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文檔簡介

1、精選優質文檔-傾情為你奉上案例分析專心-專注-專業耗資400萬美元 參與人數近20分析新可樂推出市場不到3個月的時間,新可樂計劃就以失敗告終。其原因在于:1. 對美國精神的背離，對企業品牌價值的忽視2. 對消費者購買動機的定位偏差:對可口可樂的忠實消費者而言，口味已不是其主要購買動機3. 市場調研的局限性.只重視口味測試，并沒有深入研究消費者 的消費心理與行為及品牌認知度。4. 盲目冒進。急著去搶占競爭者的市場，而放棄自己固有的市場啟示，了品料定產飲決視種涵重內應是化業。僅文介伸 不份。延 樂那代和 P;的替掘 載挖 可承無的 、所的值 它它價個圍據進 一范根冒 有小并目 要個，盲該一銷應 應

2、在試不市擇內而 上選域。 的，地劃 品驟小計 產步、的 新的場的 、銷市銷 二試小試效果修正、進鞋通出細弄和基要略的，策場的銷市免營有 避、現 可位護 無定維。 是品在場 現產。市 出的異新 的手差占 者對的搶 爭爭業去 競競企再 、楚己上 三清自礎純終 單的 成統 當傳示 視定國暗 忽決美理 容的為心 不司釋種 量公解一 力樂其了 向可將成 導口是形 的可而者 介把，費 媒有件消 聞沒事對 新妒#Ja) 、體商， 四媒的結消費者卷皮轉支一、調研的失誤與偏差1、少數幾次調研并不能完全真實地反映消費者的真實想法和 內心需求；2、調研的重點放在口味測試，相比老可樂，新吋樂的口味更 受歡迎，但是消費者抵制新可樂的原因并不是厭倦了新可樂 的口味，而是對老討樂所承載的美國精神的無法割舍在一片質疑聲中，喚起了消費者對老川'樂的懷念、對美國精神的 歸屬

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