1、業務團隊規劃方案-員工團隊(提成制)目的為建立業務管理模式, 培育優秀業務團隊,主動占有市場、有效達成銷售目標、提升公司整體的業務量和業務自主開發能力。銷售團隊組織結構的衍變（從現狀計劃設立）（一）現組織結構：銷售部經理(或主管)2人銷售工程師(N業務團隊)7-N人客戶經理(續費報價)3人3人優勢：扁平管轄，指令快速下達。適合人員較少的團隊，業務活動組織較容易。劣勢：管理范圍過大和過寬，內部人員業務過程無法及時有效跟進。區域業務的概念不強，不利于業績檢討。業務團隊發展緩慢，人員職位晉升空間小。銷售工程師缺乏經營團隊的概念，基本單兵作戰。集技術和業務于一身的銷售工程師崗位，人員培養、成長周期緩慢

2、。適用：此組織結構較適用于剛剛成立的小公司，業務區域范圍較小，業務人員較少，暫無區域、渠道拓展計劃，減少管理成本。（二）衍變 (過渡階段)組織結構銷售部經理區域銷售經理1-N渠道(集團)銷售經理1-N3人業務經理1-N銷售工程師（技術跟單）客戶經理3-8人/團隊銷售工程師（技術跟單）內勤 (續費報價)優勢：建立區域發展模式，實現區域業務有效管轄（根據區域業務發展階段不同，有針對性的制定銷售策略并執行）當有區域業務發展規劃后，銷售團隊可自上而下進行人員建立，分公司銷售團隊雛形顯現（增加后續駐點服務即可）。渠道（大客戶、行業客戶）與普通客戶分離，便于行業內縱向業務公關和拓展。渠道（大客戶、行業客戶

3、）作為公司資源可特別制定業務政策（業務費用、報價、付款結算方式等）。便于區域管理和團隊復制、業績評比，收入和成本核算，利于實現阿米巴管理等。客戶經理和業務經理團隊可快速擴大，使得業務量增長明顯。當業務洽談和技術處理分離時，減少人員培養周期，減少培訓成本。劣勢： 團隊初期的技術跟單人員與業務人員配備比例較難確定。2、 技術、內勤與業務人員未徹底分離，各團隊技術人員資源稍有重復。適用：銷售組織團隊管理人員、業務配備未完全到位，自主管理能力、統籌、協調較弱的團隊。（三）衍變后新組織結構銷售總監區域銷售經理1-N渠道(集團)銷售經理1-N3人業務經理1-N客戶經理3-8人/團隊銷售技術經理銷售工程師（

4、技術跟單）內勤 (續費報價)優勢： 實現職、權、利分離，業務拓展和技術優化分離，前臺和后臺分離，便于互相監督。 當實現區域業務快速擴張（可采取加盟、合作），但技術資源和能力仍然是公司資源， 實現后臺強大的技術管控、支持和審核功能。 公司持有的客戶資料、續費不會因業務團隊的變化、合作模式的變化，區域的限制， 、 而影響客戶維護、合同續簽，客戶資源共享等。 便于區域管理和團隊復制、業績評比，收入和成本核算，利于實現阿米巴管理等。 客戶經理和業務經理團隊可快速擴大，使得業務量增長明顯，但后臺成本比例大幅 度縮小。 當業務洽談和技術處理分離時，區域發展、加盟、管理的難度減少。劣勢： 當團隊成員較少時，

5、業務量低迷時，銷售管理比重較大。2、 內部管理和協調難度較大。適用：銷售團隊較大，以銷售結果為導向的管理模式，公司業務快速擴張階段、品牌經營階段。銷售各崗位職責、任職要求 崗位崗位職責任職條件年齡性別學歷專業知識能力經驗客戶經理1、進行客戶拜訪，進行客戶信息采集，現場勘察，分析安全需求，并進行商機跟蹤。2、按照銷售目標和計劃在本區域自主開發和維護客戶，全程跟蹤業務項目，完成銷售指標并回款；3、建立客戶資料及客戶檔案，進行合同簽訂，完成相關銷售記錄；4、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；5、與客戶建立良好關系，以維護企業形象；20-40歲不限大專以上(有相關經驗可適當放寬)電子、通信工程類相關

6、銷售、市場類相關弱電、銷售、相關商務洽談業務拓展2年以上業務經理1、根據市場信息情況進行分析，開發和建立業務團隊。2、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；3、進行團隊內業務人員的指標制定、人員培養、業務分配、績效考核。4、履行團隊管理指責，監督銷售人員做好應收賬款的催收工作；5參與制定相關的管理制度并監督檢查銷售人員的執行情況；23-45歲不限大專以上(有相關經驗可適當放寬)電子、通信工程類相關銷售、市場類相關管理、銷售、市場相關商務洽談業務拓展管理督導3年以上銷售工程師1、根據業務人員采集的客戶現場勘查客戶需求，按照技術方案編制標準進行圖紙繪制、利潤率分析、技術方案編制

7、、對外報價或投標書材料申請等。2、根據業務人員和現場管理人員提供的管理過程資料、竣工材料，按照公司和客戶要求，進行決算文件編制、決算利潤率分析、竣工資料、內部文件、表單、手續的流轉。23-45歲不限大專以上(有相關經驗可適當放寬電子、通信工程、機電類相關弱電、預、決算圖紙繪制工程管理2年以上區域銷售經理1、組織編制本區域年、季、月度銷售計劃，并監督實施；2、監管完成制定的區域銷售指標、銷售拓展計劃；并定期跟進指導和評估和分析； 3、不斷建立和完善各級的銷售網絡，以達到既定銷售目標； 4、根據區域發展需求，建立并不斷調整和優化當地業務團隊。5對本區域業務經理人員的培養和考核。23-45歲不限大專

8、以上電子、通信工程類相關銷售、市場類相關管理、銷售、市場相關商務洽談業務拓展管理督導4年以上渠道(集團)銷售經理1、負責向行業客戶或渠道客戶介紹公司產品以及提供服務；2、開拓全國范圍內的行業或渠道客戶，做好市場信息的收集、整理和反饋，提供行業方案所需基礎數據信息；3、通過電話/面談拜訪后簽訂整體業務合同，完成公司渠道銷售銷售目標； 4、與團隊成員共享并及時更新市場信息； 長期維護本行業和渠道的客戶關系。25-45歲不限大專以上電子、通信工程類相關銷售、市場類相關管理、銷售、市場相關商務洽談業務拓展管理督導5年以上內勤1、負責老客戶到期服務協議的續簽及服務費的收取。2、挖掘老客戶需求，拓展老客戶

9、介紹新客戶業務。3、受理老客戶設備維修及系統變更業務，配合維保部門做好與客戶的溝通、報價及收費工作。4、協助銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據；22-45歲不限中專以上銷售、市場類相關銷售、市場相關客戶維護數據統計分析溝通協調2年以上銷售部經理1、根據公司戰略和市場規劃，確立公司整體銷售發展模式（包括整體目標，策略，以及運作模式等）2、制定公司整體銷售年度計劃，季度計劃，月度計劃； 3、建立銷售管理政策，培育銷售管理團隊；4、建立并完善銷售部的整體操作流程5、建立并完善業務人員的培訓系統、銷售管理制度。 不限不限大專以上銷售、市場類、管理相類關管理、銷售、市場相關商務洽談業務管理戰略管理5年以上

10、注：暫按過渡階段架構崗位設置編制。目前銷售收入成本分析、人員配置、第1階段：（架構組建階段）（17人團隊）銷售部經理1人區域銷售經理1人（蘇州）渠道銷售經理1人（電力+學校+政府）3人業務經理1人（人防+技防）銷售工程師1人（技術跟單）客戶經理5人（人防2、技防2、儲備1）備1人其他3銷售工程師1人（技術跟單）蘇州由前1人協助內勤 2人區域銷售經理1人（無錫+蘇北）業務經理0人（暫不編制）銷售工程師1人（技術跟單）客戶經理2人（人防1、技防1）第2階段：（業務發展階段）（3031人團隊）銷售部經理1人區域銷售經理1人（蘇州）渠道銷售經理2人（電力1、學校+政府1）3人業務經理1人（人防）銷售工

11、程師2人（技術跟單）客戶經理5人（人防4、備11人其他3銷售工程師2人（技術跟單）內勤 2-3人（外地1人）區域銷售經理1人（無錫+蘇北）業務經理1人銷售工程師1人（技術跟單）客戶經理5人（人防2、技防2、備1）業務經理1人（技防）客戶經理5人（技防4、備1）*銷售工程師與業務經理和渠道銷售經理1：1配置；*內勤與區域銷售經理1：1人員配置銷售各崗位試用考核、指標考核、基本薪酬、提成比例、晉升、淘汰（一）試用考核 崗位試用考核標準第1月第2月第3月客戶經理1、培訓階段，以相關培訓內容進行考核。2、完成陌生客戶拜訪量10個客戶/周，考核拜訪記錄的有效性3、本月不進行業績考核，發基本工資，如當月簽

12、單，銷售額大于5000元，可提前轉正1、完成陌生客戶拜訪量15個客戶/周，考核拜訪記錄的有效性2、基本可采集客戶端安全信息，并正確填寫保全顧問現場工作表3、本月進行業績考核，如累計銷售額大于10000元，可提前轉正1、完成陌生客戶拜訪量15個客戶/周，考核拜訪記錄的有效性2、準確采集客戶端安全信息，并正確填寫保全顧問現場工作表記錄完整3、本月進行業績考核，如累計銷售額大于15000元，可進行正常轉正，否則延遲或試用不合格業務經理1、培訓階段，以相關培訓內容進行考核。2、完成陌生客戶拜訪量15個客戶/周，考核拜訪記錄的有效性3、本月不進行業績考核，發基本工資，如當月簽單，銷售額大于8000元，可

13、提前轉正1、完成陌生客戶拜訪量15個客戶/周，考核拜訪記錄的有效性2、基本可采集客戶端安全信息，并正確填寫保全顧問現場工作表3、本月進行業績考核，如累計銷售額大于15000元，可提前轉正1、完成陌生客戶拜訪量15個客戶/周，考核拜訪記錄的有效性2、準確采集客戶端安全信息，并正確填寫保全顧問現場工作表記錄完整3、本月進行業績考核，如累計銷售額大于30000元，可進行正常轉正，否則延遲或試用不合格或轉崗客戶經理銷售工程師1、培訓階段，以相關培訓內容進行考核。（按照技術方案編制標準）2、看客戶現場，進行客戶端現場信息采集，能配合業務人員進行圖紙繪制。1、按照技術方案編制標準能基本進行圖紙繪制、利潤率

14、分析、技術方案編制等。2、按照公司和客戶要求，進行決算文件編制、竣工資料、內部文件、表單、手續的流轉。1、按照技術方案編制標準進行圖紙繪制、利潤率分析、技術方案編制、對外報價或投標書材料申請等。2、按照公司和客戶要求，進行決算文件編制、決算利潤率分析、竣工資料、內部文件、表單、手續的流轉。區域銷售經理業務經理團隊自主開發業績月平均達成20萬以上可升級區域銷售經理試用業務經理團隊自主開發業績月平均達成20萬以上連續2個月可升級區域銷售經理繼續試用業務經理團隊自主開發業績月平均達成20萬以上連續3個月可轉正區域銷售經理，后續三個月連續未達成指標，可降級轉崗渠道銷售經理區域銷售經理團隊自主開發業績月

15、平均達成40萬以上可平調渠道銷售經理試用區域銷售經理團隊自主開發業績月平均達成40萬以上連續2個月可繼續渠道銷售經理試用區域銷售經理團隊自主開發業績月平均達成40萬以上連續3個月可轉正渠道銷售經理渠道銷售經理連續未達成三個月指標者，轉崗內勤1、按照報價標準能正確進行客戶系統變更報價單制作。2、能基本操作綜合業務系統及ERP系統實際流程操作，客戶合同操作。1、當月應完成續費工作80%2、客戶系統變更報價完成100%1、當月應完成續費工作100%2、客戶系統變更報價完成100%3、有效信息提交1條以上。銷售部經理了解部門工作情況，針對工作開展提出初步管理、團隊建設思路銷售團隊的建設規劃2、管理及規

16、劃業務開展規劃。1、銷售團隊收入的計劃分析。2、區域分布設置，業務收入及回款指標的達成。（二）指標考核、基本薪酬、提成比例崗位累計前三個月平均銷售指標標準(以到賬計算):元基本工資提成比例崗位模擬參考月均收入備注客戶經理(技防)15000以下15009%2850自主開發(以當月實際到賬額,對應計算提成,需要人力資源部薪酬主管考核確認和財務經理進行到賬確認后領取)15001-2000016009%340020001-25000170010%42002500130000180010%480030001以上200011%5850客戶經理(人防)120000以下15001.8%3660120001-1

17、6000016001.8%4480160001-20000017002%5700200001-24000018002%6600240001以上20002.2%8160業務經理(團隊)團隊400000以下 2300人防0.2%,技防2%4180團隊400001以上2500人防0.2%,技防2%5300區域銷售經理團隊500000以下 4000人防0.15%,技防1.5%6100團隊500001以上4500人防0.15%,技防1.5%7650渠道銷售經理800000以下4000人防0.1%,技防0.5%8000跨地區銷售費用較高,且需要前期投入800001以上4500人防0.1%,技防0.5%95

18、00具體比例可根據運營實際進行調整。（三）、晉升、淘汰、激勵崗位晉升條件淘汰或轉崗條件獎勵條件客戶經理（個人）符合以下其中之一條件:晉升業務經理(1)累計六個月自主開發單項技防銷售額20萬以上(2)累計六個月自主開發單項人防銷售額150萬以上(3)累計六個月自主開發技防和人防綜合業務30萬以上（其中技防不低于15萬）符合以下其中之一條件進行考評轉崗或淘汰:(1)累計三個月自主開發單項技防銷售額3萬以下(2)累計三個月自主開發單項人防銷售額30萬以下(3)累計三個月自主開發技防和人防綜合業務5萬以下（其中技防低于2萬）1、試用期首月自主開發開單高于5000元，另獎勵200元開單獎2、月自主開發銷

19、售冠軍且技防超過35000元，人防超過300000元當月可獲得500元獎勵業務經理(團隊)符合以下其中之一條件:晉升區域銷售經理(1)累計1年團隊自主開發單項技防銷售額300萬以上(2)累計1年自主開發單項人防銷售額1200萬以上(3)累計1年自主開發技防和人防綜合業務450萬以上（其中技防不低于250萬）符合以下其中之一條件進行考評轉崗或降級:(1)累計三個月團隊人均自主開發單項技防銷售額3萬以下(2)累計三個月團隊人均自主開發單項人防銷售額30萬以下(3)累計三個月團隊人均自主開發技防和人防綜合業務5萬以下（其中技防低于2萬）團體獎見年終優秀員工評選方案區域銷售經理（團隊）符合以下其中之一

20、條件:可選擇調整渠道銷售經理(1)累計1年本區域團隊自主開發單項技防銷售額500萬以上(2)累計1年本區域團隊自主開發單項人防銷售額1500萬以上(3)累計1年本區域團隊自主開發技防和人防綜合業務800萬以上（其中技防不低于400萬）符合以下其中之一條件進行考評轉崗或降級:(1)累計六個月團隊人均自主開發單項技防銷售額3萬以下(2)累計六個月團隊人均自主開發單項人防銷售額30萬以下(3)累計六個月團隊人均自主開發技防和人防綜合業務5萬以下（其中技防低于2萬）團體獎見年終優秀員工評選方案渠道銷售經理（個人）符合以下其中之一條件:可作為儲備銷售部門經理(1)累計1年渠道開發和成功跟單技防銷售額20

21、00萬以上，較上年度業績增加30%(2)累計1年渠道開發和成功跟單人防銷售額3000萬以上，且較上年度業績增加30%符合以下其中之一條件進行考評轉崗或降級:(1)累計六個月渠道開發和跟單技防銷售額500萬以下，較前半年度業績減少30%團體獎見年終優秀員工評選方案銷售費用管理（參考公司發布的制度執行）銷售人員的培訓課程設置及課時、頻次（參考公司人力資源部各崗位培訓計劃） 八、業務人員配置和拓展說明崗位人均月指標人員配置數量人員數量（蘇州）人員數量（無錫）業務分工、拓展重點說明客戶經理(技防)200004311、新客戶經理或剛開始自主開發階段，需要從較易的業務，標準產品客戶拜訪開始，從商鋪、寫字樓

22、、超市、倉庫、企業入手安排拜訪計劃，每天3-5個客戶拜訪量，并進行商機信息收集、客戶現場信息收集、簡單圖紙繪制、草案編制、初步報價、積累和持續跟蹤。2、產品從聯網服務費用和小工程改造為主，重點積累客戶保有量和市場覆蓋率及反復的人工宣傳效應。3、無錫地區需要逐步拓展客戶量，以攤銷無錫區域成本，并逐步進行客戶量積累。客戶經理(人防)1200003211、新業務發展階段，需要企業、商場、連鎖機構、技防老客戶入手安排拜訪計劃，每天3-5個客戶拜訪量，并進行商機信息收集積累和持續跟蹤。2、派駐服務費，重點積累客戶保有量和市場占有率。3、無錫地區需要同步進行人防業務拓展，以搶得市場先機，并逐步進行客戶量積

23、累。4、以綜合安全解決方案為業務介入點洽談。業務經理1101、蘇州組建業務發展團隊雛形，無錫暫我設置此崗位，職能有區域銷售經理代理。2、業務經理主要解決業務團隊組建、管理制度和模式建立，業務洽談瓶頸協調和研討，以跟進銷售目標為崗位工作重點。3、落實新項目和新業務的跟進效果評估及團隊內人員業務能力評估。區域銷售經理2111、本地區的業務發展規劃及人員配置規劃2、年度、季度、月度目標異常進行業務管理的調整3、每周組織業務團隊會議渠道銷售經理111、以電力、教育、政府行業為基礎，復制到江蘇省內業務拓展2、開拓新的渠道（外地區加盟商、合作商、代理商模式）、內勤221、重點進行潛在流失客戶追溯2、老客戶

24、新需求、商機的挖掘（新業務、變更業務）銷售工程師3211、按照客戶經理和渠道銷售經理采集信息進行方案編制，組織技術和業務部門評審方案，準備各種流程材料。2、從綜合解決方案出發，進行方案優化。3、及時配合業務人員商務洽談等銷售部經理111、對數據分析結果，提出銷售政策或方案2、結合公司和員工會議提議、建議，優化管理模式和制度3、員工的士氣關心、流失關注。注：客戶經理勘察現場，填寫、搜集基本信息，或拍照記錄信息。 銷售工程師根據客戶經理提供的信息（勘察表格）編制方案、預算，根據客戶經理提供的決算數 據，編制決算。竣工報告。 涉及到項目和客戶協調由客戶經理處理。九、銷售數據統計、日常管理、檢討方式（

25、計劃分析評估體系）（一）周報、月報、季報、1、區域銷售報表 （周報每周五下班前提交，月報2日前提交，季報新極度日前提交）按照區域，報表由區域銷售經理編制，呈報銷售部經理、總經理，并供各級經理查詢； 涵蓋內容：序號業務人員入職銷售部時間訂單數量（客戶數）工程合同額（萬元）服務費用合同額（萬元）合同總額 （萬元）銷售目標（萬元）目標完成率合同到賬額 （萬元）合同到賬率總到賬額 （萬元）總到賬率已提取銷售費用（萬元）本年度合同中提銷售費用取（萬元）銷售活動報銷費用（萬元）小計 （萬元）利潤率指標達標比例（標準產品）-自主開發各個項目資料完整情況2、對于目標、指標、工作中存在的問題提出分析和對策。 3

26、、 列出下階段工作的目標和重點，以及完成工作的分階段步驟和時間表。（二）銷售部年報 1、部門銷售報表 （每年12月20日前提交）報表由銷售部經理編制，呈報總經理，并供各級經理查詢； 涵蓋內容：序號業務人員入職銷售部時間訂單數量（客戶數）工程合同額（萬元）服務費用合同額（萬元）合同總額 （萬元）銷售目標（萬元）目標完成率合同到賬額 （萬元）合同到賬率總到賬額 （萬元）總到賬率已提取銷售費用（萬元）本年度合同中提銷售費用取（萬元）銷售活動報銷費用（萬元）小計 （萬元）利潤率指標達標比例（標準產品）-自主開發各個項目資料完整情況2、對于目標、指標、工作中存在的問題提出分析和對策。 3、銷售管理優化方

27、案（人員配置、管理模式等）4、 列出下年度工作的目標和重點，以及完成工作的分階段步驟和時間表。十、銷售管理基本制度（例會制度）（一）例會制度按照每周、月、季、年報表召集全體業務人員進行例會檢討。重點就業務執行、指標達成、人員獎懲進行報告。其他按照公司例會制度進行召集和記錄。（二）其他制度同公司其他員工管理制度執行。 業務團隊規劃方案-兼職式團隊(傭金制)一、目的為擴大業務外延隊伍, 降低固定成本,擴大市場影響率、提升公司整體的業務量和業務自主開發能力。二、適用人員和范圍公司常駐專員白天兼職和相似行業的在職業務人員、轉介紹的老客戶傭金獎勵。三、與公司銷售管理架構接口銷售部經理區域銷售經理兼職業務

28、人員銷售工程師（技術跟單）自建團隊四、傭金政策崗位任職條件個人業績團隊業績技防服務費收入人防服務費收入工程費收入技防服務費收入人防服務費收入工程費收入業務員年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學歷，經公司正式錄用和接受公司的新人崗前培訓（基數為1.5萬元/每人）個人零售業績15%個人零售業績1.5%個人零售業績6%/業務主任是指本人直接推薦二位以上員工，小組當月人力不少于3人（不含本人），當月小組業績不底于4萬元的業績標準，個人季度業績不少于直接銷售2萬元/團隊累計業績（包括本人業績）5%團隊累計業績（包括本人業績）1%團隊累計業績（包括本人業績）3%業務經理是指本人直接育成2個業務小組

29、（每個小組人力不少于3人，不含本人），當月團隊業績不少于10萬元的業績標準，個人季度業績不少于直接銷售1萬元/團隊累計業績（包括本人業績）3%團隊累計業績（包括本人業績）0.5%團隊累計業績（包括本人業績）2%獎勵1、傭金制業務總收入1%作為獎勵基金2、在完成當月基數的情況下以各級業務人員排名前3名分別給予（獎金）或獎品，具體分配作如下規定：第一名：獎基金總額的50%第二名：獎基金總額的30%第三名：獎基金總額的20%備注1、傭金制不得與底薪制混合使用2、傭金必須在工程結束且資金到帳后提取具體比例可再討論確定公司注冊的經營范圍參考一服務類公司經營范圍參考 （一）服務類 電腦圖文設計制作、企業形

30、象策劃、展覽展示服務、市場調研、攝影服務、資料翻譯服務、禮儀服務、賽事活動策劃、公關活動策劃、快遞服務、室內保潔服務、婚慶禮儀服務、餐飲管理、其他居民服務、市政工程配套服務、（房地產開發、物業管理1年期）； （二）咨詢類公司經營范圍 房產咨詢、商務咨詢、商務信息咨詢、旅游咨詢、旅游信息咨詢、財務咨詢、財務信息咨詢、理財咨詢、勞務咨詢、勞務信息咨詢、企業投資咨詢、投資管理咨詢、投資管理、企業管理咨詢、企業營銷咨詢、人力資源咨詢、人才信息咨詢服務、職業發展咨詢、市場調查及咨詢服務、文化教育信息咨詢、文化藝術交流策劃咨詢、醫療健康保健咨詢、家政服務、包裝服務、投資與資產管理、社會經濟咨詢、辦公服務、

31、企業營銷策劃及管理咨詢、商務信息咨詢、會務代理、會展咨詢、展覽展示代理、室內裝潢設計咨詢、房地產信息咨詢、房屋經紀、房地產營銷策劃、物業管理咨詢、度假信息咨詢、法律信息咨詢、醫藥信息咨詢、醫療器械信息咨詢、投資信息咨詢（不含金融、證券、期貨）、設計、制作、代理、發布國內各類廣告業務（氣球廣告除外）、雕塑設計與制作等； （三）安裝維修類公司經營范圍 電器安裝、制冷設備安裝、水電安裝、機電設備安裝、網絡布線、電腦安裝維修、屋頂防水、建筑裝潢、混凝土切割、植、，加固、水電安裝、管道維修、工程機械設備維修、樓宇清洗、外墻粉刷、石林養護、地毯清洗、中央空調清洗、工業管道清洗； （四）工程、設計類公司經營

32、范圍 建筑工程、市政工程、綠化工程、園林工程、室內裝潢、建筑設計、景觀設計、室內設計、園林綠化設計、建筑裝修裝飾設計、房屋建筑工程、土石方工程、地基與基礎工程、建筑裝修裝飾工程、機電設備安裝工程、建筑幕墻工程、預拌商品混凝土、混凝土預制構件、園林古建筑工程、鋼結構工程、電梯安裝工程、消防設施工程、建筑防水工程、防腐保溫工程、金屬門窗工程、爆破與拆除工程、建筑智能化工程、房地產開發等； （五）科技類公司經營范圍 技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務：計算機領域、計算機技術咨詢服務、計算機軟硬件、網絡科技、網絡技術、通訊工程、網絡工程、電子計算機與電子技術信息、汽車技術、生物與醫藥、生物工程及生

33、物制品研制、開發、銷售、化工新材料、光機電一體化、航天海洋與現代運輸裝備、能源與環保、民用核能技術、傳統產業中的高科技運用、印務科技。從事機電領域內的技術開發，技術咨詢。注：機電領域不可以做技術服務。 二商貿型企業經營范圍參考 1百貨（日用百貨、服裝服飾、皮革制品、鞋帽、洗滌用品、化妝品、護膚用品、攝影器材、玩具、音響設備及器材） 2文化辦公用品（紙制品） 3包裝材料 4工藝品（工藝禮品、金銀首飾） 5化工原料及產品（除危險品） 6五金交電（家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜） 7電子產品、通訊器材（除衛星天線）、通信設備、通訊設備（除衛星天線）、儀器儀表。 8機電設備及

34、配件（電動工具、制冷設備、壓縮機及配件、工量刀具）、機械設備及配件。 9計算機軟硬件及配件 10食品（包裝食品、速凍食品、糖果、飲料、糕點、水果、水產、南北干貨、土特產、糧油制品、炒貨、奶制品、調味品、保健食品、肉制品、植物油、茶葉、食用香料、食品添加劑、酒） 11塑料制品（橡膠制品、塑料制品）、金屬制品 12建筑材料（金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材） 13裝潢材料（水暖器材、衛生潔具、陶瓷制品） 14酒店設備 15家具（辦公家具、家具用品） 三生產加工型類公司經營范圍 機械設備及配件生產加工、機電設備及配件生產加工、軸承及配件生產加工、服裝服飾加工、鞋帽加工、床上用品生產加工、帳篷、針紡織

35、品、紙制品加工、木制品加工、竹木加工、金屬門窗加工、塑料制品加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工；熱水器、水暖器材、鋁制品、玻璃制品、金屬構件、汽摩配件、焊接設備、電動機、清洗機及配件，五金機械、五金電器、小五金、各類線帶、電子元器件、穩壓電源、通訊器材、儀表儀器等生產加工。 四前置審批參考 1醫療器械銷售、生產（一類醫療器械除外）（區藥監局）、藥品（區藥監局、衛生局） 2圖書報刊、報刊出版物零售、印刷（區文化管理所、市新聞出版局） 3音像制品銷售（區文化管理所） 4酒類批發（區酒類專賣局） 5食品（區衛生局） 6醫療結構設立（區衛生局） 7煙銷售（煙草專賣局） 8餐飲（區環保局、區衛生局

36、、區消防處） 9旅館、客房（區公安局、區消防處、區衛生局） 10塑料制品、水性涂料生產加工（區環保局） 11道路運輸、水陸運輸（交通局） 12汽車、摩托車維修（市交委維修管理處） 13人才中介（區人事局） 14勞務服務（區勞動局） 15廢舊金屬收購（區公安局、區環保局） 16成品油經營、儲存（市經委、公安局） 17加工、銷售、回收金銀（市人行金融處） 18文物經營（文物管理委員會） 19經營性舞廳（市文化局、文生局、公安局、消防處） 20國畫書法（市文化局） 21咖啡館、酒館（衛生部門、公安部門、市酒類專賣局） 22報關業務（海關總署） 23水泥生產（市建委） 24航空運輸銷售代理業務（民航中

37、南管理局） 25化妝品生產（市衛生局） 26工程承包（市建設委員會） 經營范圍詳細分類參考 1、文化傳播公司： 文化學術交流、市場推廣宣傳、大型禮儀慶典活動策劃、企業形象設計；模特演出經紀。 2、房地產中介公司： 房產信息咨詢、物業管理、市場信息咨詢；裝修工程設計。 3、物流有限公司： 物流方案設計、代辦貨物配送手續、打包、搬運裝卸服務；倉儲；代辦報關手續；貨運信息中介；國內外貨運代理。 4、教育發展有限公司： 文化教育交流、咨詢、服務；人力資源交流、咨詢、服務；公共關系禮儀服務；外交資料翻譯；外語培訓；海外教育交流、咨詢、服務。 5、商務咨詢服務有限公司： 商務信息咨詢、項目投資咨詢，會議展

38、覽信息咨詢，旅游信息咨詢；文化信息咨詢；計算機軟硬件開發。 6、餐飲管理有限公司： 餐飲管理；餐飲咨詢；餐飲服務；中西式快餐；鹵水食品加工；餐飲經營管理；餐飲項目策劃及投資；食品加工技術咨詢及轉讓；餐飲人才咨詢培訓；餐飲資源整合管理；餐飲文化交流及餐飲產品展覽。 7、知識產權咨詢服務有限公司： 知識產權代理服務、信息咨詢服務。 8、計算機、網絡、數碼、信息、電腦科技類有限公司： 計算機系統設計；平面及立體設計制作；網頁設計；計算機系統集成；網絡設備安裝與維護；計算機技術服務與技術咨詢；智能網絡控制系統設備的設計及安裝；網絡系統工程設計與安裝；安全防范設備的安裝與維護。 9、廣告有限公司： 設計

39、、制作、發布、代理國內外各類廣告；企業文化藝術交流；展示、展覽策劃；企業形象設計。 10、進出口類有限公司：貨物及技術進出口。 11、貿易有限公司： 批發和零售貿易；日用百貨、通訊產品、計算機軟硬件、電子元器件、五金、交電、電器機械及材料、裝飾材料、塑料制品、汽車零配件。 12、財務咨詢類公司： 代理記帳，擔任財稅顧問，財稅咨詢、審計咨詢、投資咨詢。稅控機技術咨詢。 13、電子商務公司、網絡科技、通信（通訊）科技、信息科技類有限公司： 互聯網信息服務（利用發布網絡廣告）。計算機軟硬件及網絡設備的研究開發，計算機網絡設備的安裝與維護，計算機系統集成，銷售：計算機產品，網絡產品，計算機數碼產品。設

40、計、發布、代理國內外各類廣告。 14、房地產投資咨詢公司： 房地產信息咨詢，房地產中介，代理房產買賣，房地產投資咨詢，房地產投資策劃，物業管理。裝修工程設計,建筑工程監理（要資質證）。 15、裝飾工程、設計類公司： 室內裝飾設計、水電安裝、機電設備安裝； 16、清潔服務類公司：外墻清洗，室內清潔服務； 17、醫藥、醫療器械科技有限公司： 衛生產品、消毒產品、保健（食）品、化妝品、藥品的科技研究與開發； 18、會計師事務所、稅務師事務所： 年度會計報表審計、驗資，績效評價考核審計、經理離任審計、內部審計、清算審計、公司轉讓審計、公司收購審計、特定項目審計、協助鑒別經濟案件證據。涉稅事項鑒證、審核

41、、代理、咨詢（顧問）和培訓，稅收籌劃；資產評估：企業價值、房地產、機器設備評估，企業投資等評估；管理咨詢：財務會計咨詢顧問（總監），會計制度設計、項目可行性研究，會計人員培訓，企業管理咨詢；會計服務：賬目清理、代理記賬及其他會計咨詢和會計服務；商務服務：代辦公司注冊、籌建、年審、清算，公司秘書等服務（持企業登記代理資格證經營）。 19、國際貨運代理公司： 承辦海運、空運進出口貨物的國際運輸代理業務；包括報關、報驗、保險、攬貨等及相關業務；代理進出口業務；承辦“三來一補”業務；外經貿信息咨詢業務。 20、電影電視制作公司： 影視節目制作；裝飾裝潢設計；服裝、影視器材的出租、銷售；許可證規定內的廣

42、告業務。 21、農藥工業有限公司： 殺蟲劑、殺菌劑、除草劑農藥的生產及自產農藥的銷售；技術開發及信息咨詢；化工、儀器儀表的銷售。 22、國際船舶代理有限公司： 經營中國籍國際船舶以及經交通部核準的自有方便旗船舶和自營（期租和光租）船舶的國際船舶代理及相關業務；聯系引水、*泊、裝卸；組織承攬海運貨物、集裝箱；辦理貨物、集裝箱訂倉、報關、轉運、倉儲和多式聯運；代簽提單；代辦船舶供應、租船、船員旅客服務等委托業務；許可范圍內的船舶維修業務（有效期至*年*月*日）。 23、電能發展有限公司 電力、熱力的生產及銷售；電力設備及器材的生產、供應；電力技術咨詢；電力開發、工程設計及施工的轉包；農業開發；技術、咨詢服務；國內貿易（法律行