1、薪資調整方案參考資料1直營部區終端員工薪資方案一、終端銷售隊伍是公司實現銷售目標與提升品牌的前線突擊隊，是決定公司銷售成敗的神經末梢。為建立具有吸引力和競爭力的薪資體系，招募、培養和打造一支優秀的終端銷售隊伍；同時強化店長職責、培養優秀終端管理人才。經征詢各分公司意見、并考慮到各地的生活消費水平、最低用工月工資標準與戶外行業導購員平均收入水平，對公司專柜店長與導購員工資體系規如下：二、薪資結構公司直營店店長與導購員的工資構成如下：月工資總額=底薪（包括基本月工資、月超時工資與級別補助）工齡工資（每滿一年每月工資加發20元）月業績提成崗位獎勵金+加班工資（主管批準）-代扣代繳項目（個人所得稅、個

2、人應負擔的社會保險費用）。現分述如下：1、 底薪：導 購：見習、初級、中級、高級；店 長：原導購級別導購基礎上店長津貼200元；（副店長：原導購級別導購基礎上店長津貼100元；）級別店員店長津貼副店津貼見習導購/（店長）1A1900/初級導購/（店長）1A11000200100中級導購/（店長）1A21100200100高級導購/（店長）1A31200200100資深導購/（店長）1A31300200100備注：除大型專賣店和旗艦店之外，其他店鋪不設副店職位。2、導購與店長提成店長與導購員銷售提成分別按照店鋪月銷售計劃與個人的銷售考核目標完成情況（該銷售額不包括促銷與特賣的銷售額），按如下比例

3、提取：員工崗位個人任務完成目標率個人銷售額的提成比率導購與店長<60%1.2%導購與店長60%，<80%1.5%導購與店長80%，<100%1.8%導購與店長100%，<130%2%導購與店長130%2.5%團購銷售在促成該團購訂單的員工間分配銷售額，計入個人業績并按照上述標準計提獎勵。3、店長崗位獎勵金：對超額完成店鋪任務指標的店長，除享受相應的銷售提成外，根據任務完成率按如下比例發放崗位獎勵金（計算超額銷售時均不包括促銷與特賣的銷售額）：員工崗位店鋪任務完成目標率店長獎勵金副店長獎勵金店長>100%，110%200元100元店長>110%，130%500

4、元300元店長>130%300元200元l 店長崗位獎勵金必須在完成本店當月任務才能領取，不在其它月份累計。舉例：某3人專柜在08年5月銷售目標是6萬，實際完成6萬， 100%完成公司下達的銷售任務。店長和店員的的銷售目標是每人2萬。店長實際完成2萬。店長的銷售提成是：2萬×2%=400元，店長的崗位獎勵是：200元。該店長5月的提成加獎勵總計 600元。4、店鋪月度獎：對100%完成月度銷售目標，神秘顧客暗訪合格,按規定完成店鋪運營手冊的填報。每個店鋪獎勵200元(這部分獎勵不分配給個人，作為店鋪活動經費，由店長支配并定期向店員公示支出情況)。三、工作時間與加班的規定：工作時

5、間：由各分公司根據當地實際情況確定并報公司人力資源部備案后執行：以例：原則上規定導購員必須做一休一，即每天工作12小時×15.25天=每月186小時。原則上規定店長必須做六休一，即每日工作7.5小時×25天=每月187.5小時。以例：實行每天導班制，即每天早班中班晚班，直營店大部分店鋪實行早班晚班，部分店鋪店長或有新人實習情況，一般安排上中班。每班工作時間：7小時加班：l 公司原則上不鼓勵加班，根據專柜實際需要安排加班的，則按照每小時6元計算加班工資，每月加班時間累計不得超過60小時。國家法定節日加班，按照國家相關規定支付加班工資：按照基本工資/22.5天×300

6、%計算四、勞動合同的簽訂和社會保險補助l 新進員工試用期最長為3個月，底薪按各地見習導購標準。視其表現可報批獲準提前結束試用期轉為見習導購。試用期滿正式錄用后，公司與員工簽訂為期3年的勞動合同，同時公司按照法定要求為員工該買各項社會保險，并承擔相關費用。例：外地戶口：由分公司在當地辦理綜合保險，每月每人由單位承擔204.8元。 戶口：由分公司負責在辦理并代扣代繳。按市繳納保險的工資基數為1478元，單位每人每月承擔37%，即564.86元，個人承擔11%，即162.58元。五、店鋪級別與人員配置1、按照各店鋪的年度銷售規模與個區域的市場情況，公司的自營店鋪可分為A、B、C3個級別：l A級店鋪

7、：店鋪面積 200平米、月銷售 20萬元，正式員工編制57名。資深店長1名，中級（含中級）以上導購2名或者以上，銷售每預增50萬可增加一名導購。l A級店鋪：80平米店鋪面積 200平米、10萬月銷售 20萬元，正式員工編制4-5名。資深店長1名，中級（含中級）導購1名或者以上，銷售每預增50萬可增加一名導購。l A級店鋪：30平米店鋪面積 80平米、月銷售 8萬元，正式員工編制34名。中級（含中級）以上店長1名，中級（含中級）以上導購1名或者以上，銷售每預增50萬可增加一名導購。l B級店鋪，30平米店鋪面積 80平米、6萬月銷售 15萬元，正式員工編制3-4名。初級（含初級）以上店長1名，

8、初級（含初級）導購員2名或者以上。l C級店鋪，30平米店鋪面積 60平米、3萬月銷售 10萬元，人員編制2-3人。初級店長1名，初級（含初級）以上導購12名。各地區店鋪級別的具體評定標準由直營部商各分公司擬定報公司批準后另行下發執行文件。2、店鋪級別制定以07年實際銷售業績為參考依據，根據08年1-3月實際銷售進行全年預測設定。08年新開店按照預測銷售級別配置導購人員，3個月培育期結束后根據實際銷售修正級別。六、其他規定l 分公司經理有權根據終端實際銷售和管理狀況，對終端人員進行調動，激勵優秀人員的進一步發揮，促進業績的良性增長，達到終端人力資源的合理配置。l 連續3個月無法完成公司銷售目標

9、的店鋪、店長和導購員將被自動降級。l 分公司自行組織場地進行的臨時大型特賣活動執行公司直營部大型促銷、特賣工資發放辦法。七、店長具體職責1.負責公司下達的各項業績效益指標的完成，包括年度銷售收入（分解為月份），店鋪費用，利潤目標等。2.負責對專店(柜)全部貨品和設備承擔保護責任，負責專店(柜)的設備、現金、帳務與收銀終端的規管理。3.負責專店(柜)員工考勤、儀容、儀表和服飾規的執行，維護店的清潔與安全，為顧客營造干凈、整潔、舒適的購物環境。4.負責專店(柜)的商品進貨驗收，商品質量等檢查工作，執行辦事處下達的促銷活動，或者根據實際情況提出專店(柜)的促銷方案。5.進行商品列與配置，負責對商品動

10、銷狀態，商圈價格競爭狀態，商品結構組合等情況進行跟蹤收集作出與時的信息反饋工作。6.掌握品牌目標顧客的消費需求，做好一周貨品銷售預測，進行與時的補貨申請。7.負責VIP客戶檔案的建立，有效進行VIP服務跟進，并處理顧客投訴與建議。8.負責專店(柜)員工培訓，把公司的專店(柜)營運體系有效貫徹落實。9.負責對公司ERP系統數據的錄入與維護與公司要求的相關信息的上傳。八、 本薪資方案由營銷中心負責解釋，自2008-5-1日起開始執行，自執行日起前期所頒布的薪資方案自動廢止。 營銷中心 薪資調整方案參考資料2薪資文件三、上班時間規定1、上班時間：導購員（含店/柜長)上班實行輪班制，每周上 6天，每天

11、工作時間平均不超過6.5小時，每月安排休息4天/人，正常出勤時間為：26天×6.5小時 =169小時（工作時間為:周三至周日上班,周一至周四安排休息）；各子公司根據店/柜經營狀況安排上班與休假。 專賣店系統；為早、晚班工作制（二班輪班制）早班:上午8：45-11：30；下午12：0 0-15：00;(中午吃飯休息0.5小時)晚班:下午15：00 -18：30；晚上 19：0 0-22：30; (晚上吃飯休息0.5小時) 專柜系統：專柜系統一般為早、晚班工作制（二班輪班制）；部分商超系統可實行早、中、晚班工作制（三班輪班制），各商超專柜根據各商場的具體上班時間進行輪班。每月考勤匯總表和

12、工資表交總部人力資源部審核后必須由員工簽字確認。2、請假流程病假、年休假、婚假等請假流程按照公司員工手冊規定辦理，請假需要經理批準方可請假，請病假、年休假、婚假等假期計算正常時間工資，提成與其他補貼不予計算。四、薪資構成月薪資總額=正常工作時間工資+工齡獎+加班費+提成級別正常工作時間工資加班費合計一星店長7506501,400二星店長7508001,550三星店長7509001,650特級店長7501,1501,900店助7505001,250一星柜長7505001,250二星柜長7506001,350三星柜長7507001,450初級導購7502501,000一星導購7503501,100

13、二星導購7504501,2002、相關薪資項目說明（1）正常工作時間工資：凡有請事假（工傷假、年休假、婚假除外）的員工，按天扣除。（2）加班工資：無大型促銷活動等特殊情況，員工一般不予安排加班，如因工作需要加班，員工需填寫加班申請單，經子公司經理批準方可加班，并將簽字后交財務留底，否則不予計算加班。加班時數（以小時計算）以考勤表計錄為準，加班工資按下列標準計算：a）平日加班：（應上班時間為174小時/月，每月超過174小時為加班時間，加班工資的計算基數為正常工作時間工資），如因大型促銷活動等原因安排非正常工作時間加班而確實無法安排調休的，按正常工作時間工資÷（21.75天×

14、8小時）×1.5倍計算小時加班工資；b）法定節假日加班：導購員（含店/柜長)因工作需要加班安排非正常法定節假日加班的，則按正常工作時間工資÷（21.75天×8小時）×3.0倍計算小時加班費（3）工齡獎：工齡工資 50 元/年，以整年計算累加， 4年為上限（從入職之日起，工作滿一年開始計算)；4、福利1）社保：員工從入職之日起，公司應給予購買社保，進行代扣代繳，購買社保應由個人支付的部分每月從員工工資中代扣除，社保標準根據當地政府要求為準。原則上公司根據市社保局的規定給予所有導購員按市最低標準與強制險種購買社保（市戶口為三金，非市戶口為綜合保險金）。離職員

15、工，必須在離職當月社保局規定日期前為其辦理社保停交手續，如未與時停交所多交社保費用，由社保辦理責任人全部承擔。2）年休假：導購員工作滿1年以上，每年可享受5天年休假，年休假期計算正常時間工資，績效獎金、提成與其他補貼不予計算。3） 作帳補助：對店柜未配備電腦的店/柜負責作帳員工，帳務未發生差錯的，給予80元的作帳補助；已配備電腦的店柜店/柜無作帳補助。五、導購員定級管理A、店/柜長（店助）定級1. 店柜長/店助從優秀導購員中提升，見習期為 2-3個月，期滿將對其進行考核，合格后正式任命；2. 新入職店柜長定為一星級（C類網點考慮人員安排的特殊性可適當放寬條件），店柜長每半年進行一次考評，考評優

16、秀者晉升一級，考核不合格者降一級；3. 對考評優秀店柜長可獲提升為公司輔助管理人員的機會。B、導購員定級導購員原則上每半進行一次考評，連續兩次考評優秀者，可獲得晉級機會，考評不合格者降級處理。 C、新進初級導購定級1. 導購員試用期為2個月，新入職試用期員工第一個月，不參加店柜提成分配，只發放正常工作時間工資。子公司經理對新招的同行業優秀導購可進行跨級定級(最多跨一級，如超二級或以上則需經大區總監總批準后執行) 。2. 專賣店新員工第一月不參與提成分配，專柜員工單獨上崗后按照薪資方案規定正常參與提成分配。3. 初級導購員轉正之前的提成按正常提成的 80發放，20作為子公司導購員基金。三、 店柜

17、提成計算（一）提成比例A、正價銷售部分（店柜整體提成） 銷售目標完成率提成比例富安娜馨而樂50%以下50-80%80-100%100%以上50%以下50-80%80-100%100%以上專柜 /專賣店02.2 %2.6 %3.0 %02.6 %3.0 %3.4 %備注1、 完成率組距包括下限，不包括上限；2、 專柜：按商場零售價計算，產品八折以上為正價；專賣店：按產品目錄或以公司規定為準。3、 單獨的馨而樂專柜或專賣店有獨立的馨而樂區域，則分品牌計算提成，否則統一按富安娜提成標準計算；4、 提成額=銷售額×提成比例。B、促銷產品特價產品/ 清理產品部分（店柜整體提成） 銷售目標完成率

18、提成比例富安娜馨而樂50%以下50%-100%100%以上50%以下50%-100%100%以上專柜/專賣店01.2%1.5%01.2%1.5%備注1、提成額=銷售額×提成比例，完成率組距包括下限，不包括上限；2、專柜：按商場零售價計算，產品八折以上為正價；專賣店：按產品目錄或以公司規定為準。3、單獨的馨而樂專柜或專賣店有獨立的馨而樂區域，則分品牌計算提成，否則統一按富安娜提成標準計算；C團購商品銷售提成：專賣店低于6折、店中店低于7折的團購商品，按銷售額的1%提成。D、新品與指定產品類（含家居用品），額外獎勵新品與指定產品類（含家居用品）新品與指定產品類（含家居用品）除享受正價部分

19、提成外，還可享受單品銷售的額外獎勵。銷售公司直營管理部每季針對新品與指定產品,列出清單,針對不同單品制定銷售獎勵政策，每季下發到各終端，每月給予終端導購額外獎勵，并與工資一并發放。七、計算口徑規定1. 店柜收到購物券時，按購物券銷售額計入當月目標達成率，但不計算銷售提成；2. 盤虧額在提成總額中扣除；3. 費超支部分在提成總額中扣除；4. 提成在店(柜)導購員之間的分配計算，計算方法為：個人月提成額 （正常銷售提成額 +（促銷活動提成額+團購商品銷售提成） 月出勤率 店柜編制率 職級系數注：月出勤率 = 實際出勤÷ 標準出勤 （注：月出勤率最大為1 ）； 店/柜編制率 = 店柜定編人

20、數 ÷ 店柜實際編制人數 （ 注：店柜編制率最大為1），如定編人數大于實際編制人數按實際編制人數定； 職級系數：試用期導購員職級系數按0.85計算，其余均按1.00計算。八、工資與提成計發銷售財務部審核各子公司店/柜長、導購員提成計算表，并負責修正差異；1. 工資核發程序：提成表由各專賣店、專柜導購員或銷售業務員提報，經子公司負責人簽字確認，子公司財務負責人計算，于每月6 日前報銷售財務部審核確認；工資表由各子公司出納于每月10 日前報送至人力資源部審核，并于每月12日前報公司領導進行復核確認。2、 發放方式：由子公司當地出納通過“銀行卡”發放。薪資調整方案參考資料3直營店人員工資管

21、理規定和制度一、 前言： 為了規公司對直營店鋪的管理，針對公司直營店現薪資待遇情況，做出如下調整，嚴格按照公司相關制度執行，具體方案如下：1. 店長按公司規定招用店鋪人員，并上報人力資源部辦理人事手續。人員工資由直營管理中心核算，并報請上級各領導審批后執行；2. 由店長于每月3日前填制員工績效考核表、考勤表、提成分配表、銷售月報表個人月銷售報表等，遞交上級各領導審批.經公司財務部核算確認后,由公司統一發放薪資；注：店長的績效考核由直營店管理中心經理完成 3. 直營店員工薪資由財務部安排匯入公司事先代設立的員工私人工資專用，工資條由直營店店長統一發放，交由員工個人核對留底。4. 直營店組織架構：

22、店長實習店長實習導購 店助理實習店助導 購導 購導 購二、 直營店員工薪資的構成三、直營店工資 職位底薪崗位工資績效獎滿勤工資 一級 直營店長1500450500502500二級 直營店長1200360400402000SY1200360401600直營店助1080324360361800SY1080324361440導購900270300301500SY900270301200直營店工資 一級 直營店長1080324360361800二級 直營店長900270300301500SY900270301200直營店助720216240241200SY72021624960導購6001802002

23、01000SY60018020800店鋪員工薪資的構成直營店工資 職位底薪崗位工資保險補助績效獎滿勤工資 一級 直營店長1500250200500502500二級 直營店長1200160200400402000SY1200160200401600直營店助1080124200360361800SY1080124200361440導購90070200300301500SY90070200301200直營店工資 一級 直營店長1080324360361800二級 直營店長900270300301500SY900270301200直營店助720216240241200SY72021624960導購60

24、0180200201000SY60018020800備注：從原崗位工資中分出200元作為保險補助備注：表格當中SY代表試用期表示正式入崗前的培訓使用階段，SX代表實習期，主要針對無工作經驗的應屆畢業生，其中直營部工資因區域不同工資待遇也有所變化，A：包括（華北區、華中區、華東區、華南區其中的省會城市）；B：包括（西南區、西北區）；直營店面銷售提成為:完成銷售任務100%給予2%的業績提成，完成銷售任務80%給予1.5%的業績提成，完成銷售任務80%給予1%的業績提成，提成標準全國統一；四、 提成方式如下：業績達成比例抽成比例備注100%￥2%總月績抽2%80%￥15%總月績抽1.5%￥80%1

25、. %總月績抽1%導購提成模式（分個人銷售）業績達成比例抽成比例備注100%￥2%個人月績抽2%80%￥15%個人績抽1.5%￥60%1%個人績抽1%￥60%00店長提成模式（按店面整體業績整提）業績達成比例抽成比例備注100%￥1%總月績抽1%80%￥08%總月績抽0.8%￥60%0.5%總月績抽0.5%￥60%00備注：為提升店面人員的積極性和競爭意識；在店面銷售不佳的情況下，店面人員同時要承擔無銷售提成的風險。導購提成按個人銷售實提，店長按整店業績提成。如：完成100%單店最高提成為整體業績的3%，完成80%單店最高提成為整體業績的2.3%，完成60%單店最高提成為整體業績的2%，完成6

26、0%以下單店提成為0。例：1、業績目標100000元，實標銷售110000元110000×2 %=22002、業績目標100000元，實際銷售80000元80000 × 1.5%=12003、業績目標100000元，實際銷售70000元 70000 × 0.5%=350備注：1、基本工資根據當地情況可以上下浮動30%以。 2、業績目標要根據總公司下達的指標進行合理的分解下去。五、 獎金提成制度說明：1. 公司規定每個月的銷售指標以后，如果該月沒有達到指標。可以根據店鋪每月報上來每班的指標來訂提成。每班只要達到指標的80%就可以提1.5%的提成計算，總店長只要各個店

27、達到指標的80%則提成按0.45%計算。例如：某店：8月份的指標是4萬，每個班平分是2萬。8月份該店實際銷售業績為3 萬，A班銷售1.7萬，B班銷售1.3萬。該店A班實際銷售完成任務指標，則A班有提成，按該班銷售業績1.5%的發放獎金。B班未完成任務指標，則沒有提成獎金。2. 公司規定每個月的銷售指標以后，如果該月超出指標的業績按2%提成計算。例如：某店銷售指標為10萬，各班銷售指標各5萬。當月實際銷售完成13萬，A班銷售6萬，B班銷售7萬。那么A班實際銷售業績按2%提成計算,B班算法等同。3. 各直營店鋪當活動力度大的時候，商場活動低于6折以下，完成目標后，則提成按0.7%計算。(鑒于商場競

28、爭激烈、活動頻繁、活動力度大，本條款不適用于市場)4. 滿勤獎：直營店職員當月在職期間無不良考勤記錄，且嚴格按公司考勤制度開展工作，公司將給予該員工當月滿勤獎；5. 年假：凡在左岸直營店每服務年限滿一年整，給予相應的帶薪休假2天。六、 細節說明：1. 底薪：直營店員工在職期間按職位領取的基本薪資時間超過一年(12個月)的員工給予一定工齡獎底薪+30元.2. 店鋪營業員入職后三個月晉升一次（本處應改為：店鋪營業員入職后每三個月有一次晉升機會），由店長監督考核并給予分公司建議該員工崗位提升。3. 獎金（銷售提成）：由公司下達直營部的年度總銷售指標，直營部按季度劃派月銷售指標給店鋪。獎金（銷售提成）

29、采用個人提成制。4. 分店員工所領制服,在公司服務一年的無需扣款，服務未滿一年者按6折扣除。5. 自購的衣服或是商場所發放制服，未滿一年者，全額扣除（作為左岸品牌的全國市場戰略高地，在工服制度上應該展示出左岸的品牌形象，保持和一線的同類競爭品牌保持同步）。6. 注：直營店員工周工作時間為45小時，細節如下：A、星期一至星期五上班時間：9：0022：00；（早班8：4515：00，晚班15：0022：00）；星期六、星期日上班時間：8：4522：00；（早班8：4515：30，晚班15：3022：30；B、直營店員工每月休假兩天，由店長排班（節假日不得安排休息）； C、商場上下班時因以商場規定時

30、間為主;附注說明：一、 臨時人員工資：指臨時招聘或試用不滿而辭退人員工資，以其基本工資按月工作日30天平均計算日工資，乘以實際上班天數即為應付工資（不享受津貼、提成等其它項目）。應此部分工資需即時支付，在故可以以現金方式直接支付，事后將人事資料、考勤資料作為附件予以申請報銷。二、 特賣場人員工資：特賣場屬于公司臨時性專賣店,所有員工必需服從公司安排進行義務性服務特賣場,但特賣場人員不參與特賣抽成(但原薪酬與津貼不變)例:某特賣場臨時設點時間為30天,該商場導購為5人那么每人服務特賣場時間為6天.三、 外派補貼：僅針對因特別事項（特賣場營業、新店籌備、臨時援助、人員急缺等），而臨時性（時間1-3

31、個月）安排員工到異地上班或協調工作所享受。如因工作或公司需要，長期性調換工作場所的視同異動，工資按當地店鋪標準予以定位，不另行享受外派補貼。以上規定自2010年1月1日起執行!本制度修改部分為本人綜合考慮市場薪酬體系與一線時尚品牌終端操作流程，在尊重并結合公司總部制定的制度前提下，特提出以上修改建議，望總部給予重視并支持！如能達成一致，本制度試用3個月后，本人將做書面總結，并根據實際情況再作出相應調整，以便公司審核、備案。左岸華北大區（分公司）2010-1-11薪資調整方案參考資料4薪資制度設計草案一、 目的為了充分發揮工資制度的保障、獎懲和激勵作用，體現按勞分配的原則，使公司員工薪資管理有序

32、進行，特制定本方案。二、 圍適用于公司全體在職員工（備注：銷售人員工資核算另見細則）三、 方案1公司員工薪資結構：包括基本工資、加班費、年終雙薪（獎金）、收益提成（營銷人員）等。公司董事長與總經理實行“年薪制”，其它員工實行“月薪制”。(1)月薪工資于次月15日發放，其構成如下：薪資總額=標準工資+加班工資標準工資= 基本工資+崗位工資*績效系數薪資總額= 基本工資+崗位工資*績效系數+加班工資    (2) 年薪制適用圍是指具有法人代表資格,并且工資關系在本企業的總經理或董事長.  經營者年薪收入是由基本年薪、效益年薪構成。年薪收入=基本年薪

33、* 60% +效益年薪*40%效益年薪=效益年薪基數 * R，R為經營者年度考核基數， 其標準為:年度考核得分R90<年度考核得分1001.580<年度考核得分901.270<年度考核得分801.060<年度考核得分700.6基本年薪是指經營者年度的基本收入，按照基本年薪的80%分月支付，基本年薪的20%按月轉入風險抵押金；效益年薪在下一年度的1月31日之前予以支付。2、根據不同職務性質，將公司的工資劃分為決策、管理、專業技術、業務、生產操作和后勤事務六類系列，員工工資系列詳見下表。職層 職 類職 等決策管理專業技術業務生產操作事務M一級董事長二級總經理三級四級副總經理

34、行政總監，財務總監技術總工程師五級S六級部門經理高級工程師工程師七級部門副經理八級部門主管工程師特級業務員J九級助理工程師高級業務員高級工十級技術員中級業務員中級工十一級初級業務員班組長十二級初級業務員操作工保安、清潔工標準工資參考表：ABCDE150000450004000035000300002280002600024000220002000031900018000170001600015000414000130001200011000100005950090008500800075006730070006700640061007600057005400510048008470044004

35、10039003600935003300310029002700102600250024002300220011210020001900180017001216001500140013001200備注：員工標準工資= 基本工資+崗位工資*績效系數3. 基本工資與崗位工資：基本工資用于維持員工基本生活的工資崗位工資由崗位的責任大小、崗位任職條件、努力程度等因素決定的工資。按照不同的職務或不同的技術等級核定不同的月薪資檔級，進而根據績效考核的等級確定工資，具體計算公式如下：崗位工資=崗位等級工資 * 績效系數績效考核的等級一般劃為A、B、C、D四等，具體指標見下表：級別職務基本工資崗位等級工資績效

36、系數ABCD1董事長22000150001.51.00.80.62總經51.00.80.63副總經理600050001.21.00.80.64經理400030001.21.00.80.65副經理300025001.21.00.80.66主管250025001.21.00.80.67副主管200020001.21.00.80.68專員180016001.21.00.80.69科員160013001.21.00.80.610辦事員150010001.21.00.80.6備注：員工標準工資= 基本工資+崗位工資*績效系數4、加班工資:(1)員工每周基本工作時間為四十五小時，

37、其中四十小時為法定正常工作時間，超過部分計為加班工作時間。員工加班工作時間將按國家勞動法規給予正常工作時間基本工資200%的加班津貼，此加班工資的計算方式如下:月加班工資=（標準工資÷21.75天）×4×200%(2)如員工對其當月的薪酬工資（包括標準工資、加班工資）有任何疑問或異議，必須于薪酬工資發放日起十五天以書面形式向行政部提出，超過十五天未以書面形式提出任何異議者，將視為對當月薪酬工資的認可與接受，并自動和自愿放棄其日后對該月薪酬工資的一切追索權。(3)所有員工薪酬收入的應付稅金由其本人自行承擔，公司將按照國家有關法律與法規規定在其每月發放的薪酬工資中代扣

38、代繳。5.銷售人員薪資方案: 企業成立不久，產品的品牌與銷售渠道都尚在建設之中。當前企業的主要任務是盡快讓消費者了解自己的產品，打開產品市場。企業可以采取“高獎金、低底薪”的辦法迅速提高企業的銷售額，擴大產品市場占有率。銷售人員的薪酬構成: 薪金=基本工資(底薪)+傭金+津貼+月度/季度績效獎金 基本薪金的制定以銷售人員的銷售技能高低、工作的復雜程度、責作大小等因素為基準，可劃為5個級別。傭金的標準則根據銷售人員的任務來計算，即銷售人員完成不同的任務量，則所獲得的提成也越多。如下表：職務基本薪酬月度績效獎金季度績效獎金營銷總監10000部門超額業績*3%部門超額業績*3%區域銷售經理6000部

39、門超額業績*5%部門超額業績*5%銷售經理4000部門超額業績*6%部門超額業績*6%高級銷售代表2000個人業績*6%個人業績 * 6%銷售代表1200個人業績*6%個人業績 * 6%傭金提成比例表銷售額（元）提成比例（%）20000元以下無20000-300002%30001-500005%50001以上8%津貼主要是主要交通補助、通信補助，如遇出差等，可以根據具體事宜進行調整。6.薪資計算（1）員工在公司工作未滿一個月的,其基本工資按日計算. 公式為：基本工資=基本日工資 * 實際工作天數 基本日工資= 薪酬工資/ 當月實際天數 （2）基本工資計算期間指:每月1日至月底為止.工資計算以元

40、(人民幣)為單位,元以下四舍五入.四、薪酬工資的發放：(1)制作程序：由行政部負責根據當月出勤情況與相關工資調整（如有）制作工資表，交由財務部審核、公司領導簽字后再予以發放。(2)發放方式：薪酬工資為銀行代發或現金發放。(3)發放時間：員工當月薪酬工資將于下個月十五日發放（如遇節假日則發放日順延）。(4)相關約定：為方便薪資核算，員工當月出勤為全勤則計出勤日為30天（含當月實際日期超過或少于30天的月份），缺勤則以30天為基數扣減缺勤天數。五、年終獎金的發放：公司實行年終獎金制度（實行年薪制的除外）。1.制作程序與發放方式同工資；2.發放時間：當年年終獎金在下一年度的1月31日前發放。3.相關

41、約定：(1)工作滿一周年的員工可在年終發放相當于一個月薪酬工資的基本年終獎金。(2)已過試用期但服務未滿一周年的員工，則可獲得由入職日開始，按當年工作天數比例發放的年終獎金。(3)對于違反公司管理制度的員工，公司有權扣減或取消其年終獎金。(4)公司管理層亦可根據員工的工作表現，發放高于或低于一個月薪酬工資水平的年終獎金。(5)不會獲得基本年終獎金的情況：a.當年12月31日前未通過試用期的員工；b.年終獎金發放日前自動辭職或被公司辭退的員工； c.刑事犯罪或受到紀律處分的員工。d.計算公式：年終獎金=員工當年12月份月薪酬工資÷365×當年工作天數×表現評估系數（

42、注：基本系數為1）六、薪酬工資的調整：公司將根據經營情況、員工工作表現與本地就業市場等情況決定是否進行薪酬工資調整與調整額度。該調整原則上必須于試用期滿后才可實行。七、假期相關規定：1.公眾與法定假期：員工享有國家規定的公眾假期和法定節假日，放假時間按國家頒布的放假時間執行。特殊情況下，員工要在節假日工作，需填寫值班申請單，經批準后方可執行。員工可在不影響正常工作的情況下、在值班后一個月申請調休，但不會另外獲得加班津貼或其他形式的補償。逾期申請調休則視為自動放棄該等權利，員工今后不得以任何理由提出異議或要求補償！2.帶薪年休假：員工在公司連續服務滿一周年后，每年可享有下列天數的帶薪年休假。（1

43、）副總經理與以上：12天； （2）經理：8天；（3）其它：5天 注：帶薪年休假不可累積至下一年度，員工應合理安排，當年年假當年休完。3.婚假、產假：(1)員工在公司連續服務一年以上后，可享受3天的帶薪婚假。(2)女員工在公司服務期間分娩，可享受90天的帶薪產假。產假期間只發放標準工資。(3)事假、病假： (4)喪假：員工在公司連續服務滿一年以上的，其直系親屬（父母、配偶、子女）去世，可享受3天帶薪喪假。4.工傷假：員工在工作期間因工負傷，可根據醫院證明享受相應天數的帶薪工傷假。八、保險福利1.公司將按國家相關法規、保險條例，為員工購買社會保險，包括養老、醫療、工傷、失業、生育五大險種，并隨國家

44、政策的調整做相應調整；2.公司將根據員工工作崗位與職責情況的不同，對從事風險性或危險性較大的工作崗位，另外安排購買商業保險。具體購買商業保險的工作崗位、種類與投保金額由公司決定，無須事先通知或征得員工同意。九、住宿、用餐等福利待遇1.住宿：公司提供員工宿舍，并提供相應配套設施。2.用餐：公司根據職別給予相應餐費補貼。薪資調整方案參考資料5工資管理制度第一章 總則第一條 目的：為規公司工資管理，確定員工工資與發放、調整辦法等有關事項，遵照國家與地方性有關勞動人事管理法律法規和公司現行人力資源管理制度，以建立公平，公正，合理的工資管理制度，充分發揮所有員工的積極性，創造性，實現公司的經營目標。第二

45、條 定義：本制度所指員工工資，是指員工每月定期獲發的工資總額。第三條 圍：本制度適用于所有與公司建立有勞動關系的員工。第四條 權責（一）本制度由公司人力資源部負責起草、頒布，修訂，解釋并監督施行，公司各部門共同執行。（二）修訂由公司人力資源部根據各部門意見和公司經營目標調整需要提報修改方案，經公司總經理核準后，方可修訂。（三）本制度經公司總經理核準后，正式生效施行。第五條 員工工資管理原則：本公司的工資管理制度必須貫徹按勞分配、獎勤罰懶和效率優先兼顧公平三大基本原則以與根據高效、簡單、實用原則，在工資分配管理中綜合考慮社會物價水平、公司支付能力以與員工所在崗位在公司經營管理活動中的相對價值、員

46、工貢獻大小等因素。第二章 工資結構一、    工資標準：、    實行職務等級崗位工資制；、    管理人員以現任職務確定工資等級，職工以現崗位納入相應工資等級；、    管理人員職務發生變動、職工工作崗位發生變動，自調令發布的下一個月，其工資也將隨之相應調整；二、    工資構成：、 實發工資=應發工資扣除項目、 應發工資固定工資+浮動工資、 固定工資基本工資福利工資工齡工資、 浮動工資績效獎金+加班費業務提成+全勤獎+崗位補貼、 基本工資依據

47、崗位職責的不同，技能高低，按公司的職位職級表確定、 福利工資：依據崗位職責的不同確定、 工齡工資工齡工資以到公司的服務的時間計算，每滿半年加30元工齡工資，5年封。、 績效獎金：依據公司績效考核方案執行、 加班費：依據公司相關規定執行、 業務提成：為促進銷售員的積極性，實行基本工資加業務提成的方法，按業務提成方案執行。、 扣除項目：包括以下l 公司代扣（代繳）法定社會保險由個人支付項目費用； l 因員工個人原因給公司造成損失應賠償的金額；l 違紀員工的違紀罰款；l 每月所受處罰金額的總和。、 全勤獎：全勤獎金是為獎勵員工在每一月度的全勤者(無遲到、早退、曠工、私自外出、請假)（晚上加班請假與2

48、6天以外請假不扣全勤），每月滿勤出勤者發50元。（一）公司各崗位基本工資等級分布（元/月）職級職 位 明 細B5-A副總C5-B5部門經理C4-B3銷售經理、主管D5-C3副主管C4-B4業務代表（外銷）E6-D7業務代表（銷）E2-D3商務跟單C5-B7工程師D1-C2技術員E6-C1IQC、PMC、IPQC、倉管F2-E5QCE2-D4生產文員、生產跟單E1-D3組長、維修F3-F7副組長E6-D7辦公室文員、前臺文員D4-C3司機D1-D7廚師E6-D6保安E2-E7廚工、宿舍管理員F1-F7普通員工、搬運工、清潔工 （二）公司各崗位基本工資等級分布（元/月）職級薪等薪差7654321A由總經理特批B5200490046004300400037003400300C3300310029002700