1、節水洗車大講堂 在全球積極倡導節能減排低碳生活的大背景下，近幾年來節水型洗車以它極其中國特色的模式在國內搞得沸沸揚揚，頗具爭議發展著。傳統洗車模式的發展至今，水資源過度浪費的問題是各地政府急待解決的重點。每年3月22日是“世界水日”。世界各地以不同方式呼吁著人們加強節水意識，警惕水資源危機。在中國每年5月15日-21日是全國節水宣傳周，特別是洗車用水處于嚴重浪費級別。政府采用各種方式嚴打嚴管。相關單位出臺洗車執照審批限制，加收水價，加收排污費，節水意識宣傳等等，監管手段層出不窮。這也預示出洗車行業急待重大變革。 縱觀全球,傳統模式的洗車方式也生著悄然的變革。其發展方向就是倡導節水減排的便捷式移

2、動洗車，英文叫：Mobile car wash。在美國，法國，意大利，阿聯酋等發達國家發展尤為迅猛。設備樣式各具特色，但有意識的先行者在倡導同一樣的洗車新理念節水型移動洗車模式。移動洗車模式目前在國內處于起步階段。普及型的應用還需要全社會節水洗車意識加強，政府同運營商家合力宣傳，車主消費意識的改變。但在中國如此龐大洗車消費的市場，相信不久將來節水型移動洗車項目一定會在中國遍地開花。社區化移動洗車作業即節約水源又上門便捷車主，促進就業。無論從節約能源角度還是從市場商業化運作角度都應該講是洗車行業發展變革的一個趨勢。 目前國內移動洗車設備林林種種，樣式繁多，大體分四種類型：塑料筒類型，太陽能類型，

3、載人驅動型，套裝模式型。從產品到營銷各具特色，曾經很多人問到筆者哪一款最好。這也是想入行人士的首要問題。筆者建議選擇設備首先要親試設備性能，沖水壓力，節水方式，吸塵功率等等設備首先具備能洗干凈臟車的基本要求。而后看商家的營銷定位，最后選擇一款最適合你用的價格，選購移動洗車產品你要去確定如下幾個事宜： 商家是不是專業產品的直系生產廠家； 產品的具體性能參數，能不能達到真正洗干凈車的實際效果 商家運營移動洗車的市場理念。商家是不是專業節水洗車設備研發生產廠家 當今網絡科技如此發達，相信通過商家發布的量產圖片或實地考察，這一點容易做到，看真正的設備生產車間，這樣你可以拿到第一手價格的產品。 如果產品

4、被貼牌，這很容易理解你要加點代理費才行。 只有專業移動洗車設備生產廠家才會真正的研發實效型洗車產品而不是在玩一套空洞的營銷模式，另外產品質量，售后服務也會有相應保障。產品是否具備清潔車輛的各項實效型功能 你想賺車主的錢，專業化洗車設備是首要。洗車遠不止沖沖水抹干這么簡單，所以一臺洗車設備從沖水壓力，節水模式吸塵功率全車打泡沫內室消毒拋光打蠟車胎加氣，吹除水汽等各項作業指標上考察。 從車主接受洗車服務的角度講，一款移動洗車設備洗車模式是不應該完全摒棄傳統洗車理念的。只停留在概念上的無水洗車，杯水洗車模式，經市場驗證是不太可取的。一臺完善的移動洗車設備，筆者認為應該繼承傳統洗車模式實現社區化移動作

5、業，再而達到節水型洗車模式。從市場應用角度講，移動洗車運營商可以提供到到同店面一樣的清潔服務級別。又可以實現上門服務，節約了車主寶貴的時間，這樣來講足不出戶的尊貴享受是車主真正接受的。 一機多能的套裝模式很多移動洗車初級創業者對移動洗車，僅停在洗干凈車的服務模式上。從業過店面洗車商家都知道真正的市場是多擁有一些包月，包季，包年的車主。所以移動洗車也不例外，辦卡服務才是真正的贏利所在，這就要求一款設備能否多項功能，你可以實現車內消毒，拋光打蠟，內廂干洗等套裝服務，所以移動洗車設備從市場營銷的角度來講應該是一體式的多功能機。商家是否具備精準是市場定位，運作營銷理念 選擇節水洗車設備，也是在選擇運營

6、商家。如果指給你的方向是錯誤的，那么再努力也是圖勞無功，多功能洗車設備僅是完善的移動洗車擁有了基礎。真正引導好加盟商移動洗車應該怎樣做，應該去哪做，應該怎樣做好服務，市場定位，運作營銷同等重要。2筆者憑借多年運營經驗：認為目前國內成熟的移動洗車市場在大中型城市的中高端社區的中高端車。不是講別的區域就沒市場。只是希望引導創業者從高到低的去切入市場來做移動洗車，當然因人而議，真正的商家還要能給初次創業者系列的市場定位，量身定做市場啟動運營宣傳方案，當然一定是你認可的實效型可行性方案。告訴你一個不一樣的節水洗車 環保洗車在國內發展至今，名稱可謂是多種多樣：上門洗車，節水洗車，無水洗車，微水洗車，流動

7、洗車，等等。現在筆者結合市場以威潔士節水洗車運作方式告訴你一個真正的環保洗車。首先講無水洗車，微水洗車，這兩種名稱是早期基本傳統洗車市場水源的過度浪費而叫起來特別引人眼球的名稱。而今基本屬于概念炒作，就是因為洗車太浪費水了，所以以上兩個名稱足以另人驚訝，好奇。時至今日，這兩種洗車方法，只有在車展清潔一下新車還可以，真正生活中的泥巴臟車就不太好用了。上門洗車論點：曾經很多人第一次了解環保洗車，最早期概念就是“上門洗”。設想一下情景，在某地開個小店或干脆就在自家，等來一個電話，馬上出發到指定地點來洗車。曾經有個上海有志青年，給筆者展望了一下他心中構想的上門洗車，先買個小面包車，再購置兩臺洗車機，在

8、周邊派發一下宣傳單，而且可以承諾車主只要是車主有洗車需求，可以隨車到上海任何區位實現洗車。別的暫不考慮，單講對車主的服務意識上絕對是過關了，而對自己的作業環境，時間，贏利呢？考慮欠佳，下面筆者同大家分析一下上門洗車： 第一：上門洗車，你會遇到好多進不去的門。特別是一些中大型城市，生活社區，全部有規范的物業管理同安保措施。你想進生活社區送桶水還可以，真正允許你可以隨意進出社區洗車，根本就不現實。第二，上門洗車，你有沒算過一天要洗多少臺車，先假設市場隨你哪洗都行，一個簡單的分析，出發到某地洗一臺車，而后收拾用具再回來，應該是要一個小時。再假設你生意好一天洗個不停，按8個小時算，你一天頂多可以洗8-

9、10輛車。一個月你洗不到30天車。結合你當地洗車定價，算個帳。如果說想解決基本生活，可能還行。想贏利賺到錢，似乎不太現實，因為我們開著臺車跑來跑去浪費的時間太多了。第三，上門洗車，你有多少服務保障值。調查過很多車主因為是流動作業，車主會感覺沒什么保障，想辦包月服務很難，運營中很多人遇到時間分配的問題，剛到某地開展洗車，另一端又一個客戶打電話要過去。其一，你肯定分了不身；其二，沒一個車主會站哪等你一個多小時，到位時間保障不了，找你洗車的人會越來越少。 最后筆者想表達是真正節水洗車概念是在社區車庫范圍內的移動，而不是放在路上跑。真正的移動洗車是通過跟物業管理單位的溝通實現利益分享進駐到生活社區，商

10、場，寫字樓，停車場，酒店，景點，機場等等車庫范圍內的移動。特別是現在的中國哪個社區沒幾百輛車，放幾個人，幾臺洗車設備進駐一個運營點，有實力可多拓展幾個運營點。當然要因人因地而議。不是每個人都會有那么好的條件。市場不同可以，做事關鍵方向選對了用心去做。節水移動洗車最佳贏利模式怎么做節水洗車可以賺到銀子！這個是運營節水洗車最為關注的焦點，筆者在此就以小到大來分享下什么是移動洗車的最佳贏利模式，威潔士節水移動洗車有句很精典的話：“一張小小的卡片，凝聚了威潔士人的一切”。這張小小的卡片就是車主辦的包月洗車卡。結合多年的市場運營經驗，筆者總結出移動洗車贏利的手段，就是在社區內以積極的營銷手段多促成車主辦

11、包月卡。具體怎樣能使車主辦包月卡的營銷方法在另篇筆者有詳細介紹，筆者將這一項定義為“旱澇保收”理論。運營移動洗車不能靠在家等電話，誰來電話去誰家洗。如果下雨呢，如果今天就來兩個電話，或沒來電話呢，用不了多久，當時的創業激情就會被磨滅。所以講，如果你能拓展進駐某個車庫點，通過適當營銷方法，每臺設備能包月洗車數量達到70臺左右，每個月洗車就可以達到500次，你是不一定要車主每次都打電話的，服務就可以由被動變主動，方法對了很重要，贏利可以自己算。 筆者主張的節水洗車創業方式由小見大，但凡從事過本行業的人士第一會感覺到，洗車也是個體力活，想真正賺到錢，做好眼前的服務，根據實力加盟總部運營理念做好營銷。

12、講句實話：“飯是一口一口吃的，錢是一份一份掙的”。 節水洗車造就出百萬富翁不是不可能。筆者只是從另一個角度分析擇業，創業。提醒年青創業人士，切勿好高騖遠，特別是小本創業更應該腳踏實地，一步一步來。節水洗車項目急待政府力量支持 談到洗車，全社會最關注的是水資源的浪費，為加強管理政府對洗車行業提高水價，加裝水循環中水洗車，加收排污費等等各項監管并施。據中國新聞對北京洗車行業內幕大調查。北京洗車水價68/噸。洗一次車用水為150L左右，一輛車單沖一下水成本就是10元左右。就是同樣在北京現存的洗車價格也有10元一次的。洗車行業內幕不規范運作，浪費水源可見一斑。而移動洗車項目是傳統洗車模式的一次變革，其

13、最顯著特別就是節水，每次洗車用水約8-10升，比起傳統100-200升，節水高達90%。另外移動洗車在節能，減排，促進就業，又有極高的社會價值。在歐美，日本，韓國，阿聯酋，該節水型項目已經得到政府部門的重視，并得到相應的推廣及扶持力度。在我國各地環保部門，節水辦，社會勞動保障部門都越來越關注移動洗車行業的發展。政府力量的支持，第一是可以增強全民移動洗車消費意識，第二，可以極大的促進移動洗車產業化健康發展，第三，有效宣傳社會新興產業，促進社會就業。真正實現節水型洗車全國普及推廣，為社會節約下來的就不止行業宣傳的一個昆明湖，一個太湖了。行業期待政府關注的一天相信得到社會的認可，政府的支持，加之移動

14、洗車行業自身的努力。移動洗車營創節水減排，促進就業的社會價值會早日顯現。 節水移動洗車不等于百萬富翁節水移動洗車本是小本創業項目卻被商家加注到，加盟就可以變為百萬富翁的概念，可能這一論調是基于民眾求財心切吧。讓移動洗車商家給你算筆帳，幾乎得出的結論是“移動洗車等于百萬富翁”在此筆者不是想辯清對錯而是就移動洗車創業同大家分享下心得。很多年前，看到一篇報道，美國某州州長的父親在街頭賣報紙。當時這往篇報道之所以在國內成為新聞是因為國人的擇業觀念同美國完全不同。當時的中國事業被無形的分了幾層階別。低端的行業很多人不會去做，“丟不起哪個人”，改革開放三十多年，我國社會擇業觀念發生了諸多改變。研究生持刀賣

15、豬肉了，只是基于事業的起點，后來也致富了。大學生到偏辟山區支教了，一直以來沒掙到過錢。但得到村民同學生的無限敬仰，體驗到遠比金錢的珍貴。時至今日，我們也可喜的看到洗車，特別是移動洗車，沒有被別人看不起。在威潔士接待室內有開著寶馬的千萬級以上的富人，有創業民工，專科院校大學生，有地產老總，物業高管。社會各個階層群體的關注，充分顯示出大家移動洗車行業發展前景的認可。相信每個對社會有益的行業都會創造可觀的經濟價值，但是沒有“一口吃個胖子”的道理。我們在此也呼吁行業以建設節約型和諧社會為已任，真正為移動洗車加盟商收益著想。少些浮化的概念，多些量身定做的實效型運營方案。共同促進移動洗車行業提高及健康有序

16、發展。 節水移動洗車業務市場拓展難點及解決方法節水移動洗車業務運營市場全國各地不盡相同，筆者在此主體分兩類進行一次移動洗車進入市場分析：第一：縣城鎮級別，中國發展至今日，汽車已經遍布農村鄉，鎮，縣等成為大眾化消費。根據居民實際消費能力，中低端車占多數，另外車主洗車次數按月平均計較少。移動洗車集中型市場在于多拓展一些政府部分，在事業單位，車輛集中型商場，超市。如果這些區域車也較少的話建議開個固定店面，做固定加移動相結合，另外固定店也可以銷售汽車相關用品。 第二，中大型城市。目前中國城市車的數量場以幾百萬計。適合移動洗車的目標市場也有50%，中大型城市的運營市場拓展首選社會關系圈，看能否通過一級，

17、二級社會關系進駐到城市的生活社區，寫字樓，商場超市，政府機關，企事業單位。當然，有社會關系層面的運營群體做起來如漁得水。那些地產人士，物業管理單位，社區清潔服務公司，等等操作起來相當容易。威潔士移動洗車在全國就同國內幾家大型物業管理單位，地產商等協作運營社區化移動洗車市場，收效顯著。第三，移動洗車商家市場開拓運營方式及實力，真正能成功運營移動洗車，擔起做強做大，一定會強調品牌效應，運營加盟至少要從商家能引起吸收一套規范的運作品牌形象及營銷方案。我們稱之為“正規軍”，即使你通過關系進駐了社區，沒有統一制服，宣傳單，洗車卡，服務作業不規范，沒禮貌用語，設備性能又像個小孩玩具水槍配套營銷設備不健全，

18、給車主第一感覺就是個“游擊隊”試想一下，誰會給你辦包月卡，信譽度先別講，單單形象就被車主，打了低分，威潔士節能科技結合多年市場運營經驗，在全國率先提出移動洗車五星級服務理念。總結出移動洗車市場運營三大基本要素 ： 1.品牌形象：高端的品牌形象，使車主容易識別，也是增強信譽度的根本。統一著裝，洗車卡，宣傳單，名片，收據，這些微不足道路的細節卻是移動洗車切入市場，贏得人心的關鍵。2.精心細致服務：能不能真正洗干凈車，這是奠定事業的基石，一臺再好的設備是不會自己洗車的，關鍵還要看“人”威潔士潔車理論分為：設備占40%，終端工作人員占60%。移動洗車作業時一個人的服務意識，細心程度，專業技能，噴劑的搭

19、配使用尤為重要。加盟商的運營理念是移動洗車商家觀念的集中體現，所以選擇一家好的移動洗車商家，更是重中之重。3.多功能高端洗車設備：威潔士移動洗車一直在呼吁市場，在設備選購上一定要貨比三家，多實際考察，記住一句話，“洗車不只是沖沖水，拿把刷子刷一下這么簡單”，一臺真正好用的設備是集多項功能于一身：能高效完成沖水，打泡沫，吸塵，吹除水氣，才具備真正洗干凈一輛車的基礎條件。另外結合運營辦卡營銷理念還要完成，車廂內殺菌，消毒，除異味，車身漆面拋光打蠟。結合服務理念，還要有車胎加氣，過江龍打火，作業照明等功能。一來可以為客戶做到如同“洗車店”同級別消費體驗。二來只有專業化移動洗車設備才會被客戶真正認可接

20、受。 社區化節水型移動洗車未來展望 移動洗車理念在全球運營已有8年多的時間，真正的市場才剛剛形成，每一個新生事物的出現，首先都不是被大眾所接受的。阿里巴巴馬云的電子商務，在中國互聯網還不建全的時候就提出了這一理論，就是在距我們還不遠的幾年前，多少人在罵馬云是個“大騙子”。移動洗車被罵騙子也有，其中真真假假，相信大家能擦亮眼睛。貨比三家分辨出來不是件難事，多實際考察，多了解幾家，真偽自會呈現。但是我們堅信移動洗車這項事業。一. 市場呼喚，通過到各大城市中高端車主的市場調查中發現有90%以上車主希望每天可以開著干干凈凈的車出門，更有高端車主不在乎洗車費，如果能有一種真正洗得干凈車，又能實現社區化，

21、足不出戶的洗車模式，他們大為歡迎。車管家式的服務省去了車主為洗一次車而驅車找店奔波，耗油排隊，浪費時間。大家可以調研一下你所在城市，熟悉的幾個社區車輛總數再乘以1/2這就是個龐大的目標市場，也是傳統店面洗車永遠做不到的一個市場，但移動洗車可以。二. 社會價值：移動洗車洗車比傳統店面洗車節水90%，這就是一個最大的社會價值。中國每天要洗車數量及每天洗車用水量都是個天文數字。2010年中國西南大旱大家應該記憶猶新，百姓喝口水都是相當艱難，洗車用水浪費都被提及到良心譴責，山西，甘肅等走進百姓家，請你洗個臉都是相當高的接待禮儀，所以我們極力倡導節水型洗車方向沒錯。可喜的是我們看到了政府對節水型洗車變革落實及行動，2010年5月21日北京展開節水洗車宣傳周，北京環保，水務，節水辦領導都紛紛通過媒體倡導全社會開展節水型洗車。相信有一天全社會節水型洗車模式會得到普及型的落實。多留一些水給子孫后代不能只是一句空話。三. 促進就業：移動洗車，第一定義就是個低門檻的小開創業項目。社區下崗職工，應屆畢業生，城市低收入人群都適合依照政府扶持和自主創業選擇移動洗車。有些大型物業公司，地產企業在項目確定后都面向社會大量招聘移動洗車終端作業人員。相信移動洗車項目