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文檔簡介

1、心相印 紙巾上市籌劃案例 一 高品質決定高端品牌壘幣盲測， "心相印 "勝出什么叫壘壁盲測？我們將 "心相印 "紙巾、寶潔的"得寶"以及維達紙業(yè)的 "維達 "紙巾進行了比照測試， 把不同品牌的低巾用繡花框繃緊， 然后往 上放硬幣，哪個品牌的紙巾能承受的硬幣多，那么說明該紙巾的韌性與 質量都不錯。結果， "心相印 "勝出。這說明，心相印已具備了成為一流 品牌的必要條件 優(yōu)秀的品質。品牌的開展往往有這樣一個規(guī)律：一個非常優(yōu)秀的產品，如果不經過 一個精心的品牌包裝與品牌打造，不塑造一個良好的品牌形象，

2、那么 在品牌多元化的市場，便很難取得消費者的認同，也就不可能爆發(fā)出 強勢的品牌動力。基于"心相印 "紙巾的測試結果，我們決定在產品上市之初就要以一個高 品質、高姿態(tài)的品牌形象出現，切入市場競爭。雖然現在市場競爭慘烈，品牌眾多，尤其不乏一些實力雄厚的領導品 牌，但"心相印"有信心，也有能力憑多年的紙業(yè)市場的營銷經驗及營銷 網絡，在短時間內，把產品推向市場。余下的就是如何進行有效地整合傳播，打造一個黃金品牌，促進終端 購置。差異化，打動消費者的關鍵對于"心相印"來說，上市與推廣， 畢竟面臨著眾多品牌的強大壓力， 而 且，根據"市

3、場第一"的法那么來分析， 消費者對于先入為主的品牌， 或者 已經產生了消費習慣的品牌來說，勸說他們接受一個新品牌，或者試 用一個新產品，還是有一定難度的。這里的關鍵問題， 就是如何打動消費者， 突出"心相印 "與眾不同差異 化，并在某些層面上，滿足消費者其它品牌未被滿足的潛在需求相 關度，把這些因素綜合在一起，才有了迅速打造品牌動力的可能。然而，在品牌同質化越來越嚴重的紙巾市場，尋求到 "相關度差異化 " 的入口，談何容易。兩只攔路虎， "得寶"和"維達 "寶潔公司的 "得寶"、維達紙業(yè)的 "維達"與"心相印 "的品牌定位接近，入 市又早，占據了一定的市場份額， 也是"心相印"的主要競爭對手。 在尋 找"心相印&quo

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