1、docin/sundae_mengdocin/sundae_mengA-基本的服務(wù)B-期待的服務(wù)C-補(bǔ)充的服務(wù)D-潛在的服務(wù)docin/sundae_mengdocin/sundae_meng怎樣評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)房源？怎樣評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)房源？具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主能夠積極配合房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)docin/sundae_meng怎樣判斷真實(shí)客戶？怎樣判斷真實(shí)客戶？有明確的購(gòu)買意向有明確的購(gòu)買意向有決策權(quán)有決策權(quán)有支付能力有支付能力docin/sundae_meng成交成交經(jīng)紀(jì)人工作的目的經(jīng)紀(jì)人工作的目的 我們的目的并非是為了達(dá)到客戶和業(yè)主我們的目的并非是為了達(dá)到客戶和業(yè)主的期望值因?yàn)槠谕?/p>

2、值往往會(huì)脫離現(xiàn)實(shí)）的期望值因?yàn)槠谕低鶗?huì)脫離現(xiàn)實(shí)）需要足夠的房源量，需要足夠的客戶量需要足夠的房源量，需要足夠的客戶量 我們并非欺騙客戶，我們的目的是幫我們并非欺騙客戶，我們的目的是幫助客戶成交助客戶成交docin/sundae_meng數(shù)數(shù)量量質(zhì)質(zhì)量量docin/sundae_mengdocin/sundae_meng記住：記住：DANIEL教授的教授的“桶桶”：docin/sundae_meng中介費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)中介費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)委托保證金：簽定房屋代購(gòu)居間協(xié)議同委托保證金：簽定房屋代購(gòu)居間協(xié)議同時(shí)收取時(shí)收取80元元/人，中介成功全額退還。人，中介成功全額退還。中介傭金：房產(chǎn)交易價(jià)的中介傭金

3、：房產(chǎn)交易價(jià)的2%，由買賣雙，由買賣雙方協(xié)商分擔(dān)，在簽定房屋買賣意向合同方協(xié)商分擔(dān)，在簽定房屋買賣意向合同時(shí)確認(rèn)。時(shí)確認(rèn)。產(chǎn)權(quán)過戶代辦費(fèi)：產(chǎn)權(quán)過戶代辦費(fèi)：500元元/單單docin/sundae_meng房地產(chǎn)消費(fèi)消費(fèi)者基本需求消費(fèi)者基本需求速度速度快速、高效的快速、高效的“一站一站式效力式效力質(zhì)量質(zhì)量達(dá)到和超越顧客期望達(dá)到和超越顧客期望種類種類根據(jù)顧客需求而定做根據(jù)顧客需求而定做效力效力傾聽和及時(shí)的回應(yīng)傾聽和及時(shí)的回應(yīng)價(jià)錢價(jià)錢世界級(jí)的質(zhì)量與全球世界級(jí)的質(zhì)量與全球最優(yōu)價(jià)格的組合最優(yōu)價(jià)格的組合docin/sundae_meng之一之一docin/sundae_meng之二之二docin/sund

4、ae_meng之三之三docin/sundae_meng之四之四docin/sundae_meng之四之四docin/sundae_meng之五之五docin/sundae_meng之六之六docin/sundae_meng為了成功需要進(jìn)行的活動(dòng)為了成功需要進(jìn)行的活動(dòng)熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況不斷的開發(fā)業(yè)主及客戶不斷的開發(fā)業(yè)主及客戶協(xié)助買賣雙方達(dá)成交易協(xié)助買賣雙方達(dá)成交易為客戶和業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)為客戶和業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)參加銷售會(huì)議參加銷售會(huì)議擴(kuò)大交際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大交際網(wǎng)絡(luò)不斷提高專業(yè)技能不斷提高專業(yè)技能docin/sundae_meng房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備A：正

5、確的態(tài)度：正確的態(tài)度S：熟練的技巧：熟練的技巧K：豐富的知識(shí)：豐富的知識(shí)H：良好的習(xí)慣：良好的習(xí)慣docin/sundae_meng房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備形象地比喻形象地比喻獅子的威嚴(yán)獅子的威嚴(yán). .狐貍的狡猾狐貍的狡猾. .大象的厚皮堅(jiān)持不懈大象的厚皮堅(jiān)持不懈, ,不怕被拒絕）不怕被拒絕）. .駱駝的腳力駱駝的腳力. .馬的忠誠(chéng)人格上事業(yè)上）馬的忠誠(chéng)人格上事業(yè)上）. . docin/sundae_meng分享幾句話分享幾句話微笑打先鋒微笑打先鋒傾聽是妙招傾聽是妙招贊美價(jià)值連城贊美價(jià)值連城成功自我推銷成功自我推銷 docin/sundae_meng店長(zhǎng)或店主店長(zhǎng)或店主成功之路成功之路銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理資深經(jīng)紀(jì)人資深經(jīng)紀(jì)人新經(jīng)紀(jì)人新經(jīng)紀(jì)人l房地產(chǎn)專業(yè)基房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)礎(chǔ)知識(shí)l新經(jīng)紀(jì)人入門新經(jīng)紀(jì)人入門3030天天l21Plus21Plusl店內(nèi)輔導(dǎo)店內(nèi)輔導(dǎo)l（錄像帶）（錄像帶）l房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)投資分析分析l買方代理技買方代理技巧巧l調(diào)差安家和調(diào)差安家和 客戶推薦客戶推薦lIMAIMAl招募技巧招募技巧lIMAIMAl質(zhì)量服務(wù)計(jì)劃質(zhì)量服務(wù)計(jì)劃l商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃l腦力激蕩活動(dòng)腦力激蕩活動(dòng)doci