1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 市場營銷 摘要通過本公司對市場分析的結(jié)果，結(jié)合自身的營銷資源，制訂了公司的營銷戰(zhàn)略和5年內(nèi)的營銷目標(biāo)。同時本公司還將通過渠道建設(shè)和一系列營銷策略的運用實施，打開國內(nèi)廣闊的營銷市場1. 營銷戰(zhàn)略1. STP戰(zhàn)略市場細(xì)分（segmenting)STP戰(zhàn)略指通過市場細(xì)分將整體市場分割為多個子市場，根據(jù)企業(yè)的具體目標(biāo)和優(yōu)勢選擇目標(biāo)，即是確定企業(yè)的目標(biāo)客戶群，然后進(jìn)行市場定位，并盡可能將良好的市場機會與企業(yè)自身優(yōu)勢結(jié)合，以贏得競爭優(yōu)勢。 STP戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇（targeting)市場定位（positi0ning）本公司對STP戰(zhàn)略的運用如下：1.市場細(xì)分 根據(jù)地質(zhì)檢測儀器應(yīng)

2、用市場范圍不同，我們按地域?qū)⑹袌鰟澐譃槲髂鲜袌觥⑽鞅笔袌觥|北及東南市場，同時有根據(jù)目標(biāo)客戶的不同需求又將市場細(xì)分為團隊跟進(jìn)和數(shù)據(jù)提供、分析這兩種服務(wù)模式。用根據(jù)服務(wù)的應(yīng)用不同將市場繼續(xù)細(xì)分為工程勘察、水量預(yù)測、泥石流等地質(zhì)災(zāi)害的預(yù)警、科研性實驗數(shù)據(jù)提供等等。 2.目標(biāo)市場選擇由于本公司所研發(fā)的產(chǎn)品具有體積小，使用方便，傳送地質(zhì)檢測信息及時，準(zhǔn)確；并且采用太陽能作為儲蓄能源，清潔環(huán)保。但由于本公司正處在初期階段沒有多余資金同時開發(fā)多個市場并且根據(jù)歷史資料顯示西南地區(qū)為我國地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)區(qū)建立健全地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)刻不容緩且西南地區(qū)離公司最近，因此我們將西南市場作為我們的第一開發(fā)市場。 目前我國是地

3、質(zhì)災(zāi)害最嚴(yán)重的國家之，每年地質(zhì)災(zāi)害都帶來巨大的經(jīng)濟損失和大量的人員傷亡，2014 年全國共發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害 2014 年全國共發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害 10907 起，其中滑坡 8128 起、崩塌 1872 起、泥石流 543 起、地面塌陷 302 起、地裂縫 51 起和地面沉降 11 起，分別占地質(zhì)災(zāi)害總數(shù)的 74.5%、17.1%、5.0%、2.8%、0.5% 和 0.1%共造成 349 人死亡、51 人失蹤、218 人受傷，直接經(jīng)濟損失 54.1 億元。2014 年發(fā)生的地質(zhì)災(zāi)害主要分布在全國 29 個省直轄市按發(fā)生數(shù)量多少排在前列的依次是湖南、重慶和四川等省（自治區(qū)、直轄市）按造成的死亡失蹤人多少排在

4、前列的依次是云南、重慶和貴州等省（自治區(qū)、直轄市）按造成的直接經(jīng)濟損失多少排在前列的依次是重慶、云南和四川等省（自治區(qū)、直轄市）。而未來5年至10年仍屬于地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)期，近年來中國正在著手建立健全防治地質(zhì)災(zāi)害的四大體系：包括調(diào)查評估，監(jiān)測預(yù)警，綜合治理和應(yīng)急援救，而本公司的產(chǎn)品迎合了政府未來地質(zhì)災(zāi)害建設(shè)的需求。同時隨著我國經(jīng)濟的高速，人們對地質(zhì)問題越發(fā)關(guān)注，而本公司可以為其提供地質(zhì)檢測信息，提前發(fā)布警示、減少人員傷亡和經(jīng)濟損失。3. 總體市場戰(zhàn)略 我們采用目標(biāo)集中競爭策略，由于本產(chǎn)品屬于高端技術(shù)產(chǎn)品，且服務(wù)對象具有一定的特殊性，因此我們將根據(jù)目標(biāo)市場有針對的提供服務(wù)。1、工程勘察類 本公司為建

5、設(shè)工程勘察這類顧客提供滿足工程建設(shè)的規(guī)劃、設(shè)計、施工、運營及綜合治理等的所需要的對地形、地質(zhì)及水文等狀況進(jìn)行測繪、勘探測試成果和資料包括巖土工程中的勘測、設(shè)計、處理、監(jiān)測活動也屬工程勘察范疇。我們的服務(wù)對象如為了城市建設(shè)而進(jìn)行的工業(yè)和民用建筑、鐵路、道路、近海港口、輸電及管線工程、水利與水工建筑、采礦與地下等工程都需要進(jìn)行工程勘察2、地質(zhì)災(zāi)害的防護及預(yù)警類 用專業(yè)技術(shù)方法調(diào)查分析地質(zhì)災(zāi)害狀況和形成發(fā)展條件的各項工作。主要調(diào)查了解災(zāi)區(qū)地質(zhì)災(zāi)害分布情況、形成條件、活動歷史與變化特點，災(zāi)區(qū)社會經(jīng)濟條件、受災(zāi)人口和受災(zāi)財產(chǎn)數(shù)量、分布及抗災(zāi)能力；地質(zhì)災(zāi)害防治途徑、措施及其可行性。地質(zhì)災(zāi)害勘查的目的是為評

6、價與防治地質(zhì)災(zāi)害提供基礎(chǔ)依據(jù)。如四川省甘孜州大部，阿壩州西南部，涼山州西北部等地區(qū)在汛期可能誘發(fā)滑坡、崩塌、泥石流等地質(zhì)災(zāi)害。2.營銷目標(biāo) 根據(jù)市場的情況和本公司的營銷策略，本公司在五年中的營銷目標(biāo)如下：2015年至2018年掛靠于大型安保公司負(fù)責(zé)旗下的地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警部分 2015年我們將市場鎖定在四川，由以往5年內(nèi)四川各地發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害的比重精準(zhǔn)定位市場 四川省各地近5年來發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查表 1、綿竹市 名稱位置走馬嶺溝泥石流清平鄉(xiāng)鹽井村1組娃娃溝泥石流清平鄉(xiāng)鹽井村5組文家溝泥石流清平鄉(xiāng)鹽井村6組爛泥溝泥石流清平鄉(xiāng)湔溝村5、6、8組瑩家溝泥石流清平鄉(xiāng)院通村2組小崗澗泥石流天池鄉(xiāng)楠木溝天池鄉(xiāng)王家?guī)r

7、溝泥石流漢旺鎮(zhèn)青龍村陰山溝泥石流漢旺鎮(zhèn)青龍村二、安縣名稱位 置茶坪土橋社區(qū)安置點西側(cè)崩塌茶坪土橋社區(qū)高川鄉(xiāng)政府滑坡高川二郎村7、8社虎頭巖滑坡雎水紅石村2組老鷹巖泥石流（原為老鷹巖崩塌）高川泉水村4、5、6、7社梯子巖泥石流高川二郎村8組梓潼溝泥石流桑棗大竹村新嘉坡滑坡雎水紅石村2組三、平武縣名稱位置大橋鎮(zhèn)小樓村大橋中學(xué)后坡滑坡大橋鎮(zhèn)小樓村花園坪社木皮鄉(xiāng)關(guān)壩村木皮鄉(xiāng)政府后坡危巖木皮鄉(xiāng)關(guān)壩村木皮社白馬鄉(xiāng)場鎮(zhèn)白馬鄉(xiāng)場鎮(zhèn)后山崩塌白馬鄉(xiāng)場鎮(zhèn)壩子鄉(xiāng)黑水村黑水場鎮(zhèn)后山滑坡壩子鄉(xiāng)黑水村場鎮(zhèn)南壩鎮(zhèn)翻身村高莊場鎮(zhèn)后山不穩(wěn)定斜坡南壩鎮(zhèn)翻身村高莊場鎮(zhèn)壩子鄉(xiāng)場鎮(zhèn)后山不穩(wěn)定斜坡壩子鄉(xiāng)場鎮(zhèn)豆叩鎮(zhèn)裕華村魏家灣滑坡豆叩鎮(zhèn)裕華

8、村裕華社平通鎮(zhèn)易陽村太陽坪山南西側(cè)不穩(wěn)定斜坡平通鎮(zhèn)易陽村易陽社南壩鎮(zhèn)建康村石坎場鎮(zhèn)滑坡南壩鎮(zhèn)建康村街上社木座鄉(xiāng)和平村木座鄉(xiāng)場鎮(zhèn)后山危巖木座鄉(xiāng)和平村河口社壩子鄉(xiāng)雙龍村獅子嘴危巖壩子鄉(xiāng)雙龍村自灣社豆叩鎮(zhèn)裕華村梁風(fēng)臺滑坡豆叩鎮(zhèn)裕華村裕華社平通鎮(zhèn)易陽村朱家灣泥石流平通鎮(zhèn)易陽村易陽社平通鎮(zhèn)石壩村黑土溝泥石流平通鎮(zhèn)石壩村船頭河社南壩鎮(zhèn)建全村大水溝潛在泥石流南壩鎮(zhèn)建全村趙家咀社平通鎮(zhèn)橋壩村涼水井滑坡平通鎮(zhèn)橋壩村橋壩社古城鎮(zhèn)白草村廣遠(yuǎn)坪滑坡古城鎮(zhèn)白草村1、2社土城鄉(xiāng)土城村土城鄉(xiāng)場鎮(zhèn)后山崩塌土城鄉(xiāng)土城村土城社闊達(dá)鄉(xiāng)中心校不穩(wěn)定斜坡闊達(dá)鄉(xiāng)場鎮(zhèn)泗耳鄉(xiāng)茶房村不穩(wěn)定斜坡泗耳鄉(xiāng)茶房村茶坊組龍安鎮(zhèn)北山不穩(wěn)定斜坡龍安鎮(zhèn)龍安鎮(zhèn)

9、西門至南橋不穩(wěn)定斜坡龍安鎮(zhèn)龍安鎮(zhèn)枕頭坪村枕頭坪不穩(wěn)定斜坡龍安鎮(zhèn)枕頭坪村1、8組龍安鎮(zhèn)東皋村姚家溝泥石流龍安鎮(zhèn)東皋村沙灣1社龍安鎮(zhèn)木里成不穩(wěn)定斜坡龍安鎮(zhèn)四、北川縣名稱位置陳家壩場鎮(zhèn)地質(zhì)災(zāi)害（鼓兒山滑坡、青林溝泥石流、羊腸子溝泥石流、大溝泥石流、小河坡滑坡、林家壩不穩(wěn)定斜坡等）陳家壩鄉(xiāng)龍灣村曲山鎮(zhèn)任家坪魏家溝泥石流曲山鎮(zhèn)任家坪村曲山鎮(zhèn)王家?guī)r滑坡曲山鎮(zhèn)曲山鎮(zhèn)景家山滑坡及亂石窖崩塌曲山鎮(zhèn)曲山鎮(zhèn)海光村杜家壩泥石流曲山鎮(zhèn)海光村擂鼓鎮(zhèn)銀錠村銀錠坎崩滑群擂鼓鎮(zhèn)銀錠村擂鼓鎮(zhèn)鳳凰山滑坡擂鼓鎮(zhèn)石巖村擂鼓鎮(zhèn)蘇寶河泥石流擂鼓鎮(zhèn)蘇寶村、田壩村擂鼓鎮(zhèn)柳林村姜家溝泥石流擂鼓鎮(zhèn)柳林村擂鼓鎮(zhèn)坪上村磨房溝泥石流擂鼓鎮(zhèn)坪上村擂鼓鎮(zhèn)坪

10、上村趙家溝泥石流擂鼓鎮(zhèn)坪上村白什鄉(xiāng)政府新街后山崩塌白什鄉(xiāng)白什村七星社白什鄉(xiāng)白水河泥石流白什鄉(xiāng)白什村壩底鄉(xiāng)三溪村菜市場后山滑坡壩底鄉(xiāng)三溪村1社壩底鄉(xiāng)場鎮(zhèn)小河溝泥石流壩底鄉(xiāng)場鎮(zhèn)片口鄉(xiāng)泥石流（小西溝、道映溝、王家溝）片口鄉(xiāng)小西村1社禹里鄉(xiāng)湔江村禹里場鎮(zhèn)后山不穩(wěn)定斜坡禹里鄉(xiāng)湔江村3社禹里鄉(xiāng)石紐村倒開門泥石流禹里鄉(xiāng)石紐村1社都壩鄉(xiāng)村都壩小學(xué)滑坡及崩塌都壩鄉(xiāng)場鎮(zhèn)都壩鄉(xiāng)崩塌都壩鄉(xiāng)場鎮(zhèn)墩上鄉(xiāng)場鎮(zhèn)北入口公路內(nèi)側(cè)危巖敦上鄉(xiāng)石關(guān)村墩上鄉(xiāng)場鎮(zhèn)后山不穩(wěn)定斜坡敦上鄉(xiāng)石關(guān)村馬槽鄉(xiāng)場鎮(zhèn)后山不穩(wěn)定斜坡馬槽鄉(xiāng)場鎮(zhèn)五、萬源市名稱位置魏家鄉(xiāng)場鎮(zhèn)滑坡魏家鄉(xiāng)場鎮(zhèn)草壩中心校滑坡草壩鄉(xiāng)中心校大竹職中后山危巖大竹職中河口鎮(zhèn)場鎮(zhèn)后山危巖河口鎮(zhèn)場

11、鎮(zhèn)太平鎮(zhèn)先農(nóng)壇楊家梁滑坡太平鎮(zhèn)先農(nóng)壇1社楊家梁大竹鎮(zhèn)場鎮(zhèn)任河大橋左岸滑坡大竹鎮(zhèn)場鎮(zhèn)任河大橋左岸太平鎮(zhèn)石人山危巖太平鎮(zhèn)孔家山村的石人山羅文鎮(zhèn)鐘老墳村三組油桐坡滑坡羅文鎮(zhèn)鐘老墳村3組油桐坡沙灘場鎮(zhèn)危巖群沙灘場鎮(zhèn)萬田社區(qū)場鎮(zhèn)中街花樓鄉(xiāng)紅星社區(qū)董家梁滑坡花樓鄉(xiāng)紅星社區(qū)210國道內(nèi)側(cè)董家梁茶埡中心小學(xué)滑坡茶埡鄉(xiāng)李家溝村1社魏家鄉(xiāng)中心校后山危巖魏家鄉(xiāng)中學(xué)后山黃鐘鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運站滑坡黃鐘鎮(zhèn)街道社區(qū)轉(zhuǎn)運站后山沙灘鎮(zhèn)小河口村一社石壩子滑坡沙灘鎮(zhèn)小河口村1社石壩子鐵礦鄉(xiāng)一村三社滑坡鐵礦鄉(xiāng)一村3社高明坎河口鎮(zhèn)沙包寨滑坡河口鎮(zhèn)八村3社沙包寨六、南江縣名稱位置南江縣第五小學(xué)危巖光霧山大道鷹嘴巖危巖朝陽村3社西佛寺危巖光霧山大道

12、險巖碥危巖米蒼山大道文星路光霧山大道135號危巖光霧山大道石壩子危巖南磷路社區(qū)娃娃巖崩滑體朝陽社區(qū)琉璃路危巖春場壩社區(qū)渡船扁崩塌南磷社區(qū)1組585號楊家河崩塌楊家河社區(qū)趙家碥滑坡縣城遼葉壩塘里滑坡上兩鄉(xiāng)街道銀杏壩危巖上兩鄉(xiāng)街道中華嘴危巖上兩鄉(xiāng)街道八臺山危巖高橋鄉(xiāng)街道石灘鄉(xiāng)街道崩塌石灘鄉(xiāng)街道九義校滑坡石灘鄉(xiāng)街道南江縣興馬鄉(xiāng)九義校后山滑坡興馬鄉(xiāng)唐家坪村3社新田坡滑坡興馬鄉(xiāng)銅馬村1社興馬鄉(xiāng)老街危巖帶興馬鄉(xiāng)街道水井灣危巖沙河鎮(zhèn)街道沙河街道農(nóng)貿(mào)市場崩塌沙河鎮(zhèn)街道李家寨崩塌紅四鄉(xiāng)惠民村1社黑潭街道西段滑坡黑潭鄉(xiāng)街道中心校后山滑坡雙流鄉(xiāng)學(xué)兒梁村2社社辦廠后滑坡雙流鄉(xiāng)學(xué)兒梁村2社關(guān)路鄉(xiāng)小學(xué)滑坡關(guān)路鄉(xiāng)臨江村5社

13、黃角樹不穩(wěn)定斜坡鳳儀鄉(xiāng)街道七、漢源縣名稱位置洪順村3社滑坡安樂鄉(xiāng)洪順村3組巖門口崩塌白巖鄉(xiāng)蟲林村6組火燒坡滑坡（兩河村1組潛在不穩(wěn)定斜坡）白巖鄉(xiāng)兩河村1組朱家坪滑坡白巖鄉(xiāng)桃灣村4、6組東溝泥石流白巖鄉(xiāng)桃灣、中海、麥地村組高山廟滑坡白巖鄉(xiāng)中海村3組火燒坡滑坡大田鄉(xiāng)新中村6組錢家山滑坡富林鄉(xiāng)廣源村4組背后山滑坡富林鄉(xiāng)鳴鹿村7組墳平頭潛在不穩(wěn)定斜坡富泉鄉(xiāng)蘭加村5組馬鞍腰滑坡富莊鄉(xiāng)河?xùn)|村4組觀音水滑坡（觀地頭滑坡）河南鄉(xiāng)鹽井村4組二道坪崩塌河西鄉(xiāng)香林村10組娃娃溝泥石流九襄鄉(xiāng)百挑村5、6組新河泥石流九襄鄉(xiāng)涂家村1組白樹溝泥石流九襄鄉(xiāng)棗林村1組一根橋滑坡清溪鄉(xiāng)順利村1組觀音廟滑坡清溪鄉(xiāng)順利村2組新龍4、

14、5組滑坡曬經(jīng)鄉(xiāng)新龍村4、5組寺基坪滑坡西溪鄉(xiāng)民安村1組關(guān)地頭滑坡宜東鄉(xiāng)長榮村4組小關(guān)山危巖崩塌宜東鄉(xiāng)大安村6組橋樓子滑坡宜東鄉(xiāng)天罡村6、7、8、9組三古莊崩塌唐家鄉(xiāng)聯(lián)合村4組萬里小溝泥石流萬里鄉(xiāng)鄉(xiāng)場口萬工新集鎮(zhèn)滑坡萬工鄉(xiāng)雙合村1組（萬工新集鎮(zhèn)后山）新縣城八號次干道富林中心校滑坡安樂鄉(xiāng)紅順村1組滑坡安樂鄉(xiāng)紅順村1組小堡鄉(xiāng)解放村7組發(fā)生坡面泥石流小堡鄉(xiāng)解放村7組宜東鎮(zhèn)群安村2組（馬家灣）房屋后緣出現(xiàn)滑坡宜東鎮(zhèn)群安村2組八、石棉縣名稱位置大洪溝泥石流石棉縣回隆彝族自治鄉(xiāng)葉坪村后溝泥石流石棉縣新棉鎮(zhèn)廣元堡村馬路溝泥石流石棉縣安順場鎮(zhèn)后山石龍溝泥石流石棉縣檫羅鄉(xiāng)福龍村1、2、3、4社永和新集鎮(zhèn)危巖帶石棉

15、縣永和鄉(xiāng)白馬村4組九、汶川縣名稱位置青土山滑坡威州鎮(zhèn)汽車八隊滑坡威州鎮(zhèn)鳳洲路新橋溝泥石流溝威州鎮(zhèn)新橋村新橋組羊嶺溝泥石流威州鎮(zhèn)郭主鋪村七盤溝泥石流威州鎮(zhèn)七盤溝村南溝泥石流威州鎮(zhèn)茨里村幸福溝泥石流耿達(dá)鄉(xiāng)幸福村龍溪鄉(xiāng)后山崩塌龍溪鄉(xiāng)聯(lián)合村雁門溝泥石流雁門鄉(xiāng)過街樓村州農(nóng)滑坡威州鎮(zhèn)姜維城斜坡前緣滑坡威州鎮(zhèn)金洞子滑坡威州鎮(zhèn)七盤溝村2組姜射壩道路滑坡威州鎮(zhèn)雙河村3組姜射壩1#崩塌威州鎮(zhèn)姜射壩2#崩塌威州鎮(zhèn)郭主鋪村姜維城后山崩塌威州鎮(zhèn)郭主鋪崩塌威州鎮(zhèn)郭主鋪村阿壩師專1#崩塌威州鎮(zhèn)郭主鋪村阿壩師專2#崩塌威州鎮(zhèn)郭主鋪村阿壩師專對岸崩塌威州鎮(zhèn)郭主鋪村縣委黨校后山崩塌威州鎮(zhèn)姜射壩加油站崩塌威州鎮(zhèn)貓耳洞1號崩塌威州鎮(zhèn)

16、七盤溝1號崩塌威州鎮(zhèn)七盤溝村七盤溝2號崩塌威州鎮(zhèn)七盤溝村七盤溝3號崩塌威州鎮(zhèn)七盤溝村龍口崩塌威州鎮(zhèn)禹碑嶺村監(jiān)獄后山1號崩塌威州鎮(zhèn)趙家梁子崩塌草坡鄉(xiāng)兩河村2組中壩灘崩塌綿虒鎮(zhèn)板橋村中壩灘組銀杏小學(xué)后山崩塌群銀杏鄉(xiāng)興文坪村街上組中灘堡崩塌映秀鎮(zhèn)中灘堡村4組魚子溪崩塌映秀鎮(zhèn)魚子溪村黃巖不穩(wěn)定斜坡威州鎮(zhèn)木蘭組不穩(wěn)定斜坡威州鎮(zhèn)新橋村木蘭組縣委縣政府后山不穩(wěn)定斜坡威州鎮(zhèn)時代廣場不穩(wěn)定斜坡威州鎮(zhèn)鳳洲路阿壩師專不穩(wěn)定斜坡威州鎮(zhèn)七盤溝村2組三關(guān)廟后山不穩(wěn)定斜坡威州鎮(zhèn)耿達(dá)場鎮(zhèn)后山不穩(wěn)定斜坡耿達(dá)鄉(xiāng)幸福村1組臘格八臘茶格玉皇廟不穩(wěn)定斜坡龍溪鄉(xiāng)大門村孟家槽不穩(wěn)定斜坡綿虒鎮(zhèn)雁門溝1號潛在不穩(wěn)定斜坡雁門鄉(xiāng)雁門溝2號潛在不穩(wěn)

17、定斜坡雁門鄉(xiāng)過街樓1號潛在不穩(wěn)定斜坡雁門鄉(xiāng)過街樓村過街樓2號潛在不穩(wěn)定斜坡雁門鄉(xiāng)過街樓村魚子溪不穩(wěn)定斜坡映秀鎮(zhèn)魚子溪村槐子溝泥石流溝威州鎮(zhèn)雙河村3組阿七里泥石流溝龍溪鄉(xiāng)聯(lián)合村春天坪溝泥石流映秀鎮(zhèn)黃家村老街村磨子溝泥石流映秀鎮(zhèn)老街村十、理縣名稱位置縣城縣看守所后山崩塌雜谷腦鎮(zhèn)營盤村2組縣城縣醫(yī)院后山滑坡雜谷腦鎮(zhèn)縣城新街縣城縣林業(yè)局后山滑坡雜谷腦鎮(zhèn)縣城新街縣城天橋北側(cè)滑坡雜谷腦鎮(zhèn)縣城老街縣城經(jīng)濟適用房后側(cè)滑坡雜谷腦鎮(zhèn)縣城后山縣城打色爾溝泥石流雜谷腦鎮(zhèn)打色爾村縣城膽札木溝泥石流雜谷腦鎮(zhèn)可增村、瑪瑙村雜谷腦鎮(zhèn)營盤村二組不穩(wěn)定斜坡雜谷腦鎮(zhèn)營盤村2組縣城吉祥街崩塌雜谷腦鎮(zhèn)西區(qū)吉祥街縣城西區(qū)雜谷腦河對岸崩塌

18、雜谷腦鎮(zhèn)西區(qū)縣城營盤街小學(xué)滑坡雜谷腦鎮(zhèn)縣城營盤街古爾溝鎮(zhèn)崩塌（危巖）古爾溝鎮(zhèn)古爾溝村甘堡鄉(xiāng)政府對面崩塌甘堡鄉(xiāng)八十腦村紅水組蒲溪鄉(xiāng)松樹巖崩塌蒲溪鄉(xiāng)蒲溪鄉(xiāng)河壩村格洼滑坡蒲溪鄉(xiāng)河壩村河壩組、半坡組蒲溪鄉(xiāng)河壩村甲戈滑坡蒲溪鄉(xiāng)河壩村河壩組、半坡組薛城后山較場口崩塌薛城鎮(zhèn)薛城鎮(zhèn)法庭后山滑坡薛城鎮(zhèn)馬山村薛城鎮(zhèn)政府后山崩塌薛城鎮(zhèn)較場村下孟鄉(xiāng)子達(dá)村三家寨滑坡下孟鄉(xiāng)子達(dá)村三家寨組木卡鄉(xiāng)滑坡、崩塌木卡鄉(xiāng)木卡村桃坪鄉(xiāng)法庭、派出所后山崩塌桃坪鄉(xiāng)桃坪村桃坪組桃坪鄉(xiāng)往西100米滑坡桃坪鄉(xiāng)桃坪村桃坪組桃坪鄉(xiāng)桃坪村桃坪滑坡桃坪鄉(xiāng)桃坪村雜谷腦鎮(zhèn)關(guān)田村關(guān)田不穩(wěn)定斜坡雜谷腦鎮(zhèn)關(guān)田村雜谷腦鎮(zhèn)日底溝泥石流雜谷腦鎮(zhèn)日底村十一、茂縣名稱位置

19、龍洞溝泥石流鳳儀鎮(zhèn)回龍村3組水西大溝泥石流鳳儀鎮(zhèn)水西村1組藥溝泥石流鳳儀鎮(zhèn)坪頭村1社維城中心小學(xué)前山崩塌維城鄉(xiāng)中村中村維城中心小學(xué)后山崩塌維城鄉(xiāng)中村中村松坪溝小學(xué)后山危巖松坪溝鄉(xiāng)二八溪村二八溪石大關(guān)鄉(xiāng)政府崩塌石大關(guān)石大關(guān)村1組熊家溝泥石流石大關(guān)石大關(guān)村1組小溝泥石流東興鄉(xiāng)竹包村小溝組嶺崗村滑坡1東興鄉(xiāng)嶺崗村嶺崗組無名溝泥石流永和鄉(xiāng)水寧村2組色花溝泥石流永和鄉(xiāng)水寧村2組瓦窖溝泥石流富順鄉(xiāng)甘溝村1社王家山村不穩(wěn)定斜坡白溪王家山王家山水磨溝泥石流白溪王家山王家山洼底鄉(xiāng)政府崩塌洼底鄉(xiāng)洼底村洼底組洼底溝泥石流洼底鄉(xiāng)洼底村洼底組飛虹鄉(xiāng)淺溝河壩危巖體飛虹鄉(xiāng)飛虹橋村2組松溪堡滑坡飛虹鄉(xiāng)飛虹橋村2組十二、金川縣

20、名稱位置龍家山大坪滑坡及紅橋、蔡家兩溝泥石流金川縣縣城西后山八步里溝泥石流金川縣城南部慶寧鄉(xiāng)磨子溝泥石流慶寧鄉(xiāng)慶寧村沙耳干河壩泥石流沙爾干河壩卡撒溝泥石流卡撒溝十三、馬爾康縣名稱位置大郎足溝泥石流馬爾康縣城東側(cè)紅苕溝泥石流縣城南東側(cè)大藏鄉(xiāng)大如足溝泥石流大藏鄉(xiāng)政府所在地的打扒村黨壩鄉(xiāng)泥石流黨壩鄉(xiāng)尕南村和建白村沙爾宗木冬溝泥石流沙爾宗鄉(xiāng)沙爾宗村莫拉滑坡馬爾康縣縣城后山馬爾康后山十四、康定縣名稱位置姑咱鎮(zhèn)達(dá)杠村滑坡姑咱鎮(zhèn)達(dá)杠村康定縣城郭達(dá)街后山崩塌（危巖）康定縣城郭達(dá)街時濟鄉(xiāng)時濟村大息臺溝泥石流時濟鄉(xiāng)時濟村康定縣城南母豬籠溝泥石流康定縣城南爐城片區(qū)城東危巖體爐城鎮(zhèn)片區(qū)折多塘村318國道11公里處滑坡

21、雅拉鄉(xiāng)折多塘村318國道11公里處公主村瓦廠溝泥石流爐城鎮(zhèn)公主村子耳村泥石流爐城鎮(zhèn)子耳村二道橋村跨背溜滑坡雅拉鄉(xiāng)二道橋村捧塔鄉(xiāng)和平村滿郎溝滑坡捧塔鄉(xiāng)和平村十五、瀘定縣名稱位置木廠溝泥石流瀘橋鎮(zhèn)瀘橋村營盤社羊圈溝泥石流瀘定縣城人口集中區(qū)孫家溝泥石流瀘橋鎮(zhèn)瀘橋村營盤社海子村滑坡瀘橋鎮(zhèn)海子村三岔金洞子滑坡瀘橋鎮(zhèn)三岔村三岔社十六、丹巴縣名稱位置縣城紅軍橋2#滑坡丹巴縣城章谷鎮(zhèn)聶呷鄉(xiāng)甲居滑坡聶呷鄉(xiāng)甲居村半扇門鄉(xiāng)半扇門溝泥石流半扇門鄉(xiāng)2村縣城老車站崩塌危巖丹巴縣城章谷鎮(zhèn)老車站十七、九龍縣名稱位置八家鋪子泥石流九龍縣縣城附近十八、得榮縣名稱位置瓦卡村1#泥石流子庚鄉(xiāng)瓦卡村門扎溝泥石流白松鄉(xiāng)門扎村達(dá)西丁滑坡徐

22、龍鄉(xiāng)達(dá)西丁村松堆泥石流縣城北端縣城老水廠右側(cè)得榮大橋泥石流縣城定曲河右岸右側(cè)得榮大橋縣城河?xùn)|加油站縣城河?xùn)|加油站城區(qū)環(huán)城路滑坡縣城城區(qū)環(huán)城路十九、西昌市名稱位置官壩河泥石流川興鎮(zhèn)4個村大塘河泥石流安寧鎮(zhèn)轉(zhuǎn)山、康寧、角堆、子租太和鐵礦滑坡太和鎮(zhèn)太和鐵礦堡成河泥石流佑君鎮(zhèn)街道6個村油碾4組鵝掌河泥石流海南鄉(xiāng)核桃村、鐘樓村西昌農(nóng)專滑坡新村辦事處海濱路大頂山滑坡西郊鄉(xiāng)長安村吉木德溝泥石流（松井溝泥石流）四合鄉(xiāng)吉木德村沙馬家滑坡巴汝鄉(xiāng)倆谷村河壩滑坡巴汝鄉(xiāng)倆谷村東河泥石流西昌市城區(qū)西河泥石流四合鄉(xiāng)四合村廬山滑坡西郊鄉(xiāng)海濱路廬山磚瓦廠滑坡西郊鄉(xiāng)海濱路奴隸社會博物館滑坡新村辦事處二十、木里縣名稱位置縣城滑坡木

23、里縣城喬瓦鎮(zhèn)娃日瓦村木里廣場二區(qū)滑坡木里縣城喬瓦鎮(zhèn)娃日瓦村達(dá)瓦組博科滑坡博科鄉(xiāng)博科村博科組俄亞俄碧滑坡群俄亞鄉(xiāng)俄碧村俄碧組拉碧溝組益地組二十一、德昌縣名稱位置沙灣溝泥石流德州鎮(zhèn)果園村桃園六社沙灣溝角半溝泥石流德昌縣德州鎮(zhèn)角半村10社光頭山滑坡德昌前山鄉(xiāng)馬路村劉燒房社老街滑坡德昌縣錦川鄉(xiāng)老街馬鬃嶺泥石流茨達(dá)鄉(xiāng)和平村大村滑坡德昌縣老碾鄉(xiāng)大村村1、2社大陸槽溝泥石流德昌縣大陸槽鄉(xiāng)大陸槽村2社二十二、普格縣名稱位置尖尖山滑坡普格縣普基鎮(zhèn)正街村1社則甲洛博溝泥石流普格縣螺髻山鎮(zhèn)洛博村老鷹巖溝泥石流普格縣花山鄉(xiāng)友誼村扯扯街溝泥石流普格縣永安鄉(xiāng)扯扯街村河邊社螺髻山鎮(zhèn)則甲博溝泥石流螺髻山鎮(zhèn)二十三、布拖縣名稱位

24、置日達(dá)小學(xué)滑坡沙洛鄉(xiāng)日達(dá)村老古泥石流基只鄉(xiāng)老古村5、8、9組紅旗村泥石流龍?zhí)舵?zhèn)阿省日達(dá)泥石流拖覺鎮(zhèn)阿省日達(dá)村1、2、3組交際河泥石流龍?zhí)舵?zhèn)紅旗村二十四、金陽縣名稱位置金陽縣城滑坡金陽縣城區(qū)陀灣泥石流德溪鄉(xiāng)德姑村二十五、喜德縣名稱位置喜德縣城東溝泥石流喜德縣城東側(cè)李子鄉(xiāng)中心校滑坡李子鄉(xiāng)中心校鐵廠河泥石流紅莫鎮(zhèn)回龍村鴉雀堡子泥石流紅莫鎮(zhèn)桃源村5組且莫巨型滑坡米市鎮(zhèn)且莫村二十六、甘洛縣名稱位置塔子坪滑坡新市壩鎮(zhèn)新民村3社城建局后山滑坡新市壩鎮(zhèn)城建局后方普昌選廠潛在不穩(wěn)定斜坡新市把鎮(zhèn)阿加依村赤普溝秀水崩塌兩河鄉(xiāng)秀水村1、2組雪白溝泥石流兩河鄉(xiāng)兩河村白雪村小河子溝泥石流田壩鎮(zhèn)陽新村羅群滑坡田壩鎮(zhèn)羅群村1

25、、2、3、4社柳姑小學(xué)滑坡新市鎮(zhèn)柳姑村挖古井小學(xué)崩塌波波鄉(xiāng)挖古井村橋邊小學(xué)滑坡普昌鎮(zhèn)橋邊村這些地質(zhì)災(zāi)害給四川省帶來了巨大的人員傷亡和經(jīng)濟損失，同時四川省各市（縣）、鎮(zhèn)（村）也在著手建立地質(zhì)災(zāi)害的預(yù)警體系，我們的地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)在這方面有著巨大的優(yōu)勢。但前期由于資金問題我們將2015年的首攻市場市場定位為：綿陽市：北川縣任家坪、王家?guī)r；北川縣開坪鄉(xiāng)安寧鄉(xiāng)二組、一組、永安村五組；北川縣青片鄉(xiāng)茶灣村；安縣茶坪老王村；安縣永安后飛村二組；江油九嶺鄉(xiāng)柏合村，三臺縣中新鎮(zhèn)等。阿壩州：汶川縣威州鎮(zhèn)茨里村水地組；汶川縣威州鎮(zhèn)新橋村郭竹鋪組茂縣鳳儀鎮(zhèn)水西村，龍洞村；茂縣湄門鄉(xiāng)德勝鎮(zhèn)，黑桃村；理縣通化鄉(xiāng)西山村，理

26、縣薛城鎮(zhèn)較場村。馬爾康縣馬爾康鎮(zhèn)查北村，馬爾康鎮(zhèn)萊二村。小金縣美興鎮(zhèn)營盤村三組，小金縣壤柯鎮(zhèn)，小金縣浦西村二組。涼山州：西昌市安寧鎮(zhèn)轉(zhuǎn)山、康寧、角堆、子租；西昌市海南鄉(xiāng)核桃村、鐘樓村。木里縣城喬瓦鎮(zhèn)娃日瓦村木里廣場，木里縣俄亞鄉(xiāng)俄碧村俄碧組拉碧溝組益地組。甘洛縣新市壩鎮(zhèn)新民村3社，甘洛縣兩河鄉(xiāng)兩河村白雪村，普昌鎮(zhèn)橋邊村。喜德縣紅莫鎮(zhèn)桃源村5組，紅莫鎮(zhèn)回龍村。布拖縣沙洛鄉(xiāng)日達(dá)村，拖覺鎮(zhèn)阿省日達(dá)村1、2、3組。等地區(qū)2016年至2018年的市場目標(biāo)為占領(lǐng)四川省綿竹縣、安縣、平武縣、北川縣、漢源縣、石棉縣、汶川縣、理縣、茂縣、金川縣、馬爾康縣、瀘定縣、丹巴縣、九龍縣、得榮縣、西昌市、木里、德昌縣、普

27、格縣、布拖縣、金陽縣、喜德縣、甘洛縣這26個縣（市）中的地質(zhì)災(zāi)害隱患點，建立起有本公司地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警產(chǎn)品占主導(dǎo)地位得的覆蓋四川省的地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警網(wǎng)。打響自己的地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警口碑。2018年至2019年從安保公司獨立出來，成立自己的地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警公司；同時向貴州省、云南省這兩個省的地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警市場攻進(jìn)。營銷渠道由于本公司產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品且服務(wù)屬于針對性的保密性強的類型。為了保證產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量本公司采用公司直銷，直接與顧客建立銷售服務(wù)聯(lián)系：本公司有完善的管理體系和優(yōu)秀的懂地質(zhì)銷售代表人員可以與目標(biāo)客戶群建立良性的聯(lián)系，并為客戶提供面對面，一對一的講解服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。3. 營銷策略1.關(guān)系營銷策略：1

28、.本公司將于政府建立良好的關(guān)系，由于我們的科研中心位于綿陽市西南科技大學(xué)，因此我們將努力爭取得到綿陽市政府的政策扶持和政策推廣2.秉承“雙贏，合作”的原則，同顧客加強溝通，進(jìn)行雙向互動溝通和地質(zhì)預(yù)警信息的交流，建立親密合作關(guān)系。3.堅持“顧客是上帝的原則”，誠信經(jīng)營在地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警這一特殊市場樹立良好的口碑。4.與媒體建立良好的關(guān)系，借助媒體對本公司產(chǎn)品成功預(yù)警避開地質(zhì)災(zāi)害的報道，擴大影響。2.事件營銷策略：1.本公司的產(chǎn)品為高新技術(shù)產(chǎn)品，通過監(jiān)測地表裂縫、地表傾斜度及區(qū)域降水量對地質(zhì)災(zāi)害進(jìn)行預(yù)警，減少地質(zhì)災(zāi)害帶來的人員傷亡和財產(chǎn)損失。例如：今年7月8日5點左右，攀枝花市局部突降暴雨，仁和區(qū)前進(jìn)鎮(zhèn)1小時降雨量超過20毫米，導(dǎo)致該鎮(zhèn)勝利村江邊組滑坡出現(xiàn)變形，5點30分，滑坡裂縫專業(yè)監(jiān)測報警器發(fā)出報