)15:13:47咨詢下，在-地產(chǎn)-磐石我是想轉(zhuǎn)行的一名，做地產(chǎn)的發(fā)展前景，具體做房還是做二手房，您覺得以后的發(fā)展會往哪個方向發(fā)展？選擇什么樣的平臺有助于以后的發(fā)展呢？先在郊區(qū)發(fā)展吧，先做剛需，客戶群相對較多，等你成為銷售高手，有人會來挖你，咱們就不必什么心了吧【丐幫】(1151529911)15:14:25-北斗雨總，您認為你策劃、裝修、銷售等，哪些方面最擅長呢？嘿嘿，我不才，自認為策劃排名第一，裝修設(shè)計排名第二，銷售排名第三吧：lxytd-716每天官方創(chuàng)業(yè)銷售、策劃、擇業(yè)面試精彩案例【丐幫】淮南-待業(yè)-赤子(1151529911)15

7、:16:01請您給小弟點建議，指點我拜托目前囧困的境地小弟學歷不高，沒啥技能，渴望改變現(xiàn)狀，不想永遠打工度日啊哥們好，仔細看我給其他同學的回復，看到或許就有啟發(fā)哦，我?guī)湍阏浺换貜偷膬?nèi)容：株洲-學生-小龍能評價一下去你之前上班的 A 集團蒙牛公司做銷售，有沒有發(fā)展啊？哥們好，現(xiàn)在才去乳業(yè)集團啊，行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過充分競爭了，每年發(fā)展?jié)摿τ邢蓿└粰C會已經(jīng)沒有了哦，但我點贊你去，因為你現(xiàn)在還是銷售，現(xiàn)在最重要的訓練成為銷售高手，否則份加盟，十之游泳，換個游泳池就會游泳了？呵呵，房地產(chǎn)很能賺錢呀，但咱們現(xiàn)在以身都要歇菜，因為客戶太，你根本沒有本事搞定什么呢但快消品行業(yè)就不同了，客戶多，練目標一個目標來實

8、現(xiàn)會多，準入門檻低，都是好事哦，咱們?yōu)榱速嶅X，應(yīng)該一個明白了吧，先訓練成為銷售高手，再說創(chuàng)業(yè)的故事！創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)=賣貨，不是銷售高手，如何在最短時間賣貨？【丐幫】-銷售-小黑(1151529911)15:19:311、高端家具（家庭里面用），客戶要么現(xiàn)在都去、去買；2、現(xiàn)在小區(qū)客戶好多就見不到面，打過去要么不接要么掛斷，根本沒有見面的機會；請雨總指點！哥們好1、在做高端家具銷售，這個選擇不妥，如果你是土豪，你會在本地買高端家具嗎？本地選擇面太少了，你肯定也要往外跑呀；2、凡是高端的，就是，面對稀少的客戶群，稀少的銷量，咱們?nèi)绾伟l(fā)財呢？要是我，在就賣中低端的家具，雖然單品賺得少，但走量呀，高端單品

9、利潤是高，但就是不走量，那能賺什么錢？3、沒選好，賺錢夠嗆呀，換吧，哥們【丐幫】(1151529911)16:20:50都-銷售-小黑剛才感謝您的解答，我們已經(jīng)做了 13 個品牌，約 8000 ，每月不了 200 萬，現(xiàn)在我負責全部銷售；想請雨總指點！：lxytd-716每天官方創(chuàng)業(yè)銷售、策劃、擇業(yè)面試精彩案例純粹賣家具，是無法取得客戶歡心的，你要為客戶提供一整套軟裝設(shè)計方案，從家具到窗簾， 床品，靠枕等系列軟裝方案，這樣才能吸引客戶注意力，因為你幫助客戶更好裝飾他們家，也幫他節(jié)約了很多時間哦【丐幫】(1151529911)15:23:03-汽車-桂 1 昂談?wù)勀鷮η笆袠I(yè)的發(fā)展？對銷售，沒有

10、專業(yè)特長的的入行建議在1、做銷售，我看好：行業(yè)，全行業(yè)第一，有貨源優(yōu)勢；2、房地產(chǎn)，全行業(yè)漲幅第一，未來 20 年房價將超越3、珠寶行業(yè)，全行業(yè)執(zhí)牛耳者的地位，有貨源優(yōu)勢；，有地段優(yōu)勢；4、女裝，全國女裝品牌一半在5、化妝品，不解釋了，有貨源優(yōu)勢；沒有特長的，可以從行業(yè)入手，成為高手后，可以這些黃金行業(yè)，年薪賺個幾十萬，沒啥了不起的，加油吧過幾天，我會請來一批銷售高手來做個人成長，他們都是跟我學了幾，業(yè)績就翻了 5倍20 倍，誰說打工就不能發(fā)財?shù)哪兀坑凶龅禺a(chǎn)的同學，認識時，兜里只有 3000 塊錢的存款，跟我學了幾，一年提成 100 萬+，誰說只有創(chuàng)業(yè)才能發(fā)財？成為職場銷冠，照樣可以年入百萬呀

11、，嗯，希望哥們做個有心人，過幾天看看那些銷冠的發(fā)！，看多了，或許有所啟好，咱們一起加油！【丐幫】重慶-銷售-小草(1151529911)15:26:29我是財產(chǎn)保險的。公司業(yè)務(wù)部。剛上崗。同事都是干了很多年的。接觸的都是企業(yè)的中層領(lǐng)導而我現(xiàn)在剛到?jīng)]有人脈找不到出路如何能夠快速的打破僵局盡快正軌我現(xiàn)在有些恍惚找不到。也不好找資源如果有去直接拜訪那些領(lǐng)導不一定能夠見哥們好，我剛剛回復了一位同學類似問題，摘錄給你看看：貴陽-保險-文我剛來到一個新的城市，1 沒有人脈如何開展保險業(yè)務(wù)？2 而且最近資金也有點緊張怎么做到小本錢推廣？，3 是不是要曲線先做點別的工作兼職呢？4 如果做兼職的話又是做哪種比較

12、合適（我指的是這個工作接觸的人還能促進保險事業(yè)的）：lxytd-716每天官方創(chuàng)業(yè)銷售、策劃、擇業(yè)面試精彩案例我們知道，開單=人情做透+利益驅(qū)動，那么做金融，我認為人情做透占 20%幾率，相反，利益驅(qū)動要占到 80%幾率！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資公司不放心，他們是拿的錢開玩笑的，所以利益驅(qū)動占主導！你在這個銷售局面不能控局，公司現(xiàn)金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎？沒戲吧，所以人情再透徹也開單很難！但如果司實力雄厚，就相對容易開單。公說這些是想告訴你，我不贊成咱們同學們直接做保險，應(yīng)該先做金融，這個銷售門檻比較低，當你有 200 個投資客，人情也做透了，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，

13、賺錢很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑！咱們想，你說是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資的，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那么心里抵觸啦至于你的提問，去看看保險高手的自傳，看看人家是如何開發(fā)市場的，別瞎琢磨，先做市調(diào)啊，上網(wǎng)搜行不行？看看人家都是找什么？最后建議，還是先做金融為佳哦其實，我說了這么半天，就是因為現(xiàn)在的保險高手很多出自金融的銷售高手，比如，成都友邦保險銷售冠軍，就是從金融轉(zhuǎn)投做保險的，他一年提成 600 萬！【丐幫】(1151529911)小波是扎堆幾個小區(qū)15:29:01近年剛開發(fā)的廈門人歷待業(yè)里面有很多做傳銷的初步估計 6000 人以上(不合法居民)據(jù)說也是利用傳

14、銷刺激本地經(jīng)這邊抓了那邊放請問有什么小生意可以做嗎君子愛財，取之有道，咱們不能賺昧心錢啊，那玩意賺到手也不能睡個安穩(wěn)覺哦，我建議你還是先打工，成為銷售高手后，再來談創(chuàng)業(yè)為佳呀，目標要一個一個實現(xiàn)【丐幫】(1151529911)15:32:51-創(chuàng)業(yè)-肥子你對高端洗衣行業(yè)怎么看？值得投資嗎想創(chuàng)業(yè)啊，那要先做好三個積累吧，創(chuàng)業(yè)前，我都是跟同學們說三個積累，首先積累行業(yè)經(jīng)驗，其次積累圈子人脈，在積累資金。不知道哥們你三個積累做好了嗎？等到開始創(chuàng)業(yè)，拿著的開始做三個積累吧，那樣的話，咱們發(fā)展速度太慢了。好，我給你摘錄一個我過去回復一位同學的答疑，看完或許有啟發(fā)：我是去年才創(chuàng)業(yè)的，資金沒別人那么多，剛來

15、一個陌生的城市人脈也沒那么廣！LED照明， 戶外照明，商業(yè)照明，工業(yè)亮化，批發(fā)各種燈具問題是工程拿不到單，做了幾個爛尾工程開發(fā)商跑了，結(jié)不到帳，我這里是湖南西部沒有其他地方那么發(fā)達，現(xiàn)在就靠搞點批發(fā)燈具，工程怕接了，由于以前幾次沒結(jié)到帳，現(xiàn)在：lxytd-716每天官方創(chuàng)業(yè)銷售、策劃、擇業(yè)面試精彩案例資金緊張回復：哥們好：）恕我直言，哥們你銷售水平似乎還達不到創(chuàng)業(yè)賺錢的水平哦，現(xiàn)在面對銷售困境，咱們之前有幾個銷售動作沒做好哦。我總是跟同學們說，創(chuàng)業(yè)前請做好三個積累：積累客戶；積累行業(yè)經(jīng)驗，積累投資，現(xiàn)在看，這面咱們都有欠缺。比如，積累客戶資源這個板塊。你說“工程拿不到單”，如果我們在創(chuàng)業(yè)前，在

16、 LED 照明+戶外照明+商業(yè)照明行業(yè)沉淀幾年，你該認識 200 位有行業(yè)背景或資源的客戶吧，如果咱們是銷售高手，跟其中 100 位大神的比較熟悉，現(xiàn)在還會拿不到優(yōu)質(zhì)工程嗎？甲方給誰發(fā)包不是發(fā)包？當然首選給是好哥們的公司發(fā)包啦，現(xiàn)在，開起來了識人脈，一定是忙得不亦樂乎，但時間不等人，導致咱們公司發(fā)展速度慢了，經(jīng)營成本也高了哦！在比如，積累行業(yè)經(jīng)驗這個板塊。首先，你去做工程之前，有過市調(diào)嗎？市調(diào)過甲方資金情況，市調(diào)他們付款信譽度，市調(diào)他們支付能力？如果沒有這些市調(diào)，你就貿(mào)然接活，結(jié)賬肯定遇阻。其次，咱們銷售水平方幫忙墊款，他們誰會給你結(jié)賬呢？般，搞不定甲方，也是結(jié)賬不暢的重要。甲方就需要不熟悉的

17、乙管乙方資金緊張與否呢，只管的利益，如果我們不能把人情做透，我在甲方干過 7 年，有這方面經(jīng)歷和體會，每的工程部就這么點錢，不可能滿足所有供應(yīng)商需求，于是，甲方會首先給大戶、重要客戶、熟悉客戶結(jié)賬（保證工程主體能順利往下走）， 先滿足這三類客戶的需求，然后剩點錢（已經(jīng)不多了）再給其他客戶灑灑水。你做 LED 照明的， 既不是大戶，也不是重要客戶，更不是熟悉客戶，所以按照這個結(jié)款順序，你能結(jié)到多少錢？受行業(yè)限制，我們做不到大戶和重要客戶，那總能做熟悉客戶吧，只有這個咱們能掌握，能掌握主動權(quán)，但這方面你的銷售表現(xiàn)力有些弱了，所以結(jié)賬遇阻。現(xiàn)在你要做三件事： 積累行業(yè)人脈；搞定幾家欠債甲方的人情，加

18、快結(jié)賬速度；提升市調(diào)能力，別再陷入新的工地而不能自拔一個人同事忙三件事，能把每件事做好，做到極致嗎？還有一個問題，LED 照明也算是傳統(tǒng)行業(yè)，咱們有貨源優(yōu)勢嗎？如果還不占貨源優(yōu)勢，咱們創(chuàng)業(yè)風險系數(shù)又有提升，連批發(fā)這條路也走不下去了今后最好走批發(fā)這條路，多認識上的人，量走起來你進貨價格越來越優(yōu)勢，今后創(chuàng)業(yè)就看：lxytd-716每天官方創(chuàng)業(yè)銷售、策劃、擇業(yè)面試精彩案例到了希望！對，就是多找下游也不懼其他競爭對手！批發(fā)商，采取薄利多銷的策略，再把商人情做透，咱們凡是高端，必定是小眾！追求的是單品利潤，但真的不起量，我認為這個生意是表面光鮮，但實際賺不到什么錢【丐幫】(1151529911)15:3

19、4:40寧波-別墅花園-小楊我是做別墅花園的，最近和公司業(yè)務(wù)員一起跑了整個寧波的江東區(qū)， 收集了大概 40 個別墅（已經(jīng)去過的，已經(jīng)有我們公司做過的不算）現(xiàn)在就是新了解的這些小區(qū)怎么去打開業(yè)務(wù)量，進小區(qū)是個麻煩事，首先就是小區(qū)保安不讓進，然后就是進去了容易被，進去后不被洗耳恭聽。也很難見到業(yè)主，所以業(yè)務(wù)很難跟進，不知道您有什么建議，小弟哥們好咱們都知道，有很多寫字樓管理很嚴，剛走到大門口就會被攔住，外面的人都得有入住公司引領(lǐng)才能進去，面對這樣的情況，咱們怎么辦呀。我認識一位小 C 同學，做樓走了一圈，結(jié)果找到了銷售，他“掃樓”做法簡單可行。有一次看進不去，就繞著這棟口，竟從停車場進去了，當他從

20、 19 樓掃到 6，那些保安才堵住他，搞得保安們很郁悶：“你是怎么進來的？”“大哥，我不偷二不搶，只是想收集發(fā)點名片。”這家伙邊說話邊把的好煙拿出來撒，幾個煙鬼忸理走到哪兒都通行。怩說這兒不抽煙，但煙還是收了，嘴短，拿人手軟的道有一保安說你下次來要預約公司，不然他們不好辦事，小 C 抓住機會說：“大哥，不知道這棟樓有哪些公司，能不能把這棟樓的公司告訴我啊。”后來，他大搖大擺到大廳去抄寫公司了。好，完這個案例，咱們提煉一個，對付保安要煙熏火燎，對付前臺就來糖衣炮彈，一打一中，屢試不爽，事半功倍。【丐幫】(1151529911)15:39:56成都-策劃-小風雨總，您認為做銷售最重要的是什么？勤快

21、？悟性？學習？高手帶？哥們好，一定是高手帶你玩，進步才最快！如果你有很悟性，何必還等到現(xiàn)在，早就該領(lǐng)悟出來了，比如，啊，啊，這些都是天才式的頂級銷售大師，比如，啊，啊，這類人也是，但絕大部分人都沒有這個領(lǐng)悟能力，我也是跟著頂級7 年，才逐漸提升了個人能力貼身學習了：lxytd-716每天官方創(chuàng)業(yè)銷售、策劃、擇業(yè)面試精彩案例上哪兒可以找到像雨總您這樣的高手帶啊！以后多多在群里圍觀吧，過幾天，過幾天，我會請來一批銷售高手來做個人成長，他們都是跟我學了幾，業(yè)績就翻了 5 倍20 倍，誰說打工就不能發(fā)財?shù)哪兀坑凶龅禺a(chǎn)的同學，認識時，兜里只有 3000 塊錢的存款，跟我學了幾，一年提成 100 萬+，誰

22、說只有創(chuàng)業(yè)才能發(fā)財？成為職場銷冠，照樣可以年入百萬呀，嗯，希望哥們做個有心人，過幾天看看那些銷冠的，看多了，或許有所啟發(fā)！雨總，是不是先看完您寫的3 年掙 850 萬看透后就可以啦！呵呵，如果你能看透，你早就可以年薪 30 萬了哦，我個人認為大家還是看了個表面熱鬧，很難講看透與否了哦還有您解答的很多問題，是不是可以提煉，然后呢問題換個帽子，咱們或許就要麻爪，我以后會跟大家三大思維模式，一個人頭腦里如果沒有一個成型的，有戰(zhàn)斗力的思維模式，遇見問題，肯定是一下，西搗鼓一錘，都在瞎折騰呀，多在群里圍觀吧，過幾天會三大思維模式的玩法哈，希望哥們你能喜歡！【丐幫】(1151529911)15:42:48

23、成都-銷售-炫凱雨總那么您覺得奢侈品行業(yè)的快消品跟可以進入成為消費高手的門路行業(yè)的快消品的話是否也是奢侈品也有快消？好像不是嘛，什么叫奢侈品，溢價是的 10 倍！價格都是人家 10 倍了，還能快速消費嗎？呵呵，什么時候大家都是有錢人了？奢侈品永遠面對的是小眾高端哦，客戶少，個性強烈，銷售很難服務(wù)好這樣的土豪【丐幫】成都-銷售-炫凱(1151529911)15:44:41現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)對線下的銷售打擊太大，線下銷售嚴重減少，那我們應(yīng)該側(cè)重在哪里發(fā)揮線下銷售的優(yōu)勢是，這是目前電商對線下銷售帶來的沖擊，但大都集中在門店銷售吧但我還是認為咱們今后不管是做線下銷售還是線上銷售，都要先成為銷售高手，這是基礎(chǔ)！線

24、上銷售也就是利用線上平臺來做銷售，換個花樣，但銷售本質(zhì)并沒有改變哦，所以，成為銷售高手是關(guān)鍵！：lxytd-716每天官方創(chuàng)業(yè)銷售、策劃、擇業(yè)面試精彩案例【丐幫】(1151529911)15:48:46廣州-業(yè)務(wù)-小劉想請教一下，銷售口才很重要，很多人都在口才方面敗下陣來，那么口才方面有沒有比較系統(tǒng)的練習呢？還有邏輯思維有什么訓練？哥們好這是很多做銷售的誤區(qū)！有同學問：每次見客戶都是緊張，該說的打了折扣，咋解決？ 要我說：1、客戶問來問去，無非就是那幾個問題吧，咱們抓到 20 個主要問題，事先寫寫畫畫找好應(yīng)對的，然后對著鏡子復述，這叫提前做準備，沒有提前做準備，現(xiàn)場如何反應(yīng)得過來？2、銷售要繼

25、續(xù)提煉，見客戶有錄音嗎？見完客戶有寫寫畫畫登記找問題所在嗎？回來放錄音聽聽，看看問題出在哪里呀3、你的專業(yè)知識不靈光，不能做到脫口而出；4、客戶不是聽咱們口吐蓮花，而要聽干貨，看行動！話不在多，在到點子上哦，就像我們現(xiàn)在的交流，誰愿意看我羅里吧嗦亂扯？誰都喜歡抓要點，言簡意賅的回復吧，客戶那么忙， 誰有空聽你嘮叨？5、你心態(tài)還要繼續(xù)調(diào)整哦，見客戶=幫助客戶成長，想明白這點，你理直氣壯啊，為啥說見客戶=幫助客戶成長？因為你提供的益和服務(wù)能給客戶帶來最棒的效益，客戶有實際收【丐幫】-銷售-(1151529911)15:51:34我是馬上要畢業(yè)的大學生，簽了一家傳統(tǒng)企業(yè)，做的是大客戶的銷售，想畢業(yè)后

26、直接申請去非洲。我們?nèi)豪镉懻摰模陀昕倳锏陌咐际菬o非就是人情做透+利益驅(qū)使。但在國外，情況就不一樣了。的，的銷售要成單，乃至東亞人做生意，都是比較重感情。所以第一是做好和客戶的，但不知道這一套在非洲適不適合，價值觀，思維方式和做事風格，肯定要有所轉(zhuǎn)變。想請教一下雨總，我應(yīng)該提前做些什么樣的準備。只要是人，都是講感情的，都是只跟信任的人合作，這點毋庸置疑，所以你做銷售，也肯定是人情打底，不取信客戶，客戶憑什么相信你的推薦，相信你的公司？不可能的事情呀，獅子睡到傍晚，醒來后還知道跟群里其他獅子打個招呼，何況是人？【丐幫】達州-平安-深秋(1151529911)15:56:05我也是保險公司的，

27、在小城市做，怎么打開個人市場。陌拜一直被拒絕你最好鎖定一個 推介保險，因為每，比如，你有寶寶，那么每次帶寶貝打防疫的時候，就可以向周圍人每幾都要打一次，每次都要排隊啊，打完針還要等候 30 分鐘：lxytd-716每天官方創(chuàng)業(yè)銷售、策劃、擇業(yè)面試精彩案例作為觀察期，這都是推介的好時機，經(jīng)常遇見這波人，就有機會混熟呀，大家因為都有寶寶，還有很多經(jīng)驗可以交流，比如，交流育兒經(jīng)，發(fā)個牢騷什么的，好，寶寶長大上了，你上下班接送，又可以跟他的小同學的家長做推薦，上小學也要接送，又是一輪推薦天天見面的家長，都是優(yōu)質(zhì)客戶群對，你就這樣找找的優(yōu)勢，鎖定幾個，一頭扎下去，銷售局面就這樣慢慢打開啦【丐幫】貨源批發(fā)

28、若風(1151529911)15:59:48問題，如何在 2015 年剩下不到 3的時間里，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有店鋪的情況下用 10000 元創(chuàng)業(yè)資金實行一次短期創(chuàng)業(yè)，同時使本金翻 3 倍。哥們醒醒，干嘛不說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有的情況下用 100 萬元創(chuàng)業(yè)資金實行一次短期創(chuàng)業(yè)，同時使本金翻 3 倍？咱們是銷冠嗎？創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)=賣貨呀，不是銷冠，能在最短時間賣貨嗎？呵呵，還是實際點，先成為銷冠再說發(fā)財故事吧【丐幫】(1151529911)16:03:31山東-職業(yè)-鐵粉我準備做散裝豆油，棉油，調(diào)和油。各油脂證件齊全，檢測達標。稱裝 40 斤一桶，供給批發(fā)市場，主要是飯店用。全市只有一家競品，已做了多年市場。我曾在在

29、2011 做過油脂，現(xiàn)在手里還有些當年的么做才能快速的打開市場，奪得市場？和小部分人脈。請問雨總，我現(xiàn)在應(yīng)該怎哥們好，組織人馬開發(fā)，你有 2 個熟客和手上有 100 個熟客，效益完全不可同日而語哦，快發(fā)方式可以采用：1、掃蕩一條餐飲街，挨家挨戶推介，第一遍肯定被拒絕，沒，第二遍繼續(xù)可以贈送看烹飪效果，當這條街有一半商戶用了咱們，其他一半商戶也就容易攻克了；2、掃蕩一個行業(yè)，比如，酒店行業(yè)，專注酒店行業(yè)，道理相同！想快速開單啊，要記得做好人情哦，沒有人情打底，人家對你的油品不放心，怕你在其中參假【丐幫】淮南-待業(yè)-赤子(1151529911)16:05:12雨總，有個不情之請，可否跟隨您學習銷售

30、，本人沒有做過銷售，社交能力很差，接觸面也很窄，很想拓寬的眼界每天多在群里圍觀，未來 30 天天天都有干貨，能把這些干貨拿走，對咱們成長絕對有莫大幫助哦，我也會經(jīng)常來群里：lxytd-716每天官方創(chuàng)業(yè)銷售、策劃、擇業(yè)面試精彩案例【丐幫】(1151529911)16:13:08河南-紙廠-小路我們廠是復印紙打印紙熱的！現(xiàn)在負責一個新市場！我們找的是二級商！或者是終端客戶！比如電腦城里面的客戶！或者是復印店！優(yōu)點是不怕吃苦！能一天走很多地方！缺點是沒有一個思路規(guī)劃市場！做客情！看了您的書后！我也很想嘗試一下送小！像我們做復印紙這方面的！送什么合適！有些客戶是女！帶著五六歲孩子！有些是三十多老爺們

31、！怎么做客情！送什么小合適？了！哥們好咱們生意都是小生意，又不是暴利，送好禮是送不起的，我建議咱們可以加大送禮密度，而不在乎送禮的質(zhì)量，其實，送禮就是表達一個心意，加快咱們客情的熟絡(luò)進度。我們知道，開門店的，吃飯都不太準點，客，就要忙，這樣長期下去，他們的胃大都好，所以咱們關(guān)心客戶健康的機會就來啦。要是我就送一花生，是，咱們開店賺錢也要注意健康啊，您吃飯不太準點，花生養(yǎng)胃，我們家鄉(xiāng)特產(chǎn)，口味蠻好，送您一嘗嘗，要是喜歡，您品嘗完我再給您續(xù)上當你送三次花生后，這家門店你基本就拿下來了。提醒，第一次上門拜訪，推介你是做什么的那就行了，后面送禮我們要模糊銷售主張哦，別老提的生意，人情到了，客戶自然會關(guān)心你的生意的哦，好，加油【丐幫】中山-實習生網(wǎng)銷-(1151529911)16:17:50我是做網(wǎng)上原油銷售的，要從股票群里找客戶，但是加的入的部分是業(yè)務(wù)員而且就算加到不是業(yè)務(wù)員，他也不理我，而我們公司每天要我們找 3 個意向客戶， 改怎么辦？哥們好我告訴你一個手法，糙老爺們從網(wǎng)上扒下跟男人談期貨照，然駐網(wǎng)，男人跟“她”談戀愛，“她”但幾個觀點：1、我是感覺被銷售同學們做原油期貨的，因為錢好賺，都是基于的基礎(chǔ)上，結(jié)果有的客戶了，就喊黑的人把銷售的腳給剁掉一只，這事后來被出來，那沒有的呢？2、如果剛出道就能這么快賺錢，那以后能走正道嗎？走正道的錢很難賺啊，得，又去撈偏門了，從