1、MACRO.泓域咨詢 /珠海膠粘劑項目申請報告目錄第一章 市場預測7一、 行業發展歷程7二、 行業發展現狀7三、 市場規模9第二章 項目總論11一、 項目名稱及建設性質11二、 項目承辦單位11三、 項目定位及建設理由12四、 報告編制說明16五、 項目建設選址18六、 項目生產規模18七、 建筑物建設規模18八、 環境影響18九、 原輔材料及設備19十、 項目總投資及資金構成19十一、 資金籌措方案20十二、 項目預期經濟效益規劃目標20十三、 項目建設進度規劃20主要經濟指標一覽表21第三章 建筑工程方案分析23一、 項目工程設計總體要求23二、 建設方案23三、 建筑工程建設指標24建筑

2、工程投資一覽表24第四章 建設方案與產品規劃26一、 建設規模及主要建設內容26二、 產品規劃方案及生產綱領26產品規劃方案一覽表26第五章 發展規劃28一、 公司發展規劃28二、 保障措施29第六章 運營模式32一、 公司經營宗旨32二、 公司的目標、主要職責32三、 各部門職責及權限33四、 財務會計制度36第七章 SWOT分析說明42一、 優勢分析（S）42二、 劣勢分析（W）43三、 機會分析（O）44四、 威脅分析（T）44第八章 項目進度計劃48一、 項目進度安排48項目實施進度計劃一覽表48二、 項目實施保障措施49第九章 原輔材料及成品分析50一、 項目建設期原輔材料供應情況5

3、0二、 項目運營期原輔材料供應及質量管理50第十章 勞動安全生產51一、 編制依據51二、 防范措施52三、 預期效果評價55第十一章 技術方案56一、 企業技術研發分析56二、 項目技術工藝分析58三、 質量管理60四、 項目技術流程61五、 設備選型方案61主要設備購置一覽表62第十二章 項目節能分析63一、 項目節能概述63二、 能源消費種類和數量分析64能耗分析一覽表65三、 項目節能措施65四、 節能綜合評價66第十三章 投資方案67一、 投資估算的依據和說明67二、 建設投資估算68建設投資估算表72三、 建設期利息72建設期利息估算表72固定資產投資估算表74四、 流動資金74流

4、動資金估算表75五、 項目總投資76總投資及構成一覽表76六、 資金籌措與投資計劃77項目投資計劃與資金籌措一覽表77第十四章 項目經濟效益評價79一、 經濟評價財務測算79營業收入、稅金及附加和增值稅估算表79綜合總成本費用估算表80固定資產折舊費估算表81無形資產和其他資產攤銷估算表82利潤及利潤分配表84二、 項目盈利能力分析84項目投資現金流量表86三、 償債能力分析87借款還本付息計劃表88第十五章 招標方案90一、 項目招標依據90二、 項目招標范圍90三、 招標要求91四、 招標組織方式93五、 招標信息發布95第十六章 總結96第十七章 附表附錄97主要經濟指標一覽表97建設投

5、資估算表98建設期利息估算表99固定資產投資估算表100流動資金估算表101總投資及構成一覽表102項目投資計劃與資金籌措一覽表103營業收入、稅金及附加和增值稅估算表104綜合總成本費用估算表104利潤及利潤分配表105項目投資現金流量表106借款還本付息計劃表108第一章 市場預測一、 行業發展歷程硅酮密封膠是以聚二甲基硅氧烷為主要原料，輔以交聯劑、填料、增塑劑、偶聯劑、催化劑在真空狀態下混合而成的膏狀物，在室溫下通過與空氣中的水發生應固化形成彈性硅橡膠。硅酮密封膠行業在歐美等發達國家起步較早，在20世紀五十年代初已實現工業化，屬于技術密集型產業。國內硅酮密封膠工業化起步晚，由于受體制的限

6、制，主要用于國防軍工、航空航天少數領域，從八十年代以化工部晨光化工研究院(國家有機硅工程中心)為代表的國內專業研究機構，對軍用產品向民用產品轉化進行研究，從20世紀九十年代以后才逐漸形成規模化生產。上世紀九十年代中前期，國外產品占據絕大部分的市場份額。1997年頒布了強制性國家標準GB16776-1997建筑用硅酮結構密封膠，并由原國家經貿委牽頭成立的硅酮結構膠領導小組對國內外生產企業和產品進行生產認定制度，而原來在國內廣泛使用的幾個國外產品由于不符合強制性國家標準而被禁止使用，市場格局發生巨大變化。二、 行業發展現狀硅酮膠是有機硅類產品，由于其粘接力強，拉伸強度大，同時又具有耐候性、抗振性、

7、防潮、抗臭氣、適應冷熱變化大的特點，加之其較廣泛的適用性，能實現大多數建材產品之間的粘合，因此應用價值非常大。硅酮建筑密封膠在我國大量使用始于20世紀80年代。在我國首先大量使用的是酸性硅酮封膠（俗稱玻璃膠），目前也是用量最大的品種。后來由于玻璃幕墻、鋁板幕墻及石材幕墻建筑的快速發展，對膠的要求也相應提高，從而中性硅酮密封膠也得到了大量使用。我國的硅酮密封膠經歷了從國外進口、進口分裝、國內生產幾個階段，目前國內市場上的硅酮密封膠主要為國內生產。硅酮密封膠根據工程不同，可分為結構膠和普通密封膠。一直以來，建筑工程對結構膠的要求比較嚴格，由于結構膠主要用于粘結建筑主體結構，承受風荷載及玻璃的自重荷

8、載，同時又要滿足標準規定的彈性模量，所以其技術含量較高。硅酮密封膠的使用比例完全取決于使用者和使用量，總體而言，密封膠在幕墻建筑中使用率可達到10%，在門窗生產中所占比例更少。不過在整個建筑和建材中的使用量比較大。中國在建筑工程中所用的密封膠總量不如發達國家高，包括防水、密閉、透氣等。之所以用量相對較少，是因為中國建筑主要是鋼筋混凝土的剪力墻，所需粘合的部分相對不多，所以需求量小。而發達國家如美國、日本等，其建筑多是輕質墻體結構，需粘合部分較多，所以需求量較大。但是如今中國正在大力倡導建設節能型建筑，對節能的要求不斷提高，而密封膠在節能中的應用非常重要。密封膠在接縫中承受接縫的變化及環境影響而

9、不被破壞，今后的使用率勢必不斷增加，同時對其自身的質量要求也會越來越嚴格。近兩年國產硅酮密封膠和國外品牌硅酮密封膠的差距已經越來越小。早些年我國在結構性用膠上還是空白，全部采用進口。近幾年，中國企業經歷了二三十年的崛起，興建實驗室，建立產品質量監控保障體系，完善售后服務等，尤其是初具規模的國內密封膠企業，產品質量已經能夠達到國內標準，技術水平也在不停提高，產品價格和國外已沒有大的差異。國產密封膠的核心競爭力除了價格低、技術與國外產品差異小之外，還得益于地域優勢。眾所周知，中國的建筑工程一般都冠以“時間緊、任務重”的帽子，所以物美價廉、技術過關、又能及時供貨的產品是工程中愿意采用的。進口膠供給一

10、般會涉及到進口周期和運輸周期，但國產膠卻可以保證及時供貨，所以國內建筑工程更愿意采用國產膠。雖然現在很多國外產品生產也都本土化了，但并不具備明顯優勢。三、 市場規模2019年，僅建筑硅酮結構密封膠的生產企業，經中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻委員會、中國建筑裝飾協會幕墻工程委員會聯合組織檢查合格、準許使用的就有105家，硅酮密封膠的生產企業更多，達到320家，不同廠家硅酮密封膠的質量差異較大。硅酮密封膠開始進入我國的建筑裝飾行業，30多年來呈現大規模、高速度的發展態勢，目前已在建筑幕墻、室內裝飾裝修、中空玻璃、門窗等領域得到非常廣泛的應用。目前，我國建筑用硅酮密封膠消費量接近50萬噸，根據建筑用

11、硅酮密封膠在整體市場中的占比42%計算(硅酮密封膠最大的消費對象是建筑行業，無論在美國、日本或歐洲，建業用硅橡膠的消費均一直居于首位，分別占各地區總消費量的44%、38%和40%)，我國硅酮密封膠消費量已經接近120萬噸，行業市場規模突破200億元。結合行業消費量與凈出口數據測算，2019年，我國硅酮密封膠行業產量達到145萬噸以上，行業整體產能利用率較低，這是因為硅酮密封膠產線同時可以生產其他種類的密封膠。根據中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻委員會的統計，2019年度我國建筑用硅酮密封膠產值達到99.33億元，根據建筑用硅酮密封膠的占比，可以算出我國硅酮密封膠行業整體產值已經接近300億元。第

12、二章 項目總論一、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱珠海膠粘劑項目（二）項目建設性質本項目屬于技術改造項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx有限責任公司（二）項目聯系人唐xx（三）項目建設單位概況公司按照“布局合理、產業協同、資源節約、生態環保”的原則，加強規劃引導，推動智慧集群建設，帶動形成一批產業集聚度高、創新能力強、信息化基礎好、引導帶動作用大的重點產業集群。加強產業集群對外合作交流，發揮產業集群在對外產能合作中的載體作用。通過建立企業跨區域交流合作機制，承擔社會責任，營造和諧發展環境。公司秉承“誠實、信用、謹慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合規經營”作為企業的核心理念，不

13、斷提升公司資產管理能力和風險控制能力。展望未來，公司將圍繞企業發展目標的實現，在“夢想、責任、忠誠、一流”核心價值觀的指引下，圍繞業務體系、管控體系和人才隊伍體系重塑，推動體制機制改革和管理及業務模式的創新，加強團隊能力建設，提升核心競爭力，努力把公司打造成為國內一流的供應鏈管理平臺。經過多年的發展，公司擁有雄厚的技術實力，豐富的生產經營管理經驗和可靠的產品質量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續提升供應鏈構建與管理、新技術新工藝新材料應用研發。集團成立至今，始終堅持以人為本、質量第一、自主創新、持續改進，以技術領先求發展的方針。三、 項目定位及建設理由技術來源于人才，結構膠粘劑的行業特點

14、要求企業必須具備富有經驗的高水平研發團隊，這是保證企業研發和制造水平的先進性、持續性的必要條件。目前，相對于整個行業的快速發展而言，國內結構膠粘劑行業嚴重缺乏高素質的技術研發人員，特別是具有國際行業經驗的高水平研發人員和管理人才。與此同時，我國結構膠粘劑行業的專業人才基本都來自企業自身的培養。對于一個新進入者來說，很難在短時間內招聘及培養具有核心競爭力的研發和生產團隊，從而無法滿足技術研發及產品生產的需求。增強現代產業發展新動能加快產業鏈穩鏈補鏈強鏈，推進產業基礎高端化，培育發展以關鍵核心技術為突破口的前沿產業集群，構建支撐高質量發展的現代產業體系。（一）打好產業鏈供應鏈現代化攻堅戰聚焦家用電

15、器、集成電路、生物醫藥、新能源、新材料、高端打印設備等優勢產業，補齊缺失環節、薄弱環節，提升產業鏈供應鏈穩定性、競爭力。加快完善制造業協同創新體系，聚焦新一代信息技術、高端醫療器械和智能制造等領域，申建高性能伺服系統國家工程研究中心，支持企業建設制造業創新中心。編制重點制造業技術路線圖，緊扣重大專項組織開展重點領域協同技術攻關。實施產業基礎再造專項行動，支持核心基礎零部件（元器件）、關鍵基礎材料和先進基礎工藝攻關，支持制造業基礎產品和技術首臺套首批次首版次應用推廣。實施“以投促引”策略，以重點整機產品研制為切入點，支持我市企業與國內上下游企業聯合技術攻關和生產制造，打通研發設計、生產制造、集成

16、服務鏈條，打造橫向錯位發展、縱向分工協作的產業鏈供應鏈。鼓勵龍頭骨干企業設立境外研發設計中心和分支機構、境外采購中心、境外分銷和服務網絡、海外倉和境外配送中心，建立產能協調、覆蓋廣泛的全球供應鏈網絡。探索試點推進軍民融合發展先行示范。（二）培育壯大戰略性新興產業建設全球先進制造業基地和產業創新高地，培育五大戰略性新興產業集群。提升系統級（SoC）芯片、通信芯片、安全芯片等高端芯片設計水平，推進模擬及數模混合芯片生產制造，發展系統級、面板級、晶圓級三維封裝技術，打造有區域影響力的集成電路產業集聚區。研制心腦血管系統藥、消化系統及代謝藥、惡性腫瘤治療藥等化學藥和原料藥，創新發展抗體類藥物、重組蛋白

17、質藥物、疫苗等生物藥，協同發展用于抗病毒、糖尿病、心腦血管疾病、抗腫瘤的現代中藥，推動血液凈化與生命支持裝備、生物醫用材料及植（介）入器械、體外診斷設備與試劑等中高端醫療器械規模發展，加快培育智慧醫療新產業，支持發展滿足膳食補充、體重管理、運動強化等需求的營養保健品，打造生物醫藥大健康產業集群。大力發展海上風電、太陽能、氫能等新能源產業，布局發展智能電網配電成套設備、智能電網用戶端設備、電力信息通信設備等智能電網產業，提升新能源汽車整車企業競爭力，打造特色新能源產業高地。重點發展新能源鋰電池、功能高分子和新一代電子信息新材料產業，加快發展生物醫藥材料，突破發展5G核心關鍵材料，探索發展航空復合

18、材料，打造國際一流的新材料基地。加強打印設備領域自主可控實力，重點發展打印機、復印機、一體機和打印耗材等制造業，打造最具影響力的打印設備產業高地。（三）打造具有國際競爭力的航空產業集群加強與世界知名航空航天企業合作，積極引入商用大飛機總裝企業、飛機大修企業、零部件制造企業和飛機融資租賃企業，構建商用飛機全產業鏈，建設國內重要的民用航空產業基地。完善航空產業扶持政策，支持通用航空企業加強自主創新，提升通用飛機制造和通航運營水平，打造國內一流的通用航空產業綜合示范區。培育航天優勢企業，重點發展宇航電子、微納衛星星座及衛星大數據等產業及應用，壯大航天產業規模。拓展中國國際航空航天博覽會領域，進一步增

19、加防務展示內容，辦好亞洲通航展。（四）建設珠江口西岸數字經濟高地推進建設數字經濟創新發展試驗區，建設省級信創產業示范區、5G產業園。提升數字經濟核心產業發展能級，做大做強辦公軟件、信息安全、行業應用軟件等軟件與信息服務產業。培育壯大智能機器人、語言識別、圖像識別等人工智能產業。以動漫游戲、海洋地理信息等數字內容服務和數據加工處理服務為基礎，加大在芯片設計、基礎軟件、模型算法等領域的基礎研究和前沿布局，加快發展云計算和大數據產業。突破共識機制、智能合約、加密算法、跨鏈等關鍵核心技術，強化區塊鏈基礎研究，建設區塊鏈產業集聚區。加快產業數字化轉型，支持本地信息通信企業、電信運營商、互聯網企業及制造業

20、龍頭企業建設行業云平臺，引進國內領先的云平臺，打造服務全省全國的云服務體系。實施“5G+工業互聯網”工程，培育工業互聯網應用標桿企業。強化智能化基礎制造與成套裝備、智能制造服務等高端供給，支持企業打造智能化工廠。四、 報告編制說明（一）報告編制依據1、國家建設方針，政策和長遠規劃；2、項目建議書或項目建設單位規劃方案；3、可靠的自然，地理，氣候，社會，經濟等基礎資料；4、其他必要資料。（二）報告編制原則本項目從節約資源、保護環境的角度出發，遵循創新、先進、可靠、實用、效益的指導方針。保證本項目技術先進、質量優良、保證進度、節省投資、提高效益，充分利用成熟、先進經驗，實現降低成本、提高經濟效益的

21、目標。1、力求全面、客觀地反映實際情況，采用先進適用的技術，以經濟效益為中心，節約資源，提高資源利用率，做好節能減排，在采用先進適用技術的同時，做好投資費用的控制。2、根據市場和所在地區的實際情況，合理制定產品方案及工藝路線，設計上充分體現設備的技術先進，操作安全穩妥，投資經濟適度的原則。3、認真貫徹國家產業政策和企業節能設計規范，努力做到合理利用能源和節約能源。采用先進工藝和高效設備，加強計量管理，提高裝置自動化控制水平。4、根據擬建區域的地理位置、地形、地勢、氣象、交通運輸等條件及安全，保護環境、節約用地原則進行布置；同時遵循國家安全、消防等有關規范。5、在環境保護、安全生產及消防等方面，

22、本著“三同時”原則，設計上充分考慮裝置在上述各方面投資，使得環境保護、安全生產及消防貫穿工程的全過程。做到以新代勞，統一治理，安全生產，文明管理。（二） 報告主要內容1、確定生產規模、產品方案；2、調研產品市場；3、確定工程技術方案；4、估算項目總投資，提出資金籌措方式及來源；5、測算項目投資效益，分析項目的抗風險能力。五、 項目建設選址本期項目選址位于xx，占地面積約51.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。六、 項目生產規模項目建成后，形成年產xxx噸膠粘劑的生產能力。七、 建筑物建設規模本期項目建筑面積61423

23、.72，其中：生產工程39971.56，倉儲工程9941.74，行政辦公及生活服務設施5945.78，公共工程5564.64。八、 環境影響本期工程項目符合當地發展規劃，選用生產工藝技術成熟可靠，符合當地產業結構調整規劃和國家的產業發展政策；項目建成投產后，在全面采取各項污染防治措施和加強企業環境管理的前提下，對產生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家規定的排放標準內，所以，本期工程項目建設不會對區域生態環境產生明顯的影響。九、 原輔材料及設備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括脂肪胺、環氧乙烷、環氧丙烷、氫氧化鉀、十二烷基硫酸鈉、丙二醇。（二）主要設備主要設備包括：

24、自來水凈化裝置、凈化水桶、電泵、電子稱、攪拌桶、包裝桶。十、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資18276.19萬元，其中：建設投資14576.02萬元，占項目總投資的79.75%；建設期利息207.28萬元，占項目總投資的1.13%；流動資金3492.89萬元，占項目總投資的19.11%。（二）建設投資構成本期項目建設投資14576.02萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用12006.28萬元，工程建設其他費用2163.86萬元，預備費405.88萬元。十一、 資金籌措方案本期項目

25、總投資18276.19萬元，其中申請銀行長期貸款8460.60萬元，其余部分由企業自籌。十二、 項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：35300.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：30070.02萬元。3、凈利潤（NP）：3811.43萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：6.45年。2、財務內部收益率：14.48%。3、財務凈現值：345.97萬元。十三、 項目建設進度規劃本期項目按照國家基本建設程序的有關法規和實施指南要求進行建設，本期項目建設期限規劃12個月。十四、項目綜合評價由上可見，無論是從產品還是市場來看，本項目設備

26、較先進，其產品技術含量較高、企業利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風險能力，因而項目是可行的。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積34000.00約51.00畝1.1總建筑面積61423.721.2基底面積20060.001.3投資強度萬元/畝265.442總投資萬元18276.192.1建設投資萬元14576.022.1.1工程費用萬元12006.282.1.2其他費用萬元2163.862.1.3預備費萬元405.882.2建設期利息萬元207.282.3流動資金萬元3492.893資金籌措萬元18276.193.1自籌資金萬元9815.593.2銀

27、行貸款萬元8460.604營業收入萬元35300.00正常運營年份5總成本費用萬元30070.026利潤總額萬元5081.907凈利潤萬元3811.438所得稅萬元1270.479增值稅萬元1234.0110稅金及附加萬元148.0811納稅總額萬元2652.5612工業增加值萬元9177.1713盈虧平衡點萬元16534.53產值14回收期年6.4515內部收益率14.48%所得稅后16財務凈現值萬元345.97所得稅后第三章 建筑工程方案分析一、 項目工程設計總體要求（一）設計原則本設計按照國家及行業指定的有關建筑、消防、規劃、環保等各項規定，在滿足工藝和生產管理的條件下，盡可能的改善工人

28、的操作環境。在不額外增加投資的前提下，對建筑單體從型體到色彩質地力求簡潔、鮮明、大方，突出現代化工業建筑的個性。在整個建筑設計中，力求采用新材料、新技術，以使建筑物富有藝術感，突出時代特點。（二）設計規范、依據1、建筑設計防火規范2、建筑結構荷載規范3、建筑地基基礎設計規范4、建筑抗震設計規范5、混凝土結構設計規范6、給排水工程構筑物結構設計規范二、 建設方案主要廠房在滿足工藝使用要求，滿足防火、通風、采光要求的前提下，力求做到布置緊湊、節省用地。車間立面造型簡潔明快，體現現代化企業的建筑特色。屋面防水、保溫盡可能采用質量較高、性能可靠的新型建筑材料。本項目中主要生產車間及倉庫均為鋼結構，次建

29、筑為磚混結構。考慮當地地震帶的分布，工程設計中將加強建筑物抗震結構措施，以增強建筑物的抗震能力。三、 建筑工程建設指標本期項目建筑面積61423.72，其中：生產工程39971.56，倉儲工程9941.74，行政辦公及生活服務設施5945.78，公共工程5564.64。建筑工程投資一覽表單位：、萬元序號工程類別占地面積建筑面積投資金額備注1生產工程10832.4039971.564808.901.11#生產車間3249.7211991.471442.671.22#生產車間2708.109992.891202.221.33#生產車間2599.789593.171154.141.44#生產車間22

30、74.808394.031009.872倉儲工程4212.609941.74811.052.11#倉庫1263.782982.52243.312.22#倉庫1053.152485.43202.762.33#倉庫1011.022386.02194.652.44#倉庫884.652087.77170.323辦公生活配套1203.605945.78865.963.1行政辦公樓782.343864.76562.873.2宿舍及食堂421.262081.02303.094公共工程3811.405564.64663.64輔助用房等5綠化工程5113.6091.54綠化率15.04%6其他工程8826.40

31、29.747合計34000.0061423.727270.83第四章 建設方案與產品規劃一、 建設規模及主要建設內容（一）項目場地規模該項目總占地面積34000.00（折合約51.00畝），預計場區規劃總建筑面積61423.72。（二）產能規模根據國內外市場需求和xx有限責任公司建設能力分析，建設規模確定達產年產xxx噸膠粘劑，預計年營業收入35300.00萬元。二、 產品規劃方案及生產綱領本期項目產品主要從國家及地方產業發展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據市場需求狀況進行必要的調整，各年

32、生產綱領是根據人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，本報告將按照初步產品方案進行測算。產品規劃方案一覽表序號產品（服務）名稱單位單價（元）年設計產量產值1膠粘劑噸xxx2膠粘劑噸xxx3膠粘劑噸xxx4.噸5.噸6.噸合計xxx35300.00硅酮密封膠開始進入我國的建筑裝飾行業，30多年來呈現大規模、高速度的發展態勢，目前已在建筑幕墻、室內裝飾裝修、中空玻璃、門窗等領域得到非常廣泛的應用。目前，我國建筑用硅酮密封膠消費量接近50萬噸，根據建筑用硅酮密封膠在整體市場中的占比42%計算(硅酮密封膠最大的消費對象是建筑行業，無論在美國、日本或歐洲，建業用硅

33、橡膠的消費均一直居于首位，分別占各地區總消費量的44%、38%和40%)，我國硅酮密封膠消費量已經接近120萬噸，行業市場規模突破200億元。第五章 發展規劃一、 公司發展規劃根據公司的發展規劃，未來幾年內公司的資產規模、業務規模、人員規模、資金運用規模都將有較大幅度的增長。隨著業務和規模的快速發展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰略規劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養提出更高要求，公司需進一步提高管理應對

34、能力，才能保持持續發展，實現業務發展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發展規劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發和發行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優化資本結構，籌集推動公司發展所需資金。公司將加快對各方面優秀人才的引進和培養，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發展規劃和目標的實現。一方面，公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批素質高、業務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現代企業管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業管理經驗杰出的

35、高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業生涯規劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調動員工的積極性、創造性，提升員工對企業的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規對公司的要求規范運作，持續完善公司的法人治理結構，建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制，充分發揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據客觀條件和自身業務的變化，及時調整組織結構和促進公司的機制創新。二、 保障措施(一)強化人才智力支撐加大對產業建設相關人才的扶

36、持力度，加快引進和培養產業關鍵領域技術人才和領軍人才，構建高層次產業人才隊伍。鼓勵高等院校、職業院校和企業合作，建立信息化人才實訓基地，培育多層次、復合型、實用性人才。(二)增加資金投入，加大政策激勵研究完善財政支持政策，整合專項資金，進一步加大對發展產業的財政投入，重點支持產業集中示范項目。(三)加強政策保障加快推進供給側結構性改革，逐步建立適應產業發展需要的政策體系和制度環境，全面貫徹落實國家關于創新驅動、創業創新的一系列政策措施。建立產業發展協調推進機制，加強相關部門對涉及產業發展重大問題的溝通和協調。建立產業專家咨詢制度，發揮專家智庫指導作用，為政策制定、規劃設計、項目建設等提供智力支

37、撐。建立行業協會和政府主管部門之間的溝通機制，發揮行業協會在行業信息、行業自律、知識產權等方面紐帶作用。進一步加強產業統計等基礎工作，扎實開展產業運行數據和信息的分析，監測產業運行動態。(四)強化規劃指導發揮規劃指導作用。各級主管部門要遵循本地區功能區劃定位，做好與相關規劃的銜接，制定本地區產業發展規劃。完善市場機制和利益導向機制，打破市場分割。切實加強項目監管，控制投資強度與節奏，促進本地區產業平穩有序發展。(五)開展宣傳培訓充分利用媒體，特別是新媒體（微信、微博等）廣泛宣傳產業政策。新聞媒體要積極宣傳與產業相關的法律法規、政策措施、典型案例、先進經驗，加強輿論監督，營造良好氛圍。(六)體制

38、機制統籌協調明確個部門責任分工，充分發揮統籌協調作用，研究制定產業發展戰略，指導區域產業發展管理工作。強化各成員單位在協調銜接跨行業規劃、推動產業業與相關產業融合發展、加強產業市場監管執法、完善重大產業突發事件應對機制、產業宣傳推廣協調、產業公共服務設施建設，包括建立健全產業集散體系、咨詢服務體系和產業公共服務信息網絡體系等方面的職責。第六章 運營模式一、 公司經營宗旨加強經濟合作和技術交流，采用先進適用的科學技術和科學經營管理方法，提高產品質量，發展新產品，并在質量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經濟效益，使投資者獲得滿意的利益。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企

39、業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、膠粘劑行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施

40、公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規和膠粘劑行業有關政策，優化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區域內膠粘劑行業持續、快速、健康發展。4、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。5、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。6、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協助總經理

41、制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、

42、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰略發展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相

43、關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協議，組織簽訂供應商合作協議。4、負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執行合同。6、協助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規范、政策制定和修改，以及服務資源的統一規劃和配置。8、協調處理各類投訴問題，并提出處理

44、意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據公司業務發展的需要，制定及優化公司的內部運行控制流程、方法及執行標準。3、依據公司管理需要，組織并執行內部運行控制工作，協助各部門規范業務流程及操作規程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監督計劃執行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定

45、期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協議進行審查，并提出審查意見。5、負責監督檢查公司運營、財務、人事等業務政策及流程的執行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業務發展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。四、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的

46、，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該

47、項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應保持連續性和穩定性，公司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據經營情況和市場環境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金

48、分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規定處理。（3）在符合現金分紅的條件下，公司優先采取現金分紅的股利分配政策，即：公司當年度實現盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅，單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當年未實現盈利情況下，公司不進行現金利潤分

49、配，同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業績增長快速，并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時，董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議前，公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時，要詳細記錄管理層建議、參會董事的發言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內容，并形成書面記錄作為公司檔案妥

50、善保存。公司應當嚴格執行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足本章程規定的條件，經過詳細論證后，履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的2/3以上通過。（4）股東違規占用公司資金的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務

51、所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前20天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第七章 SWOT分析說明一、 優勢分析（S）（一）公司具有技術研發優勢，創新能力突出公司在研發方面投入較高，持續進行研究開發與技術成果轉化，形成企業核心的自主知識產權。公司產

52、品在行業中的始終保持良好的技術與質量優勢。此外，公司目前主要生產線為使用自有技術開發而成。（二）公司擁有技術研發、產品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業多年研發、經營管理與市場經驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩定的核心團隊促使公司形成了高效務實、團結協作的企業文化和穩定的干部隊伍，為公司保持持續技術創新和不斷擴張提供了必要的人力資源保障。（三）公司具有優質的行業頭部客戶群體公司憑借出色的技術創新、產品質量和服務，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優質客戶保持穩定的合作關系，對于行業的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解更為深刻，有利

53、于研發生產更符合市場需求產品，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業中占據較為有利的競爭地位公司經過多年深耕，已在技術、品牌、運營效率等多方面形成競爭優勢；同時隨著行業的深度整合，行業集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩定，在現有競爭格局下對于公司產品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續發展的有力支撐。二、 劣勢分析（W）（一）資本實力相對不足近年來，隨著公司訂單迅速增加，生產規模不斷擴大，各類產品市場逐步打開，公司對流動資金需求增大；隨著產品技術水平的提升，公司對先進生產設備及研發項目的投資需求也持續增加。公司規模和業務的不斷擴大對公司的資本實力提出了更高的要

54、求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發展模式，轉向利用多種融資方式相結合模式，以求增強資本實力，更進一步地擴大產能、自主創新、持續發展。（二）規模效益不明顯歷經多年發展，行業整合不斷加速。公司已在同行業企業中占據了較為優勢的市場地位。但與行業的龍頭廠商相比，公司的規模效益仍存在提升空間。因此，公司擬通過加大優勢項目投資，擴大產能規模，促進公司向規模經濟化方向進一步發展。三、 機會分析（O）（一）長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。（二）國家政策支持國內產業的發展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規范產業發展。在國家政策的助推下，本產業已成為我國具有國際競爭優勢的戰略性新興產業，伴隨著提質增效等長效機制政策的引