1、ContentsGE矩陣簡介矩陣簡介GE矩陣應用流程矩陣應用流程應用案例應用案例FAROUT評價評價1、 GE矩陣簡介矩陣簡介vGE經營分析矩陣的含義:vGE經營分析矩陣(GE business screen matrix)：是一個評價性的、規范的戰略描述工具。該矩陣將每個戰略經營單位(strategic business units, SBUs)的經營優勢情況和外部行業情況結合在一起進行分析，目的是描述不同的SBUs的競爭狀況，并幫助指導在SBUs之間合理的配置資源。*產生背景產生背景1、多元化經營帶來的企業內部資源優化配置問題。2、企業外部競爭環境的改變。3、競爭環境惡化，企業預測的準確度

2、降低。4、管理理論的發展。v1971年麥肯錫咨詢公司開發出一個經營分析矩陣，用來指導GE的部件和材料部門。隨后，又推廣到整個公司范圍，用來管轄其43個戰略經營單位。與此同時，其他許多大集團看到GE的成功，都開始應用這一分析矩陣。*基本原理基本原理vGE經營分析矩陣是分析各經營單位的外部因素（行業吸引力）和內部因素（經營優勢），利用分析圖來評估這些經營單位的優劣勢，制定戰略規劃。GE經營分析圖經營分析圖影響行業吸引力的典型因素影響行業吸引力的典型因素市場規模市場規模市場潛力市場潛力市場增長率市場增長率財務、技術、財務、技術、社會、政治和社會、政治和環境等環境等競爭格局競爭格局 SBU的規模的規模

3、市場份額市場份額競爭優勢競爭優勢人力資源、研人力資源、研發能力、營銷發能力、營銷和學習能力等和學習能力等品牌優勢品牌優勢 影響經營優勢的典型因素影響經營優勢的典型因素經營分析圖的九個戰略經營分析圖的九個戰略v通過對SBUs在矩陣上的位置分析，企業就可以選擇相應的戰略舉措。總體來說，“高位優先發展，中位謹慎發展，低位撈它一把”。 經營分析矩陣的九大戰略經營分析矩陣的九大戰略2、GE矩陣應用流程矩陣應用流程v選擇SBU, 確定外部因素（行業吸引力）和內部（經營優勢）因素的評價指標，然后對各指標加權，繪制GE經營分析圖，將SBU表注在GE分析圖中，選擇合適的戰略。 （1）確定戰略經營單位，并對每個戰

4、略業務單位進行內外部環境分析。根據企業的實際情況，或依據產品（包括服務），或依據地域，對企業的業務進行劃分，形成戰略經營單位。 (2) 定義各因素。選擇要評估業務（或產品）的企業經營優勢和市場吸引力所需的重要因素。上面列出的是經常考慮的一些因素（可能需要根據各企業情況作出一些增減）。確定這些因素的方法可以采取頭腦風暴法或名義群體法等，關鍵是不能遺漏重要因素，也不能將微不足道的因素納入分析中。 (3)估測內部因素和外部因素的影響，并根據每一因素的吸引力大小對其評分。在這里采取01之間的評分標準（0表示沒有吸引力，1表示有吸引力，在01之間取值。）。在這一部分，應該選擇一個總體上最強的競爭對手做對

5、比的對象。 分析變量權重分析變量權重行業因素行業因素A、吸引力分值、吸引力分值 目前目前 未來未來B、重要性權重、重要性權重 目前目前 未來未來總分總分目前目前 未來未來市場規模市場規模0.50.7252012.5 14增長率增長率0.20.410152 6競爭激烈程度競爭激烈程度0.90.5152013.5 10財務財務0.30.32015 6 4.5技術技術0.70.51020 7 10社會、政治社會、政治0.30.12010 6 1總分總分100100 47 45.5行業吸引力輪廓圖行業吸引力輪廓圖v每個圖將經營單位的取值分為5個點，并用“-，-，E，+，+”表示行業吸引力由高到底。 (

6、4) 將該SBU標在GE矩陣上，兩坐標軸刻度可以為高中低或按評分標準。(5) 對矩陣進行詮釋。通過對SBU在矩陣上的位置分析，公司就可以選擇相應的戰略舉措。 使用使用GE矩陣應注意的問題矩陣應注意的問題 1、評價指標盡量定量化。對于每項評價指標盡量定量化，沒法定量化的要劃分量級，對每個量級的得分進行統一規定。 2、不同業務之間每個評價指標的權重可以不同。 *GE矩陣應用舉例矩陣應用舉例v用途1：產品選擇 燃機企業的GE矩陣分析 v用途2：關鍵因素優化分析 主要分析各要素對行業競爭的重要性以及本企業擁有的程度。通過將各因素根據兩維指標在矩陣中定位后，企業可以直觀地分析出企業對關鍵因素的擁有程度。

7、企業應將其核心能力構建在行業關鍵成功因素上，企業資源投入應從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉移出來，轉而投到那些目前擁有程度低，但對行業競爭成功意義重大的那些因素中去。3、應用案例、應用案例v一、企業背景介紹 某紡織集團是集紡紗、織布、服裝、家紡為一體的國家大型紡織企業集團,公司年產棉紗70000噸,坯布5000萬米,服裝、床上用品900萬件套。2006年實現銷售收入22億元。v 二、GE矩陣在該紡織企業產品戰略選擇中的應用。 (一)指標判定 按照企業目前的產品結構,按大類將企業產品劃分為:純棉精梳高支紗(A)、純棉普梳低支紗(B)、混紡紗(C)、布(D)、家紡(E)五大類。由企業相

8、關領導和西安工程大學的紡織專家共人組成專家組,采用五級度量法對市場吸引力和競爭能力進行打分,最后對各個專家的評分取加權平均值,其結果如表所示。 企業市場吸引力與競爭能力判斷結果企業市場吸引力與競爭能力判斷結果 v(二)矩陣分析 行業吸引力和競爭能力的分值均分布在0，5區間內,根據經驗,可把高、中、低三個等級的分界點定為3.0和1.5。則根據表所得到的判定結果,確定出該紡織企業各個產品大類在矩陣圖中的位置,如圖所示。v (三)產品戰略選擇 1.純棉精梳高支紗(A)其處于第一象限,企業對于這部分產品應優先保證其發展所需要的一切資源,以保證其有利的市場地位。2.純棉普梳低支紗（B）其處于第五象限。這一區域通常競爭者較多,企業應密切關注市場動向,有選擇地進行投資,但投資不宜太大,