1、理念S1知識與銷售(一)課程目錄1品牌理解2商品價值34競品分析5異議應對課程目錄1品牌理解2345異 議 應 對競 品 分 析商 品 價 值品牌源起1980年1990年2010年2011年合資廠家概念提出合資廠家進入初期合資廠家完成布局合資廠家推出的品牌“市場換技術”獲得技術獲取知識產權“理念EVERUS”誕生研發根據消費者需求設計品牌概念 兩個背靠背的英文字母“E” EVERUS表示“我們是永恒 的，我們的永恒”的概念。 與中文名“理念”相匹配體現“我們的理念，我夢永遠”的含義。 理想的觀念，熱切的信念。 螺旋上升的“DNA模型”，體現了永恒和進化的概念。 具有”王“者風范，表現出引領潮流

2、的意志和決心。品牌發展歷程廣汽本田汽車研究開發成立品牌概念/命名/ LOGO/VI的設計車展發布理念品牌及 第一款概念車廣州車展發布第二款概念車車展發布第三款概念車廣州車展發布理念英文名EVERUS首款量產車亮相理念品牌品牌發布量產上市2010.12 - 籌備階段2007-2008.32008.4-2010.11理念 S1用戶需求調研確定車型裝備及派生實車調研目標用戶反饋2011年3月26日理念S1下線目標市場分析理念 S1所處的長了35萬，型轎車級別，2010年容量為198萬，較2009年增未來的5年時間仍將維持10以上的增長。萬2000180011%16001810萬11%1634萬140

3、012%MPV16%1467萬120011%1310萬SUV27%1013萬1130萬豪華級100057%796萬中高級10%80011%24%507萬中級12%30%287萬461萬60027%12%16%型372萬13%22%420206萬微型70%2964%27225022820028%8%19820116326%969285675302004年 2005年2006年2007年2008年2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年目標用戶特征 這個級別用戶大多是第一次購車且預算受限制，希望解決最基礎的出行便利性 希望能夠在有限的預算水平內購買到高品質

4、、高性價比的車型三大價值對車型使用及功能的需求信賴先進技術、高品質、完善的服務信心外觀、內飾以及品牌為周邊的人認可買得起也用得起，享受汽車生活喜悅目標用戶消費觀“理享家”客戶不但注重 “性價比”，同時關注 “質價比”。4宜家坐凳DIY自裝臺式電腦專業竿361°安踏相對高級的音響理性享受生活的行家注重品質、休閑、享樂，但 不盲目消費，而是甄選 事物的價值，同時也不是毫 無樂趣追求的埋頭奮斗者， 他們是理性享受生活的行家。實用的書桌理念S1繼承與發展根據客戶需求繼承廣汽本田車型水平源于廣汽本田，Honda世界領先的品質和技術基因 后備箱外觀 內飾環保性能 動力性能 車內空間 安全性能Ho

5、nda的先進的基因和技術理念S1三大優勢與廣汽本田H品牌相同的 JD.Power CSI NO.1的全國銷售服務網絡 銷售服務流程、售后服務流程與廣汽本田其他產品相同的生產平臺零部件供應生產體系出廠檢測與世界同步的發動機變速箱操控性能安全技術節能技術服務同網品質同源技術同步理念S1市場定位高品質低品質同級別一品高品質，高性價比的型轎車理念S1樂風雅紳特個性化家庭化旗云F3理念S1車型定義“信心”“信賴”能夠信賴，持有自信，獲得感的 廣汽本田的新基準國民車 “”“新基準”的理解作為“合資廠商給消費者帶來的新價值品牌”的新品類信賴提品力層面的新內涵信心代表消費者價值取向的“新消費觀”幸福新基準自信

6、地選擇適合的商品， 并認為這才是真正的 。新基準與世界標準等同的技術同步品質同源服務同網新基準不僅是便宜，更高 性能和品質是必要的外觀、內飾據 用戶的需求設計以及擁有廣本品牌的自豪感能夠以適合 消費能力的價格購買， 并享受進入汽車生活的喜悅和 感新基準合資品牌也能獨自 研發，生產廣汽本田雙品牌愿景理念S1是理念品牌的第一款量產車型，未來將有一系列的車型陸續推出；而雙品牌將廣汽本田的企業品牌形象課程目錄12商品價值345異 議 應 對競 品 分 析品 牌 理 解 商 品 價 值開發理念開發的出發點是擴大廣汽本田的用戶層。為實現這法，到訪30多個都市、聽取3000多位客戶的意見。充分考慮顧客的 面

7、著手進行需求，從 的開發。的造型、質感及全面革新高質感受SEDANURBANNEWFACE美觀造型適合都市的全新轎車全面優化創新整合外觀空間 內飾環境動力 操控安心創新整合外觀空間 內飾環境動力 操控安心外觀金屬質感的前柵格，配以顯著生動的理念標識讓整車造型突顯自信氣質基于MM理念的BIG CABIN車身造型，提供寬敞的駕乘空間外觀前部造型 前格柵和發動機罩，寬厚相得益彰，整體造型更大氣前保險杠下部的開口造型，彰顯整車的穩重感通過鮮明的特征棱線貫穿發動機罩、前柵格和保險杠，使前部造型更具連貫性尾部造型 橫向擴張的尾燈組合，配以橫跨的鍍鉻飾條，令人印象深刻外觀精悍黑色前大燈在前格柵閃耀的理念標識

8、霧燈與鍍鉻飾板（1.5L）動感鋁制輪轂橫向擴張的尾燈組合帶指示燈的大型外后視鏡整車線條流暢動感，充滿自信氣質。它是集美觀造型、空間布局、1行駛性、低油耗等多個優點于一身的車型。自信昂揚的前臉，側面造型線條流暢，舒展的尾部設計，強化了動感、活力和安心的視覺享受，整體車身顯得銳利、進取。2寬厚穩重的鍍鉻格柵與“理念”車標完美融合，透顯出品質與內涵；黑色亞光設計的前大燈更顯動感，大燈高度可以調節，在夜間確保您擁有清晰的前方視野；寬大的進氣口在為引擎室提供了3進氣量的同時也有助于散熱，延長了發動機的使用。1.5L的車型還擁有廣域的霧燈設計，配合15英寸的鋁合金輪轂和帶指示燈的大型外后視鏡，體現實用與品

9、質。4創新整合外觀空間 內飾環境動力 操控安心空間內飾寬敞的駕乘空間實現您理想的需求工學的座椅，簡潔中控臺，讓符合方便快捷黑色和暖灰搭配的內飾、讓整個車內空間彰顯質感操控區配置1.3 L1.5 L油表筒狀儀表設計，炫亮紅色照明兩款不同顏色風格的中控臺 年輕人喜歡的USB端口 CD器（1.5 L)織物 1.3 L真皮 1.5 L三幅式方向盤液晶數字顯示燃駕駛操控布置 根據使用頻率高低的功能分區最方便最容易達到的操控布置室內空間寬敞的室內空間 通過中置油箱布局實現超越車型級別的駕乘空間 與中級轎車相當的駕乘空間 與中高級車型相當的行李箱空間 寬裕的室內高度帶來駕乘的開闊視野8020視野開放510L

10、96544201245長（mm）4420寬（mm）1690高（mm）1495軸距（mm）2450前輪距（mm）1455（1.3L）1440（1.5L）后輪距（mm）1455（1.3L）1440（1.5L）最小離地間隙（mm）160寬敞的室內空間室內體積（室內長X室內寬X室內高）室內長理念S1理念S1(天窗)室內高樂風雅紳特(天窗)室內寬福美來11.522.53 根據GHRD實測值作成 即便是帶天窗派生，也確保了室內體積比其他公司無天窗的室內體積大。便利的儲物空間A收4納大環小保的袋收納箱能放2瓶500ml的飲料高效收納細小物品方伸便手使可用及的， A極S其便TR利AY能放2瓶500ml飲料超長

11、的座雨椅傘下也可O放K包方方便便整收理拾，的干手凈套整箱齊小物品POCKETUSB/充電器OK人性化的細節設計后排配備高度可調頭枕及大型靠背鑰匙注重細節的人性化設計人性化考慮的鑰匙全方位 遠距離的高感應性接收性能 15m 快速找到您的車所在位置行李箱空間中高級轎車才可能擁有的大容量行李箱（510 L）行李箱空間中型行李箱3個擁有中高級轎車才可能擁有的行李箱容量510 L旅行袋與行李箱嬰兒車（A型）便攜式冰箱礦泉水8箱超越等級的行李箱空間5505004504003503007.07.58.08.59.0全長 根據商品目錄公布值作成 在普通轎車大小上實現等同于中高級轎車的行李箱容量行李箱容量 天籟

12、理F3樂風中高級轎車雅紳特CIVIC中級轎車普通轎車念 S1多功能的琥珀色暗光顯示效降低視覺疲勞，能性。，配合液晶顯示的燃油表，能有1清晰辨識各種數據，提高了行駛的安全1.3L的強伸縮性絨面材質，很有親和力，1.5L的真皮座椅，配合2皮質包裹的方向盤，為您提供很乘坐舒適性及高檔質感。理念S1車身長4.42米，室內高是1.25米，室內空間超越了樂風、等同級別車型，達到了思域等中級車的標準；不僅如此，理3念獨特的前高后低的傾斜式座椅導軌設計，者的“高視點”。不同身高駕駛USB接口的設計，同時兼容MP3、WMA等多種音樂格式，可以4充分地利用網絡資源，您喜歡的音樂，給您帶隨心所欲的音樂享受的同時，也

13、節省了購買CD的費用和儲藏CD的空間。后排座椅配備了高度可調的頭枕，在保證安全的同時，提供了良乘坐舒適性。5行李箱的容量達到510L，超越了雅閣、天籟、等中高級轎6車，即使放入8箱礦泉水或者一臺大型的嬰兒車，都綽綽有余，配合車內多處方便靈活的儲物空間，出游時可以輕松放下全家人所有的行李物品，理念就是您一個移動的家。創新整合外觀空間 內飾環境動力 操控安心高性能發動機搭載全世界銷售超過130萬臺以上的、性能性完美配合的本田系列動力系統。EU CIVICFITMOBILIOMOBILIO SPIKEJAZZAIR WAVECITY發動機技術-1.3L發動機1.3L i-DSI采用智能雙火花塞順序相

14、位點火技術，實現高水平的低油耗、高輸出、低排放發動機技術-1.5L發動機1.5L VTEC技術，通過急速燃燒，實現動力油耗排放的高度和諧采用可變氣門正程變速器技術-5AT/5MT5AT變速箱搭載Honda先進的5AT 技術，以寬密速比實現低油耗，敏捷的行駛。（1.3L與1.5L齒輪比相同）5MT變速箱Honda的5MT技術，實現迅猛更具、讓駕駛更舒適，性。5AT車速線圖5MT車速線圖2002001501501001005050001000 2000 3000 4000 5000 6000 7000發動機轉速（rpm）1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000發動機轉速

15、（rpm）同級別唯一使用5AT自動變速器車速（km/h）車速（km/h）基于HONDA 的底盤技術精準調校的底盤系統采用高性能的懸架系統，實現平穩舒適的駕乘優化結構設計實現車體輕量化，配以先進技術，使操控更顯靈動轉向助力電機EPS電動助力轉H型扭力梁式半后懸架前懸架乘坐舒適性路面噪音道路乘坐舒適性制動效果、響應特性剛轉向制動安定性方向盤振動操舵力轉向維持力競爭車越往外性能越好理念S1理念S1搭載的是本田CITY系列的發動機，其全球銷量超過130萬15臺，與廣汽本田“技術同步”，其集動力性能與性能達到了最；起步快，動力輸出平穩，中高速也能保持充沛動力；省油的優點更是有口皆碑，。理念S1在同級別車

16、型中唯一使用5AT變速箱，檔位保持功能提高了換擋平順性，在降低行駛油耗的同時提高靜音性，它的使用有助于延長2發動機及變速箱的，同時降低車輛油耗。理念S1采用的是獨特的中置油箱的設計，使車輛的重心分布更合3理；高速行駛的性更好，提升行車安全。理念S1的底盤采用了前后H型扭力梁式懸掛，它質量可4靠，性能，通過性好，車輛維修成本低，同時還能給您帶來舒適的乘坐空間和駕駛樂趣。理念S1采用了EPS助力轉，低速向輕便靈活，高速 們的“試乘試駕”活5向 動，減少發動機功率消耗，我邀請您參親身感受它卓越的操控性能。創新整合外觀空間 內飾環境動力 操控安心基于HONDA 的安全理念理念S1基于HONDA的G-C

17、ON碰撞安全理念，實施的安全性能開發。高強度車身配置前端框架能量吸收正面/偏置碰撞的應對 安全帶提醒裝置時刻提醒駕駛者，確保駕乘的安全 SRS雙安全氣囊根據沖撞強度自動及時彈出，降低撞擊對前座的 ABS防抱死制動系統（帶EBD制動力分配功能）便于調節的前大燈光束調節器（主動安全）方便駕駛員直接調節大燈光束 設置在駕駛室內的前大燈光束調節旋鈕調控旋鈕調節電機乘員行李使用調節器乘員行李前大燈駕 駛 室 內駕 駛 室 外使用調節器后的光軸載重時大燈光軸向上初始照射方向廣域霧燈設計（主動安全）廣域配光霧燈（1.5L標配/1.3L選配）有效擴大照射范圍，夜間行駛能更有效縮小盲區燈燈亮度給駕駛者提供提升更

18、大的安心感大面積后視鏡（主動安全）車門后視鏡，率先對應歐洲法規規定，擴大鏡面面積理念 S1理念 S1 大型化門后視鏡A 尺寸A 尺寸瑞納雅紳特（天窗）樂風福美來B 尺寸B尺寸提供更好的后方視野，提高行車安全性便利性考慮的三開度車門（主動安全）前車門的開口角度采用段式，提高在狹窄處的上下車方便性和安全性開口角度°64°62°64°56°38°33°38°32° 樂風 雅紳特福美來寬開口其他品牌采用段式開口開口角度°68°48°28°理念 S1 DOOR值得信賴的品質（

19、主動安全）即使細微部也進行了安全性線束類檢證使用可信賴、有實績的標準連接器其它品牌例子本體=分體化端子防脫落裝置部品的連接器端子防脫落裝置本體=前通風盤式制動器制動靈敏，散熱性更好。后輪采用鼓式制動器，制動力強，兩者的合理組合，為理念提供了最為適合的制動效果。15ABS 可在強力急剎時防止因輪胎抱死而導致的轉向失靈，使您在2急剎車時仍可以從容掌控車輛，有效避讓前方的物。理念帶EBD的ABS 可以根據四輪的負載情況，自動調整四輪的制動力分配，以獲得最有效、最短的制動距離。保證您和愛車的安3全。我們的EBD四輪的哦！無數案例舉證：安全帶是安全最有效的保障。當事故發生45時，預緊式安全帶在感知沖擊的瞬間即可自動收緊，可減少乘員身體的移動幅度，減輕。安全帶未系提醒功能確保駕駛者擁有良駕駛習慣。不同于某些車型正面彈出式的氣囊，理念的副駕駛氣囊沿著前擋5風的方向彈出，可有效降低氣囊彈出時對人的，同時也乘員的安全。做到“更快，更好、更安全”，您和您家人的安全就多了一份保障。理念的G-CON技術可有效分散和吸收了碰撞時的沖擊力，使得駕駛艙的變形最小，保證有效的生存空間。ACE車身？（待確認）可起到四兩撥千斤的太極功效，您說厲害不厲害？6理念的前大燈具備手動高度調節功能，確保車輛在不同路況與載重情況下，始終保持最有效的照射角度和距離，提供明晰的駕駛視野。75相對于競