1、.促銷員管理制度 一、促銷員的招聘二、入職培訓三、促銷員的導購的基本要素四、促銷員的工作職責五、促銷員的考核 （辭職、調職與解聘 ）六、促銷員的薪資福利七、促銷員晉升職業規劃.專業 .專注.一、促銷員的招聘1、業務主管根據市場和活動情況申請促銷員使用，并報給部門經理 。2、新招促銷員經業務主管 （經理）面試合格后 ，由其所在業務主管填寫促銷員入職表 ，并將該促銷員的相關資料交人事備案并開始計薪。3、促銷員提供以下真實 、有效的資料辦理入職手續：A、身份證原件并及復印件一份；B、學歷證書 / 畢業證書原件及交復印件一份；C、健康證原件并提交復印件一份；D、1 寸照片 3 張；E、本人的銀行卡號

2、。.專業 .專注.，必須按時參加 ，以不斷提高促銷員，并且負責向公司選撥 、推薦優秀.4、試用期A、被錄用的促銷員統一和公司簽訂協議，期限一年 ，前二個月為試用期，試用期合格后 ，方可轉正 。B、促銷員在試用期內辭職的，應當至少提前 7 日向公司提出 ，做好工作的順利交接 ，以免造成公司和促銷員不必要的損失。二、入職培訓A、入職培訓 ：促銷員在招聘后必須先到公司進行最少1 天的崗前培訓 ，了解公司的企業文化 、經營理念 、公司概況 、公司制度 、和產品知識 。才能到賣場上崗 。B、公司人事和業務負責促銷員培訓工作的促銷員 。C、公司會有不定期的銷售技巧和產品知識培訓的銷售水平和和產品知識熟悉程

3、度。.專業 .專注.三、促銷員的導購的基本要素、基本要素1、堅定的銷售意識 ，飽滿的工作熱情 ，2、獨立的工作能力 ，豐富的產品知識 ，3、熟練的推銷技巧 ，良好的人際關系 ，4、優秀的團隊精神 ，要有競爭意識 。、基本要素1、目標觀：有目的、有目標的工作 ；2、合作觀：與同事協力做好工作 ；3、改善問題觀 ：思考工作中存在的問題與改善方法；4、服務觀：如何更好的服務于消費者；5、質量觀：不出錯，扎扎實實的做好工作 ；6、利益觀：考慮公司的利益與成果 ；四、促銷員的工作職責、產品宣傳與促銷 ：1、主動向消費者宣傳公司產品特點及功效公.專業 .專注.2、在賣場做促銷活動和終端試吃。3、熟練運用銷

4、售技巧 ，幫助消費者做出最佳的選擇產品陳列1、所有陳列圖商品必須上架，2、促銷商品及時陳列 ，3、及時補充商品 ，保持陳列飽滿 、整齊；4、積極、主動爭取門店陳列資源 ，最大程度做好商品陳列、庫存管理1、保證產品新鮮度 ，要求先進先出2、對超過一半保質期產品及時捆綁物料3、臨期產品及時處理和上報相關業務員、信息收集a、了解顧客對產品的期望和建議，妥善地處理顧客異議 ，b、收集競爭產品價格和市場活動信息c、收集賣場對公司產品的要求和建議，。d、了解賣場的銷售 、庫存情況和補貨a、促銷員每天記錄好當天的銷售情況和贈品贈送情況，.專業 .專注.、信息反饋a、及時與公司業務反饋信息，及時解決遇到的各種

5、問題。包括賣場情況 銷售情況 遇到的困難b、每日晚上九點前用手機短信向業務負責人告知當日個人銷售量。、促銷員的所屬主管為第一負責人，要幫助促銷員解決賣場關系、銷售中出現的各種問題 ，為促銷員掃清障礙 ，最大程度的做好售賣工作。五、促銷員的日常工作管理對終端促銷員的紀律要求1、購導員上下班時間根據各賣場上下班情況而定，不得無故遲到早退 。2、事、病假應提前一天上報 ，無故曠工一天罰款100 元，累計三天者按自動離職處理 。3、嚴格遵守作息時間；請假需提前向業務員及告知門店主管，否則按曠工處理，扣除當天工資 。 曠工兩天以上者 ，公司將予以辭退 。所產生的一切費用包括促銷員上崗證辦證費、促銷管理費

6、等將由本人承擔并從當月工資中扣除 ；4、宣傳資料和非賣品短缺時應及時上報，嚴禁出現產品賣斷貨現象，促銷員應提前三天預警 。5、導購員在促銷過程中禁止與顧客發生爭吵。 另外在日常工作中禁止與店里人員有任何沖突 ，態度惡劣者立即辭退。有任何突發事件發生要第.專業 .專注.一時間通知業務 。6、填寫贈品登記表 ，做好贈品登記 。7、促銷員必須服從公司工作調配及日常管理。8促銷員必須對賣場消費者熱情、耐心、微笑周到服務 。積極銷售產品 ，盡全力激發顧客之購買欲，并努力續銷 。10、工作時間內 ，不得擅自撤離工作崗位 ，否則視為曠工處理 。11、要和商場管理人員保持良好的客情關系。12、促銷員要服從公司

7、業務人員及商場管理人員的工作安排，遵守國家法律及公司和商場規章制度，發生以下條款所述行為而導致的損失及一切后果由本人承擔 ，公司扣發其所有未結工資，并保留進一步追究其經濟和法律責任的權利：1、 偷盜、斗毆或其他任何違反法律之行為；2、 試用，試吃或派發將門店其它商品、贈品之行為 ；3、 其它任何違反公司和商場規定之行為；辭退：員工在試用期間明顯不符合要求，或在正職期間不努力工作，表現越來越差者公司可即時予于辭退而不需作任何補償。2、熟悉產品 ，向消費者介紹產品 ，促銷期的優惠政策 ，獎勵方式等 ；積極配合公司和商場的促銷和其它銷售活動，積極主動向業務人員及商場相關人員進行溝通交流并及時解決在銷

8、售上遇到的問題，自覺提高銷售能力，不斷提升銷售業績 ；.專業 .專注.六、促銷員的薪資福利休假公司的每位員工都享有公司所規定的休假及其它福利待遇。因促銷工作有其一定特殊性 ，且會直接影響公司的經濟效益。現特將促銷員的休假時間重新作出規定 ：l 周六、周日不得休假 ，如有十分特殊的事項 ，可申請 。所以希望各位促銷能配合公司的工作1、薪酬原則公司實行階梯的底薪 。2、薪資構成）月基本底薪工資 （根據促銷員的工作能力 、工作態度 、入職時間等因素，確定各促銷員的月基本底薪工資 ；）月業績提成或者月獎金 （視乎促銷員的實際情況 ，包括促銷員的業績、工作表現等情況 ，確定促銷員的業績提成或者獎金 ）；

9、）工齡薪金 ：自入職日期算起 ，入職每滿一年 ，每月在上一年的底薪工資中增加 50 元的工齡工資 。）季度激勵獎金 ：（根據促銷員在階段內的工作表現 、銷售業績 、對公司的貢獻，確定促銷員的季度激勵獎金 ）其他（包括公司視實際情況所設立的特殊福利等 ）.專業 .專注.）年終獎（根據各促銷員在本年度內的實際業績、工作態度 、公司的盈利狀況等因素確定各促銷員的年終獎）；薪資基本底薪工資 業績提成 工齡工資 季度激勵獎金 年終獎其他（？）月實得月基本底薪工資 （）月業績提成 （）工齡工資 其他、報銷制度1、電話費每月 50 元，用公交充值發票或其他發票統一交給業務主管，并由業務主管審核上交財務部，當

10、月工資一起發放 。、其他）公司將根據不同促銷員 、不同賣場的實際情況 ，確定具體的工資額以及計算方式 。）每月的工資在下一個月的5 日之前發放 。.專業 .專注.專業 .專注.七、促銷員晉升職業規劃1、考核細則促銷員表現考核標準考核項目考核欄目標準考核情況分值A(100%)正確穿著促銷服裝1按照規定要求著裝儀容儀表促銷服裝干凈整潔1促銷服裝非常平整 / 整潔面部頭發整潔1面部非常整潔頭發非常整潔(5 分)指甲長度合適不涂指甲油 ，指甲無污垢1指甲長度合適 ，不涂指甲油 ，指甲無污垢手部整潔手部無佩戴飾物1手部非常整潔上班時間不聊天2上班時間不閑聊準時到崗 ，無遲到早退現象2無遲到早退工作紀律上

11、班時間未接聽私人手機超過1 分鐘2上班時間未接聽私人手機超過1 分鐘上班時間未發私人短信3上班時間未發私人短信（20分）上班時間不擅自離崗3上班時間未擅自離崗不和其他促銷員爭吵或打架4從未和其他促銷員爭吵或打架不和門店管理人員或顧客發生沖突4從未和門店管理人員或顧客發生沖突工作態度主動向消費者介紹公司及產品4積極主動向消費者介紹公司及產品處理客戶投訴 ，耐心解釋3耐心聽取客戶建議并禮貌的回復（10分）熱情回答消費者提問3熱情回答消費者提問促銷技巧產品知識熟練掌握10產品知識熟練掌握（20分）促銷技巧熟練使用10自身促銷能力強 ，產品知識靈活運用 ，主動促銷能力強陳列陳列架上產品按照標準陳列3每

12、日了解產品產地 ，及時與銷售溝通變更（10分）4陳列整齊 ，堆頭產品達到鋪貨要求活動用具活動用具維護良好 ，輕拿輕放 ，無損壞5活動用具維護較好 ，未出現重大損耗（10分）活動用具整潔無污漬 ，非常整潔5活動用具較整潔 ，未影響活動效果信息收集每日短信匯報庫存5及時填寫數據信息并提交庫存數據的完成真實性5數據填寫完整清楚（15分）及時反饋物資使用情況5及時反饋物資使用情況反饋（10及時和銷售督導溝通突發事件10主動及時和銷售督導溝通突發事件分）小計門店評選上優秀促銷員20門店評定過或即將評定為優秀促銷員且公司認可其表現服從調配配合度較高20配合督導的調配 ，周末促銷活動的配合度高附加分（50）能很好的領會培訓內容 ，服從督導 ，銷售合理的工作安督導，銷售評定表現提出