1、. . . . 對我國外貿出口低價競銷現象的研究以為例摘要中國加入世界貿易組織后，我國的出口量大大的增多，伴隨著出口量的增加，我國企業間的競爭也愈演愈烈，低價競銷現已成為我國出口企業慣用的競爭手段。面對如此的情形，政府與企業應該如何面對呢？本文從低價競銷的含義入手，闡述低價競銷的主要表現形式與其特征，并深入分析出口低價競銷產生的深層原因與影響，并在最后針對低價競銷的成因提出促進我國對外貿易健康發展，治理低價競銷問題的相關建議。關鍵詞 低價競銷；中小企業；影響；對策AbstractAfter taking part in WTO, the amount of Chinas exporting i

2、s getting bigger, with this case, the competition of the companies in our country is getting serious ,as well. The low-price competition has became the major approach of competition. Facing this situation , how can our governments and companies deal with this situation as well? Began with the concep

3、t of low-price competition, the author dedicated the major forms and features of low-price competition, and analyzed the in-depth reason of low-price competition. Finally, based on the foregoing discussion, the author put forward some suggestion on dealing with the issue of low-price competition and

4、 promoting the healthy development of foreign trade.Key wordslow-price competition; minor enterprises; impact; counter-measure目 錄引言6一、相關理論綜述6（一）出口低價競銷6（二）價格戰6（三）競爭優勢理論6二、我國企業出口低價競銷現狀6（一）電器產業出口7（二）石材產業出口8（三）服裝產業出口9三、我國外貿出口低價競銷的原因分析10（一）中小企業生產成本問題101、物質管理問題102、設備管理問題103、生產管理問題114、戰略管理問題11（二）國企業產能過剩11（

5、三）國商品存在不良競爭11（四）地方保護主義和市場割據嚴重12（五）勞動要素價格導致商品價格低下12（六）法律實施作用不大13四、我國外貿出口低價競銷的利弊分析13（一）出口低價競銷對我國經濟的有利影響131、在一定程度上擴大了我國的貿易順差132、解決了我國剩余勞動力的就業問題133、拓展國外市場，增強出口商品的市場競爭力13（二）出口低價競銷對我國經濟的危害131、低價競銷導致國外對我國頻頻發起反傾銷132、低價競銷對我國商品品牌的影響143、低價競銷損害利潤率14五、我國外貿出口低價競銷的治理對策15（一）利用競爭優勢理論應對低價競銷15（二）政府方面151、調整現行法律法規152、需政

6、策配套加快外貿增長方式轉變16（三）行業方面16（四）企業方面161、強化出口企業的社會責任、樹立良好形象162、提高出口產品的勞動力成本163、提高企業綜合競爭力174、轉變營銷策略和競爭觀念17（五）成功營銷借鑒：柯達與富士之爭17基本結論18參考文獻19致20引 言我國出口企業在國際市場競爭中依然處于以價格競爭為主的低級階段,相互低價競銷的現象十分普遍，導致很多出口企業空有出口量增長而虧損或下降了利潤。出口低價競銷嚴重危害了我國外貿和經濟發展，必須要采取相應的對策遏制它，讓出口貿易健康持續地發展。一、 相關理論綜述（一） 出口低價競銷出口低價競銷是指外貿企業之間在出口時相互競價自壓價格國

7、家遭受損失、外商從中漁利的現象。低價競銷不僅使我們的外匯收入減少貿易條件惡化也使匯率的調節機制難以發揮作用。低價競銷是一種低級的競爭方式，一般認為是一種短期行為。因為市場購買力就這么大，大幅的降價只能造成購買力的提前實現，同時造成了眾多的中小企業在保本或虧本的邊緣上經營，無法生存和發展。（二） 價格戰價格戰就是賣方為了擠占市場而采取的一種競爭手段，而今某些強勢企業為了打擊競爭對手而采取薄利多銷的手段，甚至某些企業為了把對手徹底擠出競爭市場依靠自身的經濟實力以低于成本的價格銷售商品。從而達到壟斷的地位或者是寡頭市場。（三） 競爭優勢理論競爭優勢理論，經濟學理論，由哈佛大學商學研究院邁克爾波特提出

8、，波特的國際競爭優勢模型（又稱鉆石模型）包括四種本國的決定因素（country specific determinants）和兩種外部力量。該理論認為，一個國家的競爭優勢在于該國企業、產業的競爭優勢，即其在發展水平上的優勢；一國在國際經濟領域興衰的根本原因在于能否使其出口企業擁有競爭優勢，成為競爭優勢企業的基礎是提高生產效率、引入競爭機制和創新機制。二、我國企業出口低價競銷現狀改革開放以來我國大力鼓勵對外貿易發展,加入WTO（World Trade Organization）后對外經濟更是呈高速的態勢增長。隨著國際市場競爭加劇，我國對外貿易產生的摩擦糾紛也引起世界各地關注，尤其“出口低價競銷”

9、這一令我國不少出口商品贏得市場的手段被人們深刻認識。圖1 2005-2012年中國出口貿易增長圖從圖中看出，2012年出口商品貿易總值是近幾年來僅好于2009年增速最低時期。經調查發現，近幾年我國企業出口利潤率不斷趨于下降，企業出口利潤并沒有隨貿易增長而增長，從總體看來，我國出口高增長主要依靠低價競爭擴大銷量，采取消耗部資源和依賴外部資源的粗放型方式。低價競銷涉與汽車、電器、紡織品、鞋、糧油制品等領域，而中小企業是低價競銷主體。企業之間無序競爭，在微利中艱難生存。（一） 電器產業出口我國是DVD的生產大國，全球2/3的DVD機產自中國，其中又是全國最大的DVD出口大省。據海關統計，近年來DVD

10、在出口量大致上增長的同時，出口價格卻趨于走低。圖2 2002-2012年DVD出口貿易走勢圖由于缺乏核心技術,我國企業生產的DVD正被要求征收“專利費”。我國DVD生產商每生產一臺DVD便要向6C聯盟（包括日立、松下、三菱電機、時代華納、東芝、JVC）、3C聯盟（包括飛利浦、索尼、先鋒）和1C（湯姆遜）交納各種專利費用達約20美元。如此高的專利費用大約占一臺出口DVD價格的1/3或1/4。國出口競爭激烈，商家為求生存只能降低生產成本和低價競銷，更不利的是，國產DVD又受到國際市場的新威脅。另外，口岸有關部門為防止惡性競爭，于2004年起實行預核簽章制度。由于該制度并不對加工貿易項下的出口商品實

11、行，且DVD出口有97.6%采用加工貿易方式，該制度對規其出口效果并不顯著。國行業間激烈的競爭，“專利費”的征收，產業技術含量不高，行業門檻低而引入的新進者和極低的利潤等等使得不少出口企業倒閉。（二） 石材產業出口圖3 2009年1月以來省石材出口月度量價走勢圖據海關統計，2010年上半年省出口花崗巖石材與制品（以下簡稱“石材”）64.7萬噸，比2009年同期（下同）增長36.7%；價值1.1億美元，增長12%；出口平均價格為每噸169.1美元，下跌18.1%。國石材企業近年來發展迅速，房地產、裝修業等行業對石材需求增大，但隨著外貿強勢發展，引發的問題不得不被石材企業和社會重視，最突出的是行業

12、間低價競爭、中低檔產品產能過剩和生態環境遭破壞。由于缺乏有效的指引和協調，造成市場信息不靈通；另外石材企業生產規模普遍不大，產品質量差異小，許多企業靠價格戰、數量競爭和優惠競爭等手段擴大對外貿易量，導致石材出口低價競銷，利潤空間極小。我國石材行業仍處于微利時代，大部分企業無序開采石礦且加工粗放，在技術、品質和服務上更顯不足，忽略提高產品價值和塑造自身品牌。雖然我國石材出口量增長迅速,但經濟效益日益下降。石材出口低價競銷的情況若不被有效控制，有可能會引發國外對我取反傾銷或索賠等措施。例如土耳其自2006年9月其對我國進口的花崗巖征收每噸90美元的傾銷稅,令國產石材在土耳其市場寸步難行。（三） 服

13、裝產業出口改革開放以來，我國服裝企業憑借豐富的勞動力資源以與物美價廉的產品出口領先世界市場。據海關統計，2012年前3季度經口岸紡織服裝出口達252.6億美元，比去年同期增長僅3.7%。服裝出口增長幅度小體現了不小問題生產成本壓力大、優勢逐漸喪失、利潤率下滑(如表1所示)。表1 近年服裝外貿業利潤率變化表1998年2002年2008年前2008年2011年10月超過20%12%-15%5%-8%3%眾多企業開始出現零利潤，甚至虧損。另外，效益低下、低價競銷的情況在部分產品領域比較突出。以毛衫為例，國一些知名廠商的出口價格多超過7美元/件，但不少中小企業出口僅3美元/件，最低的甚至只有0.8美元

14、/件。首先是原材料價格問題，近幾年（尤其是2011年）來國棉花價格呈現大幅波動的情形。表2 中國棉花價格指數(CCIndex328)棉花年度均價年度2007200820082009200920102010201120112012年度均價（元/噸）1433612560161122556719412圖4 棉花價格指數變化圖可以看出棉花價格升降幅度大，使得眾多企業生產成本無法有效控制，另外國的棉花原料與國外相比缺乏競爭優勢。我國紡織企業在國際市場上逐漸失去生產優勢。其次，中歐、中美紡織品貿易磨擦日益多樣化，國際貿易保護主義不斷抬頭，歐美區域貿易優惠安排相對削弱我國紡織品出口國際競爭力。以北美自由貿易

15、區的墨西哥為例，從船上交貨出口價來看，中國出口一條牛仔褲要比墨西哥低1.21美元，但進入美國時，中國要交納1.8美元/條的關稅，這樣計稅成本反而比墨西哥高出0.59美元/條，變相地限制了中國紡織品出口。再次，印度、越南、巴基斯坦等周邊國家的競爭優勢日益明顯。表3 主要國家紡織業勞動力成本比較（美元/小時.人） 這么優勝的條件使許多大陸和外資企業生產線外移，海外訂單出現轉移。巨大的國際市場一直吸引著無數服裝企業，不管是加工出口還是原裝出口。市場空間大并不意味著無限，目前服裝企業以中小企業為主，如果企業為搶占有限的市場一哄而上，低價競爭，直接的結果是利潤下降且引發國外對我國反傾銷，阻礙我國紡織品擴

16、大出口。三、 我國外貿出口低價競銷的原因分析（一） 中小企業生產成本問題1、 物質管理問題有些企業在制定物質采購計劃之前未能進行充分的調查和分析,導致計劃與現實中企業的生產和銷售脫節,導致盲目采購,物資積壓或短缺。另外物資庫存管理缺失，致使庫存物資積壓和浪費嚴重。再者原始記錄不健全,在生產中材料支領、使用無計劃,監控無依據導致不必要的損失,管理上漏洞多,生產用料浪費現象嚴重。2、 設備管理問題大多數中小企業生產設備利用率不高，綜合利用效果不明顯，閑置的生產能力較大，缺少專人管理和使用設備，機器又不能得到定期保養，導致企業的產品生產質量下降和廢次品率上升。3、 生產管理問題由于難以形成最佳規模生

17、產，每位員工所創產值偏低，銷售與管理費用又往往偏高，導致中小企業獲利能力一般低于大企業。而中小企業技術起點相對較低，工藝、設備往往落后，高級專門人才不足，加之資金因素，很難實施全面技術更新。4、 戰略管理問題許多中小企業按照成本習性劃分和核算產品成本，通過提高產量可以降低單位產品分擔的固定成本。這種做法導致企業不管市場對產品的需求如何，片面地通過提高產量來降低產品成本，通過存貨的積壓，將生產過程發生的成本轉移或隱藏于存貨，提高短期利潤。造成這種現象的原因就在于中小企業成本管理缺乏戰略觀念，導致成本信息在管理決策上出現誤區。很多中小企業成本管理觀念落后，組織化程度不高。（二）國企業產能過剩由于我

18、國企業在生產管理方面缺乏有效管制，一旦某種產品有利可圖，行間的企業便一哄而上擴大生產，導致我國許多行業出現“扎堆”現象，生產總量供求失衡。在市場需求萎靡甚至負增長情況下，產能過剩危機日趨嚴重。截至2012年二季度末，家電行業產成品資金占用為812.9億元，同比增長18.7%。不少企業不得不依靠出口來撐門面，下半年家電企業或將集體降價清倉。最近幾年，不僅傳統產業過剩，如鋼鐵、水泥等，而且部分所謂戰略性新興產業也出現了過剩。產能過剩帶來的嚴重后果就是各地區產業高度同質化，惡性競爭，企業效益大幅下滑，甚至有發生系統性經濟風險、經濟危機的可能。出口低價競銷是國價格戰的延伸，也是國產能過高的表現。（三）

19、國商品存在不良競爭國企業為排擠競爭對手將商品以低于成本的價格出口，這種行為在客觀角度下侵害了同一行業競爭對手對貿易交易的使用權以與出口商品的正常秩序。（四）地方保護主義和市場割據嚴重一些地方政府為了稅收、就業等方面的一時之利,不惜借地方保護主義這把“庇護傘”來維護當地所謂的經濟繁榮,但這種繁榮是建立在市場干預行為之上的，它不僅有悖于市場經濟的發展,更是分裂、破壞市場經濟的一種地方割據行為。在市場經濟體制下，材質、工資、技術水平等都不會造成價格有很大的差距。而在我國，優惠政策和各種政策之間的不協調以與地方保護主義、腐敗現象等都使企業的實際納稅水平有一定差距，直至偷稅漏稅，造成同一類產品的成本價格

20、有很大的差異。這為企業低價競銷提供了物質條件。 （五）勞動要素價格導致商品價格低下長期以來，許多發展中國家按照傳統國際貿易理論指導其資源配置、產業結構的形成，以與對外貿易活動的開展。要素稟賦理論認為，各國商品價格差異產生的主要原因，即國際貿易產生的主要原因是各國生產要素稟賦存在相對差異。國際分工的原則是：各國應出口那些密集地使用其豐裕要素生產出來的產品，進口那些密集地使用其稀缺要素生產出來的產品。就現實情況來看，多數發展中國家相對于發達國家而言，的確是勞動豐裕而資本稀缺，所以它們多數以出口勞動密集型產品為主。要素稟賦理論假設各國資本總量與勞動總量之比不變，所以沒有討論隨著進出口量的變

21、化而導致的要素市場之供給和需求的變化，以與由此引起的產品要素比例變化和比較優勢的變化。因此，當運用這個理論指導一國動態的貿易實踐時，就可能發生錯誤，無法獲得預期結果。按照要素稟賦理論，中國出口產品的比較優勢顯然主要取決于其豐裕要素低成本的勞動力。改革近30年來，中國對外貿易和經濟從廉價的勞動力供給中獲益多多，在對外貿易中起著重要作用的加工貿易，其發展主要依賴于大量廉價勞動力。然而，我國大量普通勞動者卻并未從貿易和經濟發展中獲得足夠回報，反而出現貧困化增長特征，而這一事實已經從中國經濟繼續快速的潛在障礙發展為事實上的威脅。大量本土企業員工和農民工的工資收入水平實際上是在相對下降，即我國勞動要素價

22、格的下降。由于我國主要出口勞動密集型產品，勞動要素價格的下降就直接導致出口價格下降，出口價格下降反過來又將進一步壓低勞動者工資，形成惡性循環。（六）法律實施作用不大上述口岸出口DVD的案例中提到，2004年1月1日起的實行的預核簽章管理辦法對加工貿易項下的出口商品暫不實行“預核簽章”。由于DVD絕大多數以加工貿易方式出口，因此預核簽章管理對DVD出口價格的維護能力非常有限。從出口產品的生產力要素到產品的生產，再到產品的銷售等各個環節，中國都存在著法律法規不健全，或有法不依、執法不嚴的情況。如反不正當競爭法雖然規定了規低價銷售的行為，但卻沒有規定相應的法律責任。在執法方面，一些地方為了一方利益，

23、往往執法不嚴。四、我國外貿出口低價競銷的利弊分析（一） 出口低價競銷對我國經濟的有利影響1、 商品低價出口在一定程度上擴大了我國的貿易順差我國加入WTO后，對外貿易迅速發展，商品低價出口，在對外貿易中利用自己的產品優勢，為我國的對外貿易順差起到了決定性的作用。2、 解決了我國剩余勞動力的就業問題在商品低價出口貿易中，出口的商品多屬于勞動密集型產品，其生產的加工流程對從業人員的文化素質和專業要求相對較低，從業人員培訓周期短但效率和回報高，從而令很多企業爭相聘用這些低廉的勞動力，在一定程度上緩解了就業壓力，是解決農村剩余勞動力轉移和就業的重要途徑。 3、 拓展國外市場，增強出口商品的市場競爭力一國

24、在國際上的競爭力如何，重點在于經濟競爭力。在一定時期，商品低價出口在對外貿易中具有很大的發展和競爭優勢，雖然是依靠數量和低價的出口來獲得經濟利潤，但仍然給我國帶來了巨大的經濟收益，使中國在國際市場上具備較強的競爭力。（二） 出口低價競銷對我國經濟的危害1、 低價競銷導致國外對我國頻頻發起反傾銷低價競銷最直接的危害，是國外對我國發起的反傾銷調查。我國已經成為遭受反傾銷最多的國家。自。據統計，歐美等國對我國反傾銷涉案超過1億美元的已經達到15起。從我國加入WTO后，每年直接涉案金額達十幾億美元，而且涉案產品廣泛，一旦一種產品被征收反傾銷稅，極有可能被迫退出該國市場。在國外遭受反傾銷產品的企業會把銷

25、售市場轉移到國，從而引發國的經濟秩序混亂。2、 低價競銷對我國商品品牌的影響我國出口企業在對外貿易中的低價競銷行為，不利于建立中國商品的國際品牌形象。國部分出口企業低價出口商品，更沒有品牌意識，甚至借助國外的某些知名品牌來達到自己的商品出口的目的，淡化了產品的產權意識和品牌意識。國外市場上對中國商品的品牌僅僅停留在“中國制造”的整體印象上，沒有長遠的發展前景和競爭優勢。 3、 低價競銷損害利潤率勞動加工型產業、產品型產業等的惡性競爭致使整個產業的利潤率整體降低，進而使這些產業原有的比較優勢喪失，導致產業衰敗，最終使產業經濟無法持續發展，如圖5和圖6所示。圖5中，D為市場需求曲線，在價格一定的條

26、件下，整個市場的容量就決定了，例如在市場價格為PM時，市場容量為QM，此時生產同類產品的眾多企業就來分割QM的市場容量進而獲得自身的市場份額，如 q1、q2qi，QMqi。盡管會犧牲掉本來就已經不高的利潤率，但是產業的企業還是會不斷通過降低價格來爭奪有限的訂單以擴大市場份額，因為沒有了訂單就必然要破產。此時，若一家企業降低價格，則產業的所有其他企業就必然降低價格，因為大家生產的是同質商品，若不降低價格，則會失去整個市場。但是當企業整體降低價格的時候，盡管整個市場容量會擴大，每個企業分割的份額相對擴大，但是會造成整個行業的利潤率降低。下面我們用圖6來說明產業企業的狀況。圖6中，d為某個企業的需求

27、曲線，c是成本曲線，當市場價格為p1時，其需求數量為q1，當價格從p1降低到p2時，需求數量從q1增加到q2，但是卻使它的利潤空間下降了P1P2。同時我們注意到，由于原材料、勞動力等成本不斷上升，又會極壓縮企業的利潤空間。當價格降低到接近或低于成本時，就會有企業因此而破產關門。企業為了免遭淘汰，一般采取兩種辦法：一是不惜采取超常規的、甚至不合法的手段降低生產成本；二是為了保持低成本而逃離原有的生產區。對于前者來說會帶來勞動糾紛和環保問題，對于后者來說會發生產業轉移或企業外遷。 圖5 市場份額的分割 圖6 產業惡性競爭五、 我國外貿出口低價競銷的治理對策（一） 利用競爭優勢和比較優勢理論應對低價

28、競銷對于如何將一國出口數量優勢轉化為價值優勢，許多經濟學家在理論上進行了有益的探索，其中較有影響的是國際競爭優勢理論。同時競爭優勢和比較優勢又是相互關聯的。一方面，企業的競爭優勢可由它所擁有的比較優勢表現出來。如果兩企業處于同一技術水平，則二者的國際競爭力是一樣的；否則，具有較高技術水平的企業具有競爭優勢。另一方面，可以利用比較優勢創造競爭優勢。企業既可以通過大量出口具有比較優勢的產品，為其產品、技術省級進行必要的資金積累；又可利用自身比較優勢，大力吸引外資、先進技術，并通過消化、吸收，創造出差異化的比較優勢產品，從而最終形成長期的價值優勢。因此，我國出口企業既要看到自身比較優勢的潛力，又要認

29、識到國際競爭優勢的重要作用，從而改變過去單純依賴比較優勢的做法，而把比較優勢和競爭優勢理論有機結合起來，使之成為指導我國出口企業提高價值優勢的理論基礎。 （二） 政府方面1、 調整現行法律法規我國應當完善反不正當競爭法中低于成本銷售的法律責任，我國現行反不正當競爭法中沒有規定該行為的法律責任，處罰無據。在出臺反壟斷法時，也應當注意這個問題。對于地方政府違反國家有關法律法規或規定給予當地企業財政支持、在用水用電與原材料和其他方面的優惠政策，造成出口企業的低價競銷行為，受害企業有兩種救濟途徑，一是行政途徑；一是司法途徑。地方政府濫用行政權力的行為，應當通過行政訴訟法來解決。被侵害的經營者

30、的合法權益受到不正當競爭行為損害的，可以向人民法院提起訴訟。2、 需政策配套加快外貿增長方式轉變根據國家產業發展政策和經濟結構調整的要求，完善加工貿易管理模式，推動加工貿易沿產業結構調整方向，向上下游延伸，提高我國在國際價值鏈中的地位。引導加工貿易企業增加研發投入，通過技術轉移、合作開發等形式自主創新。制訂有效政策，調整區域布局，引導加工貿易逐步向中西部地區轉移。（三）行業方面對于行業協會而言，應當加快重組與改革，在職能上、經費來源上和人員配備上，都應當跟上形勢的發展，有所創新，真正為企業服務，真正成為加強企業自律、整肅市場秩序的中堅力量，通過制定相應的規則，來規、引領和指引企業的行為。特別要

31、發揮商協會的導向和監督作用，并建立全國性的行業管理體系。同時應當發揮商協會的協調功能。（四）企業方面1、強化出口企業的社會責任社會是企業的依托，企業是社會的經濟細胞，企業離不開社會，社會也離不開企業。只有強調企業履行社會責任，才能使企業和社會圍繞一個共同的軸心，良性互動起來。同時應當指出企業社會責任不僅僅就是提供稅收，還必須在保護環境節約資源、維護企業員工利益、社會公益事業等方面履行必要的責任。2、樹立良好形象應樹立出口企業和產品的正面形象。同時，積極參與行業組織與發達、發展中國家同行業間的對話、交流和合作，與國外同行加強溝通，增信釋疑，化解貿易摩擦，努力探求和開辟新的國際合作方式和渠道，達到互利共贏。最后，加強出口企業間的聯系，積極開展和參加行業自律互律活動，自覺遵守行業規，服從行業組織協調，促進中國出口的健康、可持續發展。3、提