1、精品文檔2018 年營銷計劃書及公司年度銷售計劃表一 , 2018 年營銷計劃書文本受控狀態營銷計劃書名稱編號一、計劃摘要（略）二、營銷形勢分析1產品類別分析（ 1）產品類別市場主要包括市場規模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關產品的發展形勢等。（ 2）產品類別的主要活動主要包括廣告、促銷、分銷渠道、價格變動、新產品上市速度及表現、主要的管理人員異動情況。（ 3）銷售成本、毛利變化（ 4）技術的改進對產品類別的影響說明技術的改進對產品類別的影響，尤其是替代性產品品牌的活動以及劃時代的科技革新對產品生命周期和盈利能力的影響（ 5）政府政策和社會環境（ 6）產品類別對市場的吸引力2銷售歷史分析主要

2、包括各市場銷售數據和市場貢獻份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發展潛力和趨勢、各品中的銷售數據等。3競爭品牌分析（ 1）分析品牌力、產品力、執行力、公司財力、管理能力、技術能力等方面本公司品牌、產品的優劣。（ 2）分析主要的市場銷售數據、營銷投入、執行結果、策略的優劣。4消費者 / 客戶分析（略）三、營銷目標與選擇的戰略1營銷目標（ 1）公司整體目標（ 2）各市場分目標.精品文檔（ 3）營銷目標銷售額銷售數量市場分額品牌知名度利潤回款2選擇的戰略（略）四、目標市場與市場細分1目標市場（略）2市場細分（ 1）性別（略）（ 2）收入（略）（ 3）消費習性（略）（ 4）生活型態（略）（ 5）區

3、域（略）五、商品定位1商品（略）2品牌（略）3包裝（略）六、商品策略（略）七、定價策略1目的：爭取市場占有率一年內達××%。2其他品牌（略）3定價（略）八、通路策略（略）九、推廣策略.精品文檔1廣告策略（略）2促銷策略（略）十、計劃的控制方法確定關鍵的指標和控制階段，以便及時衡量計劃執行結果，及時找出差異分析原因解決問題。十一、可能的其他方案以及關鍵問題出現的應對方法（略）相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期.精品文檔二 , 費用預算計劃表（二）公司年度銷售計劃表地區：單位：元項目計劃銷售量計劃銷售金額總數計劃邊際利潤率備注說明上年度本公司預期競爭對手預

4、期損益平衡點基準資產周轉率基準純益率基準附加價值基準事業發展計劃基準決定計劃本年度公司預期注：損益平衡點基準 = 固定費用預計計劃銷售利潤100%計劃邊際利潤率計劃邊際利潤率 = 1 變動費用預計100%銷售總額資產周轉率基準 =計劃資產×一年周轉次數計劃年度稅前凈利100%純益率基準 =利率計劃銷售總額對稅前春計劃人員數每人附加價值目標100%附加價值基準 =計劃附加價值率經理：主管：填表人：制表日期：年月日（二）區域年度銷售計劃表123456789101112合月月月月月月月月月月月月計2007 年實際銷售量2008 年預測2007 年實際銷售額2008 年預測.精品文檔賬款20

5、07 年實際回收率2008 年預測交易2007 年實際客戶數2008 年預測（三）月商品銷售額計劃表去年同月1 月計劃商品別銷售金額（千元）構成比（ %）銷售金額（千元）構成比（ %）小計暢銷（ 1）商品（ 2）群（ 3）小計高利益（ 1）月總率商品（ 2）銷售群（ 3）金額小計銷售、（ 1）利率均（ 2）不佳的（ 3）商品（ 4）總 計（四）區域客戶銷售計劃表去年同月×月計劃單位別客戶銷售金額（千元）構成比（ %）銷售金額（千元）構成比（ %）A 級××客戶區域小計B 級.精品文檔客戶小計C 級客戶其 他合計A 級客戶小計××B 級區域客戶小計C 級客戶其 他合 計總 計（五）商品銷售費用計劃表年度合計××月科目金額銷售比重（ %）金額銷售比重（ %）.精品文檔銷售費用合計1銷售傭金2運費3包裝費4保管費銷售5燃料費變動6促銷費費用7廣告宣傳費8消耗品費9其他費用合計工資獎金1銷售福利費人員勞保費費用其他費用小計銷售交通費固定交際費費用通訊費2銷售折舊費固定修