1、ER敢盤常用策略經營企業最為重要的一個環節就是公司的經營戰略。經營什么？如何經營？怎樣才能獲取最高的利潤？這是每一個公司決策層首先需要考慮的問題。很多的企業在經營伊始就犯下致命的錯誤，所以在過程中絞盡腦汁也無法使企業走出困境。為了能使讀者在起跑線上就能贏得先機，筆者下面將列出幾套成功的經典策略供讀者在實戰中參考。策略1:P1、P2策略1.優勢該策略的研發費用較低，僅為6M。能有效控制住綜合費用，進而使得利潤、所有者權益能夠保持在一個較高的水平，這樣對于后期的發展非常有利，依照筆者的經驗，第一年的所有者權益控制在44、45為最佳，第二年實現盈利后，所有者權益會飆升至57M以上。筆者就曾以此策略在

2、第三年擴建成lo條生產線，這是迄今為止擴大產能速度最快的一種策略。當然即使環境惡劣到第二年一個產品都沒有賣出去而收不到任何的現金，依然可以輕松地堅持到下一年。如果要迅速擴張，以產能來擠壓競爭對手的生存空間，這條策略無疑是最優的。2.劣勢這種策略的劣勢相對不易察覺，使用該策略可以在前期建立很大的優勢，但在后期通常神不知鬼不覺地被超越，該類例子從普通訓練賽到國家級比賽不勝枚舉。原因有二：其一，P1、P2策略在后期缺乏競爭力，當大家都擴建起10條線的時候，P1、P2的利潤顯然不如P3、P4,所以被所有者權益相差20以內的對手反超不足為奇；其二，當同學用此策略建立起前期優勢后，難免有些心理上的松懈，賽

3、場如戰場，形式可能一日數變，如果缺乏足夠的細心和耐心處理對手的信息，被超越可能性也是很大的。3.關鍵操作步驟以初始60M例，詳細操作如下(本操作步驟只做一般性參考，讀者切不可完全照搬，犯教條主義錯誤)：(1)第1年第1季：研發P2扣1M,管理費扣1M,現金余額為58M;第2季：購買小廠房扣30M,新建2條P1自動線，2條P2自動線扣20M,研發P2扣1M,管理費扣1M,現金余額為6ML第3季：借人短期貸款加20M,訂購原材料R3數量為2,建生產線扣20M,研發P1、P2扣2M,管理費扣1M,現金余額為3Mo第4季：借人短期貸款40M,訂購原材料RI、R2、R3數量分別為2、2、2,建生產線扣2

4、0M,研發P1、P2扣2M,管理費扣1M,開拓全部市場扣5M,ISO開發9K扣1M,現金余額為14M,所有者權益為44M。其中研發ISO是因為權益保持尾數為4或7比較有利，不研發也沒有什么利害關系，但權益尾數為3或6時借人貸款數額比上述尾數時少了10M,所以非不得以時還是要盡量控制權益尾數。(2)第2年年初本地P1投1M,P2投3M;區域P1投1M,P2投3M,借入長期貸款10M。1季度：到貨原材料R1、R2、R數量分別為：2、2、2,扣6M,訂購原材料R1、R2、R3數量分別為：2、2、2,生產2個P12個P2,管理費用扣1M,現金余額為25Mo以下省略。第4季：市場開拓國內、亞洲、國際。I

5、SO開9K;14K視權益的多少而定。在賣出6個P1、5個P2后最終權益可以達到57。第3年的貸款全部貸出，將所有應收賬款拿出貼現，接訂單應多接小單，最優搭配是每季產出就能賣出，其余細節就不贅述了。(3)使用環境該策略主要用在初學者的比賽中，當對手大多采用P3、P4時也可運用該策略。策略2:P2、P3策略這套策略可以稱之為攻守兼備，推薦選擇2條柔性線，P2、P3各一條自動線。1.優勢此策略的優勢在于使用者可以在比賽全程獲得產品上的優勢：P2在3、4兩年的毛利可以達到5個，這時可以用三條生產線生產P2,達到利潤的最大化，后期P2的利潤仍然保持在42右，而P3P潤為4.5M&右，差距不是很大

6、。止匕外，到后期生產P2的柔性線可轉產其他產品，極大地增加了轉產的機動性。總之，這種策略的優勢概括起來就是全程保持較高的利潤，無論戰況如何都能處于比較有利的位置。2.劣勢這套策略雖然可以使經營趨于一種穩定的狀態，但倘若想要有一番大的作為必須要盡可能的再添加幾分籌碼，比如后期擴張時多開幾條P4的生產線。3.關鍵操作步驟 因為P3R快也要到第二年3季度才能投入使用，所以應該把一條P3的生產線設置在3季度剛好能夠使用，這樣才能最大限度的做到控制現金流。倘若讀者考慮到廣告等問題覺得在第二年生產P皺有什么必要，也可以到第三年初生產P3,這樣可以省下一條生產線的維修費用，折舊也可以推遲。需要注意的是要做到

7、生產線和研發的匹配，嚴格控制現金流。 第一年市場可以考慮不全開拓，因為產品的多元化能夠起到分散銷售的作用，大可不必亞洲、國際市場全開拓；ISO方面，P2、P3對于ISO14000要求不嚴格，可以暫緩，但是ISO9000一定要開發，因為第3年市場往往會出現ISO9000標識的訂單，擁有認證就能占得先機。 第2年由于市場較小，P2產能過大，可以考慮提高P2廣告，建議初學者每個市場投入4M、5M就足夠了，高級別比賽則要仔細斟酌。4.使用環境當所有產品中的對手分布比較均衡時、或者P1、P4市場過于擁擠時可以使用該策略。策略3:純P2策略P2是一個低成本高利潤的產品，前期倘若能賣出數量可觀的P2產品必定

8、能使企業騰飛。1.優勢投資純P2產品所需成本僅為4M,而P2產品利潤均在3.5Mo上，最高的3、4兩年單個產品利潤可以超過5M,即便后期的5、6兩年，P2產品的利潤也在4M以上，倘若可以在前期拿到足夠的訂單，企業可以迅速崛起。2.劣勢由于P2產品的利潤相當高，覬覦這塊肥肉的人自然不在少數，所以極有可能造成市場緊張，以致拿不到足夠的訂單，風險頗大。3.關鍵操作步驟 前期由于市場比較緊張，推薦小廠房，第二年開發完成3條P2產品生，產線，第三年再加一條。 第二年的廣告多多益善，但總額最好不要超過IOM。 市場開拓方面建議全部開拓，在第1年的時候ISO9000可投可不投，第4年再開發也無妨，IS014

9、000前期不要開，可在第4年以后開。 擴建生產線速度要快，能多快就多快，因為戰機就在第3、4兩年，不可放過。4.使用環境P2產品的市場不是很緊張就好，P2產品生產線占總體的40%以下均可使用。策略4:純P3產品策略該策略是一款堪稱經典的策略。一方面，只研發P3產品的研發費用不高,只有6M;另一方面，第三年以后P3產品的市場頗為可觀。1.優勢比賽，P3產品似乎都是“雞肋”，表面上看來是“食之無味，棄之可惜”。但如果讀者能夠靜下心來仔細揣摩參賽者的心理就可以明白，P3產品前期不如P2產品的利潤大，后期不如P4產品的禾I潤大，而且P3產品門檻不高，這都是P3產品的明顯的缺陷。正是由于這些缺陷在才導致

10、了P3產品不會過于顯眼，競爭也不會過于激烈。所以使用純P3產品策略往往可以起到規避風險的作用，大大降低市場廣告費用的投放，也就是變相地提高了無論何種級別的產品的利潤。止匕外，P3產品后期利潤有所增加，市場很大，故而建成10條生產線也完全可以做大做強，筆者就曾用這套策略在訓練賽中擊敗對手。2.劣勢因為P3產品的研發周期較長，所以在第二年賣不出多少，第二年真的要生產的話將面臨生產線維修等諸多問題，需要考慮。從第三年生產的話就會導致權益太低，前期被壓制十分辛苦，心理壓力會增大，一旦失手就會輸掉比賽。因此，選擇這套策略一定要沉著冷靜，具備很高的心理素質才行。3.關鍵操作步驟 推薦在第三年生產P3產品，

11、小廠房，4條自動線。這個時候市場很大，不需要多少廣告就可以賣光產品。市場要全部開拓，因為產品集中。ISO研發選擇ISO9000,第三年要擁有ISO9000資格，IS014000可放棄。 如果生產P3產品的對手過多，可在4年以后增加兩條P1產品生產線，以緩解壓力。 也可以在第二年生產P3產品，因為這樣在第三年可以比別人多產出幾個P3產品。4。使用環境在P2或者P4被普遍看好的情況下，或參賽隊生產P3總量不足需求量的？0%時，適合用該策略。策略5:純P4產品策略純P4產品策略絕對可以稱為一個險招，所謂“不成功則成仁”。1.優勢該策略優勢很明顯，P4產品的利潤巨大，每賣出一個產品都能獲得比別人多1M

12、z上的利潤，1條生產線可以多4M,4條就可以多16M,10條就是40M!在比賽前期，16M意味著什么？這意味著你可以多貸出40M勺貸款，40M勺貸款就可以多建3條生產線，一般來說前期的5M差距到后期就可以擴大到20M以上，何況16M!此外P4產品還有一個優勢就是要進入這個市場比進入P3產品市場難多了，不僅多了6M研發費用，原料成本也是很大的，所以如果對手不在初期進入P4市場，后期基本進不來，所以一旦前期確立了優勢，那就意味著勝利到手了。此外P4產品的單價極高，倘若比賽規則中有“市場老大”，則使用純P4產品的同學可以輕易地拿到“市場老大”，從而以最低的廣告成本選擇最優的訂單。2.劣勢因為純P4產

13、品的前期投入很大，有損所有者權益，所以往往要采用長期貸款策略，但這就背負上了很大的還款壓力。而且P4產品的市場容量較小，一旦前期對手較多則可能導致優勢減弱或者全無，陷入苦戰之中，結局就會很悲慘了。例如：2009年全國總決賽中，本科組28支隊伍中研發生產P4產品的隊伍在第2年達到了16支，這直接導致了所有走純P4產品路線的隊伍在第4年全部退出了競爭的行列，無一幸免。3.關鍵操作步驟 前期需要借長期貸款，對于初學者來說基本上要借出150M,控制長期貸款的利息是很困難的，一定要小心謹慎。可以使用短期貸款，但操作中難度較大，不建議初學者使用。 倘若競爭對手很多，一定要在市場上擠垮對手，因為P4產品在前

14、期市場比較緊，只要有一次接不到合適的單子基本就很難生存下去了，能堅持到最后的才是王者，所以，千萬不要吝惜廣告。 如果要運用短貸的話，前期一定要控制權益，ISO不要開發，市場可以緩開拓一個，等到第3、4年，現金流情況緩解再開拓也不遲。4.使用環境只要P4產品市場不是很緊張就可以,使用。策略6:P2產品，P4產品策略P4產品生產線占總生產線數的25%以下可放心這套策略可以視為保守的P4產品策略，道理淺顯易懂。1 .優勢前期在P4產品訂單數不足時可以將一定的產能分散到P2產品的市場，保證了第二年的盈利，這樣就可以解決純P4產品策略的長貸利息問題使用短期貸款，第二年的利潤就可以大大增加，以便提高擴建生產線的速度。此外P2產品、P4產品的搭配對于奪得“市場老大”也是很有優勢的，兩個產品進攻同一個市場，一般的對手誰能擋得住？2 .劣勢前期研發費用有16M,太高了，而且生產這兩種產品的生產成本很高，資金流轉速度太慢，需要較高的控制水平。3.關鍵操作步驟4 短貸在3、4季度各借20M,二