1、高品質文檔2022年公司下半年工作計劃為了更好以及高效的利用時間，增加工作效率，20xx年下半年工作方案必不行少。特意為大家整理了關于下半年工作方案范文的相關材料，盼望對您的工作和生活有關心。與時俱進，只爭朝夕，為了更好的應對日趨激烈的保險業競爭，進一步擴大*部在*市壽險市場的競爭力，為公司更好、更快、更強的進展目標貢獻自己的力氣，我部堅決貫徹執行公司領導班子的會議精神，緊跟公司腳步，總結20xx年上半年，展望20xx下半年，以下是具體的20xx年下半年工作方案團隊管理1、建立早會功能小組和訓練功能小組確保早會質量(1)、早會功能組早會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對一個團隊的進

2、展至關重要。早會經營要有方案性，內容不能空乏，要很好地發揮業務推動和激勵的作用，基于這種狀況我們打算成立早會功能組，讓更多營銷人員參加到早會經營中來，真正做到早會與市場連接，切實關心業務員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練，的確解決了早會上學不到東西的問題，將來我們更要進一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、方案性、有用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業績聲、激勵聲”，使早會經營走上一條專業化，規范化的健康進展的道路，也使早會成為一天工作的加

3、油站。(2)、訓練功能組切實加強培訓在經營中的作用，讓培訓也成為生產力。對于營服自己操作的連接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要依據實際做好具體的培訓方案，目的就是讓人立刻實行行動，重點是自我學習意識的增加和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獵取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以實行培訓積分制，增加學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規性。2、基礎管理(1)出勤管理壽險經營本質是會議經營，重點在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達給每一位伙伴，為了能鼓舞良好的出勤，*部在20xx年下半

4、年制定以下方案從感官營造早會氛圍，每個人進入職場必需著職業裝從紀律營造早會氛圍，遲到、早退、早會期間隨便走動、手機響等各種影響早會正常進行的行為實行適當方法給與約束和制止用高質量的早會吸引出勤，特設立早會功能組，由各縱隊輪番執行 制作出勤公示榜，保證出勤總監的值勤的公正(2)會議管理為了讓全部伙伴在公司都能學到更好、更多、更新的學問，真正體現壽險會議經營的功能，*部在20xx年下半年制定以下方案主管早會：讓每一位主管都能夠參加到主早的經營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓輔導其主持、專題講解力量大早會：結合公司、部門的階段性工作，依據業務員在實際工作中所遇到的問題，想業務員之所想，講業務

5、員之所需，真正把大早會打造成業務員的加油站、練兵場。二次早會：二早是每支縱隊解決共性問題的重要會議，高質量的二早在日常工作中的作用不行取代，提前輔導主管二早流程、留意事項，把開二早養成一種習慣，也是提升主管自主經營意識的不行或缺的會議。(3)舉績管理舉績率是團隊經營的重要考核指標，同時高的舉績率也保證了季度考核質量，為了提高部門舉績率，*部在20xx年下半年制定以下方案要求主管月初領先舉績，起到良好的帶頭作用每月10日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤、輔導工作力爭20日以前達到70%的舉績率，對于每月下旬仍未舉績的伙伴，部門加大追蹤力度，并依據狀況召開夕會、破零會對于當月未舉績的伙

6、伴，部門依據實際狀況適當懲處 制作舉績榜，讓全部人明晰部門舉績狀況(4)訪量管理在壽險行業，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業績，為了保證各項任務指標順當達成，*部在訪量管理方面制定以下方案業務員每天填寫活動日志，主管每天批閱 增加增員訪量，為團隊的進展做努力部門不定期抽查，對于少訪、假訪，部門賜予通報批判(5)任務達成全年任務指標是一個團隊經營、進展的依據，一切活動、工作方案都圍繞其綻開，為了能更快完成公司下達的各項指標，*部在20xx年下半年制定以下方案部門將全年任務細分至每一支縱隊，并由主管同部門簽訂責任狀，每月公布序時進度，對成果好的團隊給與嘉獎充分發揮精英的帶頭作用，部門實行

7、季度、半年總結表彰的方式，對每個階段、整體業績突出的伙伴予以表彰，同時設立新人嘉獎，鼓舞新人進展。(6)職場管理為更好的落實職場管理，*部制定20xx年下半年職場管理方案事假需提前一天寫請假條，并由部經理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部門不接受電話、短信及代請假。病假需憑縣級以上醫院診斷證明及藥費發票，病假3天(含)不扣款，請假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者視狀況而定。遲到、早退每次樂捐2元。否則，月底扣款5元/次。帶客戶體檢者憑體檢報告單銷假。 未履行請假手續而不出勤視為曠工，每天扣款20元，未穿職業裝扣款5元/次;手機響樂捐2元新入司人員前半年酌情考慮，半年以

8、后嚴格執行該公約 公司特別會議或培訓統一執行部門要求，懲處措施隨機制定每月10日之前全員舉績，當月未舉績者，扣款50元。(舉績標準：期交 500元) 主管早會(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早會8：00(冬季：8：10)準時開頭 每天出勤狀況由出勤總監于早會結束時公布，如有異議，現場核對，事后核對均視為無效。全部假條由部經理簽字，其他簽字一律無效婚嫁、喪嫁、產假等特別假期直接向個險部請假，其他人無權準假 一增員增員和銷售是壽險行業健康進展的兩條平行線，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機影響下的20xx年下半年，增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完成公司下達的各項任務

9、指標。公司領導高瞻遠矚，將增員工作作為20xx下半年各項工作的重中之重反復強調。*部嚴格根據公司領導要求，實行早會功能組和訓練功能組相互協作的方法，利用早會時間，通過高質量的專題、增員話術的不斷演練與宣導和日常追蹤相結合，在日常工作中不斷強化業務員危機意識，提升業務員增員技巧，將增員工作貫穿到工作的每一個細節當中，絕不讓增員工作成為某個階段性的活動競賽，更不能蜻蜓點水。持續的增員不僅能給隊伍注入新奇的血液，更能最大程度提升保費規模，為了響為公司交一份滿足的答卷，*部在20xx年下半年制定以下方案。1、早會經營(1)通過早會訓練業務員增員拒絕處理、增員轉介紹等方面技巧(2)通過早會專題提升業務員

10、增員樂觀性(3)通過學習基本法讓大家明細主管利益所在2、職場布置(1)利用職場布置、公司實力介紹，增加業務員增員信息(2)設立周、月、季度增員英雄榜，樹立標桿，帶動增員氛圍3、追蹤督導(1)提升增員訪量，每天填寫活動日志(2)主管每天批閱活動日志，部門不定期檢查并電話回訪，重點檢查增員訪量 (3)主管每天下午追蹤屬員增員訪量并向部門匯報4、創業說明會(1)部門定期召開創業說明會，(2)做好會前約訪、會后追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續并參與崗前培訓班和代資培訓班(3)對面試官進行集中輔導，并定期反饋面試遇到的問題，做好增員拒絕處理5、訓練培訓：(1)充分發揮訓練功能組的作用，最大程

11、度解決留存問題(2)針對新人狀況制作立志專題，提升新人樂觀心態。(3)舉辦新人險種講解競賽，提升新人險種講解力量(4)通過陪防、跟隨見習、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理力量，提升展業技巧(5) 樂觀鼓舞新人增員，提高新人責任意識三、加強完善追蹤工作追蹤大于激勵,在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設心態，開拓方法，給業務伙伴們建立信念，真正的去關懷他們，讓業務員感覺回到職場有家的感覺。為了更好的落實追蹤工作，*部在20xx年下半年制定以下方案大早會數據通報追蹤，業務競賽數據追蹤，制造業績推動氛圍;二早結束后，下發各縱隊關鍵經營指標數據;新人

12、追蹤，對新人進行輔導,輔導內容包括關心業務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信念; 電話追蹤,從電話追蹤中了解業務伙伴的各種狀況,關懷他們的生活狀態,告知他們如何才能達到競賽標準等。面談追蹤，每次早會結束后與主管溝通業績、增員狀況，灌輸組織進展，增員利益化調動意愿，通過面談對展業力量較弱的業務伙伴，每日進行電話追蹤，關懷他們在外狀況和遇到的問題給以解決。四、財務管理*部根據公司下發職場團隊費用管理狀況，結合本部門實際狀況，為了保證部門每一筆費用都能用于職場建設，在財務管理方面制定了一下方案建立完善的臺帳，對每一筆費用支出、入賬都必需有具體記錄，保證每一筆費用都有據可依，有據可查。建立財務管理小組，下設出納、會計和選購員，每一筆費用支出都要由出納簽字;對于大額支出要有部門經理和會計、出納三人共同簽字方可執行對于每次購物憑證，都要有部門經理簽字費用狀況實行周周清，月月清，并