1、 大學生籃球鞋調查報告 一、前言大學生是一個特殊的消費群體，他們追求創新，新奇，也很容易受到時代流行思潮的影響。但大學生由于經濟尚未獨立，收入來源單一，因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。隨著市場經濟的發展，市場競爭日趨激烈，傳統的零售，批發銷售模式日趨處于不利的地位。而企業要想在激烈的市場競爭中生存下來，并取得長足的發展，品牌戰略是一個不二的選擇。在中國鞋類消費中，籃球鞋以其休閑，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消費者，尤其是青年消費者。在籃球鞋消費市場中，大學生消費市場占據了舉足輕重的分量。因此了解大學生對品牌籃球鞋的消費狀況以及需求態度、分析大學生對籃球鞋的消費心里以及行為，對籃球

2、鞋企業的品牌建設具有重要的作用。二、正文根據這250同學的調查數據我們制作出以下圖表供大家分析從圖一中可以看出對籃球鞋喜歡和不喜歡的比例分別為：72%和28%， 從圖二中可以看出，學生對籃球鞋最關注的是價格65%和外觀20%。品牌6%和功能5.5%，流行趨勢為3。5%， 從圖三中可以看出大學生對品牌鞋價格態度的調查中，幾近62%的大學生傾向于200元以下的價位，31%傾向于200-300，5%傾向于300-400，2%傾向于400以上。對產品購買方式調查結果如下：38%從網絡上購買，3%通過雜志，20%通過電視廣告，40%通過專買店，2%通過其它方式。從圖五中看出大學生的購買頻率為：45%半年

3、內購買一次，35%一年內購買一次，10%沒買過，10%一年以上買一次三、結論經過對數據的統計分析，我們得出以下四大結論：1 追求時尚大學生思想活躍、社會意識強、受當前社會的流行文化與消費思潮很大的影響；從調查中也可以發現很多學生在購鞋時對款式，品牌等流行因素相當看重，對籃球鞋，流行款式的產品也很青睞。2 經濟與檔次的矛盾 大學生看重自我形象，注重自我尊嚴，因此在購鞋時對鞋的價格、檔次相當看重，但由于自身經濟能力有限，因此處于追求檔次與經濟制約的矛盾中。在調查中，很多大學生青睞于100300價位的籃球鞋鞋。3 購買方式 大學生思想活躍、標新立異、追求創新，在籃球鞋的購買中也追求各種不同風格，不同

4、款式的產品，以表現其自我意識，調查中發現，大學生購買方式多樣，一般都是在網上購買，或到專賣店購買。4 決策復雜與購買沖動 大學生處于1825歲，智力處于成熟階段，因此較以前，消費行為偏向于理性。在購買決策過程中需考慮價格、質量、品牌、款式，舒適度等多種因素，綜合分析，慎重決策。但大學生社會閱歷少，自我調控能力仍需發展，因此大學生在購買行為之中極易沖動，容易受主客觀各種因素的影響，產生購買動機，并影響其行為。四、建議由以上結論我們討論出幾點建議，具體如下：1 樹立品牌服務大學生受品牌文化的影響很大，企業若想打開大學生籃球鞋市場，樹立品牌戰略重要意義。樹立品牌戰略首先樹立品牌意識，企業從商業運營，

5、生產制造，市場營銷都要從品牌的角度出發，其次加大品牌的投入，加大技術、營銷與質量管理的投入。2校園營銷大學生思想活躍、社會活動參與意識強。企業可以通過贊助校園文化活動、投資校園體育廣告、舉行校園促銷活動等方式，加大企業的校園知名度3 網絡營銷大學生是當代網絡社會的重要部分。據調查發現85%的大學生平均一天至少有半個小時用于網絡，網絡社會無處不在，深深地影響著當代大學生的思維。因此，在大學生比較關注的論壇、網頁投入運籃球鞋廣告，會在無形中大大提高籃球鞋品牌的知名度。4 注重設計開發，款式多樣化，人性化加大市場調查力度，加大設計開發的力度，加大區別化產品的投資力度；開發出適合大學生獨特需求，彰顯其個性的運動產品。加大學生對品牌的忠誠度。5 保證售后服務，注重品牌形象良好的售后服務，可加深消費者對品牌的好感，從而加大對品牌的忠誠，同時維護良好的品牌形象，注重文化營銷，重視品牌的文化建設，對于吸引前衛性十足的大學生有重要作用附錄1、調查方式：抽樣問