1、班級： 2015 級連鎖三班 團隊負責人：張雁池 團隊成員：張雁池、王貞貞、 彭靜、余小容、 劉小青、李 礎良、李以科、張洋。 （第 三組） 生態農業項目 創業計劃書創業團隊：綠意人生創業口號： 快意人生，綠色同行 創業地點： 重慶財經職業學院一、創業背景民以食為天，食以安為先。食品安全一直是關乎國家發展、社會穩定和每個人生 命健康的重大問題，如何妥善解決食品安全領域存在的種種問題，已經成為我國 政府當前面臨的重要任務。 2013 的中央農村工作會議和 2014 一號文件，都把糧 食安全放在首列。特別是我國層出不窮的食品安全問題，已經極大地影響了公眾 對于食品安全的信心，緊抓食品安全刻不容緩。

2、我們所吃的食品安全了，才能更 好的提振農產品市場信心，有了好的市場環境，才能進一步保障我國糧食安全的 穩定，通過食品安全與糧食安全的相互依存和同步發展，來從本質上穩定國家市 場經濟發展，提升產業收益。農合論壇權威預測在 2014 年的"全國兩會 "上，食 品安全、糧食安全依然是奏響民生、發展經濟的主旋律。二、創業項目我們公司創業項目生態農業及主要開發的項目：目前以農副產品種植及銷 售、畜禽及水產品養殖、加工及購銷為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、 農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業 技術推廣、農業機械及配件、預包裝食品銷售等。我們公司

3、是一家致力于現代農 業技術研究、現代農業技術實施。三、產品服務公司計劃采用“公司 +基地+農戶（農業合作社 ） ”的形式進行推廣種植，建設 標準化生產廠房 （無菌車間 ） 、技培中心，新建倉庫及冷庫， 。建成后，將形成地 方特色型產業，帶動和促進農業生產、農村經濟發展。公司在貴州省石阡縣現擁 有 3000 畝的農產品植基地。地貌類型多樣，平原丘陵皆備，水網密布，適合各種植物生長。 由大學生自主創業的安徽 * 公司在自身發展的同時也時刻不忘企業 的社會責任，帶領村民走共同發展、共同富裕之路。一、企業概況（一）企業概述分析企業名稱：綠意人生生態農業有限公司 企業地點：重慶市永川縣，目前永川縣近年來

4、大力實施“四個三”發展戰略， 把“城鎮建設帶動” 作為推動全縣經濟社會超常規發展的根本動力， 按照高標準、高起點的要求和先規劃后建設的原則，充分發揮“革 命老區、 省級歷史文化名城、 省級溫泉群風景名勝區” 的品牌優勢， 以爭創“省級衛生縣城” 、“省級文明縣城”為契機，加快城鎮建設 和管理步伐，把打造“公園縣、療養縣、旅游縣”作為全方位、多 層次、寬領域經營城市的重要內容，地理位置十分優越。創業時間：預計 2020 年上半年 經營面積： 100 平方米左右 內部設計 : 辦公桌，生態農產品展示臺 資金投入： 30 萬元員工人數： 8 人（包括創業團隊人員）（二）企業開發創意 在大學期間我們的

5、團隊成員就先后參加了“微、小型企業創業培訓班” 、“職 業生涯規劃培訓” 、等一系列創業意識培養活動，都具有創業夢想。 2012 年 11 月份，部分成員曾參與參加學校老師的種植、養殖方面的基地學習項目的起步及 后期發展管理與經營。（三）主要經營范圍以農副產品種植及銷售畜禽及水產品養殖加工及購銷為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、農 林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技 術推廣、農業機械及配件、預包裝食品銷售等。四）企業類型根據本企業特點和市場定位，我們的企業屬于生態農業服務業二、創業團隊介紹團隊名稱：綠意人生團隊口號：快意人生，綠色同行團隊負責人：張雁池團

6、隊成員：張雁池、王貞貞、彭靜、劉小青、余小容、張洋、李以科、 李礎良三、行業市場分析（一）市場介紹生態農業是根據生態學、系統理論和生態經濟學原理，通過運用現代科學技術 和管理手段，利用農業生產與環境相互依存、相互影響的關系，按照自然規律發 展起來的可持續發展的農業。農業生態建設與環境保護是農業可持續發展的重要保障， 也是建設現代農業 和生態文明、促進農業可持續發展的必然要求。隨著工業化和城鎮化快速推進， 我國農業發展正面臨著資源緊缺與消耗加大的雙重挑戰， 對農業生態環境建設提 出了迫切需求。黨的十七屆三中全會明確提出要“按照建設生態文明的要求，發 展節約型農業、循環農業、生態農業，加強生態環境

7、保護”。我國人多地少，資 源稟賦不足，農業發展地域空間小，并且隨著城市化、工業化推進，農業優質資 源外溢已成客觀事實，所以建設現代農業，必須堅持走高效生態農業的路子。（二）當今生態農業的經營特點1、經營模式 公司計劃采用“公司 +基地+農戶（農業合作社 ） ”的形式進行推廣種植。2、所有制形式 非國有經濟較多，尤其是私營經濟在數量上占較大比重，私營成分的店占總 數的 90%左右。3、經營理念a）當代的科技日益發展，出現了許許多多的轉基因作物，也在同 時，許多的源生作物因為產量不能夠滿足人們的需求而退出市 場，逐漸淡出人們的視線。但是先不說轉基因的作物可能會給 人們帶來未知的威脅，那些被取代的作

8、物也會有人追求的，在 社會上，仍然會有很多人喜歡源生的作物，追求那種自然的享 受！b）將生態園分成四份：其一、農副產品種植與加工，約占生態園的 1/2 ，這是生態園的主要部分， 用來維持生態園的運轉； 其二、 養殖業，約占生態園的 1/4 ，這是生態園的特色與及主要部分； 其三、水果，用以吸引游客，前來旅游觀光；占整個生態園的 1/8 ；其四、農家樂、占整個生態園的 1/8 ；并且，也可以提供 廚房，讓旅客自己根據自己的喜好自由采摘作物區內的作物， 讓旅客體驗源生無農藥的作物的味道！c) 在農業生態園的整體布局上，要考慮周全。不能讓旅客一眼就 能“縱觀全局”，而且，不能讓旅客感到乏味。在生態園

9、的布置 上，要“見著一處見不了一處” ，并且要在適當的位置建造涼亭 或其它可供短暫休息的場所，并且，本地春季雨水可能較為旺 盛，所以要在休息的地方搭建可遮雨的棚，來遮雨，我想沒有 人會希望在休息的時間還要打著一柄傘！在休息的場所，最好 還能提供茶水，供旅客引用，讓旅客感受園內的溫馨，也能體 驗到我們服務的周到！4、經營收益通過農副產品種植、加工、養殖業等公司經營項目獲利。5、技術水平 整個行業的總體技術水平較高高，相關企業公色的技術水平較大，生態農業 行業技術水平處于上升趨勢。6、從業人員素質 整個行業的從業人員素質較高，員工團結協作能力強，從業人員技術水平一致。7、行業管理行業管理力度不夠，

10、 缺乏必要的行業規范， 導致生態農業生產行業競爭無序， 阻礙了整個行業的進一步發展。（三）目標顧客群描述初期主要目標顧客群為本校師生及工作人員和周邊臨近小區居民， 中期目標顧客群除初期階段保留的固定客源外， 遠期目標顧客群除保證初期和中期固定客源外，隨著公司逐步進入正軌，基本面向蕪湖市全體有消費能力的顧客群。（四）競爭性分析1、本企業相對于競爭對手的主要優勢：2014 年農業綜合開發產業化經營項目包括一般產業化經營財政補助項目、龍 頭企業帶動產業發展和 "一縣一特 " 產業發展試點項目。a）主要扶持農產品、經濟林及設施農業種植、畜禽水產養殖等種 植養殖基地建設，農產品加工，

11、儲藏保鮮、產地批發市場等流 通設施建設。b）重點支持農業產業化龍頭企業開展農業基礎設施、良種繁育、農業污染物防治、廢棄物綜合利用和社會化服務體系等公益性項目建設，以及新產品新技術推廣應用、農產品精深加工、流通體系及品牌建設，支持與龍頭企業建立緊密利益聯結機制的合作化組織開展農業基礎設施、規模化標準化種植養殖基地等項目建設。針對我們的創業條件和消費群體定位，我們將結合實際情況制定創業項目，分別滿足部分和我們公司簽訂項目的農戶及希望食用生態農產品的人們需要。同時我們將推出以農 副產品種植及銷售、畜禽及水產品養殖、加工及購銷為主、陸 續會開發以下項目農業技術研發、農林開發及中草藥種植、農 業基地開發

12、、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、 農業機械及配件、預包裝食品銷售等。通過宣傳，促銷、廣告 等方式讓更多人群了解并認可， 依次增加本公司的產品知名度， 從而提高銷售業績。而且根據資料調查顯示，本縣還沒有相同 的企業單位，我們在管理理念和技術水平都是較為先進的，到 國家的支農、惠農政策，充分爭取各級領導的指導和支持，以 科研單位和農業校學為技術依托，盡力與大型糧食企業和糧食 加工企響依托，以及學校對大學生創業的支持，這一切都將使 我們更加具有生存力和市場競爭力。c) 企業成員全部為專業科班出身，理論知識體系掌握全面。服務 項目豐富，價格相對競爭對手較低，擁有優質的服務低廉的價 格。公

13、司將與先關農業科學院農產品加工研究所、農作物研究 所、安徽中醫藥高專等機構簽訂合作協議，由他們負責為我公 司提供關于農產品、中草藥加工等方面的技術支持。d) 企業成員個人修養較高，便于企業管理和發展，有自己的突出 特色，可逐步形成品牌效應。并且企業通過外聘專家針對公司 的項目進行全程專業運作，專業的團隊，系統而豐富的市場運 作及管理經驗，保證了運作項目全面的推進和發展。e) 衛生條件優秀，服務理念完善，企業競爭意識強。2、本企業相對于競爭對手的主要劣勢：對于農業生態園了解的并不是很多； 對于農業生態園的管理缺乏經驗； 對于本市這方面的發展前景了解度不夠，也沒有對全省、全國的情況進行了解； 創業

14、所需的儲備資金不足，不足以支撐企業的開創與發展； 對于蕪湖的氣候了解不夠， 還有土壤的酸堿度、 含營養成分等了解的也不多； 對于蕪湖縣的交通通達度了解也不甚清楚！3、對于當地部分企業的了解情況：a) 安徽國泰天然植物藥規范種植有限公司： a，GAP種植 示范企業； b，主要經營：中草藥的種植、養殖、科 研開發；主要種植的藥材：牡丹皮、葛根、魚腥草、 紫丹參、板藍根、太子參、玄胡索、地黃、桔梗、南 沙參、半夏、夏枯草、木通、杜仲、后樸、銀杏等。b) 蕪湖中藥材種植協會主要栽培的要才有：元胡、太子 參、桔梗、芍藥、鳳丹皮等。主要經營的是對藥材的 粗加工。c) 金鳳中草藥標本科技有限公司：主要經營：

15、中草藥的 養殖與培植； 主要種植： 桔梗、板藍根、 黃氏；此外， 該企業還對花卉進行加工、提煉。4、本企業創業條件：a) 想在農業生態園這一方面有所發展， 必須要有一定的 資金，否則一切都是空談； 有了資金， 才能承包土地， 進行生態園的布局安排。b) 有了一定的儲備資金，這還不夠，還必須有一定的人 脈關系；沒有人脈關系，就算有錢，也找不到門路可 以承包地。c) 以上兩個條件都具備了，想創業還不夠，還必須擁有 一定的專業知識，否則，胡亂的進行投資，只會是血 本無歸。d) 在農業生態園開創前，要了解市場的競爭力如何，并 且要時刻的關注市場信息。市場變化瞬息萬變，如果 不能及時了解到市場的供需關系

16、， 極有可能造成很大 的損失！e) 在開創農業生態園之前， 還要對生態園的選址有一定 的要求：比如氣候條件，日照條件，氣溫變化，雨水 多寡問題，土壤的含營養條件，土壤的酸堿性等等， 這些都要事先探查完畢，這樣才方便進行選種，種植 藥材、觀光作物、農副產品等。f) 在開創農業生態園之后， 在先期應該種植市場需求量 大、生長周期相對較短、利于在先期獲得一定利益的 作物，而不能只看重那些利益高的藥材。利益雖然很 重要，但是在企業開創之初，必須要能夠在盡量短的 時間能夠自行運行，自行周轉！g）承包土地之后，還必須要和農民們簽訂合約，請農民 對藥材和其它景物植物、作物植物進行種植，在農民 進行種植之前，

17、還必須要教會這些作物的種植要點， 不然農民們是難以種植藥材的！h）創業要有風險意識，因為市場變化萬千，沒有人能夠 完全的掌握住市場，所以創業要有最壞的打算，并且 每做一個決定，都要有最壞打算，并且要做出現最壞 情況的備用方案！i）創業要時刻關注市場，力求把握市場的動態，并且制 定方案，進行拼搏，爭取獲得最大利潤！四、服務項目及價格介紹項目贏利模式： 贏利模式決定任何行業企業的生死，贏利模式決定企業財富價值的等級，贏 利模式決定企業核心競爭力價值高低。 迄今為止還沒有找到一個明確的贏利模式 的企業是沒有任何前途（錢途 ） 可言的，無論現在企業的規模有多大，只要找不 到正確適合的贏利模式注定過眼煙

18、云、煙花一現。我們的企業運用的是依托項目直接盈利的贏利模式， 所以提高各種服務項目 的質量，針對不同服務項目制定合理的價格，是保證我們企業擁有核心競爭力的 基石。五、市場營銷策略（ 一） 免費試教：企業通過外聘專家針對公司的項目進行全程專業運作，專業的團隊，系統而豐富的市場運作及管理經驗，在永川縣 1000 畝的農產品植基地。教農戶種植技術。（ 二） 廣告宣傳促銷 借用大眾傳媒的力量，通過電視、報紙等一些更具有普及率的信息傳播工 具進行宣傳促銷。此種宣傳促銷方式更具有社會影響力，同時所花銷費用較大。運用方法：自主聯系電視臺、報社等機構，通過商業廣告模式將生態農業 的信息發布。基于我們的創業條件此法不適合創業初期的宣傳促銷，但當擁有 一定經濟實力后，想進一步擴大經營規模時此種方式因影響力較大所以較為有 效。（ 三） 價格策略做好市場調查， 爭取一手的市場動態， 降低成本， 讓利顧客， 提高服務質量 針對普通顧客和持療程卡的顧客可銷售不同的折扣優惠。 考慮到我們的消費群體 主要是現代都市想享受綠色產品的人群，盡量將成本降低，讓多數人群可以接受 我們的綠色優質產品，顧客可以在享受實惠的同時得到高質量的服務。六、資金規劃（一）融資方案1 、創業團隊資金來源：a）團隊內部集資。b）團隊成員可向銀行申請一定數額的大學生創業貸款。c）也可尋求創業投資伙伴，他們