1、IUNI 黯然換帥 國(guó)產(chǎn) 新品牌明年或洗牌2014-10-27 09:23來(lái)源：騰訊科技 我有話說(shuō)再過(guò)20多天，由金立投資設(shè)立的 品牌IUNI將迎來(lái)一周年慶，不過(guò)有趣的是，IUNI 的掌舵人何驍軍卻悄悄辭去了總經(jīng)理一職。騰訊科技從可靠渠道得悉，何驍軍國(guó)慶節(jié)后就提出了辭呈，目前處于休假狀態(tài)，而接替者是來(lái)自定位女性 的小艾 CEO霜梅。從去年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi) 業(yè)掀起了一股創(chuàng)立新品牌的浪潮，許多傳統(tǒng) 大佬，紛紛選擇創(chuàng)建子品牌或成立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的新品牌，全力開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)渠道，金立IUNI、一加、酷派大神、卓普小黑等新品牌 在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。在加上錘子等新來(lái)者的攪局，熱鬧非凡。但在國(guó)內(nèi)智能 競(jìng)爭(zhēng)

2、激烈的環(huán)境下，想要立足并非易事。一旦銷(xiāo)量未能到達(dá)預(yù)期，投資方就會(huì)逐步減少投入，并對(duì)品牌定位進(jìn)行調(diào)整，更早入局的小辣椒、大可樂(lè)等已經(jīng)很少出現(xiàn)在主流市場(chǎng)上，明年開(kāi)始，類(lèi)似的情況會(huì)大量發(fā)生。IUNI月銷(xiāo)量不足1萬(wàn)部去年的11月20日，IUNI品牌誕生，打著“有品青年”的口號(hào)今年3月推出了其首款產(chǎn)品U2，憑借清新的外觀和流暢的用戶(hù)體驗(yàn)，尤其是IUNI OS拒絕以濃烈厚重的色彩吸引眼球，而是力求視覺(jué)感受的清新雅致,加上“零預(yù)裝”讓系統(tǒng)“生來(lái)純潔”的做法，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng) 應(yīng)用吸費(fèi)泛濫之下確實(shí)吸引了不少眼球。但真正市場(chǎng)的反響還是要看銷(xiāo)量。據(jù)騰訊科技了解，U2主要靠京東及自身電商渠道對(duì)外銷(xiāo)售，截止目前，半年時(shí)間已

3、過(guò)，U2的平均月銷(xiāo)量不到一萬(wàn)部，總量不超過(guò)5萬(wàn)部，這樣的成績(jī)讓月銷(xiāo)過(guò)百萬(wàn)部 的投資方金立似乎有些尷尬。何驍軍，IUNI品牌從策劃到誕生的主要負(fù)責(zé)人，此次辭職是否和銷(xiāo)量不佳有關(guān)目前還無(wú)從得知。不過(guò)，作為IUNI的唯一投資方金立，其總裁盧偉冰當(dāng)初謀劃這個(gè)新品牌時(shí)曾對(duì)騰訊科技表示，“打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的 品牌難度很高，唯一的方法就是產(chǎn)品先通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)”。所以面對(duì)市場(chǎng)，他選擇了質(zhì)量第一、品牌第二的策略。業(yè)內(nèi)分析人士指出，這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)已充滿(mǎn)了太多的同行者，IUNI又沒(méi)有特別驚艷之舉，即便是不忘初心式的產(chǎn)品零預(yù)裝特點(diǎn)，也只能叫好不叫座，并不能換來(lái)市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)新品牌 而言最重要的還是要規(guī)模，要廉價(jià)化。小米的

4、成功不是其營(yíng)銷(xiāo)模式有多么創(chuàng)新，而是在把握住一定時(shí)機(jī)的時(shí)候做出了業(yè)界同配置產(chǎn)品的最低價(jià)，IUNI“以小米反小米”的口號(hào)應(yīng)該在價(jià)格上做文章，而不是所謂的營(yíng)銷(xiāo)模式。在U2銷(xiāo)量不佳的情形下，IUNI冀望今年8月底發(fā)布的U3能夠挽回顏面，但突如其來(lái)的小艾，讓何驍軍有些措手不及。有外界傳小艾的加盟，一度試圖改變IUNI的品牌定位，未來(lái)規(guī)劃傾向于定位女性 ，何驍軍與金立的就此意見(jiàn)未達(dá)成一致。如果不是銷(xiāo)量不佳的原因，這又是否會(huì)是何驍軍辭職的原因呢？對(duì)此，騰訊科技聯(lián)系到了正在休假的何驍軍，其沒(méi)有正面回應(yīng)，只是說(shuō)：“我已離開(kāi)IUNI，沒(méi)有什么可說(shuō)的，屬個(gè)人原因離開(kāi)，未來(lái)會(huì)做一些自己更輕松的事情。而金立總裁盧偉冰則

5、對(duì)騰訊科技表示，“這條路發(fā)展還是很艱苦，目前還算順利，IUNI會(huì)繼續(xù)保持現(xiàn)有定位發(fā)展，不會(huì)傾向女性。”對(duì)于新上任的小艾 CEO霜梅，盧偉冰也是大加贊賞。“霜梅對(duì) 行業(yè)有很深的了解，其專(zhuān)業(yè)不限于女性市場(chǎng)。”據(jù)騰訊科技了解，此次霜梅不僅僅作為IUNI的CEO，同時(shí)還是繼金立之后的第二個(gè)IUNI投資方，具體投資數(shù)額目前還無(wú)從得知。截止目前，金立在IUNI的投資上已超過(guò)億元。國(guó)產(chǎn) 洗牌期臨近IUNI未來(lái)會(huì)如何，目前還不好說(shuō)，類(lèi)似的品牌生存能力卻是個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。從大的格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)智能 競(jìng)爭(zhēng)程度不言而喻，一些傳統(tǒng)的 廠商已牢牢把握住市場(chǎng)地位。據(jù)GFK近期公布的8月國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)報(bào)告顯示，雖然三星仍保持市

6、場(chǎng)份額第一位，但其與蘋(píng)果所占份額均出現(xiàn)下滑，而酷派、聯(lián)想、華為、VIVO、OPPO等國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額整體上揚(yáng)。GFK數(shù)據(jù)顯示，今年8月，三星所占市場(chǎng)份額為16%，相較于去年9月時(shí)超過(guò)20%的市場(chǎng)份額出現(xiàn)明顯縮水。由此看來(lái)，三星電子近期以來(lái)遭遇的智能 銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩在中國(guó)市場(chǎng)也得以表達(dá)。與之形成比照的是，國(guó)產(chǎn)品牌酷派由去年9月時(shí)的不足10%上升至11.3%，排在第三至七位的均是中國(guó)本土品牌，分別是聯(lián)想9.5%、華為8.2%、vivo7.1%、OPPO6.5%和小米6.3%。另外，蘋(píng)果只排在了第八，市場(chǎng)份額為6%。細(xì)心的用戶(hù)或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)，中興 這個(gè)月已跌出了前十。不僅如此，在2000元以上的中高價(jià)

7、位 市場(chǎng)，vivo、華為等國(guó)產(chǎn) 廠商也實(shí)現(xiàn)了份額的快速提升。對(duì)此，有分析人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn) 廠商的“黃金時(shí)代”已經(jīng)全面來(lái)臨。但與此同時(shí)，一些背靠大樹(shù)發(fā)展的獨(dú)立 品牌并不會(huì)沾光，相反，作為市場(chǎng)挾制對(duì)手的戰(zhàn)略手段，以及東家大品牌逐步提升的背景下，其將成為國(guó)產(chǎn) 洗牌的第一輪對(duì)象。對(duì)此，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾副總裁孫琦對(duì)騰訊科技表示，“對(duì)于新的 品牌，模式已經(jīng)不是核心了，電商方式只是術(shù)，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品實(shí)力。目前產(chǎn)品差異化難尋，運(yùn)營(yíng)商不主動(dòng)出手的大背景下，拼的是商業(yè)的本質(zhì)、貨好。從在這個(gè)層面來(lái)看，華為的榮耀出貨量一直領(lǐng)先；其次是中興的nubia和酷派的大神，銷(xiāo)量稍遜；而一加在美國(guó)的銷(xiāo)量大約在每天5000到1萬(wàn)部之

8、間，大約占據(jù)了總銷(xiāo)量的30%；剛剛發(fā)貨的錘子首日賣(mài)出2000多臺(tái)，且在口水戰(zhàn)后銷(xiāo)量趨于穩(wěn)定，除此之外的很多電商品牌銷(xiāo)量并不理想。其次，運(yùn)營(yíng)商政策在很大程度上決定了智能 的市場(chǎng)格局。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠得到運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼或者能與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售的 ，不僅能大幅度提升銷(xiāo)量，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，而且能給企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。有分析人士指出，那些獨(dú)立的電商品牌除了實(shí)力雄厚的個(gè)別幾家能夠支撐外，未來(lái)恐難有太大作為。當(dāng)前國(guó)產(chǎn) 的競(jìng)爭(zhēng)已異常激烈，企業(yè)成批退出市場(chǎng)的趨勢(shì)已成必然。華為終端董事長(zhǎng)余承東就曾對(duì)騰訊科技表示，“未來(lái)的 廠商能活下來(lái)的就3到5家。”那么，誰(shuí)能在“洗牌”中勝出呢?據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，到2013年已備案的國(guó)產(chǎn) 生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)700個(gè)。然而，2013年中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)量到達(dá)100萬(wàn)部以上的不到30個(gè)品牌，合計(jì)銷(xiāo)量在市場(chǎng)份額中的占比到達(dá)了90%;其余仍在銷(xiāo)售的300多個(gè)品牌，其合計(jì)銷(xiāo)量只有4