1、跨境電商銷售方案精品文檔跨境電商培訓教育銷售方案本方案是根據(jù)我司的培訓宗旨、課程針對中小微企業(yè)、院校及政府企業(yè)園區(qū)的銷售策劃方案，主要分為：銷售方案的目的、機構(gòu)背景狀況分析、營銷環(huán)境分析、行業(yè)分析、消費趨勢分析、營銷目標、銷售戰(zhàn)略、具體銷售方案。銷售方案目的機構(gòu)成立初期為了更好的展開招生工作，有針對性的定位目標客戶，快速建立機構(gòu)品牌，同時要讓我們的每個參訓人員滿意而歸，形成品牌口碑營銷的目的。營銷環(huán)境分析在跨境電商井噴時代的降臨，相應的培訓機構(gòu)如雨后春筍般的出現(xiàn)，隨著跨境電商的不斷發(fā)展，企業(yè)從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)運營層沒有相關(guān)經(jīng)驗對整體市場不了解，缺乏目標定位和實際操作的經(jīng)驗。各院校缺乏系統(tǒng)化教

2、學，致使學生在就業(yè)上沒有明顯優(yōu)勢，進入企業(yè)提升慢、工作沒辦法真正的抓住重點進行產(chǎn)品營銷。所以整體大環(huán)境對我機構(gòu)是機遇也是挑戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量是起到?jīng)Q定性的作用。市場產(chǎn)品主要分為：Amazon, eBay, 阿里國際平臺的技能實操培訓、跨境電子商務(wù)總裁班、B2B.B2C 營銷等相關(guān)培訓項目，課程種類和內(nèi)容日漸細化等特點。行業(yè)分析1、跨境電商進入了高速發(fā)展的階段，相應的面對市場快速的沖擊，給一些企業(yè)、從業(yè)者和就業(yè)者帶來了很多的困惑，對于我們機構(gòu)是個發(fā)展的契機，怎么樣給困惑者解惑，在同行業(yè)怎么能做的更加優(yōu)秀也是最我們機構(gòu)的重大挑戰(zhàn)。2、教育培訓市場進入品牌發(fā)展階段，各培訓機構(gòu)不是名師就是名總，樹立各自品牌

3、形象，建議我們機構(gòu)能樹立自己的名師名總，建立自我品牌。用優(yōu)秀的師資力量和系統(tǒng)化的課程來贏得學員的認可、企業(yè)的認可、市場的認可。消費趨勢分析跨境電商培訓主要消費群體，主要是在企業(yè)的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)操盤手和企業(yè)總裁這四部分組成，參與課程分別為；1 、 電子商務(wù)總裁班：電商戰(zhàn)略規(guī)劃電商團隊建設(shè)電商品牌營銷互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維等；2 、 Amazon 、 eBay 阿里大學：Amazon 、 eBay、阿里國際平臺實操技能班；3、電子運營操盤：自建商城、海外分銷等。綜合上述還設(shè)有進階研修班等。營銷目標具體目標：1、機構(gòu)運營前期招收2、迅速占有市場，建立加盟連鎖培訓機構(gòu)3、增加本機構(gòu)在跨境電商培訓市場份額

4、終極目標：讓每個參訓人員都能在跨境電商的時代能做的更強走的更遠，讓機構(gòu)能在全國各主要城市開花結(jié)果。營銷戰(zhàn)略通過前面是產(chǎn)品市場機會與分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P“即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion ） ”組合，以達到最佳的營銷效果。1、機構(gòu)定位：通過市場整體分析，現(xiàn)在整個跨境電商培訓市場沒有很系統(tǒng)化的教學課程，培訓質(zhì)量殘差不齊，所以我機構(gòu)定位提高教學質(zhì)量，滿足客戶需求；2、機構(gòu)品牌：通過現(xiàn)有資源及網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，用我們的培訓質(zhì)量打造品牌，3、機構(gòu)包裝：機構(gòu)的辦公地點為廣佛智城 ， 與廣東省電子商務(wù)協(xié)會等權(quán)威機構(gòu)通力合作，依托珠

5、三角強大的產(chǎn)業(yè)配套制造能力，憑借僅為廣州天河北的五分之一的租金成本，以及80 萬的大體量，引入電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，形成電商服務(wù)集聚區(qū)。正式符合我們機構(gòu)的發(fā)展方向，對學員也是一個很好的體驗機會。4、機構(gòu)服務(wù)：我們本著讓每個學員都能很好的在跨境電商行業(yè)有所發(fā)展，盡我們最大的努力去幫助學員答疑解惑，為缺少資金、資源或優(yōu)秀人才等的企業(yè)保駕護航。具體銷售方案1、網(wǎng)絡(luò)途徑1）通過微博、微信、QQ 電商群、電商論壇、百度貼吧，定制日周推廣細則，每日更新發(fā)送相關(guān)推廣信息，如有客戶回復及時聯(lián)絡(luò)客戶，可邀請參加機構(gòu)免費體驗課程或直接銷售課程。微信現(xiàn)有群發(fā)式營銷軟件，可以主推微信營銷成本低效果好等特點。現(xiàn)今

6、市場上主流推廣軟件大概價格600-1000元 /年不等。2）百度、搜狗關(guān)鍵字競價排名推廣公司企業(yè)網(wǎng)站，完善企業(yè)網(wǎng)站客服系統(tǒng)，網(wǎng)站客服要積極主動回復解答客戶問題，詢問客戶需求詳盡登記錄入客戶信息登記表，要盡最大努力向客戶索取聯(lián)系方式，以便后期銷售課程；2、線下途徑1）短信、郵件通過定向手機短信，給我們現(xiàn)有客戶資源發(fā)短信、郵件進行印象銷售，短信內(nèi)留公司400 企業(yè)電話，客戶有興趣可以直接撥打或進入公司企業(yè)網(wǎng)站進行了解咨詢；2）電話溝通根據(jù)現(xiàn)有客戶資料庫資料進行電話拜訪，通過電話介紹我們機構(gòu)課程，能為客戶企業(yè)解決跨境電商相關(guān)問題，和促進企業(yè)轉(zhuǎn)型等公司服務(wù)項目，制定電話術(shù)語規(guī)范，禮貌拜訪加強課程認知度

7、，以專業(yè)的角度為客戶定制課程。電話溝通后向客戶郵寄邀請函件及培訓相關(guān)材料。3、院校途徑1） 活動策劃與廣州及周邊院校聯(lián)絡(luò)組織策劃招生活動，制作公司宣傳材料例如易拉寶、橫幅、針對院校的宣傳材料；參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)2）校內(nèi)代理開發(fā)校內(nèi)招生信息員、招生代理、招生代表。制定校內(nèi)招生人員相關(guān)酬勞制度，或優(yōu)先為校內(nèi)招生提供相應課程獎勵。3）院校合作開發(fā)院校與機構(gòu)的戰(zhàn)略合作，聯(lián)絡(luò)拜訪院校主管相關(guān)人員洽談相關(guān)合作事宜，與學生會聯(lián)絡(luò)，通過學生會開發(fā)生源及策劃活動。根據(jù)實際情況相應的給予校方或?qū)W生會成員提成擴大招生途徑。4、商會途徑通過與商會接洽，策劃與商會的互動活動，宣傳機構(gòu)培訓課程。建立與商會人才交流機制，長期跟蹤商會活動，及時介入活動策劃。合作宗旨互利共贏！5、政企商業(yè)區(qū)途徑通過與政企商業(yè)園區(qū)洽談合作意向，宣傳我們的課程可以幫助園區(qū)提供人員培訓教育及招商等事宜。6、移動、電信、