1、創新創業特訓課程H卷1（判斷）為了全面調研可選創業行業，創業行業的調研應當分組進行，每個小組分配不同的行業，利用多渠道進行調研。正確 錯誤標記本題2（判斷）經過第一輪的創業行業選擇之后，需要進行重新分組，將第一輪篩選出的行業進行統合，進行第二輪的篩選。正確 錯誤標記本題3（判斷）對企業的深度考察重點在于生產部門和銷售部門，因為創造產品和銷售產品這兩個環節是該行業與其他行業區別最大的環節。正確 錯誤標記本題4（判斷）關注創業核心團隊成員時，要緊盯其缺陷，避免造成創業項目的發展影響。正確 錯誤標記本題5（判斷）優秀的創始人都有持續保持與團隊核心成員溝通的態度

2、和精神。正確 錯誤標記本題6（判斷）對創業核心成員來講，必須對創業有著比較深刻的認識，以真正創始人的心態思考問題。正確 錯誤標記本題7（判斷）創業基因的優秀程度決定創業項目的未來。正確 錯誤標記本題8（判斷）初始版商業模式，一定要用特定的步驟，優化調整到足夠優秀和成熟，才能全面投入資源去發育和實施。正確 錯誤標記本題9（判斷）簡單市場的客戶購買了初始產品之后，就說明產品已經足夠完善了。正確 錯誤標記本題10（判斷）初創企業的完備職能團隊構建,一定要用心地去找，一定要核心成員親自地去跟每一個人深度交流，最后形成一個高效有執行力的完備職能團隊。正確

3、 錯誤11（判斷）提高各個職能部門的反應速度是解決初創企業向成熟企業過渡的有效方案，它既能保持公司應對變化的敏捷性，又能避免公司陷入僵化。正確 錯誤標記本題12（判斷）完整商業計劃書的寫作不能流于形式，應當創業團隊原創，體現出核心優勢和差異化競爭優勢。正確 錯誤標記本題13（判斷）融資路演應該提前建立問答數據庫，答辯數據庫應當基于商業計劃。正確 錯誤標記本題14（判斷）與投資人溝通時要將項目的整體結構闡述清楚，通過各種對比、推理、證明去闡述項目的細節，然后推動投資人作出決策。正確 錯誤標記本題15（判斷）融資路演答辯訓練，應在全真環境下模擬，并

4、要有專人記錄答辯過程中出現的問題和缺點。正確 錯誤標記本題16（判斷）簡單市場取得進展之后，就可以全面投入資源，大幅拓展市場了。正確 錯誤標記本題17（判斷）簡單市場收集得到用戶反饋后，創業團隊應當根據反饋信息對商業模式進行修改、升級。正確 錯誤標記本題18（判斷）如果直接把初始產品投入到平均難度的標準市場，容易使得銷售難度過大，團隊遭遇重重困難，最終導致創業任務失敗。正確 錯誤標記本題19（判斷）高難度市場的考驗會讓產品和商業模式的缺點充分暴露。正確 錯誤標記本題20（判斷）少而精的團隊，在初期的創業企業里面是非常重要的，不過度追求團隊的規模

5、，而要追求團隊的質量。正確 錯誤標記本題21（單選）下列選項中，不屬于目標創業領域研究原則的是：· A、真實· B、全面· C、主觀· D、邏輯 A  B  C  D標記本題22（單選）商業模式的設計步驟，第一步是：· A、創意構思· B、需求分析· C、客戶測試· D、原型設計 A  B  C  D標記本題23（單選）關于促銷策劃以下說法不正確的是：· A

6、、促銷策劃不需要根據調研進行· B、促銷策劃要結合企業總體戰略進行· C、促銷策劃是一個時間段的行為· D、降價促銷并不是唯一的促銷手段 A  B  C  D標記本題24（單選）促銷策劃的思路流程是：· A、動銷提量鋪貨· B、提量動銷鋪貨· C、鋪貨動銷提量· D、提量鋪貨動銷 A  B  C  D標記本題25（單選）品牌推廣的方式當中，線上的網絡推廣不包括：· A、搜索引擎

7、· B、電子郵件· C、熱線電話· D、微信 A  B  C  D標記本題26（單選）在客戶服務過程當中，處理客戶投訴時，如果多次協商后客戶仍然對于處理結果不滿意，最好應該：· A、直接結束投訴處理，做好記錄· B、繼續與客戶進行協商· C、將投訴移交給同部門同事，由同事重新進入處理流程· D、將投訴移交上級領導，由領導重新進入處理流程 A  B  C  D27（單選）參加創業大賽的創業

8、項目PPT展示應當優先展示的部分是：· A、講清楚你要做什么· B、分析市場現狀和行業背景· C、如何做以及現狀· D、項目團隊 A  B  C  D標記本題28（單選）創業團隊建設過程中，初始職能團隊的團隊協作體系關鍵是：· A、明確的職能分工· B、清晰的股權架構· C、合理的薪酬福利設置· D、有效的溝通機制 A  B  C  D標記本題29（單選）作為大學生創業團隊，完

9、備職能團隊成員的招募過程中，關鍵是評估成員的：· A、專業能力· B、資源與經驗· C、發展潛力· D、數量比質量重要 A  B  C  D30（單選）風險投資為風險企業投入的權益資本一般占比為：· A、企業資本的5%-10%· B、企業資本的10%-20%· C、企業資本的20%-30%· D、企業資本的30%-40% A  B  C  D1（單選）創業大賽比賽目標定位的不同

10、，可分為：· A、政府主辦型和高校主辦型· B、單純競賽型和綜合活動型· C、選拔型和培育型· D、單行業型和跨行業型 A  B  C  D標記本題32（單選）在客戶服務過程當中，處理客戶投訴時，如果多次協商后客戶仍然對于處理結果不滿意，最好應該：· A、直接結束投訴處理，做好記錄· B、繼續與客戶進行協商· C、將投訴移交給同部門同事，由同事重新進入處理流程· D、將投訴移交上級領導，由領導重新進入處理流程 A  

11、B  C  D標記本題33（單選）客戶開發的主要執行流程是：· A、尋找客戶選擇客戶評估客戶接觸客戶講解議價管理客戶· B、尋找客戶評估客戶選擇客戶接觸客戶講解議價管理客戶· C、評估客戶尋找客戶選擇客戶接觸客戶講解議價管理客戶· D、選擇客戶評估客戶尋找客戶接觸客戶講解議價管理客戶 A  B  C  D標記本題34（單選）如果一旅游地產開發力度與用戶購買力度未呈明顯正相關，其主要原因是：· A、未滿足客戶需求· B、未獲得政

12、府大力支持· C、未對客戶進行研究分析，因此未滿足客戶真正需求· D、行業內競爭激烈 A  B  C  D標記本題35（單選）以下不屬于促銷策劃分類的是：· A、計劃內促銷和計劃外促銷· B、新產品促銷和常規產品促銷· C、有效促銷和無效促銷· D、定期促銷和不定期促銷 A  B  C  D標記本題36（單選）構建商業模式的過程中，構建多方共贏的平臺生態圈的第一步是：· A、平臺戰略升級

13、，鞏固生態圈· B、衍生更多服務，構建生態圈· C、建立核心優勢，擴展平臺· D、找到價值點，實現立足 A  B  C  D37（單選）下列選項中，不屬于目標創業領域研究原則的是：· A、真實· B、全面· C、主觀· D、邏輯 A  B  C  D標記本題38（單選）在創業領域選擇的過程中，最終篩選創業行業，應該采用的方式是。· A、以網上搜索，圖書館和書店查閱的模式，對負責

14、的行業進行基本信息采集和描述。· B、小組成員充分學習，詢問，質疑，批判，辯論，深入研討。· C、鎖定該行業最有可能接近的企業，進行關鍵職能的實景運營式考察。· D、通過企業的財報分析數據及上下游產業研究，充分了解該行業及其它相關行業。 A  B  C  D標記本題39（單選）客戶需求研究中應當更為關注客戶的下列哪類需求：· A、功能需求· B、質量需求· C、產品價格· D、真正追求的價值本身 A  B  

15、;C  D標記本題40（單選）企業需要根據不同發展階段要求，進行市場調查內容的搜集與分析，執行流程一般為：· A、設計調研信息項目、選定調研區域、制定調研方法和信息搜集途徑、進行調研信息項目采集、調研信息統計分析及調研結果討論。· B、選定調研區域、設計調研信息項目、制定調研方法和信息搜集途徑、進行調研信息項目采集、調研信息統計分析及調研結果討論。· C、 制定調研方法和信息搜集途徑、選定調研區域、設計調研信息項目、進行調研信息項目采集、調研信息統計分析及調研結果討論。· D、制定調研方法和信息搜集途徑、設計調研信息項目、選定調研區域

16、、進行調研信息項目采集、調研信息統計分析及調研結果討論。 A  B  C  D標記本題41（多選）在行業調研過程中，與生產相關的關鍵成功因素包括：· A、低成本生產效率· B、能供獲得足夠的熟練勞動力· C、成本低的產品設計和產品工程· D、準確地滿足客戶需求 A  B  C  D標記本題42（多選）對于一個企業來講，新的競爭最可能來自哪些方面：· A、市場的擴大· B、產品的擴大· C

17、、上下游整合· D、政策的改變 A  B  C  D標記本題43（多選）關于創業核心團隊成員的尋找途徑，更適合大學生創業團隊的是：· A、直接到成熟企業挖來一個經驗豐富的人· B、關注身邊同學中有潛力的人· C、最好是之前緊密協同團隊的成員· D、曾經磨合過或者配合過的人 A  B  C  D標記本題44（多選）對于創業核心團隊成員的評估，應該做到：· A、相信直覺· B、關注能力大于價

18、值觀· C、反復溝通與考察· D、以德為先，能力互補 A  B  C  D標記本題45（多選）產品或服務的社會接受度是指：· A、任何產品或服務都有使用期限· B、社會文化當中有部分元素是社會共識· C、不同地域的社會文化也有差異性· D、任何產品或服務都有針對人群 A  B  C  D標記本題46（多選）平臺是指在平等的基礎上，由（ ）一種商業生態系統：· A、多主體共建的·

19、 B、資源共享· C、能夠實現共贏的· D、開放的 A  B  C  D47（多選）樣本測試的幾個階段是：· A、開發簡單市場· B、選擇難度平均的標準市場· C、投入高難度樣本市場· D、投入資本運作市場 A  B  C  D標記本題48（多選）商務公關的縱向分類包括：· A、市場進入階段· B、發展動蕩階段· C、危機爆發階段· D、發展平穩階段

20、0;A  B  C  D標記本題49（多選）在客戶開發過程中，大客戶的特征一般包括：· A、交易金額大· B、購買的數量較少· C、購買粘度較強· D、購買頻次較高 A  B  C  D50（多選）關于客戶開發，以下說法正確的是：· A、在對客戶進行定位的時候，我們一般運用圖表的形式 。· B、在客戶開發之前，我們有必要對客戶進行層級劃分。· C、我們要重點關注每一個客戶。· D、在開發

21、大客戶之前，我們有必要了解大客戶的經營模式。 A  B  C  D51（多選）有效的品牌推廣的媒介包括：· A、線上推廣· B、公關部門的炒作· C、線下推廣· D、品牌綜合活動 A  B  C  D標記本題52（多選）在一份商業計劃書之中，戰略構想部分需要重點闡述：· A、目標客戶· B、商業機會· C、宏觀環境· D、階段規劃 A  B

22、0; C  D標記本題53（多選）商業計劃書對財務規劃的最低要求是：· A、預測的現金流量表· B、預測的損益表· C、預測的資產負債表· D、所有數據都必須基于合理的假設 A  B  C  D標記本題54（多選）創業大賽兼具創業氛圍營造以及創業宣傳引導的功能，還需要把握如下幾個原則：· A、針對性原則· B、可行性原則· C、新穎性原則· D、時效性原則 A  B  

23、;C  D標記本題55（多選）參加創業大賽的創業計劃書，除了整體文案的排版格式，我們需要關注的要素有：· A、封面· B、封面· C、目錄· D、正文 A  B  C  D標記本題56（多選）風險投資退出的方式有：· A、首次公開發行· B、被其他企業兼并、收購或股本回購· C、破產清算· D、盈利分紅 A  B  C  D57（多選）創始人在面對找人和培養

24、人的問題時，應當注意：· A、質量比數量更為重要· B、對人的擅長多以運用· C、對有助于團隊項目的能力多以運用· D、注重團隊發展的試錯成本 A  B  C  D標記本題58（多選）注重團隊發展的試錯成本· A、商品化階段· B、工程化階段· C、產業化階段· D、獲得預期收益 A  B  C  D標記本題59（多選）科技成果的知識產權確認方式有：· A、依照法定程

25、序確立· B、依照法律自動生效· C、依照傳統約定俗成· D、依照系統分配原則 A  B  C  D標記本題60（多選）關于資源與快樂的敘述正確的是：· A、需求被某種資源滿足和可能滿足時，所產生的感覺，就是快樂。· B、低級資源滿足低級欲望產生低級快樂。· C、高級資源滿足高級欲望產生高級快樂。· D、快樂是人類最本質和永恒的追求。 A  B  C  D標記本題61（多選）關于創業能力

26、敘述正確的是：· A、創業能力，是職業能力的最強形式和最高境界。· B、職業能力達到了高級階段，就具備了創造一個企業的部分能力。· C、職業能力是創業能力的本源。· D、只要具備了創業能力，就能創造一個企業。 A  B  C  D標記本題62（多選）近似企業深度調研，應選擇的企業是：· A、跨國企業· B、龍頭企業· C、明星企業· D、外資企業 A  B  C  D標記本題6

27、3（多選）創業過程中，樣本市場深度測試的意義是：· A、投放最低限度的資源做出初期產品，并獲得市場反饋。· B、為了盡快進入市場，加快獲得利益的速度。· C、避免盲目投入大量資源，使資源消耗過快，瀕臨絕境。· D、為了吸引更多的投資。 A  B  C  D標記本題64（多選）關于創業團隊的組建，緊密協同團隊的特點是：· A、有明確的組織狀態· B、能創造高價值活動· C、有明確的制度· D、有明確的追求目標 A  B  C  D標記本題65（多選）緊密協同團隊的組建與磨合過程中，跨院系專業精華學識講座準備的重點是：· A、充足時間準備· B、對受眾有高價值的內容提煉· C、整合精華內容· D、撰寫核心稿件 A  B  C  D標記本題66（多選）關于心理能量，勤奮的深層法則包含：· A、錘煉能力和運用能力執行任務兩個階段，都