1、共享知識分享快樂房地產策劃 2017 年工作總結及 2018 年工作計劃小編精心推薦工作總結 ppt | 工作總結怎么寫| 工作總結開頭| 工作總結結尾| 工作總結與計劃又到了快要做今年工作總結和明年工作計劃的時候了，以下是出國留學網欄目小編為您整理房地產策劃2017 年工作總結及 2018 年工作計劃 ,供您參考，希望對你有所幫助，房地產策劃 2017 年工作總結及2018 年工作計劃12017 年房地產市場售價急速上漲，政府出臺諸多調控政策，房地產行業受到各方輿論的壓力隨之而來。 在今年激烈的市場博弈中 ;在一次次部門溝通協調，思想碰撞中 ;在公司領導的正確指揮下 ; 在全部門暢通溝通、積

2、極配合下。我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在 2017 年的工作中完成公司銷售任務，控制營銷成本，有效提升品牌形象。全年完成的主要工作和取得的主要成績。一、首先在策劃推廣主線上，2017 年我們共有3 條推廣主線：1、北區的商業銷售及尾盤消化到客戶入住的持續銷售性推廣;2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂3、 XX 項目的品牌建設及蓄客的推廣。二、在 2017 年里，上東街區項目四期、北區和剩余產品交匯銷售。上東街區全年營銷重要工作節點

3、如下：時間工作節點2017 年 4 月 10 日北區商業車庫開盤2017 年 6 月 18-6 月 22 日 2017 年春季房交會2017 年 8 月 26 日 XX 四期開盤2017 年 9 月 15 日北區入住三、今年 4 月份開始隨著XX 項目的啟動，策劃工作也逐步進入正軌。時間工作節點2017 年 5 月 XX 地塊案名確定 -XXXX2017 年 7 月 XX 初步定位2017 年 8 月 XX 標志、形象首次亮相市場2017 年 10 月 XX 項目策劃公司確定四、在 2017 年大的營銷節點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產品分析與產品建議、市場調研、銷售物料設計

4、制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓共計7 個模塊。工作中的經驗及工作中出現的主要問題。一、價格與銷售策略銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂對國家調控， 20XX 年房地產價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了北區商業與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預計均價的透露和暗示，預測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為 6000 元每平米。接下來對區域市場又做了大量的

5、市場調研， xx 的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區域市場處在領先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平， 可以說是做到了利益的最大化。2017 年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。二、本案產品分析與產品建議為更好的促進銷售，銷售部協同策劃完成項目區位分析及銷售賣點提煉。 2017 年為 xx 項目的規劃做準備，策劃部又協助技術部門進行了多次市場調研，對長春市場現有項

6、目的外立、戶型、小區規劃、景觀規劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區戶型的建議、風格定位、客戶定位、規劃卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂建議的產品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的將市場信息和消費者需求帶入到我們的產品完善中。三、市場調研了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行多次深入的市場調研，并編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調控，全國市場區域分化的加劇，市場調研應做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務。四、銷售物料、設計制作為最大地展現項目賣點和促

7、進銷售，我們今年根據開盤等不同銷售節點，根據銷售需求對售樓處多次更新形象 ;銷售道具、折頁、物料的設計與售樓處形象統一完善，與銷售現場密切配合。今年的房交會會場的設計經過多家公司的競標，最終確定的設計方案大氣、美觀、設計感強，細節的突出了項目的實景景觀，增強客戶對上東街區的整體認知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進行了考察，最后綜合各家公司的現有案例、 設計團隊、 企業文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進入工作狀態，結合公司現狀重新規劃了 xx 形象，并得到公司領導的認可與贊許。卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂五、開盤、活動1、北區商

8、業車庫開盤。2、 2017 年春季房交會。鞏固了品牌形象3、四期開盤。4、北區入住。開盤與房交會是全年工作中的重點。2017 年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設計品的設計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發布、活動公司的選用，再到活動當天的執行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是 xx 項目的品牌。活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。六、廣告媒體投入在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：1、

9、大眾媒體報媒，以房地產報、新文化報、xx 日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產報的專業性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達率是這些報刊內最好的;xx 日報的受眾目標性強，客卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂戶素質統一。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導消費。2、網絡， 2017 年我公司雖然沒有在網站上發布硬性廣告，但是與搜房網等專業性網站保持著緊密聯系，即時發布我公司各重大節點信息，銷售信息等。搜房網上上東街區項目信息頁更新及時并且售樓處經常接到搜房網客戶電話。網絡

10、的發達與信息的到達率不可忽視，明年的媒體投入建議加強網絡的使用。3、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx 項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。 我部門做到即時更換戶外信息， 定期檢查戶外效果， 力保戶外發布即時有效。4、其他媒體， 2017 年策劃部針對直接目標客戶，設計制作了四期、 xx 項目的 DM 折頁，以有效傳遞全面的項目信息達到目標客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得5、媒體投入費用總結七、銷售培訓一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設，也離不開軟件塑造，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，

11、我們在引進優秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對 2017 年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓資料中添加針對性的培訓內容，同時更加細化此手冊，培訓涵蓋卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7 大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高本案置業顧問的專業水準。明年工作打算或計劃要點。回顧 2017 年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發現很多缺點和不足，2018年我們應從一下幾點入手工作：1、加強市場調研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的

12、推廣渠道、推廣思路，和訴求點。2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們2018 年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。3、在推廣節奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節點進行節奏性推廣，做到市場好或我們有重大節點時能強勢推廣，火爆銷售。4、在媒體渠道方面，爭取發覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節約營銷費用，二來效果顯著。5、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動， 提高品牌美譽度、忠誠度，充分發揮老客戶口碑宣傳效果。6、在團隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售卑微如螻

13、蟻、堅強似大象共享知識分享快樂與推廣結合， 相互配合， 積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。2018 年是個嶄新的開始， 我們的團隊在認真工作的同時不斷成長，爭取在2018 年工作中取得更好的成績。房地產策劃 2017 年工作總結及 2018 年工作計劃 2 當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺，完成了一次華麗的轉身。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還

14、是社會經驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。現在就這三個月的工作情況總結如下：首先是增加對房地產知識的了解：由于在學校期間我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，而房地產的知識卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂作為基本知識

15、更是必須要掌握的。其次是通過市調對無錫房產市場有整體的把握： 2017 年上半年，隨著政府嚴厲的房地產調控政策，與銀行不斷加息，房產市場預期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起著舉足輕重的作用。第三通過平時工作以及自己的學習掌握

16、策劃基礎：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風格及內外包裝提出建議等等，每一天都在學習新的知識每一天都是在進步。雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可，我總相卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂信著付出就會有回報;峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差

17、不多成為售樓處 “專家 ”，不同的項目都有其不同特點，我們要善于總結善于分析找到其精準點。最后學習博思堂的企業文化。如果說，企業是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養的，則是它的企業文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，經驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們融合在一起，來支撐這樣龐大的機構良性運營呢 ?依然是企業文化的力量。 進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業文化墻， 正中六個大字 “團隊創造價值”，這六個大字即是公司企業文化

18、的核心。我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產生一種企業的歸屬感和認同感。自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：1、缺乏溝通，不能充分利用資源在工作的過程中，由于對其他專業比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好 “三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。2、 缺乏計劃性在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確

19、，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。3、專業面狹窄作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業認識不夠。在以后的工作過程中，我將加強專業的學習，尤其是策劃相關知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。2018 年是無錫博思堂拓展業務、持續發展的關鍵年，2018年對我來說更是個全新的開始。對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：1、下期項目中，能夠系統的學習策劃相關知識與技巧

20、;2、不斷充實自己，提高自己的業務水平和綜合素質，隨時準備接受公司下達的新任務。3、 協助公司其他部門的需要幫助的工作。新環境，新機遇，新挑戰，在以后的工作中我將認真執行公卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍!房地產策劃 2017 年工作總結及 2018 年工作計劃 32017 年時間終點的 “警報 ”已經拉響， ,在即將踏入 2018 年之際，促使自我向時間發起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號。回首在2017 年走過的

21、歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些 “缺陷 ”共同走過。 回顧一年的工作經歷， 有業務上的 “豐滿”，也有專業的 “骨干 ”。6 月 x 日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團.南部縣美好家園房地產開發有限公司的起始點。短短的6 個月時間，在策劃專業方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。六個月的時間，在整個團隊的配合和協助下，策劃工作進展順利，基本達到預期目標， 下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧： 2017 年，策劃工作

22、主要表現為 ;充分利用現有資源、項目優勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現將本年度工作做以下幾方面總結：一、 2017 年策劃工作完成情況：卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂項目前期策劃完成情況;1、 6 月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿;奧體中心體育場運營方案初稿。6 月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業務，協助楊經理進行招商，詢價等工作。2、7 月份完成了置業團隊組建方案初稿，協助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。3、8 月份完成了9 月 x 日國際釣魚節開幕式奧體中心

23、體育場現場包裝所需物料設計的更改;完成了美好奧體不夜城DM單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改;4、9 月 x 日前，協助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現場包裝以及項目戶外的推廣。5、 10 月，完成了美好奧體步行街DM 單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。6、 11 月完成了美好奧體不夜城銷售部現場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外廣告、娛樂、經營場所X展架廣告的布置與落實。7、12 月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、 現場展廳噴繪、DM 單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不卑微如螻蟻

24、、堅強似大象共享知識分享快樂夜城銷售部X 展架、現場協助工程辦理交房事宜等。、工作中存在的不足：由于工作做得不夠全面,在 2017 年工作中仍存在以下的不足:1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;2、對集團的發展史及企業文化了解不夠深入;3、崗位專業知識還須提升,與領導簡單溝通較少，沒有 100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。二、 2018 年策劃主要工作安排：針對 2017 年工作中存在的不足,為了更好地完成2018 年度的工作 ,將重點做好以下幾個方面:1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數據庫”，并進一步對縣、 市乃至全國同行業的商業地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫