1、整理課件2使用使用“保險階梯圖保險階梯圖”的的好處好處p5 5分鐘內(nèi)讓客戶清楚分鐘內(nèi)讓客戶清楚：保險有哪些種類？保險有哪些種類？解決什么問題？解決什么問題？整理課件3邊畫邊講邊畫邊講“保險階梯圖保險階梯圖”社會保險社會保險意外意外意外意外醫(yī)療醫(yī)療住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金投資理財投資理財社社會會保保障障體體系系商業(yè)保障體系商業(yè)保障體系年收入年收入1010萬以內(nèi)萬以內(nèi)年收入年收入1010萬以上萬以上消費(fèi)型消費(fèi)型提前提前給付型給付型安全保值型安全保值型整理課件4社會保險社會保險意外意外意外意外醫(yī)療醫(yī)療住院住院 目前整個中國社會的保障體目前整個中國社會的保障體系分為以下幾個步驟

2、。系分為以下幾個步驟。社會社會保險保險是基礎(chǔ)；是基礎(chǔ)； 在當(dāng)今社會意外發(fā)生的概率在當(dāng)今社會意外發(fā)生的概率是相當(dāng)大的，有是相當(dāng)大的，有意外意外這一塊這一塊 意外了以后，我們一般是到意外了以后，我們一般是到門診治療，就有門診治療，就有意外醫(yī)療意外醫(yī)療這這一塊一塊 意外醫(yī)療了，我們是不是不意外醫(yī)療了，我們是不是不可能馬上出院，有可能不幸可能馬上出院，有可能不幸的骨折了，要進(jìn)一步的住院的骨折了，要進(jìn)一步的住院治療，有治療，有住院住院這一塊這一塊整理課件5社會保險社會保險意外意外意外意外醫(yī)療醫(yī)療住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金 那么住院了以后，我們要做那么住院了以后，我們要做一個全面的身體檢查，身體

3、一個全面的身體檢查，身體檢查的時候，是不是有可能檢查的時候，是不是有可能發(fā)現(xiàn)有重大疾??？所以有發(fā)現(xiàn)有重大疾??？所以有重重大疾病大疾病這一塊；這一塊； 現(xiàn)在醫(yī)學(xué)科技是非常發(fā)達(dá)，現(xiàn)在醫(yī)學(xué)科技是非常發(fā)達(dá)，重疾治愈的概率很高，我們重疾治愈的概率很高，我們也可以幸福地生活，擁有家也可以幸福地生活，擁有家庭、擁有孩子，是不是還有庭、擁有孩子，是不是還有教育金？所以就有了教育金？所以就有了教育金教育金這一塊；這一塊；整理課件6社會保險社會保險意外意外意外意外醫(yī)療醫(yī)療住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金投資理財投資理財 那么我們優(yōu)雅地老去的時候，是不是那么我們優(yōu)雅地老去的時候，是不是想跟年輕過一樣

4、高品質(zhì)的生活？我們想跟年輕過一樣高品質(zhì)的生活？我們必須準(zhǔn)備必須準(zhǔn)備養(yǎng)老金養(yǎng)老金這一塊；這一塊； 養(yǎng)老金準(zhǔn)備好了，我們的晚年生活很養(yǎng)老金準(zhǔn)備好了，我們的晚年生活很幸福，同時我們也是很成功的人士，幸福，同時我們也是很成功的人士，那我們是不是有閑錢？我們還有那我們是不是有閑錢？我們還有投資投資理財理財這一塊；這一塊； 那么我就告訴他，這就是目前中國社那么我就告訴他，這就是目前中國社會體系下會體系下所有的給您的保障步驟所有的給您的保障步驟。整理課件7p 然后又把保險分為兩大類，一個是然后又把保險分為兩大類，一個是社會保障體系社會保障體系，一個是，一個是商業(yè)保障體系商業(yè)保障體系。p 在在商業(yè)保障體系商業(yè)

5、保障體系這一塊，我又把它分為三大類，這一塊，我又把它分為三大類，消費(fèi)型消費(fèi)型，提前給付型提前給付型，安全保值型安全保值型。社會保險社會保險意外意外意外意外醫(yī)療醫(yī)療住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金投資理財投資理財社社會會保保障障體體系系商業(yè)保障體系商業(yè)保障體系消費(fèi)型消費(fèi)型提前提前給付型給付型安全保值型安全保值型整理課件8對于對于消費(fèi)型消費(fèi)型。我通常跟客戶這樣說，這一塊是個。我通常跟客戶這樣說，這一塊是個善人型善人型。為什。為什么說是善人，因?yàn)楫?dāng)我們幸運(yùn)地消費(fèi)不了的時候，我們做了慈么說是善人，因?yàn)楫?dāng)我們幸運(yùn)地消費(fèi)不了的時候，我們做了慈善，我們把這部分錢捐了出去。善，我們把這部分錢捐

6、了出去。提前給付型提前給付型，我叫它，我叫它不求人型不求人型，您不用動用您的固定存款，您不用動用您的固定存款 、也、也不用問去找親朋好友借款、同時您也不用放棄治療，您可以完不用問去找親朋好友借款、同時您也不用放棄治療，您可以完全在您聰明的選擇下，將很小一部分的保費(fèi)交到保險公司之后全在您聰明的選擇下，將很小一部分的保費(fèi)交到保險公司之后，您就擁有了優(yōu)雅生活的權(quán)利，快樂高興地治病。，您就擁有了優(yōu)雅生活的權(quán)利，快樂高興地治病。在剩下一塊，我就叫它在剩下一塊，我就叫它安全保值型安全保值型，我給它起了個名字，叫，我給它起了個名字，叫懶懶人型人型。很多成功人士在各自的領(lǐng)域非常成功，但是他們對自己。很多成功人

7、士在各自的領(lǐng)域非常成功，但是他們對自己的閑余資金的資本的運(yùn)用、傳承是沒有專門的理念或者專業(yè)的的閑余資金的資本的運(yùn)用、傳承是沒有專門的理念或者專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)的。那么我就叫這種懶人型，交給保險公司讓專業(yè)的保險經(jīng)驗(yàn)的。那么我就叫這種懶人型，交給保險公司讓專業(yè)的保險公司來做財富的安全保值。公司來做財富的安全保值。整理課件9在這三個方面做了分類以后，同時跟客戶說，按他們的年收入在這三個方面做了分類以后，同時跟客戶說，按他們的年收入再做一個劃分，十萬以內(nèi)的年收入再做一個劃分，十萬以內(nèi)的年收入 以及十萬以上的年收入以及十萬以上的年收入 。做了這個劃分之后，跟客戶說，做了這個劃分之后，跟客戶說，您們百年的時候是想

8、輕如鴻毛您們百年的時候是想輕如鴻毛地走還是重如泰山地走？沒有哪個客戶會不選重如泰山。地走還是重如泰山地走？沒有哪個客戶會不選重如泰山。社會保險社會保險意外意外意外意外醫(yī)療醫(yī)療住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金投資理財投資理財社社會會保保障障體體系系商業(yè)保障體系商業(yè)保障體系年收入年收入1010萬以內(nèi)萬以內(nèi)年收入年收入1010萬以上萬以上消費(fèi)型消費(fèi)型提前提前給付型給付型安全保值型安全保值型整理課件10 在這個保險階梯圖里，在這個保險階梯圖里，社會保障體系社會保障體系是是米飯米飯，您，您每天必須吃，但是就因?yàn)樗敲罪垼粫屇刻毂仨毘?，但是就因?yàn)樗敲罪?，它不會讓您這頓飯吃得津津有味，我們一定要給它配點(diǎn)相應(yīng)這頓飯吃得津津有味，我們一定要給它配點(diǎn)相應(yīng)美味的菜肴。美味的菜肴。 那美味的菜肴誰提供給您？就是當(dāng)今中國所有保那美味的菜肴誰提供給您？就是當(dāng)今中國所有保險公司都會提供給您的險