1、高品質文檔出版社處長述職報告2021年，對民族出版社來說，是度過50年華誕后開頭全面推動、重塑輝煌的第一年；2021年，對我來說，也是被聘為第四漢編室主任后第一個完整的工作年度。下面我把這一年多的工作和我的體會向領導和同志們作一匯報。一、一年工作的回顧在這一年多的時間里，我的工作主要圍繞三個方面綻開。1、依據我社“保民拓漢”的方針和社領導的詳細指示精神，自主編輯策劃了一批生活、勵志、青春文學類選題，力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調整圖書結構做點貢獻。截止12月底，我室全年共上報選題31個，出版圖書25種。其中短信小說：十指連心、55罐心靈雞湯給婚姻洗個澡、單身女子部落的138條軍規、你能夠

2、不吸煙、要和你一起做的100件事既有較好的社會影響，又有肯定的市場效益，在發行部門的大力開拓下，截止目前發行量都在10000冊左右。同時，我們的兩個著力打造的系列也初具規模，一個是生存才智系列，已經出到第十本；另一個是探究與發覺系列，已經出版了三種，這些書各有特點，同時又互為補臺，相互促進，在圖書市場上已經小有影響。另外，我們的青春文學系列、財經類的直銷經典文叢系列也正在初步形成之中。2、身體力行，帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷，同時注意編輯隊伍建設，力爭盡快形成一支會策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的編輯隊伍。日常工作中我們加強了編輯隊伍建設，在詳細工作中熬煉隊伍，相互學習，取長補短，相互

3、提高。一方面，我們注意日常的業務培訓，特殊是自我培訓，定期召開業務研討會，沒有專家就自己講，每人講一個自己熟識的專題，半年下來，從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個領域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都消失在我們的研討會上。每一個人在這種既有繁重的實踐熬煉，又有有用的理論探討中學習、積蓄、提高。另一方面，我們利用各種機會，參與全部只要能能參與的圖書訂貨會、書市、書展，邀請一些文化公司、勝利書商來座談，介紹他們做暢銷書的閱歷和失敗的教訓。我們還每兩周集體去書店做調研、在書店里現場開選題會。我常常在部門會上說，現在苦點累點少拿一點，沒有方法，我們既然選擇了民族出版社

4、，我們的命運就與出版社聯系在了一起，大河水滿小河才能滿水。民族社做市場書需要我們自己創業，需要我們發掘民族社的優勢。編輯原來就要耐得住孤獨，甘當墊腳石；而在我們室做市場書，還要耐得住清貧，當然不能甘心清貧，要有信念通過我們的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信念通過我們的勞動致富，也象其他出版社一樣在年終總結后拿到一個厚厚的紅包。3、加大市場策劃的力度，親密關注圖書的發行狀況，幫助發行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。現在策劃編輯的名詞很流行。我的理解，策劃編輯的職能除了策劃選題，更重要的是要進行市場策劃。2021年我室出版的25種圖書，共印刷23.2萬冊，平均每個品種印刷9300冊，碼

5、洋共443萬，其中你能夠不吸煙、勝利招商18種技法、55罐心靈雞湯各重印1次。這些書現在最大的庫存為2800冊，最小的庫存有4種為零，平均庫存在1000冊左右。也就是說，我們平均每種發行8000多冊。這個數字對別的出版社不高，但對我們來說，編輯和發行可以說都盡力了。我們與發行的協作也很好，選題論證時，我們充分敬重發行部的意見，我們還常常請發行人員參加我室的務虛會，主動了解重點圖書的發行狀況、回款狀況、市場前景、重印時機，參加各種圖書訂貨會，與各地的經銷商聯系，聽取他們的意見和建議。同時，我們去年嘗試了將部分圖書的部分市場包出去的方法，在充分調查對方發行力量、資信力量的前提下，利用對方的渠道優勢

6、全面占有全國的市場。這對我們去年的圖書發行也大有關心。二、工作體會和存在的不足工作一年多，我的體會許多，也很簡單。首先，我的體會是民族社潛力巨大。其次，是全社求進展、盼進展、千方百計想進展的氣氛很濃。這兩點足夠讓人興奮。現在又正值我社新班子上任的契機，大家翹首以盼新班子的施政綱領出臺，企盼民族出版社進入一個新的戰略機遇期。在這樣的環境下，我認為我們漢四走市場的路子也迎來了新的機遇。體會的第二點，就是在大環境更加好轉的同時，我們自身卻存在一些問題。1、我們現在的圖書特色定位還需要進一步細化和精確，還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點、銷售渠道的現狀，特殊是出版社現有資源的利用（就是禹社長講的

7、摸清自己的家底、找出自己的比較優勢）等這些因素進行綜合分析、論證，最終取得共識，編印發各環節齊心協力去為之努力。另外，還不能關起門來談進展方向，作為市場的新進入者，我們在考慮特色定位時，還必需分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景。特色的定位到形成是一個不斷努力、不斷修正的過程。2021年，我們還需要在新一屆社黨委班子的領導下把這一點當成重點來做。2、營銷觀念有待加強，渠道建設迫在眉睫，發行回款周期需要盡量縮短。網點的建設要隨著品種的豐富和品牌的確立同步推動。同時，應加強市場信息的反饋，以便進一步策劃更多的好選題。三、明年的工作思路1、在社領導新的施政方略下，結合自身特點和已經取得的成果，

8、在充分的市場調研基礎上，進一步調整特色定位，明確選題方向，進一步優化選題結構，拓展稿源渠道，集中精力打造幾個有影響的系列出來；2、親密跟蹤目標市場的變化和目標讀者的特點，關注他們的熱點、焦點話題，調動編輯的各種社會資源，策劃和搜集選題，爭取年內推出12本有肯定影響的暢銷書、23本有較長生命周期的長銷書；3、健全圖書論證、市場調研機制，嚴格圖書成本核算，以保證每一本圖書的經濟效益；4、加強與強勢媒體的互動，加大圖書的宣揚力度，對重點圖書進行嘗試性的炒作；5、為強化出書特色，與一些有實力、有影響、選題相近的文化公司合作，共同開發新品牌、開拓新市場；6、參加發行，加強與發行部門的協作，提高我們的圖書在二渠道市場的占有率，完善我社的圖書營銷網絡；7、加強內部培訓，提高綜合素養和專業技能，把每一個編輯都熬煉成既精通編輯、又懂出版和發行業務的“全能手”。2021年，我室根據關于在