1、 石家莊鐵路職業技術學院大學生就業指導創業計劃書 創業者姓名 周慈 日 期 2014年4月20日星期日 專 業 人文系-酒店管理班 級 61223班學 號 2 目錄Ø 企業概況Ø 創業計劃作者的個人情況Ø 市場評估Ø 市場營銷計劃Ø 企業組織結構Ø 固定資產Ø 流動資金（月）Ø 銷售收入預測（12個月）Ø 銷售和成本計劃Ø 現金流量計劃一、 企業概況主要經營范圍糙米制品（糙米卷，糙米漿，糙米粽等）企業類型：生產制造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 其他 二、市場評估1、（目標顧客描述

2、）：居民區小型超市綜合超市的食品部健康食品專營店2、（市場容量或本企業預計市場占有率）市場總容量800億人民幣市場占有率百分之一。消費者個人3、（市場容量的變化趨勢）：隨著人們收入的增加和生活水平的提高，健康環保的飲食觀念流行，糙米棕具有巨大的市場潛力；三高人群、肥胖人群、亞健康人群的增多使人們傾向于選擇糙米類健康食品4、（競爭對手的主要優勢）：（1）、成立的時間早，經驗豐富，已形成穩定的市場占有率（2）、規模大，成本低（3）、形成廣泛的銷售渠道（4）、資金充足、資金鏈完善5、（競爭對手的主要劣勢）：（1）、產品原料普通，無創新（2）、價格相對偏高（3）、理念普通，不符合當今崇尚的綠色飲食健康

3、飲食的潮流6、（本企業相對于競爭對手的主要優勢）：（1）、產品特色：以優質糯糙米為原材料，口味清淡，不添加任何食品添加劑；（2）、技術優勢：技術及產品在全國乃至國際上具有先創性，獨特的發芽技術對糙米進行發芽處理，生物活性成分含量大大提高。先進的生產工藝直接做成發芽糙米棕，避免了營養流失；（3）、理念優勢：以健康環保為主題，理念先進向上；（4）、價格優勢：生產成品降低使價格相對下降，真正實現物美價廉；（5）、消費者優勢：獨特的產品特色可形成穩定的消費群，顧客忠誠度高；7、（本企業相對于競爭對手的主要劣勢）：（1）、技術有待完善，可以借鑒的經驗教訓比較少；（2）、市場開發較為緩慢。在顧客中逐漸植入

4、吃糙米健康棕的理念需要一定的周期；（3）、作為市場新進入者，面對激烈競爭。國內的粽子品牌及品種繁多，其中不乏知名的老字號產品，競爭對手多，競爭激烈。三、市場營銷計劃1. 產品產品或服務主要特征糙米棕健康環保，不添加任何食品添加劑，具有天然營養保健功能老少皆以，味道可口2. 價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格糙米棕1.2/只25/只3.5/只折扣銷售有賒賬銷售無3. 地點（1）選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本無錫市新區500 50000/年 （2）選擇該地址的主要原因：輻射無錫市、江陰、蘇州等市場，而且靠近江南大學食品學院容易攻克技術難題。經濟發達地區，居民消費水平高交通便利，位

5、于長三角地區，便于開拓省外市場（3）銷售方式（選擇一項并打） 將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發商（4）選擇該銷售方式的原因：銷售方式簡單客流量穩定資金鏈壓力小回款快4. 促銷人員推銷有成本預測2000廣告無成本預測公共關系無成本預測營業推廣無成本預測14 / 14文檔可自由編輯打印四、 企業組織結構企業將登記注冊成：個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業 其他合伙企業擬議的企業名稱：無錫市四季食品有限公司 職務 月薪 業主或經理 ： 生產經理 2000/月 員工： 生產工人 1500/月 營銷人員 1800/ 月 企業將獲得的營業執照、許可證 類型 預計費用 工商營業執照 3

6、00 企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預計費用 保險 20000/年 員工薪酬 100000/年 納稅 20000/年 合伙（合作）人與合伙（合作）協議：合容內條 款 人伙李明孫浩徐立出資方式現金現金現金出資數額與期限1000005000050000利潤分配和虧損分攤按出資比例分配按出資比例分配按出資比例分配經營分工、權限和責任管理運營生產管理技術攻關合伙人個人負債的責任以出資比例承擔責任以出資比例承擔責任以出資比例承擔責任其他條款無無無五、固定資產1、工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）生產設備58000400

7、00包裝設備2500010000供應商名稱地址電話或傳真浙江五谷有限公司浙江2、 交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）面包應商名稱地址電話或傳真無錫東風小康廠家直銷4S店新區3、 辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）桌子4200800椅子2030600電視130003000茶具1200200供應商名稱地址電話或傳真無錫歐圣辦公家具有限公司錫山區東亭南路33號4、 固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備400005000交通工具4000010000辦公家具和設備200003000店鋪廠房50

8、00050000土地合計150000150000六、流動資金（月）(一) 原材料和包裝項目數量單價總費用（元）外包裝40000.52000供應商名稱地址電話或傳真無錫市包裝有限公司無錫四、 預計銷售收入預測（12個月）銷售情況月份銷售的產品123456789101112合計（1）銷售數量200002000030000400007000080000500006000040000400005000040000540000平均單價2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月銷售額5000050000750001000001750002000001250001500

9、00100000100000125000100000135萬元（2）銷售數量平均單價月銷售額（3）銷售數量平均單價月銷售額（4）銷售數量平均單價月銷售額五、 銷售和成本計劃 金額(元) 月份 項目123456789101112合計含流轉稅銷售收入流轉稅（增值稅等）銷售凈收入200002000030000400007000080000500006000040000400005000040000540000成本業主工資40004000400040004000400040004000400040004000400048000員工工資1860018600186001860018600186001860

10、01860018600186001860018600223200租金40004000400040004000400040004000400040004500450050000營銷費用10001000-2000公用事業費-折舊費保險費20000登記注冊費300原材料（列出項目）（1）10001000100010001000100010001000100010001000100012000（2）（3）（4）（5）（6）總成本286002860027600276002760027600276002760027600276002760027600503500利潤-8600-86002400124004

11、240052400224003240022400224003240022400113500稅費企業所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）十、預計經營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業務收入（萬）7710.510.510.5777710.510.510.5105加：其他收入（萬）111.51.51.511111.51.51.515減：主營業務成本生產/采購成本（萬）3.53.55.255.255.253.53.53.53.55.255.255.2552.5 營業稅金及附加(按5.5%計算)440044006600660066004400

12、44004400440066006600660066000變動銷售費用銷售提成0000000000000 固定銷售費用宣傳推廣費5005005005005005005005005005005005006000管理費用場地租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000員工薪酬150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000辦公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006000水、電、交通差旅費150015001

13、50015001500150015001500150015001500150018000固定資產折舊12421242124212421242124212421242124212421242124214904其他費用15001500150015001500150015001500150015001500150018000 財務費用利息支出0000000000000二、營業利潤1785817858381583815838158178581785817858178558381583815838158336096減：所得稅費用（按25計算）4464.54464.59539.59539.59539.54

14、464.54464.54464.54464.59539.59539.59539.584024三、凈利潤13393.513393.528618.528618.528618.513393.513393.513393.513393.528618.528618.528618.5252072十一、預計第一年度的現金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現金01211604276084660126560168460190060196660238560280460322360343960-現金流入現金銷售收入070000105000105000105000700007

15、00001050001050001050007000070000980000應收款收入000000000000股東投入現金20000000000000000200000借貸收入000000000000其它現金收入01000015000150001500010000100001500015000150001000010000現金流入小計2000008000012000012000012000080000800001200001200001200008000080000現金流出生產/采購35000350005250052500525003500035000525005250052500350003

16、5000銷售提成000000000000銷售推廣500500500500500500500500500500500500稅金044006600660066004400440066006600660044004400場地租金15000000001500000000員工薪酬01500015000150001500015000150001500015000150001500015000辦公用品及耗材500500500500500500500500500500500500水、電、交通差旅費150015001500150015001500150015001500150015001500固定資產2484000000000000借貸還款支出000000000000其它支出150015001500150015001500150015001500150015001500現金流出小計788405840078100781007