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文檔簡介

1、 秀芳閣產品系列策略 NO.1 產品定價：經營品牌店最重要的一點是當你的產品定價 低的時候人們覺得那不是你那個品牌的，所以前期產品定價 一定要中等偏上。 NO.2 產品選購：品牌店的產品一定是優等的，所以在產品選 購方面要嚴格，而且必須為原產地的品種，比如郁金香一定 要采自郁金香國度荷蘭。 NO.3 產品研發：如果每進一種產品都要去不同的國度，勢必 會使cost增加，所以在不影響產品品質的前提下，進行自主 培育。 16 秀芳閣品牌推廣策略 品牌推廣，簡而言之就是如何使自己的品牌知名度更高，如 何使更多的Potential customers成為你的Loyal customers 。就此，做出以

2、下品牌推廣策略： 1、顧客投入：讓在本品牌店購買過產品的人向其周圍人群推 廣，根據“250”定律，此法屢試不爽。（為品牌推廣做出 貢獻的客戶可給予一定優惠或成為會員） 2、廣告投入：對品牌店進行廣告投入，諸如依靠戶外廣告牌 、媒體等進行品牌宣傳。 3、銷售推廣：通過銷售產品以產品的優異特點吸引顧客，做 到諸如“皇帝的女兒不愁嫁”的地步，當然“女兒”的質量 一定要名實相符。以此吸引更多的回頭客，即后期的Loyal customers。 17 秀芳閣產品競爭策略 成本領先戰略：此品牌店雖為中高檔，但在同類檔次的店中 價位要更合理一些，但成本領先并不是說一定要低于其他同 類次店面，可以高，但要高的真

3、實。高的讓顧客心悅誠服。 差異化戰略：此差異化非彼差異化，這里的差異化講的是要 使自己的產品優于其他各類次店的任何產品，由前面提到的 產品的選購可以看出。同時在店面設計上要與眾不同，既要 突出個性、又要彰顯品牌的品牌性。 集中一點戰略：集中一點指的是將某一部分產品集中于某一 特殊的群體，也只能使用于此群體，從而使此部分群體產生 優越性的心理，而成為Loyal customers 18 秀芳閣營銷策略 NO. 1 ：店內服務，從店面的裝修及店內的氛圍給顧客以感 官上的服務，以及培養服務人員良好的服務態度、對產品知 識的了解等以更好的服務顧客。 NO. 2 ：售后服務，顧客購買本店產品后建立顧客信息檔案 ，以提供二次優惠，或提供會員優惠等。 NO. 3 ：關系營銷，對一個季度或設定

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