1、投資項目商業計劃書商業計劃書的概念 商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。 商業計劃書目標讀者 毫無疑問，商業計劃書首先是給項目單位/企業自己使用的，其次才是目標投資商、貸款方、贊助方及其他相關方。但在實踐中，目標出資方往往是商業計劃書首要讀者，從某種程度上講，商業計劃書已成為

2、招商引資的敲門磚。 投資商最關心什么？ 1、投資商最關心投資項目/未來企業的盈利潛力，以及未來利潤分配方式。招商引資單位一定認為所推薦給投資商的是最具潛力的項目，但是，任何投資項目都是機會與風險并存，憑什么斷定你的項目機會大而風險小？ 2、投資項目/未來企業的產成品或服務是否存在有效需求？如何向投資商證明目標市場需要你的產品或服務？這種需求的規模是否足夠大？需求持續時間是否足夠長？目前及潛在的競爭對手處于什么狀態？他們的優勢和劣勢？你需要將市場調查分析報告及調查程序說明展示給投資商。 3、如何向投資方證明各種預測符合實際？投資商一般是依據投資項目所在行業的現狀和發展趨勢進行判斷，你需要將行業數

3、據來源及分析方法展示給投資商。 4、如何向投資方證明新注入的投資將會增加未來企業的價值？你需要將強有力的營銷計劃、組織及管理團隊計劃展示給投資商。 商業計劃書的作用 對于正在尋求資金的企業來說，商業計劃書就是吸引外來投資過程中的第一項工作： 1、客觀地分析企業目前所處的位置以及通過特定目標的設計所將要達到的位置，以及為實現該目標所制定的計劃； 2、讓投資商、出借人或合資伙伴相信的確存在一個可行的商業機會，讓他們知道企業已意識到這種機會并會加以利用。 因此，通過商務計劃書對未來企業的各個方面以及整個企業的情況進行全方位和深入系統的分析，使真正有投資價值的項目能夠快速的獲得投資商的認可。 商業計劃

4、書的制作機構具備以下資源的機構都可以制作商業計劃書： 1、具有市場調查的渠道和能力 2、占有細分行業最近5年以上行業基礎數據 3、具備項目投資數據分析能力 商業計劃書的內容框架 注：1、商業計劃書中要明確包括特定的日期以及特定人員負責特定的項目及預算；2、若是吸收風險投資則要確定投資退出策略。 商業計劃書的編寫流程 投資商評估項目的標準、內容與流程 國內外任何投資機構在進行投資前，都會對項目商業計劃書進行嚴格的審查評估，因此，商業計劃書的內容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關鍵所在。 項目投資評估標準1、適當的發展階段2、強大的管理團隊3、良好的市場機會4、穩健的商業計劃 項目投資評估

5、內容1、評估市場機會2、評估業務模型3、評估管理團隊4、評估競爭狀況5、評估產品/價值定位6、評估財務狀況 項目投資評估流程1、評估發展階段：種子期、成長期、推廣期、成熟期2、評估市場機會：清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規模、競爭對手的市場規模3、評估商業計劃：產品有優于競爭對手的潛力，價值定位獨特，業務模型的關鍵成功因素、促進增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道4、評估管理團隊：關鍵職位中已經有有經驗的人擔任、管理團隊的最終組建 商務部研究院資源優勢 1、商務部研究院擁有“投資項目數據分析師”資格認證及國際項目管理認證資格專業人員； 2、商務部研究院擁有長期從事投資、貿易、行業及市場領域

6、的調查研究和政策咨詢，全面了解中國各行業投資及貿易環境的權威專家； 3、商務部研究院長期監測和跟蹤分析中國 700 多種行業大類及細分行業各類別企業（包括內資企業、外資企業） 30 多種主要年度經濟指標，洞悉每一個細分行業投入與產出的動態變化； 4、商務部研究院自改革開放以來長期接受外企委托的有關中國產業投資環境及產品市場調查業務，擁有獨到的調查渠道、豐富的從業經驗和龐大的專家隊伍； 5、“商務部研究院中國投資項目數據分析中心”根據國家關于規范長期投資項目數據分析方法、與國際接軌的總體精神，并結合中國投資項目的實際需要，由成都高科所組織專家及專業設計人員，開發出適合國內絕大多數企業需要的項目投

7、資數據分析和決策模型、以及擁有實際應用效果的“項目投資決策數據分析系統軟件”，填補了目前國內企業及政府機構在項目投資數據分析中缺乏科學手段的空白。 6、商務部研究院建立有龐大的國際行業細分領域大中型投資商及國際風險投資商信息數據庫，向我們的客戶提供目標投資商完備信息（含投資商名稱、經濟技術實力介紹、主要投資/生產領域、總部聯系方式、主要管理者以及在華設有分支機構的同時標明在華聯系方式），以便用戶將商業計劃書投送到合適的目標投資商手中。“商務部研究院中國投資項目數據分析中心”簡介 一、“商務部研究院中國投資項目數據分析中心”由商務部研究院、原外經貿部計算中心及國商海投國際商務管理中心合作，投資項

8、目提供服務： .投資項目數據分析報告 .地區投資環境調查報告.多語種專業翻譯.提供由商務部研究院出具的可行性評估論證報告書 .依據專業投資機構的特殊需要設計安裝個性化投資項目數據分析系統軟件 二、“中國投資項目數據分析中心”優勢： 1. 商務部研究院中國投資項目數據分析中心擁有“投資項目數據分析師”資格認證專業人員； 2. 商務部研究院擁有長期從事投資、貿易、行業及市場領域的調查研究和政策咨詢，全面了解中國各行業投資及貿易環境的權威專家； 3. 商務部研究院長期監測和跟蹤分析中國 700 多種行業大類及細分行業各類別企業（包括內資企業、外資企業） 30 多種主要年度經濟指標，洞悉每一個細分行業

9、投入與產出的動態變化； 4. 商務部研究院自改革開放以來長期接受外企委托的有關中國產業投資環境及產品市場調查業務，擁有獨到的調查渠道、豐富的從業經驗和龐大的專家隊伍； 5. “商務部研究院中國投資項目數據分析中心”根據國家關于規范長期投資項目數據分析方法、與國際接軌的總體精神，并結合中國投資項目可行性研究的實際需要，開發出適合絕大多數企業需要的項目投資數據分析和決策模型、以及擁有實際應用效果的“項目投資決策數據分析系統軟件”。 三、“投資項目數據分析系統軟件”，具備先進的項目決策數據智能估算和精算分析系統，提高項目投資數據分析的精度： 1. 根據不同項目數據分析的具體需要直接運算出非貼現現金流量指標中的項目投資回收期、會計收益率；貼現現金流量指標中的凈現值、現值指數、內含報酬率等分析決策數據； 2. 項目不確定性風險分析系統能進行盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析； 3. 在系統中集成了世界銀行以及美國等西方國家用來