1、*網電子商務業務開展可行性報告2009年11月12日業務開展可行性報告一、業務開展方案*網自2010年3月成立以來，以專業的采購效勞以及不斷的開拓創新，迅速開展為全 國團購領先的門戶。截止 2009年6月注冊會員達80萬人，已累計舉辦裝修、建材、家居、 婚慶等團購活動600余場，為80余萬客戶提供團購效勞。已有將近6000家商家，8000個品牌參加現場團購會，僅按站計算平均每場團購會產生10000最高15000個個訂單，全年超過10萬個有效訂單，總產值超過了 10億。目前已經在、某、等23個城市建 立了分公司。公司擁有良好的跨區域經營能力和完善的構造資本體系，擁有行業領先的知識管理和流程管理系

2、統，投資聚焦布局中東、長三角、華中區域以及華南等六大經濟區域城市 商業圈。本公司在國率先提出了 *網B整合數量眾多的供給商B，共同建立的一個主要面 向TO25至4歲之間用戶C的電子商務平臺，從而構成了這種新穎的B+BTOC網上購物的新模式。旨在建立以客戶為中心，網友、供給商聯動的網絡營銷體系和網絡、人工三位一體的效勞系統，通過在線銷售支持系統、客戶效勞系統的整合，實現網絡化的銷售管理。 利用客戶數據整合技術、客戶行為分析方法以及客戶生命周期管理理論實現營銷行為的智能 化，實現銷售時機挖掘等功能。*網建立目標是：立足于以個性化的信息效勞為根底，突出以客戶為中心的市場銷售、以技術為核心的銷售支持、

3、以網絡化管理為重心的三大功能，使客戶可以與進展基于互聯網聯機交易，從而使電子商務系統成為新的業務渠道。把電子商務系統建立成為能夠充分發揮企業用戶與個人用戶、和供給商之間的聯動作用，以企業用戶促個人銷售，個人用戶帶動企 業需求的綜合銷售支持平臺。最終成為中國最大的家居消費品導購效勞平臺。預計未來3年通過平臺的銷售將到達20-50億元，給公司帶來每年 50000多個訂單，給公司帶來1-2億元的效勞收入。平臺工程建立完善后將為用戶提供一站式家居消費導購， 將成為中國最大的家居消費品導購效勞平臺。會改變傳統家裝市場混亂的局面，徹底改變用戶的消費習慣。通過平臺建立，可以推動面向企業、 行業和區域的第三方

4、電子商務交易與效 勞模式的廣泛應用，有利于開展市場宣傳、品牌推廣、產品推介，建成為在國具有主導或領先地位的第三方行業電子商務平臺，培育新的經濟增長點。、市場分析隨著中國經濟的蓬勃開展， 人民生活水平的不斷提高，對生活質量的需求也在不斷增長， 中國家居消費以每年 20%勺速度增長，2007年中裝協測算中國家裝消費市場到達1.2萬億元,市場上升空間巨大，家庭裝飾作為最主要的表達生活質量的方式之一，越來越被更加多的消 費者關注。但是家庭裝飾業本身屬于傳統產業，呈現比擬分散的格局，行業一直存在投訴率高滿意度低的情況，是效勞業中矛盾比擬突出，糾紛比擬多的一個行業， 究其原因，主要與大多數人裝修經歷缺乏，

5、行業透明度低有直接關系。而消費者出于傳統的消費心理，交易往往都需要進展現場實物區分。伴隨著電子商務的不斷開展，為了克制上述困難以及解決行業的效勞難題， *科技進展 了一系列的探索，通過對行業現狀以及未來開展趨勢的分析， 充分利用電子商務的優勢， 形 成了以家居建材與互聯網技術相結合的家居導購電子商務模式和銷售渠道。三、工程容? QBS系統：主要是平臺對于整個銷售供給商的管理功能，主要包括了網上門店管理、合同管理、網上門店展示、網上訂貨管理、網上門店效勞等功能。? 銷售管理：主要是對平臺的銷售業務的管理，方案安排的實施，銷售活動統籌， 主要包括銷售活動、訂單管理、發貨運輸、賬單生成等功能。? 施

6、工工程管理：主要針對客戶需要對工程施工的一個工程管理的系統，主要包括 了施工合同管理、施工方管理、采購管理、進度管理、質量管理、本錢管理、現 場跟蹤等功能。? 會員管理：對于平臺會員的統一管理和效勞的支持，以及會員間相互交流的園地。 主要包括了會員信息管理、會員評估、會員考核、會員協作等功能。? 商品管理：主要是對平臺商品的數據的分類管理和商品質量的管理，主要包括商 品信息管理、商品分類管理、質量管理、庫存管理。? 賣場頻道管理：主要是針對賣場數據的管理，以及和大賣場系統接口的共享。主 要包括頻道管理、商家管理、訂貨管理、頻道效勞等功能。? 統計分析：主要是針對平臺所產生的數據進展查詢，以及對

7、于積累的數據進展分 析，對公司領導的決策和戰略開展提供數據依據。主要包括供給商數據分析、會 員數據分析、商品數據分析、銷售數據分析、競爭對手數據分析等功能。? 信息發布管理：平臺發布的信息的管理功能，主要包括了信息發布、信息溝通、 交互管理等功能。? 知識庫管理：對于平臺知識庫以及常年累積經歷的信息管理、分類和分析，主要 包括*雜志、裝潢成功案例、婚慶點滴、用戶手冊等功能。免費用戶付費用戶安全認證體系安全認證體系銀行物流商物流商聯盟合作商聯盟合作商工程容構造圖四、收費方案工程盈利模式主要有以下方面:?根本收益會員費：會員采用分級制、授權使用，針對供給商收取的建店費用以及年費。廣告 費：電子商務

8、平臺首頁或顯著位置上做廣告宣傳的商家按時間、廣告 位，以及平臺在所有活動中的推廣收取費用。附加收益返點收入：隨著支付系統和訂單管理系統的完善，通過金融機構和供給商訂 單的返點也將成為公司的主要收入來源。其他效勞收入：主要包括一些附加效勞，如設計、監理等效勞的效勞收入。*網電子商務平臺的會員增長預期如下列圖所示:會員費用預期收益目前收費會員費用的收取按照10000元/年進展收取。根據會員數量的不斷激增，估計2008會員費收入年收入預期可達3000萬、由于瀏覽量和點擊量的遞增，會員數量將逐年遞增，因此第二年預期 6000萬，第三年預期9000萬。廣告費用預期目前廣告費用收入主要是根據平臺的會員需要

9、進展廣告宣傳，而要求平臺在活動中進 展推廣，而付費的方式是參考訂單的量來進展價格的核算，根據目前公司的廣告費用的核算來看，占總收入的20%, 2008年廣告的收入將到達 1000萬、隨著平臺品牌效應的不斷深入， 以及相關商品交流活動的不斷擴大。預計第二年的廣告收入將到達2000萬，第三年預期將到達3000萬。返點收入預期隨著平臺支付系統和訂單管理系統的完善，通過金融機構和供給商的返點也將成為平臺的收入來源，目前根據平臺交易的數量每年的交易訂單有10萬次之多，交易金額也在 10個億左右，按照金融機構的12%。的返點率進展計算，通過平臺電子商務交易支付系統大約有50%，因此估計金融機構的平臺返點收入到達100萬，商家得到訂單的返點，按照交易額的1 %0.5 %計算，預計累計 2008年的將到達750萬；2009年到達1500萬；2